推销保险
张望 编
兵器工业出版社
出版时间：
1997-10
出版社：
兵器工业出版社
作者：
张望 编
页数：
316
字数：
238000
内容概要
保险是一种商品，是商品就需要推销。保险又是一种特殊的商品，所以推销它就必备采用特殊的、不同于推销其他商品的方式。保险业在我国更是一项方兴未艾的事业，市场广阔、潜力巨大，因而被称为朝阳事业。 要推销保险，必先了解保险。本书从保险基础知识入手，阐释了保险为什么会赚钱、怎样推销它才能赚钱。在介绍保险推销员应具备的专业知识之后，对中国保险市场作了极具说服力的前瞻性分析。紧接着把推销保险的各个过程细化：推销前的准备、对准客户的访问、时机选择、保险洽谈以及如何战胜拒绝等。本书最后两章评价了世界各国王牌保险推销员的推销经验和技巧，非常富有启迪、借鉴作用。
书籍目录
第一部分 了解保险 第一章 保险基础 一 保险入门 二 保险合同 三 保险类别 四 保险的索赔与理赔 五 业务承保 六 保险的购买 七 再保险 第二章 保险市场分析 一 保险市场营销管理程序 二 保险市场营销环境分析 三 保险市场营销调查研究 四 保险市场细分化 五 保险市场细分化的方法 六 保险目标市场的选择第二部分 推销保险 第三章 做好预先准备 一 不得轻视推销工作 二 推销是成功之钥 三 对客户的态度 四 寻找准客户 五 事前调查准客户 六 建立准客户卡 第四章 访问准客户 一 重视仪表服饰 二 学会洗耳恭听 三 永远面带微笑 四 访问准客户的准备 五 约见准客户的技巧 六 直接访问的技巧 七 慎选访问时间 第五章 推销洽谈 第六章 战胜拒绝 第七章 经典推销术 第八章 成功的保险推销员
图书封面
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