二把手凶猛
2011-10
北京理工大学
毛浓月
无
有十年操盘经验的呼噜猫被聘请到晨光牛奶做营销总监，先是采取各种手段坐稳位子，接着带领公司开发关联通路以及其他渠道，让公司市场渐渐做大，以致几年的时间，就已经到了可以上市的地步。也正因其能力突出，贡献巨大，所以当公司越来越壮大的时候，被提拔为公司副总经理兼营销总监，成为了名副其实的公司二把手。然而这也引起了一些人的嫉妒，遭遇了公司财务总监联合其他几个高层的明争暗斗。呼噜猫能顺利击破对手的一个个阴谋诡计吗？
毛浓月，国内顶级“品类构建”研究专家，著名营销管理专家，职业经理人，中国营销理论思想家、实践家，中国零供委的专家组成员及相应零供规范的参与制定者，上略营销管理顾问机构总经理，中国烟草高级研究顾问，陕西穆堂香调味集团首席品牌官，《销售与市场》等杂志顾问，为百家FMCG企业提供营销服务，12年快速消费品操盘经验，亲自操盘多家企业。
第一章土狼的难题
有人的地方就有政治。所谓政治，就是把同意你意见的人搞得多一些，把不同意你意见的人搞得少一些……如何侦查了解公司内幕、搞清各种关系？“请客吃饭”这种必修课是一种最佳的方式。
别挤独木桥002
这两个还真发生关系了007
4个小时，天差地别010
伟大的“不务正业”014
晨光的无奈021
狗日的关联通路028
左右有人031
关联通路法则之一034
第二章久违的掌声
酒桌果然是拉近感情的好道具，空降高管找几个中层喝喝酒，很容易了解公司内幕，知己知彼，方不至于走错路嘛。这是呼噜猫一贯采用的手法，基本上屡试不爽。
草根大将田鸡036
烧不死的鸟就是凤凰042
沟通战，乌龟赢了047
如此市场调研，够狠050
捞鱼！就这里053
有钱谁都会，没钱怎么卖055
久违的掌声059
关联通路法则二061
关联通路法则三066
第三章牛奶，就要这么卖！
呼噜猫笑了：“不错，就是借鸡生蛋！我们必须突破传统思路，大胆放弃企业自建销售通路的想法，寻找一家具备终端群体网络的专业分销外包商，由他们负责产品销售。而秦砖汉瓦公司，则一心一意做牛奶……”
大碰撞070
好一招“借鸡生蛋”074
有知识，没智慧077
一条道走到黑080
自动自发的奥妙083
大妈，您慢点儿085
24小时责任制088
学会找“靠山”090
6个月后095
一招鲜之后099
第四章路无尽头
呼噜猫做营销10年，总结出：高管一定得有自己的职业风格，如果没有自己的风格和原则，做事容易妥协，妥协是平衡的产物，通常是一把手玩的游戏，是以降低效率为基础达成的结果。
被逼的104
飞机上的那些事107
与黑熊对决110
红马甲的如意算盘115
“挖坑”与“挖人”119
绝不妥协123
另类“抱怨”127
绝地逢生131
第五章让自己疯狂一会儿
呼噜猫告诉田鸡：在企业运作中，普通员工做错事情对于公司的影响是相对较小的；越是高层岗位和关键岗位员工，由于他们所处的位置和影响力，他们做错事情越能够较大程度地影响企业经营甚至影响企业发展方向。对于这些岗位的员工，必须要准确甄别出真正的人才和破坏性人才。
让自己疯狂一会儿136
承诺无敌139
就要被人骂144
铺货！铺货！！再铺货！！！147
杀无赦！另举贤才150
“百店百天”工程155
山寨不可怕，就怕山寨有文化157
第六章破解困局
很多员工在某些事情发生时，首先报告老板，并让事情态势扩大化，随后自己轻松解决，显出自己超强的问题解决能力，这是职场的潜规则：下属为什么要这么做？因为领导喜欢！
事情是这样办成的164
开会，玩的就是数据！168
一只狗的销售故事171
求贤令181
究竟谁会升职185
破解“红马甲”迷局190
加减之道195
土狼与呼噜猫的较量200
第七章
攻城略地
呼噜猫现在才理解：做奸臣易，做忠臣难，做大忠臣更难。你必须能在激烈的政治斗争中立于不败之地，才有可能真正干出一番事业来，否则连脚跟都没站稳，就被清理出局，空有一肚子想法也无法实现……
圈套206
斗争，连环斗争211
尘埃落定216
这一年221
呼噜猫的变革225
田鸡的作用229
“打天下”不要做“守天下”的事233
第八章上市，下一个困惑
“呼噜猫变革的斧头已经举起来了，马上要‘砍掉’我们了，该怎么办？今天叫大家伙来，就是要想办法搞走这只猫！”花猫家里，围着好几个人，这种声音让人听了浑身起鸡皮疙瘩。
凤凰楼的谈判238
花猫退位247
五件大事252
小蜜蜂的心机255
大反击262
离开268
上市风云271
第一章 土狼的难题 有人的地方就有政治。所谓政治，就是把同意你意见的人搞得多一些，把不同意你意见的人搞得少一些……如何侦查了解公司内幕、搞清各种关系？“请客吃饭”这种必修课是一种最佳的方式。 别挤独木桥 有人的地方就有政治。所谓政治，就是把同意你意见的人搞得多一些，把不同意你意见的人搞得少一些。呵呵，想想都觉得有趣。 “咚咚咚”，一阵敲门声，新任营销总监呼噜猫的思绪被打断了。他迅速把后倾的身体收回，端坐于桌前。在下属面前一定不能随便，否则便没有神秘感和威严了，这是他一向的原则。有的领导爱和下属开玩笑甚至打情骂俏，自己不把自己当领导，因此管起人来就有了难度。呼噜猫自加入秦砖汉瓦半个月以来，从不在工作时间里与下属开玩笑，使他和下属之间有了一定距离，下属也有一定的压力感，摸不清领导的脾性。 “进来！”他的话音刚落，秘书推门而进。 “呼噜总，有个紧急会议要召开，在会议室，需要您参加。都等着您呢！” “知道了。”呼噜猫微微顿了顿额，随后整理了下领带，拿着笔记本进了会议室。 会议室里都是秦砖汉瓦集团的领导。秦砖汉瓦是一个地市级的小公司，主要生产牛奶，依靠地方政府的关系实现了原始资金的积累，逐渐成长为当地较有名气的企业，年销售额约在1000万元。 “小池毕竟难养大鱼”，地级市毕竟舞台太小，随着牛奶行业门槛的不断提高，公司如果按照目前速度发展，还未获得入场券就可能会被无情宣判出局，秦砖汉瓦公司总不可能一直窝在这里不出去吧？如何顺利走出去？如何发展壮大？成了公司领导迫在眉睫的问题！ 一个多月前，呼噜猫凭借10年的操盘经验、多家企业多个产品的成功推广经验，在秦砖汉瓦公司长达4轮的PK中，才最终获得公司营销总监的职位。 对于这家颇具本土特色的企业，他从进公司第一天起就始终怀着一种信念：一定要把秦砖汉瓦销售额做到上亿并推其上市！ 经过半个月的观察，呼噜猫发现，秦砖汉瓦公司面临着以下五大问题： 1．资金缺乏，无法通过高空广告拉动终端； 2．营销网络只局限在当地，急需向外扩张； 3．营销管理体系混乱，不！应该说几乎没有营销管理系统可言； 4．典型的家族式企业，外来员工没有归属感，留人难； 5．老板朝令夕改，高管和员工无所适从，抱怨声不断。 秦砖汉瓦公司眼下的路怎么走？领导的意见并不统一。 业内有云：发现了问题，就等于将问题解决了一半！但是多年的职场经验告诉呼噜猫：这句话并不是真理，为什么呢？ 在职场中，大约有80%的员工能够发现企业管理过程中存在的问题；在这发现问题的80%的员工当中，只有大约20%的员工还能够提出对应的解决方法；在这20%能够提出对应的解决方法的员工当中，却只有不到6%的员工，不但能够发现问题并提出解决方法，最重要的是还能够贯彻执行这种方法，这才是职场生存中高管最重要的能力。 呼噜猫凭借自己多年帮助企业把脉操盘的经验，心中已有了一个大致方向，为什么非要挤那座独木桥呢？如果是我，绝不去挤！ 无奈，每个企业都有自己现实的色彩，每个企业的问题都不尽相同，适合别人的未必适合自己，“达成共识”是企业最大的成本之一，所以有些想法还需要和高层领导沟通交流。这不，刚好借这个会议！ 呼噜猫刚入座，秦砖汉瓦公司的老板土狼就起身走到会议台前。土狼是秦砖汉瓦公司的灵魂人物，公司之所以能发展到现在，土狼起到了“火车头”的作用。据田鸡讲，当年土狼仅仅怀揣600元现金开始创业，先后换过三个行业，最后才转到牛奶行业。 还记得刚入公司的第二天，呼噜猫就请公司各个部门的领导去“捞捞”吃火锅，这也是呼噜猫“空降”后的必修课之一。 为什么是必修课呢？因为根据前人经验，任何一家公司，但凡高管“空降”，这家公司的旧有高管一定会对这名“空降”的新高管产生敌意。即使是同一个公司甚至同一个部门，旧有高管可并没有把空降高管划到他们的阵营里。如何侦查了解公司内幕、搞清各种关系？“请客吃饭”这种必修课是一种最佳的方式。 酒过三巡后，大家畅所欲言，很快就打成一片……呼噜猫也是从那次饭局中才了解到土狼有两大特点：第一，精力极其旺盛，是众多老板中少见的“旺盛极品”。这点有史可查，曾经有一次高管开会，从晚上9点开到凌晨4点，所有人都快崩溃了，唯独土狼还兴致勃勃。第二，脾气大。据说土狼摔坏的杯子估计不下20个，这还是大家亲眼目睹的，不包括没有看到的…… 总之，大家告诉了呼噜猫很多土狼的传奇故事，近20年的创业生涯，使土狼的信念越来越坚定，嗓门也越来越像狼，说起话来更是底气十足。 “各位，今天是我们公司2003年召开的第一次营销会议，针对价格不断高涨的原材料及各种杂牌的低价产品对我们的市场造成的冲击，讨论一下下一步我们如何走？晨光牛奶在2004年销售量如何突破5000万？如何走差异化路线？（呼噜猫差点儿笑出声：土狼还知道差异化）如何定位？这是我们本次会议探讨的主要方向，我们必须推陈出新，不能像其他品牌一样走寻常的路。寻常的路速度太慢，时间和实际情况已经不会给我们机会了，千军万马过独木桥，我们能不能另辟蹊径？下面请销售部经理田鸡把上年度公司实际现状给我们分析分析，供我们思考一下。” 土狼夹着狼嚎，声音嘹亮地一口气讲完这些话，瞄了呼噜猫一眼。 田鸡是跟随企业一同发展的元老，据说他跟随土狼少说也有6年了。对目前公司的销售现状，就数田鸡最具有发言权。田鸡拍拍翅膀，手上拿着早已打好的Word文档开始念： 2003年秦砖汉瓦公司总计销售1340多万，比2002年增长了260%； 其中晨光牛奶礼品装销售占据60%，瓶装酸奶销售占据30%，当地流通网络占据10%； …… 呼噜猫笑了，如果不是土狼有一定的社会关系，政府民政部门逢年过节的礼品盒团购肯定拿不下来，瓶装酸奶这条特殊通路也拿不下来。光是当地政府支持就占据了绝大部分，真正依靠流通自然销售的竟然不到10%…… 乖乖！呼噜猫寻思：这样的企业如果没有想好路就茫然走出去，绝对是死路一条啊…… 今天的会议主题很明确：结合晨光牛奶目前的现状，以及秦砖汉瓦拥有的有限资源，如何走一条低成本、高速度的新路？这也正是呼噜猫思考的问题。 传统的思路是企业组建销售团队，逐步建立自己的销售网络。这种思路和国内牛奶大品牌模式相同，按常理说这种模式本无可厚非。但是问题却来了，企业资源有限，常规传统的发展模式成本太大，速度太慢。这个行业门槛变得越来越高，如果按照秦砖汉瓦如今的发展速度，恐怕还没等公司成长起来，就已经被淘汰了…… 呼噜猫记得土狼面试自己时说：我请你来，是因为我需要更专业的人来操盘，带领企业按照应有的速度走下去，我谢谢你的加入，希望共创辉煌……接着，土狼把秦砖汉瓦公司目前的人事结构简单叙述了一番。 呼噜猫马上明白，这应该是一个家族式企业，他的眼前立刻浮现出家族式企业应有的弊病。但是土狼很坦诚地告诉呼噜猫：企业能够发展到今天，家族里的人帮了不少忙，不能忘记他们。到目前为止，这些亲戚朋友还没拖企业的后腿，如果你呼噜总愿意加入我们公司，必要的时候可以撤掉他们……土狼当时说得很坚决。 进入公司第一天，土狼破天荒地召开企业第一次沟通会议，隆重介绍了呼噜猫，并将呼噜猫一一引荐给企业旧有老臣。比如说销售经理田鸡。呵呵，看到田鸡，呼噜猫就已经明白这个企业的销售为什么做不好了，用田鸡这样的人做销售经理？如何能够打造团队？如何能够指导销售？ 进入公司半个月了，呼噜猫并没有着急推出自己的想法。很多血的教训告诉他：“空降”高管进入企业后，如果过快挥动改革的板斧，会遭到集体的抵制。最坏的结果是改革还未展开，自己就有可能走人，各种对自己不利的言语就会传到老板耳朵里，老板一般会相信跟随自己多年的老员工，这样对刚刚“空降”的高管很不利。 呼噜猫采用吃饭喝酒等简单有效的方式，拉拢、了解各个部门领导，尽量让他们不要对自己产生过多的抵触情绪，然后逐渐推出改革方案。与此同时获得最高决策者的有力支持。晚清戊戌变法为什么会失败？因为六君子只是拉拢说服光绪，把最高决策者慈禧晾在一边，慈禧心里自然不是滋味儿，如此怎么会成功呢？ 呼噜猫正下意识地回忆，桶装水的业务员扛着一大桶水进来换水，呼噜猫无意中瞄了一眼，忽然发现桶装水桶身用不干胶围着一圈广告，趁接水的工夫，他走近看了看。 哦？竟然是一个茶叶品牌在桶装水上做的广告，呵呵，有创意！关联性不错！ 呼噜猫连连点头，这个茶叶品牌似乎很熟悉，他顿时眼前一亮！ 嘴里却在嘀咕：卖茶叶的和卖桶装水的，也能发生关系？ ……
针对企业二号人物的精准定位；小说演义式的情景纪实；融理论于故事；教方法于实战！避免了仅仅说理的苍白与空泛！ 二号人物如何团结人气？二号人物如何发现主要矛盾？二号人物如何从市场中学到真经？这本书均有生动翔实的层层演绎！ 这是一本凝聚一线营销经理人实战心血的“良心读物”。 ——跃动传奇品牌行销机构总经理李战锋推荐序 如果您曾经带领的企业，年销售额超过10亿元以上，那么您可以不用再往下看了，欢迎交流。 如果您带领的企业，年销售额仍然在10亿元以下徘徊，那么，本书值得一读…… ——《二把手凶猛》作者 商战的艺术，艺术的商战。这是一本充满洞察力、想象力和实战性的“杂书”。愿读者能从这本睿智而幽默的商战小说中，汲取人性的可贵与无奈，以及商业的艰辛与趣味。 ——杂交营销之父、福来品牌营销顾问机构董事长 娄向鹏
无
起初，是《二把手凶猛》的书名吸引了我，也许和自己目前职位有关系吧，觉得作者很不容易，尤其是团队打造方面，给了我很多启示，好像看到了当年我带领团队一步步走向巅峰的感觉，想起来觉得很过瘾，作者肯定有多年带领团队的实战经验，不过遗憾的是，在团队打造方面本书没有更深入更系统，不过总体还是今年难得一见的好书，仁者见仁，智者见智吧。
想在职场晋升，想成为职业经理人，《二把手凶猛》值得一读。有借鉴性价值，案例还不错，买回来后几乎一口气看完，感觉和自己很多经历类似，引起共鸣。但是读到最后结尾，看完后心里却有种说不出的感觉，为什么主人公呼噜猫会有这样的结局呢？不能不引起我们很多想在职场一路晋升一族的思考，同时也引起很多老板的思考。
《二把手凶猛》是一本绝对值得一读的职场、营销及管理的小说 很精彩 很深刻 不但有精彩的职场晋升精髓，让人读来感觉自己也可以用得上，都是些职场“大道”，其中很多管理细节不错，我看了两遍，两次都有不同的感受。最难得是以小说形式教我们一些更高层次的营销、管理及职场大道。市面上太多职场书，但都是职场技巧，书中更多的管理感悟，个人感觉很精彩，很另类，也很大胆，很真实。读了之后有一种共鸣的快感和欣慰。
一句话 受益匪浅 因为要上班，我用了差不多一个周的时间才看完《二把手凶猛》，觉得就是“震撼+真实+精彩”。作者教我们用完全不同书本山的管理文化教我们成长，呼噜猫处理事情的老练以及娴熟，同时性格中的缺陷，作者描述的很真实，这就是职业经理人，这才是真正的职业经理人，自己有错，家族式企业也有错，都有各自的问题。不过最后的结局，倒是出乎意料。
二把手可以“凶猛”，也可以“懦弱”，该“凶猛”时“凶猛”，该“懦弱”时“懦弱”，此二把手成功之道也。感谢《二把手凶猛：兄弟我的10年营销破局秘笈》，今年读到最好的一本营销小说
哈哈，《二把手凶猛》这本书真有意思，书中各个主角均以动物名称的方式展开，读起来很轻松，一点都不累，呼噜猫很多见解颠覆了传统职场文化及管理原则，展示了一个真实的企业内部管理种种故事，发人深省 每一个在职场中拼杀的读者 尤其是销售人员都能找到自己的影子都改好好思考自己的职场价值
毛总，通过看《二把手凶猛》，字里行间充满睿智，作为证券行业营销人员，非常受用。非常感谢！
先翻看目录，有些意思；顺着目录挑选阅读，很明显作者应该很实战，给了我很多启发，也许和自己职位有一定关系吧，也算是个二把手，不过是小公司的二把手，里面团队打造和很多管理的细节确实实用，更大胆的是，作者说了很多书本上没有的观点，很精彩，近些年来难得这样有实用性的书，如果作者能在职场或者团队打造上更深入细致一些，相信会更加精彩。价格也便宜，当当很给力，很少新书上市52折的，买了两本，送同学一本。想读书的朋友，不妨买来一读。
非常好 《二把手凶猛》非常经典的一本书 看了有三分之二 看了还想看 小说形式描述管理，忒过瘾 文风短快、简洁，读起来也非常舒服，一点不累，能学到很多职场经验~~不错
二把手凶猛，不错的实战小说！值得阅读！可以一看！
喜欢，这本书读起来非常过瘾
喜欢呼噜猫的领导方式，也是我所向往的，学习中……
哈哈，呼噜猫，田鸡，土狼，猴子……通过动物拟人的方式，还是蛮有意思，难得的好书。
这本书我看了两遍，两遍都很有收获，总体感觉很适合公司高管或者有志于做高管的人阅读
其实这本书买回来已经半个多月了，因为工作关系一直没时间上来评论，书中提到的“土狼”型老板应该是中国很多老板的原型，家族式企业的弊病一览无余，不过作者很理性清醒的认识到自身问题，我认为还是很客观的，书中提到的许多观点别的地方都看不到，很值得阅读
朋友推荐买的.还在看.书好,服务好.
无意中看到别人推荐，查看了这本书，觉得符合培养骨干，就团购了一些。
书名很吸引人，目录还行，订购了3本，两本准备送给同事，
估计明天或者后天就到货，期待中……
写到了很多‘夹心饼’遇到的问题 值得一看的好书。
这本书内容充实，职场描述的定位很棒，关键是却别于其他书，可以让你学到很多东西.是一碗有肉的饭
老公让我定的
早10年看到就更好了。书中遇到的职场交际术非常实用。
我买书很挑剔，看到当当网打折力度很大，也买了一本，本来是赠送下属的，结果仔细翻了翻，就自己留下了，又给下属重新购买了一本，希望对我们管理层都有帮助
好书，不一样的视角，不一样的体验
这是一本源于实务操作的书，值得一看.
副、付、负，嗨，不提那些青葱岁月
二把手凶猛.。。。。.还行
全书较为无聊，完全没有介绍的好。10年的营销经历对我影响不大，不知道其他人是否有同感。内容太过单调，没有跌倒起伏，没有高潮，较为平稳。但部分语言还是写的蛮好的，出去吹牛时也许能用得上。
内容只有看了就知道了
二把手凶猛：兄弟我的10年营销破局秘笈
还没看，应该有用！
二把手很凶猛
争取尽快看