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美国营销协会成功推销指南

(美)金博尔(Kimball,B.) 上海译文出版社
出版时间:

2002-12-1  

出版社:

上海译文出版社  

作者:

(美)金博尔(Kimball,B.)  

译者:

祁阿红  

Tag标签:

无  

内容概要

    本书是美国营销协会的一本权威营销指南,由著名营销大师、终身从事销售实践和培训工作的鲍勃·金博尔教授所著。本书揭示了成功销售的顶尖秘诀:如何成为一个专业的而不是一般的推销员;如何发现和捕获潜在买主,使之成为长期的顾客;如何巧妙地与顾客顺利沟通;如何强有力地推销自己,以及如何在谈判中占得先机,并最终达成交易,等等。本书叙述中配以生动的案例,层层推进,逐步解析推销的奥妙玄机,具有极强的启示性和指导意义,无论对于初出茅庐的新手,还是具有丰富销售经验的高手,都不失为一本绝佳的营销手册,是广大销售人员必备的工具书。

作者简介

    自从在可口可乐公司供职时起,鲍勃·金博尔就与销售结下了不解之缘。他除推销该公司的产品、为公司扩大客户之外,还设计并指导实施销售培训方面的课程。1981年,他创办了自己的销售管理与培训机构“金博尔组织”,向包括美国可口可乐公司、棉花州保险公司、拉尼尔商用产品公司和帕布斯特酿造公司在内的各种消费、服务及企业间委托人提供多种服务。
鲍勃·金博尔现为西佛罗里达大学副教授,讲授专业推销、营销管理和经销管理等课程。他在佐治亚大学获博士学位,并在该校任过教。由于教学成绩突出,多次获奖。他不断有文章在《营销新闻》、《营销教育》、《消费者市场》等刊物上发表。

书籍目录

作者简介
前言 本书主题
第一章 何谓专业推销术?
专业推销术七大秘诀
第二章 你自己是最重要的产品
了解自己的六大秘诀
第三章 学会有效交流的基本方法
交流的六大秘诀
第四章 识别和发展潜在的客户
准备发展客户的五大秘诀
第五章 上门推销是一项表演
使你推销得以成功的六大秘诀
第六章 提高你在销售中的实力地位
实力和谈判的七大秘诀
第七章 异议是你的朋友
克服异议的五大秘诀
第八章 成交是最后的冲刺
成交的四大秘诀
结束语


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