北大毕业等于○
2003-1-1
中国社会出版社
王文良
289
200000
无
《北大毕业等于零》是王文良先生的一部创业自传，他将自己多年来创业道中的甜酸苦辣毫无保留地呈现给我们，展示了一位新时代创业者令人感动的心路历程和拼搏经历，一般说来，是名人，是年长者，才有“资格”做传，王文良先生既不是名人，也不是年长者，但他敢为天下先而为自己做传，并不是要成什么名，而是他的一片赤子情怀，使他必须要把他用无数心血换来的宝贵人生智慧与更多的人分享，以避免更多的人走更多的弯路。因而，这部书与其说是一部自传，不如说是一部创业史，一部当代中国人的创业史。 来自黑土地的苦孩子上了北大，浑身闪耀着五彩的光茫。进入机关工作后却处处感到尴尬，抱负无法施展，也得不到重用。只和得含泪辞职，北大毕业何用，仕途上，北大毕业等于零。 下海推销食用油，一天进了87家餐馆，不但未做成一单生意，有的餐馆连门都不让进。搞销售有无文化，什么学校毕业无关紧要，只要能订出货，收回钱就是好样的，北大学子与打工的文盲家民特遇相同。在销售活动中，北大毕业还是等于零。 在公司里踏实肯干，却成了别人贪污的绊脚石，不久就被炒了鱿鱼。难道常人的喜怒哀乐、忌恶如仇的情感北大人就不能表露？而只能像有些人那样无动于衷才行。在这个问题面前，北大毕业难道仍然等于零？ 人生道路坎坷，事业成就艰难。但还是这个北大毕业的人，在经历了六起五落之后却成功了！途经是什么？决窍在哪里，仔细阅读此书吧，会有答案的……
王文良，男，1965年5月12日生于黑龙江佳木斯市。1984年考入北京大学俄语系，1989年毕业后被分配到北京市政府工作。1991年8月起，先后在顶新国际集团、台湾益华国际集团、美国美联集团、加拿大格林柯尔集团工作。2001年以后先后担任日本大志电器公司中国顾问等多家公司顾问，
序一序二楔子——难以忘怀的演说A篇 艰难困苦的童年 什么震撼你的心灵 磨难与痛苦，是祸是福 父母病例，生活无着落，备受欺辱 痛并快乐着 开除，转学，再遇恶魔 绝望中考上重点中学 无知到不会查字典 最差变最优，当上学习委员 治病与人生修养 到工厂、农村、大学去演讲 立志 实力乃人生第一基础 八次走上主席台 两个神经失常者：死读书害死人 高考出险情，关键时刻心理决胜 我六个方面成功的总结B篇 北大的青春岁月 感受北大 读什么书，怎样读书 北大学生的仕途优势与傲气之大弊 暑假卖菜，终生受益 立志当外交部长 为了目标而转系 东语系竞选见闻 知识和能力，培养方法不一样 《拿破仑传》的魅力 对留学无动于衷 香山奇遇，萌发初恋 创办家庭教师介绍所 “做男人还是做女人”的争论 认识和防范社会陷阱 受处分，细读《大平正芳传》 ……C篇 跨国公司大熔炉D篇 做中国销售学第一人后记跋——让进取战胜迷惘
书评 人生道路坎坷，事业成就艰难。但还是这个北大毕业的人，在经历了六起五落之后却成功了！途经是什么？决窍在哪里，仔细阅读此书吧，会有答案的……
人生道路坎坷，事业成就艰难。但还是这个北大毕业的人，在经历了六起五落之后却成功了！途经是什么？决窍在哪里，仔细阅读《北大毕业等于0》吧，会有答案的……
无
如题,这是我看过这本书最想说的话.
从小真的是历尽磨难种种,饥饿,贫困,歧视,生命危险等等,我们普通人或是不是普通人遇到的困难他全都遇上了,但他真的有着超强的毅力,这点真的毋庸置疑
但他也有特质,具体来说有以下:
善于总结,从生活中的每件事都要总结,由此使他审过的非常有效率,这点真的值得每个人学习,特别值得我学习,我就不善于从过往中总结得失以至于重复犯错,但总结的太详细了,连上大学时背的古文都写出来了,我都不忍卒读
王先生亦是真性情之人,字里行间非常坦荡,但除此外与其他一般成功人士无大区别.
此书名较为噱头
其实一看题目就觉得有点哗众取宠的感觉，不过还是看下去了。没看完，大概看了三分之一。
学市场营销的人都应该知道王文良，毕业于北京大学，北京大学 EMBA被同行尊为“中国的销售之神 ”。著作《销售学全书》创立了中国销售学体系，被誉为中国销售学创始人。我知道王先生在销售界的成就是如此的非凡，甚至无人可取代。不过如果单就这本书来说的话，就实在是不敢恭维。
张爱玲曾经说过，一篇文章若通篇都以“我”为主语，是没有人愿意看下去的。深有同感，除非文章的故事性非常强非常有趣，例如三毛。整篇都说我怎样我怎样的文章是会让人看不下去的。因为作者只是在单纯的叙述自己的故事而忘了自己是有听众的。大家的散文都是除了在强烈表达自己观点时会提到“我”，很多时候即使真的是由作者发出的动作，作者都会省略主语。而看来王先生没有注意到这一点，从自己的小学讲到成为销售界的大哥，一直都是说“我”怎样，有时候过去一点鸡毛蒜皮的事情都拿出来说说，有种以前买了一棵好菜也要告诉大家的感觉，自然会让人读起来时感到啰嗦与不快。文笔方面，是属于比较沉闷的叙述，每部分的小标题起得不好，就像是初中生做的阅读题给段落起个小标题那种感觉，没有把要表达的精髓提炼出来而仅仅是概括了内容。也许是小时候语文学得太用功的缘故。
他比较让人值得学习的一点是，每一件事都有总结。不过有时候倒觉得他为了把自己的事情赋予意义，把每一件事都看得太重要了。
看到了他从小学到高中那么痛苦的经历，每天 4点多就起来看书，身体不适呕血，被老师虐待，被同学歧视，三番五次差点丧命，背书能倒背如流，这些好像只会在小学课本上看到的古代人物的故事外，无一例外的都发生在他身上了。在佩服他的同时，我也不禁在想，如果非要经过这些对身体的摧残才能获得成功的话，那我宁愿平庸。不过我想，大部分人在作者这种环境下成长，受尽压迫欺负，没有自尊，大部分小朋友不是会像作者一样奋发图强，而是变得心灵扭曲。不过讨论这个已经没有意义了。时代在变迁，已经很难有这种坏的土壤了。
希望喜欢王先生的人不要唔会我。我并没有贬低或者侮辱谁的意思。纯粹就读了这本书后的发表下感受。
1999年12月25日，美国汇联公司大区经理们会聚一堂。此时，轮到销售总监王文良上台讲话了。王文良问台下的人：“你们一天最多能进多少家馆子？”台下的人哄地笑开了。“两家”、“三家”、“四家”……有点儿起哄的味道。
“我一天进过87家馆子。”王文良的话又引来一阵笑声。笑声停了以后，王文良接着说：“不过，我不是去吃饭，而是去推销我们的产品顶好色拉油。”台下鸦雀无声，“我曾经发誓，这一辈子再也不进餐馆！”王文良有些激动：“我曾经有过32次被拒绝的失败记录。但当我满怀信心地开始第33次努力后，我成功了。成功是什么？成功对于其他行业来说，也许只是在别人不愿努力时，你继续努力一把。但对于我们搞销售的来说，则是在别人想都不愿意想时，你必须早早地爬起来用十倍百倍的努力去做！它给我们最大的痛苦，不是榨尽你所有的智力与体力的高强度劳动，而是一次又一次地粉碎你的自尊，让你与那些你平日或许根本看不起的，在智力、学历与你完全不一样的人站在同一起跑线上起跑。你没有优势，但你必须取胜。我是标准的北大八九届毕业生，在这一点上，北大毕业等于零。”
收获与成长之《北大毕业等于0》
作者：王文良 出版社：中国社会出版社
ISBN：7-80146-666-7/k•22
关键词：励志，营销
看到书名的第一眼，就很自然的认为这应该是位老练、深谙世故的老先生引据各种例子，讲各种故事，说各种道理的书，但北大这两个字还是勾起了我的好奇心。随意翻了两页，才发现这像是本传记，讲自己的故事，是本励志的书。
我经常把故事和理论的东西分开读，以避免故事中的水分对理论的影响，同时避免理论对我独立思维的限制。而作者却是个理论与实践相结合的高手，无论什么都有自己的看法和思考，甚至看完《李白传》后，还给他做了一个SWOT分析。纵观全书，不仅仅讲自己的故事、跌宕起伏的职场经历，更讲了许多基础的理论知识，主要是管理学、市场营销学、西方经济学和企业文化及培训。除了讲到一些人际关系外，倒是很少谈到心理学、人性的话题。既然是读书，就必然要寻找收获，就要一点一点地找。
楔子----难以忘怀的演讲
1999年12月25日，作者任美联集团中国汇联公司的总经理助理兼销售总监，要给手底下的几位大区经理做一番动员，讲话的题目就是《北大毕业等于零》。讲述自己的故事，讲自己一天进了87家餐馆，遭遇无数次失败，吃尽苦头的故事。作者正是想向手底下这些名牌大学的毕业生们，证明：从事销售需要一种特殊的精神，没有它，什么招牌都等于0。其实，在书中几乎每一句“••••等于零”后面，作者都会加一句类似于“从零开始”的话。
A篇-----艰难困苦的童年
作者总喜欢找一些特殊的片段开篇，像电影一样。这次是84年离别母校的演讲，在雨中，讲述自己的学习方法，讲的真很好。其实，更令我好奇的是作者的记性怎么这么好，这样具体的演讲内容至今都能记得住，可能真的是记到骨子里了。演讲题目是《机械记忆与灵活运用》讲的是学习方法，怎样考上北大的秘诀。也很苦，不信我问你《木兰诗》总共有几个字？王文良知道。
故事开始于1965年5月12日的佳木斯的一个八口之家。作者在书中经常这样描述自己的童年：“因缴不起学费备受欺辱，吃不饱饭，打过架，被开除过，还在麻药失效的情况下开过刀。”“那时我最好的朋友有三个：‘饥饿’、‘寒冷’、‘孤独’。”“转入新学校后，旷课、打架、受罚、被赶回家仍然是家常便饭。”
作者还讲了小时候许多敢作敢为的故事，打架、把假山当滑梯、爬大树、游泳、在冰上滑过大窟窿，几乎所以危险的事他都做过，后果也是相当的严重—打架打伤，在麻药失效的情况下缝针、从小山上滑下了撞到树上、爬大树又摔下来、游泳差点一命呜呼、冬天掉进冰窟窿••••。但正如作者所言，事情总有其两面性。虽历经无数苦劫，遭受巨大痛苦，却培养出不畏艰难，不躲不推敢于向前的性格。根据行为心理学家的观点，少年时的某些行为和记忆会在他以后的的人生中留下深深地烙印。小时候的贪玩，专注，冒险精神为他日后的成就奠定了基础。若是调皮捣蛋，不务正业的作者晚生二三十年，肯定是在家家长批，在校老师批，掏鸟窝，砸玻璃，打架惹事。然后呢？辍学、打工，终成混混，最好的结果也就是终其一生，养家糊口，把希望寄托在下一代身上。
到底是什么样的机遇让作者发生了转变，作者在日后总结的时候，似乎将这种转变看成一种必然，童年的困苦和艰难所造就的必然，过分地相信磨难造就成功，这些经历确实也成了作者日后的宝贵财富和巨大资本。而我则相信相对的顺境能给人更多的成长机会。促使作者转变的是一次考试—中考，作者称之为：绝望中考上重点中学--一生中最大的转机。我并不是怀疑作者获得巨大成就的必然性，而是相信机遇对人确实很重要，而书中很少提到。
转机来了之后，一切都显得那么美好。“把玩的心思，花一半在学习上，你就能考上重点大学”，这是当年父辈对我说的话。而作者是把所有玩的心思都放在了学习上，学习直线上升，命运一转再转，个人的潜力是强大的，强大到连你自己都不敢相信。
之后作者又讲了初三时参加演讲团深入到农村、工厂、监狱演讲的经历，这些经历的确宝贵，日后在大学里，公司里的演讲、辩论，无不彰显其巨大的影响。
在书中，每一章节的最后肯定是作者的总结，总结在这一时期的的经验教训，感悟、不足等等。读完全书我才发现作者真的是一个非常善于总结的人，把每一次的成功与失败都当成一个课题来研究。我也喜欢把作者的总结抄下来，拿来激励自己。
第一， 我有一种不甘人后，追求卓越的强烈愿望，因此会有一种拼命精神。
第二， 我学习的动力来源于自己，而不是靠父母逼着学，所以学习起来会有一种忘我精神为此付出多大的努力和辛苦都无怨无悔。
第三， 对人情冷暖的感悟，坚定了我自强不息的念头。
第四， 我有长远的目标，不为眼前的小事所烦恼，一切服从大局。
第五， 我注重全面发展，培养和提高自己各方面的能力。
第六， 不断反省，不断总结，不断提高。
其实，我非常热衷于说说作者的这些总结，但这些都是作者以自己为出发点的话，实在无懈可击，只能细细品味，力求收获。
B篇----北大的青春岁月
这一篇主要讲自己在北大的见闻、思考、读书，更多的是一些实践活动，让人自叹弗如。文中多处对身边小事的点评，足以见作者之情怀。我最感兴趣的是作者的见闻和实践活动---读书感悟，暑假卖菜，香山奇遇萌发初恋，创办家庭教师介绍所，办交谊舞学习班。把这些一总结，发现作者好像就写了这些东西，作者按着时间关系把这些串起来，有点乱。
“ 暑假卖菜，终生受益”，这一节给我的印象最深。作者的总结是：“第一，卖东西要找冷门，重点是有特色”，“第二，批发比零售赚钱，要规模经营，有点技术更好”。这似乎是作者商业思维的萌芽，后来的家庭教师介绍所，交谊舞学习班，无不显示出作者独到的商业思维。至于其他，独自咀嚼。
正如作者所说，这段时期成功大于失败，求知不忘实践，博览群书（好像许多北大人都会谈到这一点）。作者把自己的的大学描绘的越成功，与日后的反差就会越大。
C篇—跨国公司大熔炉
毕业后分配到北京市政府机关，自己的计划是“两年内当科长，五年内当处长，十年内当局长，十五年内当上部长”，事实上却是处处碰壁。正如作者反思的那样：我读西方的人物传记太多了，西方人主张在你的上司面前要大声地说：“我最棒！”，这在中国是很忌讳对；另一方面，作者期望值过高，明显的脱离了实际。在我本人看来，作者要强的性格，始终将自己定位于一个潜在的领导者，或许这是长时间养成的思维习惯，天之骄子的心态，仍在潜意识里发挥作用。其实，像作者这样有能力，有梦想的人或者那些被我们称之为“天才”的人都很容易这样：对上，总怀有不满，总会情不自禁的指出领导的短处，施加各种影响；对下级，总没有足够的信任，对他们做事总不放心，事必躬亲。记得《激荡三十年》中，吴晓波先生写史玉柱是，就用了“天才的通病”这个词。作者总结说当时的干部晋升途径主要有：
一， 有背景的人。
二， 给领导做秘书的人。
三， 听话的人。
不知现在怎样。
第一次漫游中国，700元钱，各种感慨，不愧是北大毕业生，算的上精简版的《文化苦旅》了。
作者的商业思维成长，主要在顶新（康师傅品牌），对于顶新的企业文化，用人制度，招聘培训都有深刻的认识和见解。进入跨国公司要经过许多考试，作者在书中也讲了许多应对策略。作者的工作是销售，其实这本书的另一个关键词是营销，书中更是讲了许多关于销售的理论和实例。作者不仅仅肯吃苦，更比别人动脑子，这才是应对有挑战性工作最有效的方法。在职期间，作者做成了顶新集团一笔最大的直销生意—200万。这个故事作者描绘的很详细—与老部委相识，相交，老先生有感于作者的正直，是少有的优秀的年轻人，帮他做成了这笔大生意。做生意先做朋友，做事之前先做人。业务做好了，升职是必然。职位越高，挑战就越大，机会就越大，表现出来的不足也就越多，与上下级的冲突也会放大。作者当时自我感觉良好，业绩不断刷新，各种销售创意层出不穷，只是做事太专注，只顾埋头拉车，不看路。这样就很容易与上级冲突，先斩后奏一类的问题自然很多。作者在下属中威望也很高，重下不重上，有点架空上级的意思。然后呢？突然下野。
下野后，主管一些培训事宜，成了一名讲师，地位似乎更上一层楼，有点学者风味了。作者说过，顶新取胜的关键便是对销售人员的培训，这一节却是讲了许多课程。工作结束后，继续到一线从事销售，进军上海，开发东南区，期间有得有失，让人成长更快的是失败的经历。在“上海陷阱”中，既不参与也不盲目举报。“武汉风波”却真的很棘手。代理商与总公司有些旧账划不清，当双方都拿不出证据。作者争得总公司同意，说服代理商继续合作，旧账作废，代理商汇钱进新货，而总公司却扣下钱，邀清算旧账。作者夹在两者中间，不知如何是好。是你，你怎么做？这是个死局，谁在这个位子上，都不好做。
回到北京后，没有实权。工作很好做，也很清闲。之后就是遇到无数的人，做了无数的事，看了许多书。之后又遇到好上司，重新启用，最终当上了北京所长。在北京，有了作者一直想有的的北京区销售经验后，下一步，就是辞职，寻求更好的发展。
之后，老上司引线，加盟益华。作者发现了益华在华投资的重大失误，又遭遇职场小人，然后离职。
接着，加入美联，没几天，因为迟到，被顶头上司狠批了一顿，之后—辞职，西北旅游去了。作者此举的确太鲁莽了，作者讲的也不是很清楚，总之事情就是这么发生的。西北之行中，在长沙又遇到该公司的人，又回到美联工作，是不是很走运啊！离职期间，又研究了许多东西，像厉以宁、萨缪尔森，古典管理理论等等。
复职之后，是销售部经理，先后遇到两位很好的经理，本书开头的那次演讲正是与后者合作期间。在这里，作者与他相互做了SWOT分析。上司给他的分析是：
优势：从基层做起，管理根底深厚，尤其是专案经营，精耕细作的能力非常突出。
劣势：情绪化较重，做事过于专注。
机会：营销和管理。
挑战：在处理人际关系上。
作者在读《李白传》时，曾给李白做了个SWOT分析，
优势：才思敏捷，感情丰富。
劣势：易感情用事，性情耿直，容易得罪权贵。
机会：文学创作。
挑战：一心要做官。
我一时手痒，通读全书，也给作者做了一个SWOT分析；
优势：吃苦耐劳，善于学习总结，做事脚踏实地，开创能力强。
劣势：情绪化较重，常常忽视社会中人的作用。
机会：销售一线，教育。
挑战：只能负责具体的工作，热衷于管理，醉心于领导。
我说作者“常常忽略社会中人的作用”，是因为我觉得作者从没有谈到机遇的问题，加之作者做事太专注，把什么事都当成专题研究，以前跟曼园聊天的时候发现：做事太专注在一定程度上代表对人的冷漠，专注于问题本身，忽略人的细节，对事不对人。
作者未来的挑战不会是人际关系，因为作者已然成长成一个老滑头了。在我看来，作者似乎有些痴迷于管理事业，其实作者从小就痴醉于那种运筹帷幄，指挥手底下的人攻城掠池的感觉。从来不把欲望当成欲望来看，而且善于在下属中树立威望，却不在意与上司的周旋。作者最后曾分析过为什么自己没有成为百万富翁：自己错过了最佳创业时期，正是因为放不下企业的那份高薪，患得患失。我觉得另一方面便是作者的这种性格-渴望成为受人尊重，拥有威望的管理者，类似于外交部长的角色。尽管作者最后还是创办了自己的公司，意在培养管理销售人才。我却不怎么看好。当然这全是我自己的看法，记得老师曾评价说，刘心武先生讲红楼梦讲的有点病态了。现在我自己好像也是这样，刻意寻找什么，却把自己丢了。
故事继续，就要讲作者进入格林柯尔做销售总监，除了几项销售方面的改革创意外，作者也没有多提。职场上的事，到此小结。作者最后总结的是几位商界的老板朋友，似乎要看看怎样才能成为富翁。
D篇---做中国销售学第一人
这一节讲了作者所总结的销售学--中西方的销售学，分析了中国的销售学现状和销售人员情况。我们确实很缺这方面的人才啊！
“我是创立中国销售学的最佳人选，我有这个资格”，看起来这才像是北大毕业生的口气。
书中介绍了许多实用的东西、想法，不仅仅是知识，更是思维。
看了这本书，一个家庭贫困的孩子在确立了自己的目标之后让出乎所有人的意料，考上了全国最高的学府北京大学。然而即使在大学里表现相当优秀，做过各种学生干部，本期望可以在社会上大展拳脚的，却被无情的现实所打倒，终于他明白了北大毕业也不等于就高人一等了，他只是一块敲门砖而已。所以他认为北大毕业等于0，一切从小事做起，从0做起。
北大学生仍然可以做到从0开始，那么厦大学生呢？同学看到这本书的第一句话都是北大都是0，那么厦大不就是负数了。不过我觉得这个0只是一个态度而已，我们生在名牌大学也没什么好骄傲的，我们到了社会上也还是要跟很多人竞争。北大毕业的高材生从一个最底层的销售员做到了公司高层，不能不说与他的从0开始的心态无关。既然北大毕业生可以这样，而不如北大的我们是不是更应该抱着从0开始的心态，坦然的面对现在以及以后的挑战，我们没什么了不起的。