先破后立
2012-11
北京邮电大学出版社有限公司
廖康强
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《先破后立:图解最轻松的创业法则》讲述了那些白手起家的企业家创业的第一步是怎么走的？又是什么决定着企业的成败？《先破后立:图解最轻松的创业法则》分析各个行业的巨子们如何创业，借鉴他们成就卓越的法则，针对创业过程中的管理、规划、人力开发、产品、客户、营销、销售等各方面，以简练的笔触，为想要创业的人给出最实用最简明的解决办法。
廖康强，湖南涟源人，毕业于湘潭大学，曾在国内一家知名审计师事务所工作，拥有多年职业生涯发展与人力资源管理经验，职业经历丰富，应邀为多家企业进行过咨询、培训工作。已经出版的图书有《赢在会赞美》、《赢在倾听》、《公正是最大的动力》、《说服所有人》、《超级商道》、《无为式管理》等。
第一章 我能不能创业
1.我是否有创业精神？
2.我已经做好心理准备了吗？
3.我是不是有鲜明的个性？
4.我了解自身的优势吗？
5.我有明确的创业目标吗？
6.我有能力发现商机吗？
7.我是否已经做好了创业的准备？
第二章 怎样选定创业项目
1.创业入行需谨慎
2.选择创业项目的步骤
3.做好市场调查
4.最有利可图的行业
5.适合小本经营的行业
6.专利项目和产品代理
7.如何选择加盟连锁？
8.我可以兼职创业吗？
9.如何进行网上开店？
10.对创业计划进行可行性评估
第三章 开业前的准备工作
1.制作创业计划书
2.确定公司名称
3.该如何进行选址？
4.选择创业的经营方式
5.创建核心团队
6.筹备创业资金
7.怎样得到天使投资？
8.吸引风险投资的方法
9.开办公司
第四章 创业要做好市场营销
1.怎样进行市场定位？
2.制定营销计划的四个战略性问题
3.你的产品或服务是否适销对路
4.让你的产品与众不同
5.明确商品的销售体系
6.以高品质的服务占领市场
7.怎样给产品定价？
8.怎样选择经销商？
9.怎样宣传公司？
10.网络营销的广告技巧
11.怎样利用公益活动？
12.进行促销的方法
13.怎样寻找客户？
14.销售流程的七个高效规则
15.了解你的竞争对手
第五章 创业要做好人力资源管理
1.创业阶段用人的策略
2.怎样召集人才？
3.怎样筛选简历？
4.怎样选拔人才？
5.提高员工的执行力
6.对员工实行绩效考核
7.怎样留住优秀的员工？
8.建立合理的人力资源退出机制
第六章 创业要做好公司的财务管理
1.公司理财的基本法则
2.怎样管理好公司财务？
3.企业资金管理
4.怎样给股东分配利润？
5.怎样控制成本？
6.让员工成为成本控制的主体
7.怎样避免坏账发生？
8.公司面临财务困境时怎么办？
9.中小企业向银行贷款的技巧
第七章 创业要依法交税纳税
1.了解创业的税收法则
2.掌握必要的税务知识
3.税务机关怎样处理偷税、漏税、欠税、抗税？
4.怎样进行税务规划？
5.企业哪些收入可以免缴税？
6.如何合理避税？
第八章 创业要做好行政管理
1.规范行政管理制度
2.行政事务和行政费用的管理
3.考勤管理制度
4.做好仓库管理工作
5.做好公司的安全管理
6.健全企业行为规范
7.实行355工作法
第九章 创业要谨记做好合同管理
1.什么是合同？
2.合同的主要条款有哪些？
3.合同有哪些担保形式？
4.怎样进行合同变更及转让？
5.如何履行合同？
6.怎样签订经济合同？
7.提防经济合同诈骗
第十章 企业需要做好企业公关
1.什么是公关工作？
2.什么是网络公关？
3.怎样撰写公关活动策划案？
4.公关活动策划与实施的技巧
5.什么是企业危机公关？
6.解决危机公关的策略
7.和政府建立良好的关系
版权页： 插图： （2）婴幼儿商品“钱”景好 据第五次人口普查发布的统计公告，中国大陆每年新生婴儿1600万，其中城市0～3岁的婴幼儿数量超过1000万，相当于澳大利亚的人口总和。从市场资料分析得知：我国城市新生儿用品的家庭月平均消费达900元。再加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国大陆的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。 随着独生子女日渐增多，父母在抚养子女时花多少钱都不计较。家长们在为孩子选购衣物、玩具等商品时，非常注重产品的安全性和教育性，使得他们会把目光放在婴幼儿用品的专卖店或是商场的专柜上。一些价位适中、品质良好的儿童用品以专卖店的经营形势，未来将成为婴幼儿用品市场的主流。 （3）满足虚荣心的行业利润大 很多产品本身并没有什么过人之处，但当人们赋予它身份或地位的象征时，就会有人因为虚荣心作祟而对其刮目相看。 比如，奔驰汽车的价格昂贵，但销路却非常好。因为奔驰除了性能好，做得牢固不易撞坏之外，最重要的是奔驰拥有满足人们虚荣心的价格。只要能有一辆奔驰轿车，不需要自我吹嘘别人就会认为你是个有钱人，吸引他人羡慕的目光。 再比如说巧克力，本身并没有太高的营养价值，但作为情人节礼物时，虚荣心就会使它身价倍增。 其实人人都有虚荣心，只不过有轻重之分罢了。大多数人都渴望得到他人的肯定或羡慕，所以巧妙地抓住人们的虚荣心理，去开发一些合适的创业项目，也是一个赚钱的好方法。 （4）“健康”袋袋装满金 现代人随着生活水平的提高，对健康也越来越重视，只要能够增强体质、延缓衰老，花多少钱也在所不惜。比如，每年做健康全身检查、坚持到健身房运动的人越来越多了。而且，随着社会的富足，这种倾向就越来越明显。其中健康饮品店的投资门槛则相对较低，开店成本平均为10万～15万元，不仅容易人行，而且目前毛利可高达60％，一旦成功，将是健康概念行业中赚钱速度最快的。所以，增进健康的行业也有着很好的“钱”途。 （5）赚懒人的钱 据说，碗装方便面是一位普通的家庭主妇想出来的，因为她先生经常深夜加班回来，需要她到厨房煮面给他当夜宵，吃完还要洗碗，她觉得很麻烦。于是她绞尽脑汁，想到了解决问题的办法。她把速食面放到盛果汁的的纸杯里，上面用塑料纸包起来，吃完了就扔，非常的方便。她先生觉得这是一个很好的创意，就申请了专利。后来，这个专利被速食面公司买了下来，投人生产。从此，在速食面的历史上，诞生了碗装速食面。通过这个例子可以看出，懒惰的心理也能滋生出创意。
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