《水浒》是本管理书
2012-3
广东经济
赵玉平
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无
《水浒》这本书，相信很多朋友都熟悉？但你在看这本书的时候，在欣赏书中的英雄豪杰之时，是否能体会到他们的团队策略？有人可能质疑，《水浒》中不就是一群人打打杀杀、喝酒吃肉、扯旗造反吗，怎么会涉及团队管理的问题呢？其实，这里面不但有，而且很丰富。水泊梁山这些英雄好汉聚在一起以后，难免会产生大大小小的团队问题。研究这些问题，就是本书的主旨。其中有三个问题是基本，看《水浒》时至少要看出来。 天字第一号问题——领导权问题 《水浒》里有一种现象，这种现象在我们的传统文化中广泛存在，即庸人当领导。翻翻宋江这人的简历便知：宋江，无非是山东省郓城县政法委秘书，高考落榜，考公务员资格不够；通过后门进入政府机构，当了一个小吏。再看他的能力，文也不能文，武也不能武。看宋江的形象，《水浒》上说他“面黑身矮”，翻译成现代汉语，就是“身高一米六，体重一百六”。就这么一个人！但就是这样一个人，可以带领英雄团队。再看看梁山这个队伍的构成，其他的一百零七条好汉，可都不是一般人！有皇室贵胄、草莽英雄、江湖好汉、国家大军区的司令员……这么一帮人居然都服宋江！宋江凭什么？换句话说，如果我们没有个人形象，没有专业背景，又没有社会关系，凭什么能当领导？ 庸人当领导是中国历史上一个典型的问题。大家回过头看历史：三国时的刘备，文不如诸葛亮、庞统，武不如关张赵马黄，可人家是领导。再往前看看，汉高祖刘邦也是如此，刘邦说过：“运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给饷馈，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。”刘邦连讲了三个“吾不如”，但刘邦是领导！《西游记》里也是这样，唐三藏没有任何法术，甚至佛法悟性都不如孙悟空，但是唐三藏是领导！ 为什么庸人能当领导呢？这就是本书要探讨的天字第一号问题领导权问题。 天字第二号问题——干部安排问题 梁山公司的天字第二号问题是干部安排问题。各位想想，水泊梁山一百零八条好汉，该怎么排座次，才能安排好三十六个正处，七十二个副处？梁山是个弹丸之地，一个县处级单位，居然要安排一百零八个处级干部，这事离谱吧？但更离谱的是，这些处级干部的候选人，都是一帮犯罪分子，甚至大部分人是杀人犯，带着刀来的，你给我排得好，我管你叫大哥，你安排不好，我就捅死你。这事麻烦大了，你想想，在法制社会，安排两个受教育多年的干部，领导还愁得睡不着觉呢！人家宋江在黑社会，安排那么多杀人犯，能使领先的人不牛气，落后的人不生气，人人都管他叫大哥，这得多高的水平啊！ 天字第三号问题——接班人问题 梁山公司的天字第三号问题是接班人问题。宋江跟晁盖，是亲密战友、生死之交。为什么晁盖死的时候，不把领导权交给宋江，而是明里暗里地把领导权指向卢俊义的位置？两个人之间，到底发生了什么矛盾？亲密战友之间起了什么冲突？晁盖这一把手哪儿当得不对，宋江这二把手哪儿当得不好，为什么不能明正言顺地接班？这就是接班人问题。事业能走多远，，红旗能打多久，能挣几年的钱，都跟接班人问题有关。 这就是《水浒》中隐含的三个基本的团队问题。我们放眼望去，从古到今所有的团队，要出问题，一定是出在这三个问题上：或者是有一两个问题没解决好，或者是三个问题都出了岔子。那么，我们就从这个角度切入，看梁山公司是怎么解决这三个问题的。 另外，我们还要把这些解决方法跟现实生活相结合。读历史，就是回过头能看到未来的样子；读活书，就是把眼前的生活跟书本相结合，我们能知道自己眼前的日子怎么过。历史不会重复它的事实，但历史会重复它的规律。在那些年代，那些人身上发生的事情，在我们这个年代，在我们的身上正在发生。我们看看人家是怎么处理的，就能知道自己该怎么办，这是我们解读梁山团队策略的一个基本立意。
说《水浒》是本管理书，一点也不夸张，因为它暗含了团队管理的三大难题。
宋江，文也不能文，武也不能武，无形象、无学历、无背景，他却能领导梁山好汉扯旗造反，轰轰烈烈地开展“山寨事业”……为什么？
梁山公司，一个县处级单位，居然有36个正处、72个副处。这100多个高管（高度难管），品流复杂，野性难驯，动辙来个亲密接触，搞点流血事件。可是在宋江的安排下，梁山公司秩序井然，人人爱岗敬业，充分发扬团结协作的精神……为什么？
梁山公司的领导更替，充满了十足的火药味儿，要么是“武装政变”，要么是“和平演变”，领导权始终无法顺利交接……为什么？
答案就在《水浒》中，就看你能不能发现。幸运的是，赵玉平已经帮我们找到了答案，我们不用熟读《水浒》，就能从根本上解决这三大难题。
赵玉平，《百家讲坛》、《名家论坛》、《师说》主讲人。管理学、国学、心理学“三料”博士。清华大学浙江大学总裁班、法国雷恩商学院特聘教授。《圣贤博学》栏目组总顾问。中国齐鲁文化管理思想研究中心首席专家。
前言
第一章 好领导要送公明——宋江的团队领导策略
送——及时雨不是白叫的
给钱的学问比赚钱的学问大
凝聚人心紧抓关键时刻
公——大公无私才能成就大公司
情绪只能私有化
给待遇时由远及近
明——看到大节，也看到小处
不要让沉默的人寂寞
不要让伯乐不快乐
可以有闲事，不能有闲人
第二章 给你一个抢的理由——宋江的精神激励策略
屁股决定脑袋的理论根源
为什么狐狸精都爱书生
劫道与行道不只是一字之差
愿景规划——另类的激励
梦想的鞭子胜过胡萝卜的诱惑
强盗不可怕，就怕强盗有文化
第三章 找对人才能做对事——领导必备的小班底
做不好人事就做不了大事
替心的角色——帮领导解决难题
替口的角色——帮领导打退强敌
替身的角色——替领导四处出席
替手的角色——帮领导做好杂事
替脸的角色——帮领导打响名气
摇扇子的做领导不会做的事
观人有术——细节决定好坏
做事有度——该出手时才出手
抡板斧的做领导不能做的事
隔牛打山——管理需要绕弯子
恶人需要恶人磨
第四章 梁山公司的“整人”之道——大班子的管理策略
晁盖的第一桶“人”
宋江的用人潜规则
重而不用
厚而不尊
忙而不乱
用而不重
亲贤治小，胜过诸葛亮的管理之道
可以亲贤臣，不可远小人
用君子靠人品，用小人靠水平
小人难养，小心唯上
取长补短，善待有缺点的人
用发展的眼光看待错误
用认同的眼光看待缺点
不是下属错，而是你安排错
越是亲信越不能亲近
都是亲近惹的祸
冲动的员工赛魔鬼
第五章 出师未捷身先死——梁山公司的接班人问题
错位的王伦：庸人能否当领导
无才无德，死得很惨
庸人当领导的四个出路
不到位的晁盖：鸠占鹊巢的悲哀
有德无才，死得很快
一匹宝马引发的血案
越位的宋江：机关算尽反误了前程
梁山公司的人与事
附录 梁山 108位干部的工作安排
版权页：插图：从第五桶到第十桶靠有效的内部管理。很多大企业在创业阶段闪光，起步腾飞阶段闪光，但是做大了以后，一夜之间崩溃了。那就是因为内部管理不到位。外面市场现金流很好，中国的企业都是做经营、做市场的高手，但是内部管理、控制成本方面容易出问题。第十桶以后靠文化建设。佛家讲，“不光要念经，还要普度众生”。所谓罗汉行就是只超度自己，所谓菩萨行就是先普度众生，“我不下地狱，谁下地狱”，众生不成佛之前我不成佛。这叫境界！假如你有了这种愿景规划、远大理想，团队就会跟你前进。强盗不可怕，就怕强盗有文化团队文化还有什么用？可以防止内部出现重大问题。一个组织出了事之后，第一个反应是什么？一把手该负责任，先撤了。一把手说：“我冤枉啊！我下面这么多人，每天的事千头万绪，我虽然是一把手，但不能一天到晚盯着他们呀！所以你处理我，处理得多冤。”很多人都觉得出了事故以后，处理一把手比较冤。一个团队出了事情后，一把手到底应该负多大的责任？我的观点是，出了事就得处理一把手。任何一个大事故发生之前，都会有迹象，这个迹象就是预警信号。在企业中也是如此，流程有问题，标准有问题，肯定会有迹象。这个迹象只要下边的人向领导汇报一下，马上就解决了。可事实是，显出了那么多迹象，发现迹象的人超过一百个，居然没有一个人汇报。哪怕有三个人向上级汇报，也不会出那么大的事。为什么没人汇报？因为下边的人觉得：“我为什么要汇报？出事更好，出了事，把你们都换了，再找一个更好的领导。”做大事，要让基层的人有实惠，让高层的人有理想。怎样防止基层出大事？就得靠别人给你盯着。基层的人有实惠了，那么他就因自己已经拿得很多了，出于良心、出于回报、出于情感，会帮忙盯着。高层的人因为有理想了，他会出于责任、价值观、个人主动性而帮你盯着。很多团队却违反这个规律，这样团队做得越大，越容易出事。出一次事、两次事是个别问题，要是总出事、处处出事、天天出事，那肯定是团队领导和制度的问题。有一个营业厅总丢东西。丢一次，总经理处理一个营业员，再丢一次，又处理一个营业员，丢第三次，还要处理一个营业员。其实总经理大错特错，不应该处理营业员，而应该处理营业厅主任和这个营业厅管人事的干部。如果再出事，总经理就得引咎辞职，因为这完全是总经理自己的问题。管理中有一句话，“一个人的问题是个人问题，几个人的问题是领导问题，一群人的问题是制度问题”。所以，一个人出事处理他本人-如果他反复出事，或者是好几个人出同一件事，那得追究领导，如果一群人出事，甚至整个公司都出事，换了好几个领导也解决不了，那麻烦了，就得考虑制度调整，如果一代人出问题，就是文化问题，文化问题就要从文化层面，用文化手段来解决。回过头来看，宋江榭大旗，代表了宋江对团队管理有了一个很深人的理解。管理团队，要两条腿走路，既给物质也给精神，给物质比较容易，给精神比较难。因为给精神要达到一定的境界，宋江提倡的“替天行道”，就达到了一定的境界。在给精神的过程中，有一个问题需要注意。很多领导都特实在，实在到糊涂的程度。他们说：“同志们，我们千这个事业，也没什么别的目的，其实就是挣钱养活家。大家把这个钱拿回去，该怎么花你就。
都说我抢了声俊义的位子，其实我是在救他。梁山这100多个高管哪个是省油的灯？就他那直性子，要真当上老大，早被人剁了。也就我能摆平这些人，可怜我的一片好心哪…… ——宋江我一让林冲下山开展业务，他就说身体不适——我一直怀疑他的小名叫黛玉——宋江让他去“替天行道”，他屁颠屁颠地就去了，还不都是抢？ ——晁盖不要说我是墙头草，我只是比别人醒悟得早，跟着老宋才有钱途啊。美中不足的是，既得给他出主意，又不能让他发现我比他高明，这挺难的。 ——吴用其实俺不傻。每次公明哥哥把俺当枪使，俺都明白。有钱能使磨推鬼，看在银子的分上，俺也就认了。 ——李逵上山前我只是个杀猪的，宋大哥却说我是梁山最稀缺的技术性人才，给我副处的待遇。宋大哥呀，我一定不辜负你的期望，为梁山的建设添油加肉。 ——曹正
《是本管理书:梁山公司的管理智慧》编辑推荐：世间最痛苦的事，莫过于看了《水浒》，却没学会其中的管理智慧。《水浒》中有管理智慧吗？答案是肯定的。试想，一百多个非主流人士，来自五湖四海，为了一个共同的目标走到一起来，从事“山贼这份很有前途的职业”。如果没有一点管理智慧，如何把他们管得服服帖帖？然而这些管理智慧却一直被人们忽略了。其实有很多人研究《水浒》，有的人通过《水浒》透视职场，有的人运用《水浒》影射官场，而赵玉平却是在很认真地探讨团队管理问题。虽然《是本管理书:梁山公司的管理智慧》充满了调侃，虽然你看过后一定会捧腹大笑，然而，如果因此就认为《是本管理书:梁山公司的管理智慧》只不过是一堆笑料，那你就亏了。因为《是本管理书:梁山公司的管理智慧》是综合运用管理学、国学、心理学剖析《水浒》的成果，在大笑之后再仔细反思一下，定会受益匪浅。《百家讲坛》、《名家论坛》等主讲人，《圣贤博学》栏目组总顾问，中国十大顶级管理培训师之一，运用管理掌、国掌、心理学，综合解析《水浒》的中国第一人。世间最痛苦的事，莫过于看了《水浒》，却没学会其中的管理智慧，你的公司人多？有100多个高管吗？你的团队难管？个个杀人放火吗？这么牛的团队已经被我轻松拿下，你还怕什么？过来，教你两招。
无
水浒的管理智慧让你感觉原来管理就这么简单，相对于梁山上众多好汉的管理，我们在现实生活中所管理的公司实在太小儿科了！不好管是因为人手不够，而不是人太多
作为一个企业，员工来自五湖四海，每人的能力、品行各异，这一点与《水浒》里的梁山好汉非常相似。本书对公司的团队组织及建设有现实的指导意义，值得一读！赵老师的书，是好书！我一如以往的支持你！！！！！！
一直不了解中国人情与管理的关系，从这本书，为人情与管理的关系之窗打开了一个视角。
人与人之间的关系，离不开具体的环境，而这本书，虽然说的是水浒，但是内在是现在的人，很具有指导性。
书收到后迫不及待的阅读起来，书价虽然有些高，但是感觉书很值，运用管理学中的理论剖析了水浒团队的故事，很有哲理，其实也是一部黑厚学。
当时在书店买的第一本，后来看了觉得很不错，又在当当上买了送朋友。
这本书把管理方面的知识和道理与大家耳熟能详的水浒故事相结合，生动有趣却又引人深思，在会心一笑的同时也懂得了许多处事与管理的道理。
管理中头疼的问题，确实水浒给了我们提示。好好看赵老师的这本书，再去看看水浒，相信管理水平有所大的提升。
从小就喜欢读水浒梁山,如今换了个角度阅读,应该不错!
从水浒悟出管理的大道理，高！管理是个大学问，无论哪个时代，哪个组织都脱离不了。管理者或被管理者同样适合阅读此本。
以管理的视角来看水浒确实很有意思，而且举得例子等也很贴近实际
赵老师用心理和管理的知识分析水浒的人和事，不错
从水浒中我们读出了管理的知识，的确是一本很难得的好书，超级喜欢
中国式管理在水浒中多有体现，本书总结的很深刻！
聪水浒里了解管理，不错。
听过作者的讲座，之后就买了他的书，相当于回味了一遍、精度了一遍。作者读水浒多年，语言生动活泼，道理深入浅出。很有借鉴意义。尤其是谈到好领导要“送公明”，深以为然。
赵老师这本书从管理学的角度评析水浒，别有一番深意，读后一气呵成，受益匪浅！
书的质量非常好，作者从一个很有意思的视角看水浒，书的内容也很贴近实际
看过水浒书中，最经典的一部，强烈推荐，超值。
其实书里的内容和讲座《心悟水浒》差不多的，其他读者可以直接下MP3听。
一百零八人，出身不同，性格各异，如果能汇合一起，远非兄弟情那么简单；这里面确实需要很大的管理智慧；之前作者有本梁山政治，两者有相通之处。基本上赵老师的书我都买了，借古讲今，很实用，而非空洞的道理，而且走的是正道，不是耍阴谋，确实是现代管理思想的一次解读和分析。
企业管理中有三个主要的问题：
第一是领导权问题，即谁当老大，现在的人都想当老大，谁也不服谁。特别是兼并重组过程中最难解决。
第二是干部安排问题，不想当将军的士兵不是好士兵，当不上老大，当老二，老三也行，但一般情况下都是狼多肉少，哎，太难排位了。遇到点什么问题，谁先发言，谁次发言都是问题。
第三是接班问题，到了富二代接班的时候，老家伙们是都不行了，如何接班呢，别让外人抢了班，夺了权，辛苦的基业拱手与他人之手。
好玩好看之中，学点管理中的解决难题，真实不错的一本书。
很喜欢赵玉平写的书，也听了他不少讲座很牛B的中国式管理
书是从书市买了，就翻了几页。赵玉平以前的书都看了。觉得不错，给领导推荐阅读后，大叫好书！同时也没收归己了！只好从当当上再买一本，自己看
收到书就开始看，讲的很精彩。好好学习宋江同志的管理方法。
赵玉平的书优先研究。受益匪浅。
我喜欢赵玉平的书，通俗易懂，富有哲理，看后受益匪浅。
内容充实，穿插经典故事，读起来不枯燥，还可以领略其中的管理智慧。
延续了一贯的诙谐幽默的风格，与《梁上政治》比较而言，语言更加大众化，雅俗共赏。就内容上说，不同与《梁山政治》却又与之相补充，可看，可学，可乐。
一定是本管理书。看了受益匪浅。
赵玉平老师的书我都很喜欢，诙谐的语言，可读性很高！
赵玉平教授的书思路清晰、见解独到、引人入胜，我非常喜欢！
赵玉平教授的书很喜欢看，第一次网购，很不错。超乎想象
书很不错，赵玉平写的书基本全买了
这本书很值得一看，特别是创业人员和企事业管理人员，能够体会到大团队管理和小团队管理的不同和学习到管理的精华要素。在引人发笑的同进也学到了你所想要知道的东西。
这是我需要的时候买的，正用上，因为正向公司的人员作管理培训。很好，有启发。
前面几本赵老师的书我都看了，内容量都很大，感觉到看赵老师的书都难免有点遗憾。这本书设计的很好， 逻辑结构也很清晰。书不错，值得向大家推荐。幽默的故事情节与管理思想相结合。有很现实的借鉴意义。
赵玉平的重磅新作，适合管理者的一本好书
赵老师的讲解非常到位，风趣幽默中把管理和营销的观点切入其中，受益匪浅，对一个策划人和管理者来说，绝对的不可多得的好书！
在读 十分不错 有才的赵玉平教授
我喜欢赵玉平，很实用，一天读完，一口气买4本
刚开始看，很不错，很喜欢赵玉平老师的风格，幽默风趣中见真理！灵活读书悟经典！
这本书一直是最喜欢的管理类书籍。内容编排有序合理，道理深入浅出，令人爱不释手。
赵玉平的代表作
内容很好 主要是真的很喜欢赵玉平老师
赵玉平老师曾来我们温州赛格教育讲课，让温州的学员听得非常喜欢，并买了很多他的书籍
非常不错，原汁原味的东西，赵玉平讲的还是不错的，配合视频一起看更好
赵玉平的书写的不错很喜欢。
一开始以为与《梁山政治》差不多，买来发现，其实绝大部分还都是新东西！不错！
比较的适合管理都品读一下。
通过作者独特的分析角度，让人在半娱乐中学到了质朴但实用的管理知识，很难得的一本好书
如果你是党政工作人员，公司职工，想进步的快一点，走的路直一点，看看这书，能解决你不少烦恼。
看了百家讲坛在买这书看更让自己深刻理会
好书 建议与作者的另外一本梁山政治一起买。
通俗易懂，笑谈中阐述管理实务。
很不错的一本管理书籍 通俗易懂的语言表达了许多管理方面的知识
我是因为看了该作者的《百家讲坛·曹操的启示》之后才买的，买回来后大致翻了翻，语言很家常，像平常聊天一样，但是内容很幽默，讲述的非常棒，好评！
好管理学书
这是一本管理学的精髓，能把四大名著都搞成管理学真是高手中的高手
书中描述用词都非常浅显易懂，但讲述的道理却非常切合当代社会，非常好。
一直喜欢赵老师的书，理性、科学、对中国传统文化是大力的弘扬者，继承者。希望更多的人有机会阅读
我是先买的《向诸葛亮借智慧》，才知道这本书，我会多读几遍的！
文字浅显易懂 语言风格略带幽默 最后却会引人思考一番 值得推荐
也许你只是一名普通工作人员，没有过多的要求，但这本书一样可以让你有一种豁然开朗的感觉，它能带着你站在一个很高的位置来俯视你自己及你现在就职的公司，从而让你工作起来更加有顺畅。
浅显易懂的语言，风趣幽默，把管理学讲得生动有趣。
管理学里比较好的读物。
领悟如何组建团队,和不同人岗位得用合适的人选,,,,
赵博士的的书值得好好学习一下。
挺喜欢这本书的，把几个领导分析的到位，值得学习。
1、速度快，昨天中午下的订单，今天中午就送来了（郑州）；
2、书的包装、质量，都很好，和书店的一样；
3、此书读起来很有趣，不枯燥，分析得也透彻，闲时消遣！
买这个作者的另一个书有光盘
很好，书读来很轻松，是本较好的休闲书
读过赵老师的书，听过赵老师的课，风趣幽默！
又有趣，有些地方值得好好去品一下。但只有很少部分。一篇好文章就ok了。
受益匪浅，值得好好读一读。
很精典的解析，深入浅出，领悟了书中的一些道理，超喜欢
看过作者的现场演说，非常精彩！来当当找作品，细细研读，受益匪浅！
很多看起来很复杂的问题，都有一个很好的解答。很喜欢
上次买的那本送人了，又买了本，自己再看
赵老师的书很幽默，非常满意。
这些书都很不错
这次物流还好 书质量也不错 内容未看 暂不评论
不错——首次买他的书，
书很有趣，有意思，一口气看完了。
不错，书很好，内容页不错。
喜欢看赵老师的书！推荐！
喜欢作者这一系列的书
赵老师的书风趣浅显易懂，好书！
就开始喜欢他的书
书很不错，价格合理
很喜欢赵老师的书，语言有特色，这种风格正是我想要的。
正在看，书质量很好！
书不错哈，值得一看！
看原版圣经有些地方不能理解，结合这本书的插图一起看通 俗易懂得多，但是看完了赵老师的基本著作后有些观点在基本书里面有重复。
韩少的书，很不错！！！
速度不错，，，，，，，，书质量也很给力，，，，，，，，，。
挺有意思的，喜欢他的书。
另类解读经典，受益匪浅。
非常喜欢。受益匪浅
老少皆宜，在水滸中領略人謀籌畫
如果读过之后感觉有所收获的就是好书，那这是一本
很好的一本书，说的很好