金桥
2011-4
文汇出版社
上海市房地产经纪行业协会,房地产时报 著
187
200000
《金桥》携手通向幸福生活。金桥,让诚信勤奋的人们实现自身价值。金桥,令勇于开拓、乐于承担社会责任的企业从新生走向成熟,并成为行业楷模。金桥,在构建和谐社会中,发挥了无与伦比的作用。打从1992年上海第一批12家房地产经纪机构诞生,将近20年时间,上海房地产经纪行业从无到有、从小到大,至今机构超过1万,从业人员达到10万。20年时间,在我国房地产业风起云涌、蓬勃发展的过程中,同样在激烈的市场竞争中摸爬滚打,有的从业人员不适应房地产流通领域的快节奏和风云变化,已离开了这个行业;而有的从业人员从当初的销售员,已成长为指挥集团运作、叱咤风云的企业家。有的企业已被淘汰出局、销声匿迹;而有的企业却蒸蒸日上,甚至走出上海,迈向世界。 历经十多年打造,“金桥奖”已经成为政府支持、社会认可、业内追求的上海市房地产经纪行业的权威奖项。“金桥奖”不仅在上海,在长三角地区乃至全国,也有影响。 “金桥”是如何建成的?“金桥奖”获奖企业何以在成千上万家房地产经纪机构中脱颖而出,其企业文化、企业管理有何独特精华?“金桥奖”企业领军人物在企业规划、经营理念、运营管理、道德规范、文化素养等方面有何过人之处?本着向“金桥奖”获奖单位学习;宣传推介品牌企业,并把他们的经验发扬光大,发挥引领作用的目的,我们上海市房地产经纪行业协会和房地产时报社的领导,携同协会秘书处工作人员及房报记者,在2010年下半年用半年时间开展了“金桥奖巡礼”活动,走访了2010年4月获奖的“金桥奖”获奖单位,并在房地产时报上对每个单位作了整版报道。
序
无为而治 中原逐鹿
在调控中把握机遇求发展
顺势而为 破浪而行
用爱铸家赢天下
“稳定发展一定要两条腿走路”
认真做事 用情管理
责任在心 简单做人
选择最合适的人打造团队
颠覆传统小介模式的超越
“每次调整都是机遇和挑战”
真诚服务 厚积薄发
立足本土 以心换心
坚持做正确的事
以客为尊 诚信至上
直营+特许:整合的破冰之旅
长长久久才是好企业
……
周小丽到现在还记得代理过的一个经典个案,福州的华林御景,在一切不可能当中,创造历史。在初来上海“中奖”的那个阶段,她接到台北王重平建筑师的电话,介绍了福州一个项目。 到了福州后,地图拿一张,全市重要的工地走一遍,还没走完,周小丽心都凉了:产品差,市场更差!一栋栋的高层,几乎每一个都被分为三段式,裙房做商业,楼上做一部分住宅,一部分办公。每个项目都成了“大杂烩”,全部卖得七零八落。 研究市场后,新联康把华林御景“卖什么”概括为:福州第一座五星级温泉纯住宅。第一篇报纸的引导广告,标题是“福州没有纯住宅”,斗大的几个字,只留下一个电话号码,激起市场强烈反响,紧跟着第二篇、第三篇广告“福州没有五星级纯住宅”、“福州没有五星级温泉纯住宅”,这三次广告一出,项目定位已非常清楚。 在14年前,坐飞机绝对算是高档消费。新联康把宣传阵地锁定机场,先发布大型的户外广告牌。福州老机场很小,一块硕大的广告牌谁都看得见。后又和机场方面协商,在到达出口处派发印有福州港进出航班时刻表的华林御景海报。有个航班表,使这张海报有了保留价值,项目大获全胜。在新联康接手前,两年卖不动;新联康接手后,1994年6月28日开盘,年底销售75%。 ……