美国营销协会成功推销指南
2002-12-1
上海译文出版社
（美）金博尔（Kimball,B.）
祁阿红
无
本书是美国营销协会的一本权威营销指南，由著名营销大师、终身从事销售实践和培训工作的鲍勃·金博尔教授所著。本书揭示了成功销售的顶尖秘诀：如何成为一个专业的而不是一般的推销员；如何发现和捕获潜在买主，使之成为长期的顾客；如何巧妙地与顾客顺利沟通；如何强有力地推销自己，以及如何在谈判中占得先机，并最终达成交易，等等。本书叙述中配以生动的案例，层层推进，逐步解析推销的奥妙玄机，具有极强的启示性和指导意义，无论对于初出茅庐的新手，还是具有丰富销售经验的高手，都不失为一本绝佳的营销手册，是广大销售人员必备的工具书。
自从在可口可乐公司供职时起，鲍勃·金博尔就与销售结下了不解之缘。他除推销该公司的产品、为公司扩大客户之外，还设计并指导实施销售培训方面的课程。1981年，他创办了自己的销售管理与培训机构“金博尔组织”，向包括美国可口可乐公司、棉花州保险公司、拉尼尔商用产品公司和帕布斯特酿造公司在内的各种消费、服务及企业间委托人提供多种服务。
鲍勃·金博尔现为西佛罗里达大学副教授，讲授专业推销、营销管理和经销管理等课程。他在佐治亚大学获博士学位，并在该校任过教。由于教学成绩突出，多次获奖。他不断有文章在《营销新闻》、《营销教育》、《消费者市场》等刊物上发表。
作者简介
前言 本书主题
第一章 何谓专业推销术？
专业推销术七大秘诀
第二章 你自己是最重要的产品
了解自己的六大秘诀
第三章 学会有效交流的基本方法
交流的六大秘诀
第四章 识别和发展潜在的客户
准备发展客户的五大秘诀
第五章 上门推销是一项表演
使你推销得以成功的六大秘诀
第六章 提高你在销售中的实力地位
实力和谈判的七大秘诀
第七章 异议是你的朋友
克服异议的五大秘诀
第八章 成交是最后的冲刺
成交的四大秘诀
结束语
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