如何实现创业梦
2009-9
广东经济出版社有限公司
艾学蛟
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任何时代都是创业最好的时代，任何时代也同样是创业最坏的时代。 因为经济危机，人们的规划有了普遍的规范：推迟。MSN中文网对2万名网民做了一个跟踪调查，有14.5%的人打算推迟结婚，有5.8%的私企白领女性和5.5%的外企女性打算推迟怀孕，30%左右的白领推迟购房购车，另有30%的网民准备推迟或放弃创业。 十恶不赦，似乎成为经济危机的代名词；噤若寒蝉，似乎也成为身处其中之人的感受。在没有创业经验的人眼中，创业之路重重险阻。经济不景气带来的工厂倒闭、大裁员、市场需求缩减……萧条、惨淡、阴冷、慵懒等悲观氛围如空气般弥漫在我们生活的每一个角落，也给那些尚处于萌芽状态的创业者心头蒙上一层阴影。 但创业“过来人”却并不以为然，联想教父柳传志大呼：目前的危机是青年创业的最好机会。英雄所见略同，阿里巴巴创始人马云更是语出惊人：人类社会进入商业社会全球化必须要面临发展的痛苦。中国是未来10年全球机会最多的国家，在100年才一次的“冬天”创业是最有意义的事情。 好像，经济危机也不是想象中的“青面獠牙”，相反，企业管理专家在评价危机对创业者的影响时，大多给予积极正面的评价：一切都便宜起来，原料、房租、推广资金、用人，创业所需资源的价格都降低，精打细算之下，在危机中创业至少能省30%的资金。 廉价运营与创业心态发生改变，导致小企业立即倒闭的原因总是缺钱，而越是廉价经营的公司，就越不容易倒闭，创业者取得成功最可靠的方法就是做一只商界的蟑螂。 竞争减少，服务专业化，大公司留下更多机会，经济危机中企业运作趋于保守与稳定，将目标对准主流业务，对边缘类型项目适当放手。 经济危机令竞争变小了。技术革新的列车，总是定时从车站发出。如果别人蜷缩在墙角，不肯上车，那么整个车厢可能只有你一人搭乘。一切都预示着两个季节的同时存在：经济的寒冬，正是创业的春天。 而在春天，政府的政策也刮起了暖风，各种优惠政策如“创业增加就业”，“以创业带动就业”将“创业”推向成为绝对的吸引眼球的话题。 突然之间，创业就在我们面前，成为一个有头脑、有知识、有方法、有勇气的平民的选择。这个曾经神秘而又高深的词汇，经过经济大潮的冲洗后，开始被搬下神坛，成为与吃饭、穿衣等同样普通而又平凡的“一般词儿”。 而创业是什么滋味，又成为人们急于要了解的谜题。 几乎每一个创业者都会告诉你：我的故事和你在媒体上读的不一样——没有那么成功、没有那么传奇、没有那么顺利，当然也没有那么艰苦；没有花那么多钱也没有拿那么多钱；没有那么坚定但也没想那么多；没有那么未卜先知，一切都带着偶然性。甚至也没有那么多故事和创新，高新科技以及风险投资联系起来的一些做法连创业管理学也不能把它分类。 桃子是什么滋味，咬一口就会知道；创业是什么感觉，也只有经历过的人才有最深切的体会。如果你想要验证此番话的正确与否，不妨加入到创业大军，来体会创业那种“只可意会，不可言传”的神奇。 在这突然停顿的经济电梯里，不要绝望地呼喊，更不要消极被动地等待，而是要快速行动起来，找到自己在人生以及社会中的位置。打工是监狱，创业是越狱；在创业中战斗，在创业中修炼，在创业中成长。
由于起步阶段创业条件十分艰苦，反而会促使富有激情的年轻创业者们以一种更加务实的态度去创业，去不断挖掘自己的潜力，去努力创造辉煌。
有激情、有梦想的大学生朋友们，你还犹豫什么？不妨快点加入创业者大军吧！人生能有几回搏？此时不搏，何时搏？
艾学蛟，管理学博士，著名危机管理专家，中国危机管理教学专家，中国危机公关品牌联盟秘书长，北京大学危机管理课题组组长，北京大学、清华大学、复旦大学、上海交通大学EHBA教授，中国人民大学危机传播管理研究中心研究员，全国工商联常年特聘危机管理培训和咨询专家。
艾学蛟教授多年来一直致力于推动企业危机管理在中国的传播和发展，为众多企业指点迷津、化解危机，提供危机解决之道。
序言：创业时间到
第一章 为什么要创业
创业是种生活方式
做最好的自己
抓住易逝的机会
创业改变命运
都是就业危机惹的祸
指点迷津：创业永远不会太晚
第二章 危机中创业的短板
被蚕食的信心
市场口袋在紧缩
投资者捂紧“钱袋子”
经营决策难上加难
指点迷津：创业难，知难不难
第三章 政策：好风借力上青天
大学生强，则创业强
加固海归创业壳
无限可能在农村
创业环境“大扫除”
指点迷津：善用才会赢
第四章 商业模式：万绿丛中一点红
以模式论输赢
方便的网络购物
食是永恒的主题
催债，我最行
寄售：变闲置为利润
指点迷津：走出加盟误区
第五章 资本：这个冬天不太冷
成也资本败也资本
可用资本知多少
天使资金的真实面目
风险投资并未真正离开
银行门槛并不高
指点迷津：学会与VC共舞
第六章 成本：寒冬中的一把火
成本决定成败
跌跌不休的原材料价格
便宜的人才资源
低成本起步易
“零成本”的诱惑
指点迷津：学会低成本控制
第七章 市场：细微之处是商机
市场，定位，一个也不能少
风景，中国这边独好
需求永不落幕
市场洗牌的大好机遇
指点迷津：擦亮善于发现的眼睛
第八章 文化：艰难困苦玉汝于成
被“逼”出来的勇气
我还要更节俭
走，一起去创业
被冲刷的“浮躁”
指点迷津：创业，从文化开始
后记：什么样的创业不盲目
“励志照耀人生，创业改变命运”，这是中央电视台打造的一档《创业英雄会》栏目打出的醒目标语。诚然，创业是人生作出的重大选择，与以后的人生道路息息相关，更是与一生的命运流向紧密相连。 命运的有无，争论了数千年，在唯物主义者看来，人类不存在命运之说。但如果相信者，皆认为命运是伴随一个人一生的东西，古语有云：命由天定，运由己生。说到底，命运掌握在我们自己手中，虽然不能选择出身，但是可以选择自己的道路，改变自己的心态。 不言而喻，如果想改变命运，最重要的是改变自己……在相同的境遇下，不同的人会有不同的命运。一个人的命运不是由上天决定，也不是由别人决定，而是由自己。若想改变自己的命运，最重要的是改变自己，改变心态，改变环境，能做到这些，命运也会随之改变。 在人的一生中，会出现多次改变命运的机会，向左走还是向右走，完全有赖于一个人对当时情形的认识和判断。路遥在其成名作《人生》的扉页上有一段话引人深思：“人生的道路虽然漫长，但紧要处常常只有几步，特别是当人年轻的时候。没有一个人的生活道路是笔直的、没有岔道的。有些岔道口，比如政治上的岔道口，事业上的岔道口，个人生活地的岔道口，你走错一步，可以影响人生的一个时期，也可以影响一生。”同样，走对一步，也可以影响人的一生。 有这样一则关于“生活与选择”的故事：有国度不同的三个人同时要被关进监狱三年，监狱长可以分别答应他们一个要求。爱抽雪茄的美国人，要了三箱雪茄；喜欢浪漫的法国人，向其索要了一个美丽的女子做伴；而出人意料的是，犹太人选择要一部能够与外界沟通的电话。 三年的时间很快过去了，监狱中的三个人却有着截然不同的境遇。第一个冲出来的是美国人，只见他嘴里鼻孔里塞满了雪茄，边跑边喊道：“给我火，给我火！”原来，他要雪茄的同时忘记了要火。接着法国人走了出来，此时他手中抱着一个小孩，那位美丽女子手中也牵着一个，肚子还怀着第三个。最后，犹太人走了出来，他紧紧握住监狱长的手说：“这三年来我每天与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长了200%，为了表示感谢，我送你一辆劳斯莱斯！” 三个人的结局不同，都是由三年前的选择所决定，什么样的选择决定什么样的生活。我们今天的选择，可能就会在三年之后显露端倪，而差距可能体现在不同的层面。在众多衡量人生走势的具体指标中，财富即金钱的拥有量虽然不是关键的一环，但在以财富论英雄的今天，仍然具有一定的可信性和可操作性。 成功的过程可能很简单，但可能性最大的则是路途坎坷。创业者无一例外的共同点都是不安现状。创业就是自己改变的机会，转折的机会，创造成功的机会。暂且不论这种机会的成功比例是多或是少，但只要有机会，就会大于零。 阿里巴巴主席马云，是年轻人心目中的大英雄，其缔造的电子商务帝国令世人侧目，也让我们看到了互联网创造的辉煌与光辉。1995年，是一个知识分子急需重新证明自身价值的年代，此时身为教师的马云表现出了“敢为天下先”的气魄！已留校任教的他放弃了教师的坦途，随着“下海”大潮朝一个全新的方向出发。如果14年前，他只是安分做着外语教师的职业，没有萌发创业的冲动，今天互联网神话的“封神榜”中，肯定不会找到马云两个字。 这种改变，不仅仅在于钱包的瘪空与充实，还在于人生和生命的价值大小。勇者无畏，我们敬重敢为天下先的勇气，也佩服明知不可为而为之的努力！这一切皆因为改变，改变生活，改变命运。也许上帝为我们关上一扇门的同时未必会打开一扇窗，但是勇敢者一定会亲手创造属于自己的那扇窗，而从云南丽江走出的无臂创业勇士和志刚，就用自己的无畏精神将自己原本暗淡的人生重新改写，进而谱写出更加惊心动魄的篇章。 1968年出生于云南丽江白沙的和志刚，在11岁之前有着与同龄人相似的经历，过着无忧无虑、快乐简单的生活。但就在这个成长的年龄，一次突然的变故令其人生轨迹发生改变。 1979年，和志刚的家乡呈现出往常般的宁静，但某天一声巨响将整个村庄的沉寂打破，在这声巨响的背后，和志刚成为最大的受害者，他被高压电击中，从变压器上摔了下来。医生诊治的结果令全家人不能接受：必须马上做手术，锯掉双臂！但为了保住生命，最后仍然不得已而为之。 身体上的残缺往往会影响到人的心理，部分心理不健全者便由身体缺陷所致。但此次突发事故并没有把和志刚击垮，他的人生没有因此残缺。凭借非凡的勇气和毅力，他学会了用口代手写字，并在苦练书法之后，成为国内外著名的口书书法学家。1997年，当看到丽江旅游业的蓬勃发展时，和志刚不甘人后，也萌发了创业的想法。能够把想法转换成行动，是成功者与平庸者的最大区别，也是日后人生轨迹大不同的缘由，1997年5月，“和志刚书斋”正式开张，在丽江黑龙潭公园一问50平方米的纳西族木屋里。 大批游客的到来，也带动了和志刚的书斋生意，但最根本的原因则是和志刚本人高超的书法技艺以及他聘请的有口才的解说员。国内外游客，甚至国家和省部委的领导也是其顾客，新加坡的电视台、新闻媒体还专门对他及书斋进行报道。 事业成功后，和志刚没有忘记对社会的回馈，先后帮助20多名失学儿童完成学业，并累计捐款捐物20余万元。一个身体不健全的人，却做出了令许多身体健全之人所不及的事情。在强手如林的创业者队伍中，和志刚过于平凡，甚至可以归为弱势群体行列，但在别人自怨自艾的时候，他却运用无形的双手开创了属于自己的文化产业。 创业的确是勇敢者的游戏，它可以将矮小的人变得高大，让身体不健全的人变得非常人所能及。改变一切看似不可改变的东西，在人生的道路上铸就更多的辉煌与奇迹，这或许就是比带来金钱更加让人为之心动并竞相奔赴的难挡魅力。
正在学习中，对讲课很有帮助
2013一、二级注册结构工程师专业考试考前实战训练