做局
2010-12-1
商务印书馆国际有限公司
任浩之
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无
局，无处不在。小到人与人的竞争，大到统治一个国家，都需要策略。做局就是一种在长期生存和发展中形成的人生博弈手段。中国人的人际关系，概括起来不出一个“局”字。做局并非贬义，而是在复杂的格局下，力求自保以维持生存，或者发展以改变命运的技巧。 一部中国史，也可以说是一部博弈史，其中有数不清的局，看得人眼花缭乱，读得人惊心动魄。不论忠奸善恶，每个人的命运都与形形色色的局联系在一起，只不过有的人在做局，有的人在防局罢了。局做得好，做局的人可能会一举成名，一夜暴富，一帆风顺；做得不好，做局的人也会身败名裂、自取其咎、一失足成千古恨。做局者与防局者的角色，是随时可以互换的，一个人可以给别人做局，也同时要谨慎应对别人设下的局，避免成为炮灰和牺牲品。 本书不是在教你诈，而是希望透过历史告诉读者人性的多变，社会的复杂，让我们学会在社会中生存的博弈之道。读一遍看清历史大势，读两遍参悟人性本质。
任浩之，1973年生，籍贯安徽宿州，1995年毕业于中国人民大学历史系，做过十年机关公务员。现寓居北京，潜心著述，专注于挖掘文史典籍，弘扬普及传统文化，开发出适合今人的新理念、新价值。已出版畅销著作有：《局道：中国历史中的博弈术》《王道：中国历史中的帝王术》《读史学做人》《读史学做事》等，上述图书均被引进到韩国、台湾地区，在当地引起较大反响。
一 设局之策 最高明的局，如春风化雨，润物无声，让人心甘情愿。 最经济的局，讲究以最小的投入，换取最大的回报。 润物无声的设局法 吕不韦的长线投资 千古第一反间计 借船出海，借树开花 借刀杀人 无风也能起大浪 把潜在对手解决在摇篮里 连环计，走不出的迷局 神秘感也是种威慑力二 开局之需 “名不正则言不顺”。开局需要取得道义的合法性，抢占有利的制高点。 要建好自己的根据地，明白自己的核心竞争力在哪里。 机会不是等来的，而是靠自己创造的。没有东风可以造东风。 做局者的演技 要关心对方的利益和需求 打造自己的人才库 取得道义合法性 自己成功，也要成全别人 建好你的根据地 没有东风可造东风 在上级面前的种种表演三 观局之法 一个局，做局的与被做局的，被扯进局的，想搅局的，想坐收渔翁之利的，各方势力斗智斗勇，费尽心思，可谓无所不用其极。同时，就是一个再简单的局，只要从多角度观摩，都是复杂的，能看出不同的道理。 当时机成熟时，如果不能及时把握，不仅做不成局，甚至还会掉进别人的局里。而如果时机还不成熟时，就头脑发热地认为大显身手的机会到了，从而盲目行动，则结果是做得越多，错误就越大。 不要授人以柄 圆滑老练的张之洞 浑水摸鱼的几种技巧 难以克服的人性弱点 看碟子下菜 上轿容易下轿难四 控局之道 运用谋略的时候，一定要做到不露锋芒，既能有效地掩饰目的，又能达到目的，不仅要说服对手，战胜对手，又不能显得太张狂太咄咄逼人。当你做大事时，不可趾高气扬、目空一切、不可一世，否则你会被别人当靶子打！ 但是，到了该出手的时候，一定要杀伐决断。胡林翼曾力劝曾国藩不可专学诸葛亮的谨慎小心，还曾一再敦劝曾国藩要有不怕包揽把持、放手去干的勇气。这些特点，正是曾国藩缺乏而胡林翼所特有的。 耐住性子才能钓到大鱼 苏秦张仪的一唱一和 由扁鹊的医术想到的 把事办得妥帖 抓其弱点，逼其就范 刚柔兼备，宽猛并用 以霹雳手段，显菩萨心肠 软硬兼施，流氓打法 一场和平的权力移交 内紧外松，制造烟雾五 对局之争 当双方实力不相上下时，要尽量避免真刀相见、两败俱伤。因为这是一场零和博弈，对双方都没有好处。 所谓渗透战术，就是在和风细雨中瓦解对方，而不必大动干戈。可以先给对方一些甜头，使其入局，等他感觉不妙时，已成骑虎之势。把青蛙扔到沸水里，它能跳走活命；把它放在温水里慢慢煮，它会舒舒服服地死掉。 不战而屈人之兵 把对手拆得七零八落 无处不在的三方制衡 朱元璋与陈友谅的“智猪博弈” 趁火打劫，速战速决 温水煮青蛙 把对手推上绝境 李渊的反客为主 再看“田忌赛马”六 僵局之救 局势到了最关键的时候，也往往是最困难的时候，这时一定要想方设法挺住，不管你用什么办法。挺过去了你就是英雄，挺不过去你就是草包。 大难当前，可以施“李代桃僵”计，找到替人受过者。也可施“金蝉脱壳”计，这实际上是一种分身计、逃遁计，是一种面临僵局、败局时的反败为胜之法。 败中求胜之计 关键时刻要有决斗的勇气 巧用力，才能扳倒大石头 替罪羊与炮灰 通过造势来救市 扬汤止沸，不如釜底抽薪 借助外力办自己的事七 搅局之技 搅局，就是“我赢不了，你也别想赢”。既然自己成不了，那就谁都别想成。来明的遭人谴责，那就来暗的，就是扯后腿拆后台，也要坏了你的局 露出些破绽给人看 制造假象，借机敲打 扯后腿，拆后台 就是要看你的笑话 忽真忽假，把对手玩晕 彻底消除一切隐患八 破局之巧 与对方博弈时，要争取对自己有利的游戏规则，把主动权抓在自己手里。 打蛇就是找准七寸，争取一击成功。 不要总是龟缩在自己的阵地，要敢于争取战略空间，在自己的阵地之外建立一道防火墙。这一做法对于防范小人来说，尤其必要。 把博弈的主动权抓在手里 蛇打七寸，攻其要害 自建一道防火墙 寻找你的盟友九 收局之要 收局就是打扫战场，消除一切隐患，保住自己的胜利成果，维护自己的声誉。 凡是胜利者，都欠下了很多债。所以要有还债的意识，功成名就之后多想着回馈社会，以减轻你的原罪。 收尾一定要漂亮 张居正的不完美退场 曾国藩全身而退 李鸿章办事留余地 胜利者要有还债意识 一个人可以红多久 自己的事业不可维系于一人 选好接班人 人到用时方恨少 关键时拉对手一把十 败局之训 使你成功的因素有时也正是导致你败亡的因素，胡雪岩的例子就很能说明这一点。所以，我们不仅要知道那些成功的局何以成功，也要知道那些失败的局何以失败。 “出来混，总是要还的。”种下什么因，就要收获什么果。失败，往往是逃不掉的宿命。 分析历史上的败局 绝不可永远与狼共舞 性格缺陷招来厄运 一定要把利益格局看清楚 武则天，赢了天下又如何
有一次项羽的使者来访，陈平“做局”的机会来了，他先是故意地隆重接待使者。声色犬马之下，使者被感动得坐卧不安，当然礼节性地说出代楚霸王项羽向诸位感谢的话来。谁知招待人员就此突然翻脸，撤下大餐和美女，换上窝头和稀饭，当着使者的面说，你倒是早说你是项羽派来的啊，我们还以为你是亚父范增派来的呢。使者羞怒之下，回去把这件事添油加醋地向项羽作了汇报，头脑简单的项羽当然怒火中烧，从此不再信任范增。后来范增几次直言相谏，更是惹得早有成见的霸王不高兴了，终于被扫地出门。范增已经是七十多岁的老人了，受了闷气，加上背上毒疮发作，不久就负气归西。而他一死，项羽的末日也就不远了。 从表面上看，使项羽怀疑范增好像非常难，但在那个年代，这种事情是很容易理解的。当时，天下大乱，群雄并起，谁能最终获胜实在不好说，所以有的人今天站在这个阵营，明天可能又站到了另一个阵营。站在项羽的角度想，范增也许真的觉得刘邦更有王者之气，想跳槽倒向刘邦哩！韩信、黥布之流不都是出尔反尔、忽左忽右吗？ 人性是不可捉摸的，人心隔肚皮啊。我们知道，关系越是亲密的人之间有时越是容易出现矛盾。就拿刘邦来说吧，他就曾因萧何在后方权力过大而怀疑萧何，后者及时看出不妙，就把自己的家属子女送到战场（可以说是做人质），同时他也搞些贪污财物、挪用公款的事来，刘邦这才打消疑虑：哦，萧何看来并无异心，只是贪些小便宜罢了，这倒不打紧，从此放下心来。 历史上还有一个著名的反间计，那就是皇太极借崇祯皇帝之手除掉袁崇焕，扫除了灭明的一大障碍。 当时，后金南下，势如破竹，明朝的辽东守将袁崇焕独撑危局，使皇太极如鲠在喉。公元1627年，崇祯帝即位，很想有所作为，他一即位就除掉了大阉魏忠贤，又给杨涟、左光斗等正直的大臣平反了冤狱。许多大臣请求把袁崇焕召回朝廷。崇祯帝接受了这个意见，提拔袁崇焕为兵部尚书，负责指挥整个河北、辽东的军事。崇祯帝还亲自召见袁崇焕，问他有什么计划。袁崇焕说：“只要给我指挥权，朝廷各部一致配合，不出五年，可以恢复辽东。” 崇祯帝听了十分兴奋，给袁崇焕一口尚方宝剑，准许他全权行事。 袁崇焕重新回到宁远，选拔将才，整顿队伍，军纪严明，士气振奋。东江总兵毛文龙作战不力，虚报军功，不服从袁崇焕的指挥。袁崇焕使用尚方剑，把毛文龙杀了。 皇太极在辽东屡屡败于袁崇焕，当然不肯罢休，他知道宁远、锦州防守严密，决定改变进兵路线。他做好一切准备，于公元1629年十月，率领几十万后金军，从龙井关、大安口（今河北遵化北）绕道河北，直扑明朝京城北京。 这一着可出乎袁崇焕的意外。袁崇焕赶紧出兵，想在半路上把后金军拦住，可是已经来不及了。后金军乘虚而入，到了北京郊外。袁崇焕得到情报，心急火燎地带着明军赶了两天两夜，赶到北京广渠门外，没顾上休息，就和后金军展开激烈的战斗。别路明军，也陆续赶到，投入战斗。 后金军突然进攻北京，引起了全城震动。崇祯帝更是急得心慌意乱，不知该怎么办才好，后来听说袁崇焕带兵赶到，心才定了一些。他亲自召见袁崇焕，慰劳了一番。但是一些魏忠贤的余党却散布谣言，说这次后金兵绕道进京，完全是袁崇焕引进来的，说不定里面还有什么阴谋呢。 崇祯帝是个猜疑心极重的人，听了这些谣言，也有些怀疑起来。袁崇焕向皇上请求说，将士们长途跋涉，十分劳累，请准允入城休整，但被崇祯帝拒绝了。 正在这个时候，有一个被金兵俘虏去的太监从金营逃了回来，向崇祯帝密告，说是他听到守营金兵的私下议论，袁崇焕和皇太极已经订下密约，要出卖北京。这个消息简直像晴天霹雳，把崇祯帝惊呆了。 崇祯帝哪里知道，这个情报完全是假的。两个金兵的谈话是皇太极预先布置的。 崇祯帝命令袁崇焕马上进宫。袁崇焕接到命令，也不知道发生了什么事，匆忙进了宫。崇祯帝拉长了脸，责问说：“袁崇焕，你为什么要擅自杀死大将毛文龙？为什么金兵到了北京，你的援兵还迟迟不来？” 袁崇焕不禁怔了一下，这些话都是从哪儿说起？他正想答辩，崇祯帝已经喝令锦衣卫把袁崇焕捆绑起来，押进大牢。 有个大臣知道袁崇焕平日忠心为国，觉得事情蹊跷，劝崇祯帝说：“请陛下慎重考虑啊！” 崇祯帝说：“什么慎重不慎重？慎重只会误事。” 崇祯帝拒绝大臣的劝告，一些魏忠贤余党又趁机诬陷。到了第二年，崇祯帝终于下令把袁崇焕杀害了。 反间计是名副其实的毒计，其毒不仅仅是手段，更重要的是其对人性弱点的残酷利用和无情玩弄。对于人类来说，这既是一种让人津津乐道的谋略，又是对对手智商的一个讽刺。但是在“目的总是证明手段的正确”和“最大的法，不是宪法，而是看法”的规则下，那些试图谋取胜利的人总是看重“津津乐道的谋略”，何况，“胜利者是不受谴责的”。
《做局》讲述了智慧无罪，做局有理，最睿智的人生谋略与处世哲学 博弈理论与精彩案例的结合，为读者提供了切实可行的竞争策略，也让读者领悟到了决定人生成败的关键。 从历史中学习权谋之术，一直是中国普通大众读史的兴趣和预期之所在。 中国人的人际交往关系，概括起来不出一个“局”字，其关键在于如何看局、如何防局、如何做局、如何救局，从而才能避免被淘汰出局。
无
纵观全局，做人做事，意味深长，受益匪浅。防人之心不可无，害人之心不可有。权谋之术，初入社会，防身即可，切不可乱用。
我做了很多的笔记 我喜欢看的历史书籍 很值得一看 不过不适合刚刚接触历史的人士看 除非你了解中国古代史和近代史
一本比较有特色的谋略书,书中的例子也比较少见,还行吧.
我觉得这是我的人生必备品。
内容还行，赞一个。
很精彩，开阔眼界
案例丰富，值得一看
书很好，和我在书店里看的一样，质量也是。物流速度也很快，前一天晚上下单第二天中午就到了
这本书确实给到我一点启示,但,怎么说呢,就如楼上说的比较牵强,且没与现代局势接轨~
物流很快 很有用的书
指点迷经
收益非浅~
书的质量和内容都不错，很喜欢！
做局（智慧无罪，做局有理，最睿智的人生谋略与处世哲学）
其实，我是并不喜欢这种做局，厚黑之类的书的，总是把人教坏，让人与人之间只充满猜忌和相互倾轧我觉得老老实实做人，踏踏实实做事，才是最好的如果你买了这本书，就当是防身之用吧切不可心怀叵测，去做局陷害人
我们就生活在局里，不光是别人做的局，还有自己给自己做的局
值得读，当然你要感兴趣这方面话题。
非常好看的书，学到很多历史知识
很多都是古代的案例，但是如今很多东西已经和古代不一样了，你只能学习一下里面的某些思维和行为，不全有操作性
看了三分之一，感觉还算可以，主要讲古代的一些案例
到货很快，书的内容挺好。
还没有看,但是包装挺好的
书整体框架不错，内容还没看。
还没看但感觉此书不错
多看看这方面还是有好处的，心术一定要正
看看，也许会用到。
我一般2周读一本新书，买了此本，有部分收益，感觉作者虽有研究，但没有深入剖析，只是点到为止，不知道是作者没有深刻的总结，还是细微处难以总结、归类。
是本讲历史的书，取那么诱惑的书名
一般吧，思路不清，许多事例有些牵强。
现在社会的真实反映
书没有想象的好，平实了些
太一般了这书，没什么新意
本来是想买销售小说的。买错了。里面的内容也不咋的。
作者历史功底不怎么强，很多地方拿演义与传说当作正史在作为例子解说。另外喝多例子与验证的道理根本不相符合，解释的十分牵强！
不错的书很赞 很喜欢 历史深处的真实博弈
可读性蛮强，刚刚开始看，感觉对自己有益，准备仔细阅读。
这本居然不是财经小说，可书名一样，被骗了！
不错，值得购买。快递也很给力
书是我自己搬回来的，快递没有送货到家
看了前面的评论都是五星，但都未购买过该书，是不是也在做局呀？
世事如棋，人不得不学聪明点。不然的话，你辛苦挣的钱，人家搞场货币战争让你财富化为乌有；你温良恭俭让，人家合伙在你家门口搞军演欺负你。谋略这东西，可大用，可小用，全看个人的境界了。