总经理掌控人脉的88个细节
2011-11
北京工业大学出版社
任利红
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美国钢铁大王卡内基说过：“80％靠关系，20％靠技能”。北京大学教授张维迎在哈佛大学讲坛上也曾说过：“在中国，企业要生存和发展，第一靠关系，第二还是靠关系，第三还是靠关系。”身为总经理，你要懂得多少专业知识其实并不重要，重要的是当问题出现的时候，你知道自己应该找谁才能解决问题。 有人说过：“三分努力+七分关系=成功。”这个成功法则对身为企业管理者的总经理来说一样有效。正所谓“人脉即财脉”，拥有了丰富有效的人脉资源，总经理也就拥有了更快捷的信息来源、更高效的办事渠道、更广阔的生财途径。一个掌控着庞大人脉资源的总经理，对下，可以服众；对上，可获重用；对内，可得支持；对外，可取得客户的信任；平时，可更快地获得升迁和财富；危难关头，可转危为安，在混乱中求生存。试问，这样的人如何能不成为一个卓越企业的掌舵者？因此，构建广泛的人脉圈子是总经理带领企业在市场竞争中屹立不倒的不二法门。
美国钢铁大王卡内基说过：“一个人的成功，80％靠关系，20％靠技能”。北京大学教授张维迎在哈佛大学讲坛上也曾说过：“在中国，企业要生存和发展，第一靠关系，第二还是靠关系，第三还是靠关系”。身为总经理。你懂得多少专业知识其实并不十分重要，重要的是当问题出现的时候，你知道自己应该找谁才能解决问题。
第一章 得人脉者得天下——总经理要善于发挥人脉的价值 人脉越广，机遇越多 任何人都可能成为你的贵人 人情不可透支 关系网的建立需要好人缘并经常维护 时刻检查修补你的关系网 曲径通幽。迂回求助 自己有“利用”的价值。才能成为香饽饽 得体的客套也是一种艺术第二章 人脉就是财脉——总经理要懂得“人脉好财源广” 积累人脉。就是积累财富 人脉抵万金 抓住能为你的前途铺路的人 能在生意上提供帮助的人让你“钱”途无量 锁定能帮你把机会兑换成现金的人 寻求上司的帮忙是最快的捷径 老同学是一笔无价之宝 与金融机构搞好关系。解决钱袋子问题 抓住媒体，借别人的口扬自己的名 重视同乡关系第三章 左右逢源靠人脉——总经理要懂得“情到人脉就到” 感情是每个人的“软肋” 感情投资，带来的收益最多 客户也需要感情投资 平时也要抱佛脚 交落难英雄得更多实惠 运用饭局拓展人脉 帮人帮到底，人情要做足 送礼也要送得恰到好处 施与小恩不图回报 放出长线才能钓到大鱼第四章 人脉不分高低——总经理要善于赢得下属的支持第五章 形象好人脉才更好——总经理要注重社交礼仪第六章 用口才润滑人脉——总经理要懂得会说话是本事第七章 保持低调人脉广——总经理要懂得低调是一种智慧第八章 双赢才是真的赢——总经理要懂得与人分享
在好莱坞，有这样一句话曾经很流行：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。”卡内基培训大中华区负责人黑幼龙也指出：“人脉是一个人通往财富、成功的入场券”。 一个成熟的总经理知道，一个人脉竞争力强的人所拥有的人脉资源不仅广而且深，同时可以让他比别人更快地获取有用的信息，进而转换成为升迁机会或者财富。更重要的是，在危急或关键时刻，人脉资源则可以让他转危为安。 哈佛大学曾经针对贝尔实验室的顶尖研究员做过调查。调查结果发现，大凡成功的企业总经理，很多人并不具备很强的专业知识，但无一例外的是他们都拥有极其丰富的人脉资源网，一旦有事情，这个人脉资源网会在最短的时间里为他们提供完美的支持。 可见，在现代社会，决定一个总经理能否在激烈的竞争中胜出的关键往往在于面临困难时，他是否能以最快的方式向合适的人求助并解决问题。 可以说，人脉与机遇成正比，丰富的人脉才能为你带来更多成功的机遇。在职场上，人们常常可以听到这样的感慨：“如果我有足够多的关系，一定可以更加顺利地完成这项工作！”“如果和哪位关键人物建立关系，做起事来就方便多了！”所以，所谓的机遇不同，说到底不过是交际能力和交际范围的不同。或者说是总经理的交际能力和交际范围的大小往往决定了其在事业上能够走多远。
人脉是一个人通往财富、成功的入场券。 ——卡内基培训大中华区负责人黑幼龙 人脉是你一生中最大的财富，有人脉就有力量，有人脉就有竞争力。人脉即是你的财脉，你的成功人生就赢在人脉中！ ——美国现代成人教育之父、成功学大师戴尔·卡耐基 我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价来获取与人相处的本领。 ——石油大王约翰·D·洛克菲勒
人脉就是财脉，积累人脉，就是积累财富
人是最重要的
关于人脉书籍里面，算不上是非常好的，整体谈的都是概念性的大道理，大道理其实谁都懂，用不着去出一本概念书，而且里面的故事都是非常空泛的，没有运用实际的方法，比不上《别独自用餐》这本书