信函行销宝典
2003-11-1
北京工业大学出版社
林健安
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200000
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经典的行销信函格式和高效的写作技巧，让你在信函行销中决胜千里！ 如何用纸和笔赚钱的学问。信函是传递信息、交流感情的媒介，是人类进行社会活动、互相交往的重要手段。如今，信函已广泛地运用于激烈的商业社会中，如何策划信函行销、如何突破推销的心理障碍、如何应用信函行销技巧等，是每位商业人士必须关注的问题。现在，本书将给你一个满意的答案！
林健安先生是著名的战略管理专家、高级咨询师。现担任香港管理科学研究院院长、盛世愿景管理顾问有限公司董事长等职务，还兼任数十所大学的客座教授、政府以及企业的战略顾问。
10多年来，他致力于管理科学的研究与实践工作，在管理科学的诸多领域都有独特的贡献，其《价值战略》、《应用管理学》、《企业全程生涯管理》等研究成果颇受理论界和企业界的认同与好评，被誉为“将西方管理理论中国化”的管理专家，并荣获亚洲职业咨询师协会颁发的“亚洲最优秀的咨询师”称号，曾受邀在新加坡、香港、中国大陆等地的大学、政府机构举办演讲，极受欢迎。
第一章 关于信函行销 通信的历史 信函行销的种类 信函行销的特性 推销信函的内容 关于信函行销 信函带给人的不同心理预期第二章 信函行销原则 信函行销的产品运用原则 失销信函的写作原则 完整原则 要保证你的信让客户看得懂 信函行销的80/20法则第三章 信函行销步骤第四章 信函行销员信念第五章 推销信写作技巧第六章 客户开发信写作技巧第七章 邀请信写作技巧第八章 产品说明技巧第九章 交流信写作技巧第十章 客户异议处理技巧第十一章 对满意客户的跟进第十二章 电子邮件推销第十三章 其他相关范文
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信函行销这本书讲的非常不错，一个营销人员必看之书。。
还可以，但讲的好像没有我想像中的深