策划的秘密
1970-1
广东省出版集团图书发行有限公司（广东经济）
袁小琼
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弹指一挥十年间，翻开中国营销的辉煌历史，最令人心驰神往的无疑是医药保健品、化妆品等快速消费品，这个将营销手段发挥到极致的行业，从品牌、卖点、定位营销到CI、概念、整合传播到社区会议营销，从临床到OTC、从蒙派手法到南派广告等等，从最早的三株口服液、延生护宝到现在的脑白金、太太口服液，医药保健品经历了起起伏伏的十多年，这期间因变换和衍生了太多的营销思路和营销方法，令人眼花缭乱，其间有成功的品牌也有失败的产品，有高潮的发展也有低谷的无奈。一把钥匙开一把锁，任何产品都会有一个密码，也会有与它符合的解码。而在营销实践中，“密码”就是对产品的定位，在营销中，我们可以把这个“密码”称之为概念。“概念”是这几年被说得滥得不能再滥的词了，但是“概念”依然是众商家追逐的热点。在产品同质化如此严重的今天，挖掘产品概念成了产品成功的最后一根救命稻草，找不到好的概念传播，想要做成功产品简直难上加难。在“概念经济”时代，有了概念就不用担心缺乏“眼球效应”，在市场的产品还处于简单同质化阶段时，在对目前低档次竞争的中国医药保健品而言，概念营销就显得更为重要。综观当今市场，卖得好的产品没有一个不是靠好概念来支撑的，“好概念”被视为攻占市场最有效的法宝。
《策划的秘密：医药保健品营销策划全程揭秘》汇编了中国十大营销策划公司之一—西安袁氏（袁小琼）营销企划机构近年来在医药保健品、化妆品、快速消费品等营销个案，在保持原有和案例本来面目的基础上，试图对每一个案的策划思路、策略形成、实操执行、市场反响以及可圈点、可借鉴的方面作一个全景式介绍。
前言妇科品篇案例1 脱离低层次概念定位再创奇迹——保妇康栓OTC推广手记案例2 饿死它!——逆向营销打开新的市场空白——清官排毒丹开创妇科用药新市场案例3 怀旧营销再创百年企业崛起神话——藻露堂培坤丸推广手记心脑血管篇案例 不走寻常路 差异化制胜——亦通复方杜仲胶囊推广手记案例5 差异化战略 小品牌也有春天——正心泰颗粒推广策划手记案例6 打造“中国第一卡”的神话营销——元亨强心卡推广策划手记案例7 概念细分再造神奇——愈风丹推广策划手记案例8 会议营销与传统模式的魅力结合——银丹心泰滴丸市场推广补肾产品篇案例9 概念营销下的蛋——参鹿扶正胶囊策划手记案例10 美国比尔炮轰天津卫——报纸广告缔造的市场策划传奇案例11 “精益求精”哪有不火——美国普金圣元策划手记案例12 如何让男人为“坚强”埋单——“坚强牌”萸苁强肾胶囊推广方案手记案例13 传统古方中药的差异化营销之路——仲景六味地黄丸0TC市场推广纪实案例14 “男人也有更年期”——六味生脉片市场推广手记美容品篇案例15 21世纪保健市场“基因”说了算——伊美尔GF_群之策划工程手记案例16 “塑”出女人的第二张脸——纤纤玉手香膜推广纪实案例17 七里闻香识美人——虞美人香薰机策划手记案例18 古今造化无斑之美——同仁堂祛斑美白霜推广策划手记案例19 老瓶装出新意境——晶采美目系列产品西安市场推广实录茶叶食品篇案例20 高端品牌的后营销时代：玄销模式——虎标肾茶中国市场招商策略与运作案例21 来自南洋品位中国——锡兰红茶中国市场推广手记哮喘产品篇案例22 让概念为产品插上翅膀——黄花杜鹃油滴丸策划手记案例23 细分打造差异化概念席卷市场——三佳咳喘贴营销推广手记案例24 细分造就市场差异缝隙成就第一品牌 ——香港念菴堂川贝枇杷膏策划手记案例25 续写“德昌祥”百年民族品牌传奇——止喘灵气雾剂推广手记案例26以王者之名的营销——喘王胶囊全程策划手记眼病产品篇案例2 7差异化＝第一竞争力——阿丝曼征服白内障之路补血产品篇案例28 品牌化定位的完美组合：让最爱的人鲜红起来——红尔胶囊策划手记案例29 逆向思维引爆市场奇迹——金裕雪韵补血胶囊推广手记风湿骨病产品篇案例30 本色营销再现营销奇迹——盘龙七“1+1”风湿细合策划手记案例31 天下第一贴：“贴”在营销人头上——伯草菩提膏概念提炼工程案例32 焦点策略成就市场领导——康椎强骨上市推广方案案例33 挖掘骨关节里的“白金”——金古肽活性关节素推广手记泌尿产品篇案例34 新概念时代：单一诉求的终结——桂蒲肾清胶囊策划手记案例35 四两拨千斤缔造藏药传奇——毒根消十三味菥蓂丸推广手记祛痘产品篇案例36 分型分类缔造战“痘”神话——“同仁堂日夜祛痘组合”策划手记案例37 焦点战略赢定天下——透视校园痘立净旺销市场五年现象高端产品篇案例38 寻找高端保健品市场的“蓝海”——琪尔康翅果油软胶囊策划手记前列腺产品篇案例39 双定位营销创造信任奇迹：名人定位与概念定位——复方雪参胶囊突围记案例40 创新多变引领市场营销新境界——尿列通鏖战西安市场纪实
产品内涵的核心思路茶品营销区别于市场保健品和一般消费品，利用传统的定位与营销手段是无法在市场上取得成绩的，尤其对这种新型保健茶叶更是无法对传统老牌品种产生冲击。那么，到底采用什么思路来确立产品的策划指导思想呢？在目前市场条件下，任何产品的营销模式都是可以模仿与借鉴的，营销模式的共性化成为一个目前营销市场普遍存在现象。你有好办法，我就学你的好办法；你投入广告100万元，我就投入1000万元，品牌树立集中在低层次的营销竞争中。如果说营销模式是一种手段，向消费者传达的产品内涵与独特化可以模仿的话，那么产品的差异化内涵与定位则是其他品牌无法模仿与跟进的，要摆脱传统营销的低层次模式之争，从消费者心智人手，占领消费者内心世界，这就是虎标营销企划的灵魂核心。玄奥营销——营销灵魂一个久远的故事给人以新营销模式的启发。相传古代极品茶——女儿红，必须是每年的采摘月的月盈之日，凌晨露珠滚动之时方可采摘，必须采于云雾缭绕海拔3000米以上的峰尖，必须在一个时辰内太阳出来之前采摘完毕，否则就会失去茶所汇聚的天地精华。经过对形状挑选后，选年方十八有处子之身的女孩前胸处偎捂，七七四十九天后，以人体体温将茶之寒苦逼出，方可成品进贡皇家。必须用深埋地下三尺的隔年雪水煮沸后冲泡，才可得其真味，品其意境。
《策划的秘密:医药保健品营销策划全程揭秘》是营销人员必备手册，营销专业必读教材，营销策划必学的案例。
最喜欢到当当上买书 品种很齐全啊
给朋友买的，这个就不知道了
书中都是实战的案例 参考价值挺大的
还没看，帮朋友买的
刚刚翻看了哈，书中的案例都有一定的历史了，算不上太经典，可以作参考，拓宽视野
买了翻翻，觉得比较吹牛和肤浅，就丢到垃圾桶里了。
粗看了一下，没仔细看，还可以。分每一个案例来讲解。希望能学到东西。
案例很多，没看完，质量很好
买之前是想了解一下关于代理商的推广策略的，看后才知道是关于厂家的营销模式，但看过也学习了一定的知识...还算可以吧~