商战故事
2011-4
上海锦绣文章
何承伟
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《故事会》杂志是上海文艺出版总社旗下一本以发表故事为主的通俗文学刊物，其发行量在中国乃至世界文化综合类期刊中一直名列前茅。 改革开放以来，她始终与时俱进，不断开拓创新，以积极健康的思想内容，清新明快的节奏，生动活泼的风格，亦庄变谐的美感，赢得了海内外数千万读者的喜爱。 无数事实、经验和理性已经证明：好故事可以影响人的一生。而以我们之见，所谓好故事，在内容上讲述的应是做人与处世的道理，在形式上也应听得进、记得住、讲得出、传得开，而且不会因时代的变迁而失去她的本质特征和艺术光彩。 为了让更多的读者走进好故事，阅读好故事，欣赏好故事，珍藏好故事，传播好故事，我们特编选了一套“故事会5元精品系列”以飨之。其选择标准主要有以下三点： 一、在《故事会》杂志上发表的作品。 二、有过目不忘的艺术感染力。 三、有恒久的趣味，对今天的读者仍有启迪作用。 愿好故事伴随你的一生！
林林总总故事，道尽人生百味；恩恩怨怨情仇，述说世间万象。创刊于1963年的《故事会》是中国的老牌刊物之一，也是中国期刊界一个长盛不衰的传奇。本本精彩如锦帛，篇篇璀璨赛珠玑。 《商战故事》为其中的一本，收录了老百姓最喜爱看的数十篇故事，分为君子爱财、独具一味、左道旁门、出奇制胜、以义制利以及情义无价六个部分。《商战故事》内容贴近生活，情节生动感人，图文并茂，雅俗共赏，肯定让你爱不释手。
君子爱财 登州第一商 商人的眼光 妙笔戏酒家 香口卤鸭 店名传奇 来者不善独具一味 加一两 百味鸡 发财靠绝招 王小二卖刷子 帮老婆看店 鸡腿的味道左道旁门 生财有道 大公牛造反 今天我摆摊 请你品尝蚊子宴 手机美容出奇制胜 秀才经商 兄弟俩开饭店 王小二揭榜 买酒 生意兴隆的老乡饼以义制利 野蜂奇蟒 三瓶救命水 摘匾 法宝 有商不奸 一葱千金情义无价 画眉舌头 澡堂妙招 山里有黄金 老葛家的汤面 千层软饼 闻起来香
湖广之地有一个古镇，人称湖河镇。湖河镇上有一家茶行，生意兴隆，远近闻名，茶行掌柜是弟兄俩，老大是大掌柜，老二是二掌柜。 一天，大掌柜对二掌柜说：“二弟，我们茶行生意虽然不错，但维持原状就没有发展，有个朋友向我推荐一个从大茶行出来的伙计，我想把他聘了来。” 二掌柜犹豫着说：“从大茶行出来的伙计难免会有些傲慢，要价高，不好使唤。” 太掌柜说：“只要他肯为我们出力，我们就抬举他，重用他，给他加倍的薪酬，怎么样？” 二掌柜说：“那你就看着办吧。” 不巧，第二天，大掌柜临时要出去谈一笔生意，怕是一二天赶不回来。临走前，他特地吩咐二掌柜：“我朋友推荐的伙计可能明天就到，到时候你招呼一下。” 果然那伙计第二天来了，二掌柜把他上下打量了一会儿，见他年龄不过三十，身高不过五尺，体重不过百斤，长得又瘦又黑，就没怎么把他放在眼里，淡淡地问：“你贵姓？” “免贵姓庞，名正坤。”新来的伙计回答道。 “庞正坤……”二掌柜一听，心里就觉着反感，因为这名字和镇上一个小痞子的名字一模一样，“你先就在柜上收银吧，等大掌柜回来，看他怎么安排你。”二掌柜说完就走了。 过了一天，大掌柜匆匆赶回来了，见新伙计来了，就和他亲切地交谈起来。 大掌柜觉得庞正坤对茶行生意很有见解，当即就把他提为大伙计，给的薪酬也高，还对二掌柜说：“大材不能小用，我们要抬举他。” 可是二掌柜却有点不以为然。 话说大掌柜每天都好酒好菜地款待庞正坤，却又啥事儿也不给他安排。而这庞正坤呢，每天除了和大掌柜谈古论今地聊生意经外，就是到码头上去转转，或者一个人独自去什么地方钓鱼，偶尔也在店门前与别人下棋。 二掌柜将这一切看在眼里，对这个新来的伙计很有看法，可是大掌柜却劝他：“你别急，我自有用他的地方。” 庞正坤是个精明人，其实早就看出二掌柜对他的不满来。这天，庞正坤对大掌柜说：“柜上不缺人手，我反正闲着没事，不如到茶乡去和茶农拉拉关系，提前预订茶货，免得到收茶时节收不上好茶来。” 大掌柜一听，满心欢喜地说：“我也正这么想呢，你准备什么时候启程？带多少银子？” 庞正坤说：“本地连着几年大丰收，粮食一多，粮价反而低了，这个时候，我们不如把粮食运过去，用它去换购茶叶，给茶农提供方便，茶叶的价格也可以压低一些。” 大掌柜一听，这不正合了自己心思？于是就问庞正坤：“你说运多少粮去合适？” 庞正坤想了想，回答说：“要不先运十船？再带上些卸船和运粮的费用就行了。我先押船过去，看看那里的行情，如果茶农喜欢，粮也好销，我就捎信回来，这里再运。不知这样安排，大掌柜觉得妥否？” 大掌柜一听连声叫好，马上就安排人员收粮装船。 第二天，大掌柜吩咐两个小伙计带上散碎银子，．随同庞正坤押着十只粮船，就顺水南下往江南茶乡驶去。半月余，一行粮船到了茶乡码头，庞正坤下船雇人、租车，把粮食全部从船上卸下，运到茶农庄上。 粮车一到，茶农们纷纷围了上来。但让庞正坤为难的是，由于茶乡受灾，这些茶农无钱买粮，所以他们提出，是不是能先从庞正坤手里借。 庞正坤心想：粮都已经运来了，只有就地出售。可即便是放粮，也得有个头呀！他灵机一动，打听到有个姓高的大户茶农，是当地茶庄庄主，便找他商议：“我现在给茶农放粮，每放一斤粮，明年还我三两好茶叶，你看行否？” 高庄主觉得这办法不错，于是就去和茶农们说了庞正坤一斤粮食换三两茶叶的提议。 焦急的茶农说：“甭说一斤换三两，就是一斤换半斤也行。要不，咱就要么外出讨饭，让茶田荒了，要么就是在家等死。” 高庄主把茶农的话传给庞正坤，庞正坤心想：生意人不能太贪，既然先前说好三两，那就三两，可不能乘人之危。于是就马上带着两个随行伙计赶了去。 十船粮很快就放完了，可还有许多茶农空着手。庞正坤立刻果断地修书一封，派人火速送回，把情况向大掌柜作一说明。大掌柜是个明白事理的人，也相信庞正坤，所以就立即又安排人收粮装船，整队出发。 且不说庞正坤如何接船又放粮，只说湖河茶行二掌柜，他本来对庞正坤就没有什么好感，又听说茶乡遭灾，大掌柜听信庞正坤的话，大量往江南运粮，心里十分恼火。他对大掌柜说：“就是在家门口放债，还得讲究以后用什么法子把债讨回来，现在居然把债放到千里之外，我看还不如把银子直接倒河里省事。” 大掌柜给二掌柜解释：“茶农大多应该是本分之人，赖账的肯定不会多；再说了，能救他们老少不至于饿死，按常理，滴水之恩他们也该涌泉相报的。所以，二弟不必担心。” 二掌柜觉着大掌柜这话不是没有道理，可心里就是不痛快，气鼓鼓地说：“大哥，你可不能全听一个外人的话，万一事儿弄砸了，外人可不会担什么份儿。” 大掌柜点点头：“二弟放心。成了，这茶行家业是你我兄弟二人的；真要弄砸了，就是我一人的，大哥说话算话。” 这一来。二掌柜没话可说了。P6-9
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