施振荣开讲
2010-12-9
万卷出版公司
施振荣 著 黄亦筠 等整理
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品牌、国际化、接班人始终是企韭常青需要面对的三大命题。作为一名杰出的创业家、企业家，施振荣先生无疑在这三个方两都树立了成功典范。他不仅打造了宏碁帝国，创造的微笑曲线理论也已深入人心，成为决策者、学术界、产业界的重要依据。 在过去的十几二十年，能够一开口就让忙碌又自负的企业家们停下手头工作，听一听，想一想……这样的企业领袖屈指可数，施振荣是其中的一位。 在宏碁及台湾务代表企业的品牌构建之路中，有许多值得借鉴与学习之处，跟随施振荣，企业家们能够学到的不止是知识，更是经验! 创造世界一流的民族品牌已是全球华人共同的期望。施振荣缔的宏碁及台湾各晶牌的成功证明了，民族品牌实现升级绝非虚无缥缈的理想。 从中国制造到中国创造，需要强有力的晶牌拉动。塑造一个品牌有多难，路有多远，施振荣的故事可以告诉我们很多。 从代工、代为设计制造到创立自有品牌，企业在品牌经营的道路上，面临哪些挑战与机遇?突围的关键又在哪里?本书将给你答案。
施振荣
●宏碁集团创办人，现为智融集团董事长。
●1944年出生于台湾鹿港，交通大学电子工程研究所毕业；1976年创立宏碁；l992年获交通大学颁授名誉工学博士：2004年底自宏碁退休后，与昔日事业伙伴成立智融集团。
●1989年被《财富》杂志评选为“与亚洲做生意不可不认识的25位人物”之一；1995年获《世界经理人文摘》“全球l5位最能创造时势的企业家”之一；l996年被《商业周刊》评选为“全球25位最杰出的企业管理者”之一，同时也是著名的绿色台商。
●在台湾素有“品牌先生”之称，以自身打造品牌之路的经验，倾力在台湾推动“品牌运动”。他所提出的“微笑曲线”理论，已是台湾当代企业发展史上不容缺席的篇章，更影响了众多内地企业家。
引言第一部分 构建经营品牌的战略性思维 第1章 品牌十问第二部分 台湾品牌策略的产业升级之路 第2章 大同电饭锅：为什么可以长销五十年? 第3章 黑桥牌：也开始卖德国香肠了? 第4章 牛肉面：能成为台湾面的代表吗? 第5章 百年老店：怎么走出老宅，擦亮招牌? 第6章 蝴蝶兰：怎么对抗国际级大企业? 第7章 折叠车：为什么可以骑到国外去? 第8章 机能布： 杠上GORE—TEx? 第9章 精密机械：是谁撑起巨大机械，鸿海精密? 笫10章 小小笔记本： 能让二线厂大翻身吗? 第11章 台湾电影： 怎么拍才能卖座? 第12章 旅游业：拍婚纱也能做旅游? 第13章 品牌专业服务：能让三百元的商品卖出八百元?附录 施振荣：善解人生
“他（庄伟中）告诉我说，这个时代要做品牌，一家店一家店开太慢了，”庄英尧笑说，“他说得上天下海地做。”现在，丸庄的网络购买人数每年都有五成以上的增长。 其中很特别的是郭元益。和其他第三、四代接手带来新观念的模式不同，他早在1986年，第三代经营者在任时，就开始引进专业经理人制度，往外看，追求创新。到现在第四代经营，除了总经理姓郭，高阶部门主管中再没有其他家族成员。 在百年老店重生的过程中，取得老与新的巧妙平衡是关键课题。 “有历史、有文化的企业能永续经营到今天，一定有核心的元素。”曾在欧洲旅居好几年，对欧洲百年以上企业有许多观察的叶明水指出，重要的是这样的核心竞争力该怎样重新定位。传统与原有的知名度让这些店有着比一般企业打品牌更高的立足点，但在保留旧传统的同时，它们也要和消费者一同与时俱进，这就是百年老店重新定位所面临的挑战。 不论走进哪一家新开的度小月店铺，尽管喜爱室内设计的洪秀宏摆脱了之前度小月店面只求好清洗，而单用白色磁砖的店面装潢，开始追求精致美感，他们也不偏离台南小吃的主题找配菜，且一进门口，一定会有一副煮担仔面的传统工具摆在那里。
从中国制造到中国创造，看台湾品牌策略如何破解产业升级之路。深度观察20年产业升级之路，《中国企业家》《商业价值》《IT经理世界》《第一财经日报》《中国经营报》5大顶级财经媒体联袂推荐。
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创造世界一流的民族品牌已是全球华人共同的期望。施振荣缔的宏碁及台湾各晶牌的成功证明了，民族品牌实现升级绝非虚无缥缈的理想。
施振荣开讲，讲讲都有理！——台湾企业教父、宏碁创始人施振荣论民族品牌升级之路，从民族大义出发，值得品读！
施振荣开讲——台湾企业教父、宏碁创始人施振荣论民族品牌升级之路，记住成功者的人生经历。
宏碁创始人、品牌先生施振荣再度发声
宏碁创始人、品牌先生施振荣先生的经历，不错。
民牌是一个企业的敲门砖，施振荣以自己的经历讲述了宏基创造品牌的曲折路线，很有启迪意义，推荐购买
所事先做人。读了施先生的书，迎面而来的是施先生的拳拳爱国之心，爱名族品牌之心。我用了两台宏碁的电脑，都很好，支持名族品牌，支持中国企业家。
这本书到手有一段时间了，最近放假才读完。通过小案例的叙述剖析及一些访谈问答的形式来阐明了stan哥施振荣的新式品牌理念，跟营销学教科书上的品牌策略似乎不一样，但核心还是所去无几的，只是这更简单易懂，更新，更活。而且这本书的小短篇的形式让人读起来不容易感觉累，言语措辞也不如教科书或一般学术性著作那样看上去沉沉闷闷一头雾水。这是一本生活化的品牌营销教科书，而且是一本易懂的好书!（ps：当当的快递真的超级超级给力，买了几年的东西了，每次最迟最迟两天必到，应该赞一下！！！）
太多的管理类的书
但很多是学者写的，理论新，但操作性不强
也有一些企业家写的，不过大多是痛说革命家史一类的
真正有思想，有理念的企业家写的书不是很多
施振荣先生就是其中之一
他的微笑理论，有理论有实践，值得一读，值得用心思考
施振荣的个人经验之谈，比那些纯粹理论的东西好多了，“微笑曲线”很经典
施振荣亲自写的书，值得看
台湾“宏碁”很多人将“碁”读“基”，其实他该念“旗”！今后要注意啊！台湾“红旗”电脑！
台湾的公司或企业的管理水平有其独到的一面，这是我们需要学习和借鉴的。国内的许多公司和企业在经济快速发展的过程中积累了一定的品牌知名度，但是该如何管理和推广品牌，使得品牌能够在更大的市场范围内为公司和企业带来更多的效益，以及如何合理地对品牌进行使用和运作，这是值得我们思考的。
品牌升级是未来10年企业界的重要话题，我们除了中国制造，更应该具有中国自己的品牌，我们很欣喜的看到，联想、海尔、格力等已经做出了表率，期待更多的成功案例
这是3元抢来的，比起三元一份的报纸来来讲，这本书能够让你系统的了解一个企业品牌升级的策略、方法，非常超值。
听民族品牌创始人讲营生之道，很有意义。
他的理论还是挺有借鉴意义的，品牌的塑造不是一日之功，市场没必要为不值得东西买单……挺好
不愧为台湾企业教父，值得借鉴
想提升品牌，可学习一下
一位企业家的创业之路，值得一看！特价买的！
适合我们这类刚接触品牌相关理论的人，整体清新易读，是本不错的书！
品牌中讲的品质分为二种，一种是商品的品质，一种是服务的品质。很好的一本书。
如果要推自己品牌的可以看看
品牌效应
台湾企业教父嘛，必读喽~
一本非常好的书 一直想找关于台湾产业发展的相关著作 这本书相当全面的阐述了宏基的创立过程 谢谢当当
对台湾企业有了了解。
希望企业家的成功事迹能够激励自己
民族的发展离不开企业家的辛勤
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台企的经验，值得借鉴
看看台湾的历程，很有启发。
对于想独立创业的人来说有值得学习的地方。
一本通俗易懂的书，搞活动时候买的，很实惠，企业家的书看看挺有收获的。
書中可以看出施先生經營企業的理念,是一本很不錯的書
ace创始人，早就听说其名，书不错哦
希望中国多几位企业界教父级人物。
值得好好学习借鉴！
听朋友介绍过这本书。还没阅读，内容不作评价，当当的送货速度还算很快的，书的质量也很好。
内容比较浅显易懂，有值得借鉴的地方。
还没来得及看，对台企有些好奇^_^
没看呢，应该值得学习。我的本本就是他们的。
值得学习研究。
了解科学的好书
了解一下宝岛文化不错
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是特价时候买的，尚未来得及阅读，期待中。。。
还没读呢,藏书中..
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引言 民族品牌升级之路
“好在台湾还有个施振荣。”《电子时报》社长黄钦勇曾十分感慨地说。
因为近20年来，台湾除了施振荣提出“微笑曲线理论”，就再也没有第二个企业家提出能与之匹敌、具有社会影响力的企业发展理论了。
施振荣每次站出来说话，都不是只为自己的“事业”，而更是为了推动品牌台湾的“志业”，从科技、农业、食品到文化创意产业，你都能看见他疾呼的身影。他孜孜不倦地运用他的剩余价值，不断向政府写信建言，有时甚至喊急了。面对无动于衷的台湾社会，他的“施式语录”出现了：“不做品牌，台湾笑不出来。”
赞同也好，反对也罢，施振荣与“微笑曲线”微笑嘴型的一种曲线，两端朝上，中间是制造；左边是研发，属于全球性的竞争；右边是营销，主要是当地性的竞争。在产业链中，附加值更多体现在两端——设计和销售，处于中间环节的制造附加值最低。当前制造产生的利润低，全球制造也已供过于求，但是研发与营销的附加价值高，因此产业未来应朝微笑曲线的两端发展，也就是在左边加强研发创造知识产权，在右边加强客户导向的营销与服务。已然是台湾当代企业发展史中不会缺席的篇章。
施振荣像是要“还原现场”般地提到微笑曲线背后鲜为人知的故事。
“微笑曲线是我画出的一条曲线，‘微笑’两字是林宪铭（当年还在宏碁团队）提出的，当年有政治目的。”施振荣语出惊人。
“当时宏碁要把装配业务外移，需要跟员工沟通，所以我告诉员工，要外移出去的是没有附加价值的部分，就画出这条‘微笑曲线’加以说明。”他进一步解释。施振荣当年的这个“政治目的”让宏碁带动起了台湾电脑代工的霸业，也让昂贵稀有的电脑逐渐走向“平民化”。
那么，微笑曲线理论被提出距今已20多年，现在的施振荣再看微笑曲线又如何呢?
第一，以客户的价值作为思维的龙头（customer centric）。
第二，“端到端”思考（end to end consideration）。要从头到尾，每个阶段都能提供价值给客户。目标就是“easy、affordable、dependable”，这几点都是提供给消费者的价值，通过端到端思考传递这些价值给消费者。这就是商业模式（business model）。
做生意思考的是，关心消费者的荷包，关心消费者的时间，关心消费者的满意度，关心消费者是否容易使用，整个经营就是要关心消费者所有的一切，从消费者的角度思考。
所以从微笑曲线来看“品牌”，就是要把端到端有效整合到最好再提供给消费者。这当中很多工作都会外包分工，但重点是责任不外包，既然你是最后的整合者，那么即使你的供应商出问题，责任也还是你的。这么一来，市场是全球，人才来自全球，合作伙伴也来自全球，最大的目标就是要达到这样的目的。
这当然不容易，因此我特别强调，品牌能力建立需要花“两代”的时间。
台湾RD制造这20年就已经变成世界级。品牌营销，台湾已经做了一代，大约25年，但还要再努力25年。
所有微笑曲线端到端中的任何一个行为活动都无非是为了最终端，想要对消费者有所贡献。如果台湾要对最终端消费者的价值有效掌握，没做品牌，就无法真正了解。没做品牌，不会了解如何把品牌价值通过端到端送到消费者手上，不会有这个经验。
“最强也强不过你最弱的一环”
你要做跨国品牌，就要落实到每个市场，任何一方面出问题，整体就会出问题。我最近也说，整合起来，“最强也强不过你最弱的一环”，通路经营“通路”是指产品从生产出来到消费者使用的中间销售过程，即流通渠道。“通路经营”主要指渠道营销，通常出自于快消品的说法当中。在实施中更侧重于渠道的长短、实施的时间和力度等。——编者注是台湾现在最弱的一环。
制造是一套可全球复制、放之四海而皆准的环节，但品牌管理、通路物流经营比较本地化，因地制宜。很明显，它们在台湾做得滚瓜烂熟，而离开台湾就不一样了，这种很多元化的特性，就是为何我说需要花两代时间的原因。
这方面是台湾缺乏的经验，要善用与本地人合伙，找当地已经建好的通路商指自己有自主品牌、研发能力等，但没有生产产品的工厂的厂商，比如常见的七彩虹、昂达等。与其相对应的是OEM商，比如富士康等。——编者注就不需要重复投资，当然这当中的挑战也比制造研发来得大。
品牌无论大小，都要能创造价值、有竞争力，让消费者在市场中愿意选择你。
我在1989年的演讲中就有一个公式，竞争力=价值÷成本。
用微笑曲线来看，你的品牌要创造价值。价值还要细分为两个，一个是有形的价值，另一个是无形的价值，譬如iPhone的价值并非只来自硬件，而是还包括其背后的应用软件，整合在一起，就有无形的价值。
而从端到端过程中所产生的成本都是成本。从我的角度来看，譬如有环境污染、企业发展让社会价值观扭曲，诸如此类都算成本，都要计算进去，最后再看总成本和总价值。
还有一个重点是，在品牌能够卖钱的观念中有一个盲点。品牌要创造“合理”的价格，如果你以为自己的产品是名牌，那就要以昂贵的价格卖给消费者，但你要三思，看自己有没有创造同等的价值给消费者。如果没有，长期下来你的产品在消费者中的口碑就会不好。最大的盲点是，这会使你端到端的成本管理垮掉。因为经营者无效的经营却要由消费者埋单，要知道消费者没有理由为你经营的无效付钱。
微笑曲线我谈了快20年，现在包括大陆也开始重视它了。我阅读外界对微笑曲线的回应，都是很小心地去读、去聆听，我希望把微笑曲线在各行各业展开，在价值链上落实。当然，在这一过程当中难免也会遇到误解。
去年一家大陆电视台记者访问我，他很严肃地说：“人家都说你这个微笑曲线不对，因为你说应该要放弃制造。”但我真的从来都没有说过微笑曲线理论就是要放弃制造。恰恰相反，我认为制造是基础，只是问题是，我们要一生一世做苦工吗?当然不是，我们当然要往上走。台湾ODMOriginal Design Manufacturer的缩写，直译是“原始设计制造商”。——编者注早已不是纯制造了，而是往右边global logistic走。
许多大陆读者对于施振荣的名字并不熟悉，但对于他所创立的宏碁品牌肯定十分熟悉，即便大多数人可能会把它错误的读成“宏基”。宏碁，意为宏大的棋局，因为创始人施振荣先生本人热爱围棋。
1992年，施振荣为了“再造宏碁”提出了“微笑曲线理论”。这一理论一经提出很快便被台湾产业界奉若圭臬，甚至被提到了和“摩尔定律”相提并论的高度。摩尔定律倡议的是连续不停的技术创新与更迭，微笑曲线强调的则是将企业战略不断向附加价值高的区块移动与定位，以实现持续发展和永续经营。
台湾的中小企业自20世纪60年代以来就有为美国公司代工的经历，发展到90年代中期，台湾已成为全球第三大信息产品生产地。90年代，当1984年创立的联想集团刚刚准备把触角伸向国际市场时，台湾已经拥有了大量IT厂商。但遗憾的是，尽管这些厂商中的大多数都有很强的规模制造能力和研发能力，他们却不约而同的选择了走原始设计制造商的道路。也就是说设计出产品后，被别的企业看中并要求配上后者的品牌名称来生产、销售。而只有宏基一家在坚持筚路蓝缕地坚持做大品牌的工夫。
十数年后的事实证明，施振荣当时的坚守是完全正确的。今天的宏碁已为了世界第四大PC品牌。
宏碁的成功证明了施振荣微笑曲线理论和品牌战略的正确性，但微笑曲线理论和品牌战略的正确性体现却绝不仅限于此。可以说施振荣是台湾坚持推动品牌升级的第一人，一向低调的他，甚至发出过“不做品牌，台湾笑不出来”的疾呼。大局已定后离开宏碁的施振荣被人们称为“品牌先生”，这一称号承载的是他几十年商海拼杀的经验和见地。因此在上一本书《全球品牌大战略》出版五年之后，他再度发声，以《施振荣开讲》与读者分享了关于台湾品牌策略如何破解产业升级之路的真知灼见。
《施振荣开讲》全书脉络清晰。第一部分“品牌十问”从十个角度开宗明义的击破了关于品牌的迷思。第二部分“台湾品牌策略的产业升级之路”则紧扣主题，大胆的跳出了作者熟悉的IT领域，撷取了从食品、脚踏车到电影等十个角度，在实战中予以点评，为读者提供了可供借鉴的参考和切实可行的建议。
与信奉微笑曲线理论十余年的台湾想比，目前大陆企业领导者对于品牌的认识中不乏种种误区。比如，不少人错误的认为，做品牌就是要卖高价钱。但是施振荣在本书中传达了他的观点，“任何一个产业，都需要有品牌，品牌就是要传达企业信誉，让你的客户群能够认知。”做品牌，信誉最重要。信誉里面包括了各方面实力的体现，市场的营销能力、服务能力、研发能力、组织管理能力，还有资金能力的体现。这些要素里有一个不行可能就全盘皆输，因为你的能力再强不可能强过你的短板。在这种情况下，《施振荣开讲》的登陆就显得尤其必要。
ACER的品牌没有美誉度和粘性。工业设计也没法让人眼前一亮。