八种武器
2002-1
中华工商联
付遥著
336
230000
无
这是一本将西方营销原理和中国实际情况相结合又便于操作的好书。你读完后，将成为一名成绩卓著的销售高手。这本书生动地体现了只要具备创新精神和永不放弃的决心，每个人都可以成功。这是非常棒的一本书。全书分上下两篇，上篇的目的是帮助销售代表定出正确的销售策略，下篇是介绍销售代表在实战中的技能。
付遥，毕业于西安电子科技大学计算机通信专业。1995年加入IBM（中国）有限公司，任资深销售代表。1998年7月任戴尔计算机（中国）公司北京北方区销售经理。分别负责戴尔在北方区电信行业和华北的销售。2000年8月任戴尔计算机（中国）公司的销售培训经理。主要职责是：提
上篇 销售策略 第一章 什么决定业绩 第二章 了解客户 第三章 销售的六个阶段 第四章 八种武器 第五章 成长之路下篇 核心技能 第六章 面对面销售 第七章 销售演讲技巧 第八章 战胜异议 第九章 高级销售技巧（案例）后记
1998年7月，戴尔刚进入中国市场，为了扩大在电信市场的份额，戴尔从IBM挖来了销售经理负责北方区电信的业务。 当年第三季度，戴尔向北方的电信客户销售了大约五十万美元的产品，第四季度完成了一百五十万美元的销售任务，此时销售团队已经发展到三个人。此后的每个季度都要增加新人，销售任务都要增加。这个销售团队怎么能确保在有限的时间里取得最大的销售业绩呢？ 他们把所有的客户列出来进行分析，确定了以下原则： 1．先集中精力在北京的客户上。这样在销售时可以节约大量的旅行时间和费用。 2．对重复采购的客
前言 1998年6月，我去日本参加为期四天的IBM亚太地区电信行业会议。白天开会，晚上就去逛街，吃饭，喝酒。离开东京的前一天晚上，我和同事正要去吃饭，在酒店的大堂遇到一个新加坡的同事一一女孩子。从新加坡只来了她一个人，正好都说国语，我们就一起去了。 我们吃饭的地方在赤阪，乘地铁直接就到了。日本点菜的技术很先进，餐厅的服务生使用一种无线的手持设备，直接输入菜名的编号，厨房就收到了菜单。我们不识日文，不知道菜单上是什么菜。正犹豫不知该点什么好的时候，服务生叫来了一个讲中文的厨师。于是我们点了菜，厨
无
对于没有资金的人来说,可以从销售做起销售致富,这本书很有帮助.
个人觉得这本书还是不错的，对于刚做销售的人入门还是很适合的，有点东西值得一读。
对于做销售来言，真的是很实用的一本书。
喜欢还是喜欢
很喜欢里面的案例分析，直接！
订了一本，货到后，看到书面很脏，侧面都有脏手多次摸过的痕迹。封面也是有多次折过的痕迹。希望以后不要再订书时看到这种情况。对于付遥的书，我感觉对于初入销售的人员，还是本很好的书；对于具有销售经验的人，也是可以借鉴的好书。
值得所有的销售人员好好看一下的书。
一个人出了2本内容非常相似的书。
不错,很好
内容也没有什么新意
新版没有旧版好，质量上看像盗版书。
一般没有其他的写的好。。。。。。。。
本书寄到来时太破旧了，过分！！！
我看了很多讲销售的书籍，怎么都觉得输赢是看的感觉心里最能接受的，对我的影响也很大，我也在戴尔做过，不是销售，现在又去做了销售，还是坚持做自己喜欢的事情，谢谢您，谢谢您的书。
呵呵，很开心遇到老同事