企业干得好不如卖得好 —解密企业财富密码
2014-1-1
北京联合出版社
冯鹏程
无
怎样才能使企业的财富合法、快速、最大化增值？
同样是做企业，为什么有的企业赚钱了，而有的企业却亏钱了？
同样是一个行业，为什么有的企业赚钱很多而且轻松，而有的企业赚钱不多而且费劲？
同样是赚钱的企业，为什么有的企业财富体现了乘法效应，而有的企业却仅体现加法效应?
企业的管理密码和商业密码是在卖产品和服务，企业的资本密码就是在卖企业(利润表)，如果说企业的管理密码和商业密码解决的是如何通过管理密码和商业密码获得企业利润，那么资本密码解决的是对利润表所体现的利润的资本化过程，也就是如何通过资本密码获得企业财富。
本书以财富密码的三个方面、三种境界告诉大家：一个成功的企业家既要掌握管理密码靠加法做大企业价值，也要掌握商业密码靠乘法做大企业价值，更要运用资本密码靠几何级数做大企业价值。作为企业家懂得了如何改善企业管理，如何选对商业模式，如何精准资本运营，就能打开企业的财富之门！
冯鹏程
副教授，研究生导师、对外经济贸易大学中国资本运营研究中心主任、高级会计师，横跨政、商、学三界，已成功为上百家企业提供顾问咨询、融资上市和并购重组等服务。曾先后就职于外经贸部（现商务部）、中国外运合力集团。
二十余年的企业管理和资本运作实战经验，常年在清华大学、北京大学、中国人民大学、西南财经大学等知名学府EMBA班、总裁班讲授解密企业财富密码系列课程，如今已有数万名企业家亲临课堂，理论联系实际、深入浅出授课方式和风趣幽默的语言风格备受学员好评。
主讲课程：“资本运营”“商业模式”“财务管理”“宏观经济与企业战略”“企业国际化”等。
经过多年潜心研究，在资本运营、商业模式和财务管理的课程讲授和实践基础上，开发了《企业财富工场特驯营》。邀请投资机构、律师事务所、会计师事务所、券商和银行等各大专家，现场为学员提供顾问咨询服务，解答企业在管理、经营和融资中出现的各项难题。并为学员企业提供项目路演机会，优秀的学员将有机会获得多达数千万元的投资，切实解决广大中小民营企业融资难的问题。
简要目录—————————————————————————————————
第一篇 企业干得好，不如卖得好
第一章 企业财富密码解开企业家的大惑
一、企业家普遍面临的三个困惑
1.企业做什么能赚钱
2.企业怎样做，才能轻松赚钱
3.怎样让利润成倍地变为企业财富
二、企业的财富增值密码
第二章 为什么企业干得好，不如卖得好
一、干得再好只能赚个利润
二、卖企业能使企业财富倍增
1.企业干得好，不如企业卖得好
2.企业家要转变观念，重视资本运作
三、从实例看资本运作的威力
1.电梯里的“三国”大战
2.分众与聚众的资本赛跑
3.谭智漂亮的资本运作
4.资本是一把双刃剑
第二篇 企业卖得好，先要干得好
第三章 干好企业，行业选择很重要
一、管理密码之战略管理：选行业
1.企业家要选准行业
2.选择行业要用数字说话
二、什么样的行业最好
1.先收钱、后办事的行业最好
2.钱货两清的行业比较好
3.先办事，后收钱的行业最差
三、什么样的企业投资者最喜欢
1.顺应国家的政策导向
2.符合资本市场的要求
3.达到高质量的利润标准
4.实现良性的利润结构
5.企业必须在行业中占据重要地位
第四章 干得好不好，财务管理是基础
一、管理密码之财务管理：管好钱
1.企业家要重视现金
2.企业的困惑源于管理密码缺失
二、财务管理的十五字秘诀
1.找到钱
2.花好钱
3.管好钱
4.分好钱
5.钱生钱
第五章 干好企业，商业模式是关键
一、商业密码之商业模式：看利润
二、利润最大化的秘诀一：扩大收入
1.满足客户需求
2.产品优势组合
3.创新盈利方式
4.企业轻资产化
三、利润最大化的秘诀二：降低成本
1.变动成本与固定成本
2.变动成本可控空间小
3.控制固定成本的方法
4.、控制成本的同时要增加收入
第三篇 企业卖得好，财富倍数增
第六章 卖企业的秘诀
一、企业卖好企业的前提条件
1.企业家要有好心态
2.制定清晰的资本战略
3.聘请外部专家
二、找对投资者
1.认清投资者类型
2.选择行业内的佼佼者
3.名气要门当户对
4.不同阶段找不同的投资者
三、 做好企业包装
1.了解投资者的本质
2.好包装就是讲个好故事
3.写好商业计划书
四、做好融资谈判
1.怎么跟投资者去谈判
2.投资协议签署及应注意的问题
第七章 如何通过上市卖企业
一、想清楚要不要上市
1.企业上市不可避免
2.企业上市的好处
3.为什么有的企业不愿上市
4.企业上市的代价
二、什么样的企业适合上市
1.企业上市的几个前提
2.发审委对拟上市企业的要求
三、企业上市的准备工作
1.一个好故事
2.持续的盈利能力
3.漂亮的报表
4.良好的公司治理结构
四、企业上市的路径选择
1.上市时机
2.上市地点
3.上市方式
4.确定上市价格
五、 企业上市的秘诀：八步上市法
1.做好知识准备
2.选择中介机构
3.IPO筹划
4.股份制改组
5.制度设计
6.了解IPO被否的原因
7.制作申报材料
8.发行股票
第八章 如何通过并购卖企业
一、并购是企业家的必修课
1.从历史故事看并购的特点
2.并购是企业发展的需要
3.要么并购，要么被并购
4.并购应该双赢
二、并购与反并购
1.什么是并购
2.反并购的手段
三、并购的操作步骤
1.明确并购需求，制定并购战略
2.组建并购小组，聘请并购顾问
3.筛选和确定目标企业
4.签订并购意向书
5.尽职调查
6.制订业务整合计划
7.企业估值
8.谈判
9.融资
10.设计并购方案
11.签署并购协议
12.并更登记
13.并购整合
第九章 案例评析：分钟并购聚众、框架
一、聚众竞争失利是因为资本运作水平不足
1.分众是上市成功源于掌握了财富密码
2.聚众竞争失利是因为资本运作水平不足
3.框架巧用资本运作手段实现财富扩张
二、案例的启示
1.事实一再验证“冯氏企业财富理论”
2.并购双方都是赢家
三、实现企业财富的三个境界
1.最低境界
2.中等境界
3.最高境界
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