谈判的101个误区
2003-3
企业管理出版社
麦迪
308
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谈判是企业间进行相互沟通、交往、交易必不可少的活动方式，而且正在随着商品经济的发展而发展变化着。传统的自利型谈判模式已被人们所抛弃，现代的互惠型谈判模式已被广泛采用。
一场成功的谈判，每一方都是胜利者，绝不是“一边倒”的交易，而是利益均沾、双方互惠的欢喜结局。同时，谈判又是双方在寻求共同利益和各自利益的合作中展开的竞争。通过竞争求大同存小异而达成协议，求得统一。
1．任由对方挑选谈判地点2．在约定的谈判时间迟到3．在谈刊中只顾自己叙说4．忽视谈判中具有决定权人物的意见5．在谈判中死守既定方案，不善变通6．谈判时有问必答，和盘托出7．不做丝毫让步8．忽视谈判议程的作用9．谈判时快言快语，不给自己争取思考时间10．求成心切，不给对方留时间思考11．根据臆想作谈判的决策12．谈判时，盲目推销自己的观点13．把谈判目标设置得过低14．轻视谈判现场的布置15．参加谈判时着装随便16．从始至终使用单一谈判策略17．在正式签署协议前，将消息公布于众18．谈判时情绪激动，沉不住气19．过分依赖温和型谈判法20．对谈判场外的小动作不加提防21．被对方的琐碎的资料和冗长的问答困住22．不重视谈判前的休息23．过分压抑自己的情感，不让情绪爆发24．盲目采用强硬型谈判法25．不加证实，轻信间接得来的消息26．不能拒绝上恩小惠27．忍受着饥饿接受谈判28．对谈判方无礼待遇不作抗议29．被对方的“好人”角色所迷惑30．让第三方知道谈判内容的争执点……
《谈判的101个误区》精选出101个在企业活动中最容易出现的谈判误区，使用通俗的语言列举失败的案例，运用科学的理论分析其错误根源，以简捷明确、切实可行的方法指引你避开误区，让你为企业追求到更大的利润。应该说，它是你致胜的必备武器之一。
