商人的忠告
2011-9
哈尔滨出版社
佚名
296
王祖宁
无
序言对于有志从商的年轻人而言，如何把握自己的商务生涯是一个极为严肃而复杂的话题。作为这个话题的决策顾问，笔者深感责任重大。要为这些年轻人的商务生活谏言进策，绝不能想当然地信口开河、乱说一气。笔者希望，这些建议和原则不但能够引导年轻人有效地管理好自己的生活，从而获得事业上的进步和人生的成功，而且还能够指引他们追寻更高的人生境界，使得自己的人生变得更有价值、质量更高。树立高尚的人生目标，会让人的内心更为纯净。俗话说，近朱者赤近墨者黑。如果一个人在商业圈乌烟瘴气的消极氛围里长期耳濡目染，那么他的灵魂就会提前衰竭死亡，他的精神就会变得孱弱无力。希望这本书能够在为你树立高远的人生目标、帮助你获得事业成功的同时，也能够启发引领你人生的其他方面，使你的整个人生都沿着一条富于智慧、充满快乐的道路前行，提高你人生的综合质量。本书中的建议和方法都是作者毕生经验的核心和精华，是长期实践和思考的积累与总结，因此笔者殷切地希望这些建议能够得到采纳和运用。如果你希望通过自身努力获得事业上的成功，用意志力和勤勉的工作赢得人生的辉煌，但是在事业前进的道路中却因为缺乏指引而踌躇彷徨，或者由于缺乏良好的先天条件而裹足不前，那么本书将是您的不二选择。如何把握好自己的商务生涯，这是个十分严肃的问题。因此，怎样才能在这个问题上给予青年人一些启发和建议，显得责任重大。因为这个问题不仅涉及面广，而且异常复杂，所以笔者每次动笔之前都会深思良久。笔者深知，智慧之语只有适逢其时才能让人醍醐灌顶、明辨是非；反之，若是在不合时宜的情况下说出一些愚蠢的话来，只能误人子弟、害人匪浅。因此，本书中所提的建议和原则都是经过作者深思熟虑与反复权衡的。在日常工作中，领导者们总会为企业和组织制定某种“标准”以供工作人员参考。毫无疑问，这是一种极为有效的管理手段。虽然人们不可能在工作中做到尽善尽美，但是由于这种“标准”的存在，人们的整个工作就有了最高目标和评判的尺度。有了这种标准，无论是手艺工人和技术人员还是科研工作者，在这种目标的驱动下都会少犯许多错误。同样，为了能够保证本书中的方法和原则正确无误，作者也采用了这种方法。也就是说，只要我们能够找出某种正确的“标准”，然后围绕这个“标准”来选择原则和方法，那么我们就不会误入歧途，从而避免犯下重大的错误。反过来说，我们也能够使用这个“标准”来考察和检验上述原则正确与否。实际上，这个所谓的“标准”就是有史以来最富于真理性的《圣经》。在本书的扉页中有这样一句引言：“事业的成功来自于勤勉的工作、虔诚的灵魂以及忠于主的生活态度。”这句话就是出自于《圣经》。同样，在撰写本书的过程当中，每当笔者出现顾虑和疑惑因而徘徊不前时，就会诉诸《圣经》寻求答案。正是有了这样的理论基础和评判标准，你尽可以信任本书中所给出的所有准则和方法。《圣经》是先贤为人类所留下的宝贵精神财富，如果你能够尊重《圣经》及其箴言，那么你就会发现，阅读这本书绝不是浪费时间。这本书中的所有行事准则和人生道理都无一例外地源于《圣经》的启示，因为《圣经》中关于人生的标准是至高无上的，所以本书同样会让你受益匪浅。与成千上万获得事业成功并且实现自己人生理想的人们一样，笔者坚信，《圣经》是商务人士最佳的行事标准和处世原则。从这一点上来说，我们甚至可以把《圣经》看作一部包罗万象、无所不能的商业宝典，无论是那些数不胜数的事例还是笔者的一些亲身经历都能够证明，《圣经》所蕴含的普遍真理放诸四海而皆准。这一信仰不但能够指引我们创造出美好的明天，而且能帮助我们在这个充满疲惫和令人忧虑的世界中找到一条通向光明的道路。通过多年积极的摸索和积累，通过与国内外乃至世界各地商界人士的交流和探讨，通过这些年来的亲眼所见和亲身实践，笔者坚信，《圣经》不但是一种能够为我们指引方向精神信仰，更是一种能够帮我们解决实际问题处世原则。出版这本书的目的不仅在于为那些初涉商场的创业者们提供最简单、最直接的学习材料，为那些刚刚从事商务工作的年轻人指点迷津，勾画指导性的事业蓝图，同时，作者也衷心地希望，这本书同样能够为那些资深的商业领袖们带来某种启发和灵感，从而更加关注自己的企业员工，提升他们对企业的责任感。我们认为，如果你已经事业有成，那么你一定不会满足于让自己的下属和员工仅仅为了果腹糊口而工作，你一定已经开始关注怎样才能让他们在工作中发挥最大的主观能动性，从而更加高效地创造财富，实现他们的人生价值。你一定希望自己的员工能够以最高尚的原则为目标，并且获得自身的成功。因此，如果你能够参照这本书中的原则与标准，那么你的员工和下属就能避免犯下大错。如果你能够抱着这样目的来阅读这本书，那么你一定能够获益良多，并且从中得到许多宝贵的建议和启发。“如何把握商务生涯”是一个包罗万象而且极其复杂的主题，我们很难对其进精确地分门别类，因此在下面的章节中，本书并没有采用教条式的框架和系统性的结构来阐述。但是，为了便于读者进行学习和讨论，我们尽可能将其划分成了若干章节，以供读者参阅。这本书不仅让笔者的经验和感悟有了一个可供展示的平台，同时也让那些对青年人的建议和告诫有了一个充满智慧的载体。本书的作者和读者朋友们素昧平生，但是这本书却在我们之间架起了联系的纽带。希望笔者这些管窥蠡测的浅见，能够引领那些年轻的脚步走向辉煌的道路，获取事业上的辉煌，求得内心的安详。总而言之，对于时下的年轻人来说，笔者能够给予的最好建议就是：在认真阅读本书的同时，切莫忘记亲身实践的重要性，并且采用《圣经》中的最高标准来检验这些原则正确与否。与此同时，你们不妨举一反三、推而广之，不仅要将这些原则运用于自己的事业当中，而且要进一步将其运用到生活的方方面面。如果你能够始终以这些最高标准为目标，并且以此来约束自己的为人处世，那么你就一定能够拥有美满幸福的一生，因为这才是人生最大的成功。
很多有能力的人，每天忙着做没有用的事，很多看起来没能力的人，却做了无数有用的事。后者因为懂得忠告的力度，改变了自己灰白的命运，所以造就了有用的人生。我要告诉你，成功绝对有捷径，当然这捷径绝不是整个过程，而是站在前人的肩膀上，瞭望忠告的指向标，然后去做。
年轻人，成功的秘密就在于此，就在这些“至简”且“至深”的信条之中。如今，我把它们毫无保留地传授给你，愿你在经商之路上少走一些弯路，尽早抵达成功的彼岸，成为你想要成为的人。
记住，一个人可以轻易地失败，但只有他付出所有的一切和所能做的一切时，他才可能成功。
一位商界前辈的倾心指点和忠告——
明确的人生目标
坚定的成功信念
脚踏实地的态度
诚信正直的品格
乐对挫折的心态
卧薪尝胆的耐力
沟通交际的艺术
为人处世的技巧
服务他人的意志……
这是成功者必备的修养个性，是创造财富不可或缺的素质和能力。
作者：(英国)佚名 译者：王祖宁佚名，英国人，一位匿名的老商人。
第01章 制定明确的人生目标
第02章 培养良好的记忆力
第03章 工作要有系统和条理
第04章 做人要一诺千金
第05章 为人要克勤克俭
第06章 永远要储备一定的资金
第07章 学会把握商机
第08章 生财有道
第09章 千万不要虚掷光阴
第10章 脚踏实地的工作态度
第11章 合理利用工作时间
第12章 一次只做一件事
第13章 不要拒绝失败
第14章 卧薪尝胆
第15章 调节节奏，远离疲劳
第16章 工作之中总有烦恼
第17章 寻求帮助不是耻辱
第18章 帮助他人不只是行善
第19章 敏锐善察
第20章 如果不能改造环境，就去适应它
第21章 专心致志
第22章 谨言慎行
第23章 心里要平衡
第24章 道德沦丧是人生坏账
第25章 不要歪曲真相
第26章 时常保持好奇心
第27章 勇者无敌
第28章 克制自己的坏脾气
第29章 期望越高，失望越大
第30章 直面困境，永不退缩
第31章 乐对挫折，不用哭
第32章 有批评，那是因为你值得批评
第33章 慎独修身
第34章 认识到友情的价值
第35章 尊重前辈
第36章 善待下属
第37章 做人要有仁慈之心
第38章 保守秘密，独享寂寞
第39章 信守承诺
第40章 和气才能生财
第41章 妥协并不等于失败
第42章 不要以小人之心度量他人
第43章 礼多人不怪
第44章 牢骚抱怨的人难成大器
第45章 慎选合作伙伴
第46章 施总要比受更有福
第47章 借债是不幸的开始
第48章 批评是一门艺术
第49章 学会处理分歧
第50章 写信草率的人会令人瞧不起
第51章 电话交流的技巧
第52章 能够为他们服务就是最好的服务
第53章 控制好突发事件
第54章 谁是危险人物
第55章 防人之心不可无
正如我在前面所提到的那样，有些年轻人会认为，对于一个商人来说至关重要的一些习惯是无法在后天养成的，但是没有什么比这种观念更能桎梏年轻人的发展了。一个在日常生活中丢三落四、顾此失彼的年轻人可能会说这是因为自己的记性太差了，并且理直气壮地将此作为一个无可辩驳的理由为自己开脱。但事实上，诸如记忆力强、有条不紊这些能力，完全可以通过系统的训练加以培养，因此，凡事都为自己的错误寻找借口只会不断阻碍自己的进步，从而适得其反。 在我所知道的“记性不好”的人当中，几乎所有的人都曾因为自己的记忆力不如他人而感到遗憾万分。他们总是认为，自己丢三落四的习惯是先天差异造成的，所以后天无法补救，并为此而感到痛苦消沉、怨天尤人。在日常生活中，只要是稍微有些观察力、偶尔会总结反思的人，即使是那些初涉商场缺乏人生阅历的年轻人也一定会承认，迄今为止有好几次重大的意外事件，都是由于自己的遗忘造成的。他们或者是忘记某个至关重要的约会，或者是没有履行某个言之凿凿的承诺，总之，由于一时疏忽大意，他们忘了去做自己本该要做的事情，最终造成了难以弥补的损失。这些失误或者是让他们失去很多机会，或者是给他们的生活带来了极大的不便。许多犯过这些错误的人，都曾经为这些由于遗忘而造成的恶果感到痛心疾首、后悔不迭。然而，正如讽刺作家彼得·品达所说的那样，“最终除了遗忘，他们什么都不记得了”。大部分人都将这些意外归咎于自己“记性太差”，但是在失落和悔恨过后，他们并没有去认真反思这些失误背后更深层的原因，有些人甚至认为根本没有必要进行反思。在这些人看来，与其花费工夫去完成某件事情，还不如干脆忘掉来得好，因为这么做的好处就是，一旦大家都认为他们是一些“不长记性”的人，人们就会很难信任他们，更不会对他们委以重任，这对他们来说既轻松又惬意，何乐而不为呢？这些人不仅满足于自己不思进取、庸庸碌碌的工作状态，依靠侥幸和投机过日子，而且做一天和尚撞一天钟，总是左支右绌、错误百出。每当他们犯错的时候，就需要有人前来补救，将他们从最糟糕的状况中解脱出来，替他们弥补过失。尽管每次他们都能够化险为夷，但是却苦了他们身边的人。久而久之，这些言而无信、丢三落四的人就会想当然地得出这样一个结论：我根本没有必要让自己长记性，反正一个人的记忆力是没有办法改进的。因此，每当有人劝他们制订一个清晰明了的工作计划时，他们就会理直气壮地加以反驳说，有些人天生记性好，而我天生就记不住事情。最后，这种借口就连那些劝诫他们的人也感到无话可说。日复一日，这个极端错误的观念就会在那些所谓“记性不好”的人的脑海中变得根深蒂固，不仅那些曾经劝告过他们的人会对此缄口不言，而且他们的身边也会被那些持有相同观念的人所包围。他们相互作用、彼此影响，对于“记忆力无法提高，我们只能听天由命”的观点越来越笃信不疑。而且每当工作出了什么差错时，他们就会以此为借口自我安慰。 也许有人会说，有些人的记忆力天生就比其他人好，他们一目十行、过目成诵，我怎么可能赶超的了呢？的确，不得不承认，人与人之间确实存在着个体差异。但是，我们也不能因此而忽略另一个事实：如果其他心智能力都可以通过正确有效的培养在后天养成，从而使得一个人的整体智力水平得以全面提升，那么记忆力自然也不例外。从这一点出发，我们又怎么能将记忆力排除在外，认为它与生俱来，无法改变呢？假如不是因为我们每个人都拥有着强大的记忆力，假如不是因为我们的记忆力可以不断改善与提高，那么我们又怎么能通过学习获取任何一个领域的知识呢？众所周知，就连“填鸭式”的教育模式都能让我们从中受益。由此可见，我们的记忆力每时每刻都在不断发展。正是因为有了记忆力，我们才能够让知识在自己的脑海中长久地储存，否则我们就永远不可能说自己真正“掌握”了某种知识。假如我们能够利用记忆力去掌握各种各样的学术知识，当我们把记忆用于普通的商务生活中时，我们又怎么能想当然地认为自己的失误是出于记性不好呢？这个问题看似复杂，其实可以一言以蔽之：对于正常人来说，没有哪个人的记忆力天生不好。反之，只有那些经常放纵自己记忆力出错的人才会被记忆力所戏弄，成为“记性不好”的牺牲品。事实上，那些认为“忘记某事或者记不清楚在所难免”的人最容易犯错误。因此，只要我们下决心，不断告诫自己不让记忆力随便出错，我们就可以避免丢三落四的坏毛病，从而确保自己能够取得成功。 然而，尽管我们能够改善自己的记忆力，但这并不意味着就可以不劳而获。诚然，一个人的记忆力可以得到改善，但是必须付出努力加以练习，这才是问题的关键所在。几乎所有的训练都会或多或少地使人痛苦，也会在不同程度上让人感到厌倦。因此，要想树立一个良好的习惯，不仅要同自己的厌倦心理作斗争，让自己忍受束缚之苦，还要不断抵制原有的坏习惯，从细节做起，建立起一系列行为准则，并且坚持将其付诸实践，从而避免自己积习难改。这些都需要我们坚持不懈、持之以恒。离开了艰苦努力，即使是再行之有效的计划，哪怕设计得再完美，考虑得再周详，最终也会丧失作用，让我们在成功之前就半途而废。因此，我希望你能够系统地采用某种方法来培养自己的良好习惯，循序渐进、由浅入深。在这个方法中的每一个练习环节都应该做到承上启下，不仅能够进一步巩固此前的练习，同时还可以为此后的练习作铺垫。如果你能够进行这样的系统练习，那么日复一日，你克服坏习惯的信心和意志力就会逐渐增强，眼前的困难也会逐一瓦解。成千上万的事例可以证明，在一个人下定决心要改变自己坏习惯的初始时期，他战胜困难、抵制诱惑的意志力也最为薄弱，但是随着个体的不懈努力与练习的不断深入，这种意志力就会不断得以增强。铁匠打铁就是这个道理：一个刚刚开始打铁的铁匠会在第一次抡锤时感到重似泰山，所以很难举起铁锤，但是久而久之，随着每天反复操练，铁匠的胳膊就会变得像钢铁一样坚硬，当他再次锻铁的时候，铁锤就会变得轻若鸿毛，仿佛不费吹灰之力就能够举起。P7-11
《商人的忠告》送给每一位致力在商界有所建树的人：无论你是初涉商场的创业者，还是资深的商业领军人，本书的每一条忠告都会让你少走弯路，引领你杀出重围；它所指明的不仅仅是成功的真正秘密，而是世上一切成功人士都必然遵循的做人做事法则。“这是你踏入商界、追求成功时所必须掌握的一些秘密。我在迷茫中独自摸索了几十年的时间，才得到这些成功的真谛。如今，我把它们毫无保留地传授给你，希望你尽早懂得这些道理和准则，学会更有效地管理自己的生活，更快地获得事业上的进步。在此，我衷心地祈祷，愿你在今后的奋斗之旅中少走一些弯路，少遇一些障碍，愿你的整个人生都沿着一条富于智慧、充满快乐的道路前行。”
无
两本书很不错
《不听老人言，吃亏在眼前》做人其实很简单，可我们一辈子都在学做人！
确实是忠告，还蛮受启发的
此书反复翻看实在是没有什么闪光的地方，内容空洞。
终于赶在这周结束之前把<商人的忠告brief Councels concerning business>看完了。这是一本类似心灵鸡汤类的书，大大小小关于做人的道理，其实你我都懂。只是生活走得太快，没什么时间能暂停回放总结，这些我做到了，哪些我没做到。计划与上几本看完一起送给我妹儿@芭拉娜 ，这下有点不舍了。
书本本身的质量还不错。就是内容太泛。。。没有太大用处。
这部书只做提醒之意，如果说要如何和客户打交道要看专门的书。