推销员5堂必修课
刘小建
北京工业大学
出版时间：
2007-4
出版社：
北京工业大学
作者：
刘小建
页数：
198
内容概要
《推销员5堂必修课：推销员完全定位成交法》的特点是注重一线推销人员的感受，把推销人员每天可能遇到的实际问题和困惑，分解为各种具体的细节和要点，分别进行讲解和指导。通过每课“二讲”的内容，告诉广大营销人员：“谁是最优秀的推销员”，“怎样在市场中给自己定位”，“为什么说最好的客户是朋友”，“理解对方是成交的基础”，“守住老客户才有新客户”，这是每一个推销员必须明白的问题。
书籍目录
第一课 推销员的必备知识 第一讲 为成功做好准备 第二讲 推销员自我管理秘诀第二课 在市场中给自己定位 第一讲 了解你的市场 第二讲 寻找业务伙伴第三课 最好的客户是朋友 第一讲 分析业务伙伴 第二讲 建立亲密、和谐的关系第四课 理解对方是成交的基础 第一讲 了解客户面临的问题 第二讲 敲定业务有妙招第五课 守住老客户才有新客户 第一讲 售后管理 第二讲 完全细节成交法
图书封面
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除了发货用了15天外，其他没什么问题