卡耐基成功学全书
2010-1
军事谊文
戴尔·卡耐基
438
李津
无
随着经济和社会的快速发展，人们的生活节奏也在加快，越来越多的人在事业中苦苦挣扎，历经坎坷和苦难之后，深感事业成功的首要因素并非是他们丰富的专业知识，而是那种善于言谈、善于巧妙地改变他人的想法、善于推销自己的能力。卡耐基开创的人生成功学正是提高人们这种能力的最佳选择。卡耐基是美国著名的成人教育家，他运用心理学知识，对人类的心理特点进行探索和分析，开创和发展了一种融演讲、推销、为人处世、智力开发为一体的独特的成人教育方式。卡耐基从一个默默无闻的乡村男孩，成为饮誉世界的成功学大师，其间经历了异常艰苦的人生跋涉。卡耐基出生于美国密苏里州的一个农民家庭，父亲早逝。家庭的贫困使得年轻的卡耐基必须首先为受教育而奋斗。他曾经做过推销员，也投身过演艺界，还尝试过创作小说，一次次的失败也曾使他灰心和沮丧，但他始终充满着积极乐观的情绪，每一次失败不仅不会打垮他，反而还增强了他与困难作斗争的信心，并从中积累了丰富的经验。他不仅克服了生活中的种种困难，包括美国经济大萧条、十年婚姻的磨难、事业的失败，而且在自己的演讲生涯中创造了辉煌的业绩，也为广大的社会公众提供了无比珍贵的精神食粮。美国卡耐基成人教育机构、国际卡耐基成人教育机构和它遍及世界的分支机构多达1700多个。接受这种神奇教育的不仅有明星，巨商、各界领袖，也有军政要人、内阁成员，甚至还有几位总统，人数多达几千万，影响了整整几代人，而且现在仍继续影响着世界各国人民。卡耐基一生著作颇丰，他的作品蕴含着超人的智慧、严谨的思维，在道德、精神和行为准则上指导着万千读者，给人以鼓舞和启迪，让人们从中汲取力量，开创崭新的人生。这是因为他的著作不是一般的理论学术书籍，而是以“卡耐基训练教室”为基础，经过长达24年的积累和归纳，汲取了实践和教学的智慧结晶。在书中卡耐基并没有讲述什么高深的理论和神秘的发明，他讲述的都是生活中的常理，这些常理如人类的文明一样古老，如“十诫”一样简明，但它以节奏明快、非常实用和迅速成功的特点，反映和适应了个人和社会发展的时代要求，赢得了人们的广泛欢迎。 当前，中国正处在一个伟大的变革时代，社会发展迅速，竞争加剧，人人向往成功，人人追求成功，人与人之间的交往越来越频繁，人与人之间的和谐、协调以及探求和促进人际关系的发展越来越重要。在这种特殊的情形下，我们在认真研读卡耐基原作的基础上，对原作重新进行合理整合和准确翻译，汇集成这部《卡耐基成功学全书》。在这部书中，卡耐基的思想和原意得到了强化，词汇丰富、语言通俗、节奏紧凑的风格也得以完整地保留。 仔细阅读它，深刻体会它所蕴含的智慧，让你的生命高度再次获得提升，让你的事业再度辉煌！
当前，中国正处在一个伟大的变革时代，社会发展迅速，竞争加剧，人人向往成功，人人追求成功，人与人之间的交往越来越频繁，人与人之间的和谐、协调以及探求和促进人际关系的发展越来越重要。在这种特殊的情形下，我们在认真研读卡耐基原作的基础上，对原作重新进行合理整合和准确翻译，汇集成这部《卡耐基成功学全书》。在这部书中，卡耐基的思想和原意得到了强化，词汇丰富、语言通俗、节奏紧凑的风格也得以完整地保留。 仔细阅读它，深刻体会它所蕴含的智慧，让你的生命高度再次获得提升，让你的事业再度辉煌！
作者：(美国)戴尔•卡耐基 译者：李津戴尔•卡耐基，（DALECARNEGIE，1888.11.24-1955.11.1），人类伟大的心灵导师，被誉为“成人教育之父”，著名演讲家、作家，公共演说与个性发展心理学领域先驱。卡耐基利用大量普通人不断努力取得成功的故事，通过演讲和著作唤起无数陷入迷惘者的斗志，激励他们取得辉煌的成功。卡耐基开创的“人际关系训练班”遍布世界各地。他以超人的智慧、严谨的思维，在道德、精神和行为准则上指导千万读者，给你安慰，给你鼓舞，使你从中吸取力量，从而改变你的生活，开创崭新的人生。 “一个人的成功，只有15%归于他的专业知识，还有85%归于他表达思想、领导他人及唤起他人热情的能力。”只要你不断反复研读本书，它必将助你获取成功所必备的那85%的能力。
第一部分 人性的优点第一章 如何使孤独忧虑远离自己赢取别人对你的需求和喜爱消除心中的忧虑使用威利斯•卡瑞尔的万灵公式解开忧虑之谜运用四步将忧虑轻松减半用忙碌工作赶走忧虑保持良好的心态让你的生活只有今天不要因小事而沮丧统计糟糕事情的发生概率适应不可避免的事实让忧虑适可而止不要为过去的事情忧虑第二章 如何让自己更加成熟为自己的行为负责辩证地看待困难摆脱不幸的阴影给自己一个信仰要认识到自己是独一无二的了解并喜欢你自己要树立自己的价值观剔出令人生厌之举分析之后再行动培养自己良好的品质树立终身学习的观念第三章 怎样让每一天都充满活力在感到疲劳前先休息学会放松把烦恼说出来梳理烦闷心理不要为失眠忧虑第二部分 人性的弱点第四章 人际交往的基本技巧请别人帮个忙不要直接批评别人真诚地赞美别人尽量满足别人的需要第五章 意样让别人处处喜欢你真诚地关心别人记得要永远微笑一定要记住别人的姓名真诚地倾听别人讲话谈论别人感兴趣的话题让别人知道自己有多重要第六章 别让孤独和忧虑困扰你激发自己的潜能做事要持之以恒第三部分 美好的人生第七章 怎样让别人赞同你切勿争辩不休一用技巧避免冲突迅速而真诚地承认错误以最友善的方式开始用技巧让对方说“是”诚恳地听取他人的意见让对方觉得那是他自己的主意尽量从对方角度看问题同情对方的意愿促使他人产生高尚的动机把意图戏剧性地表现出来给他人提出一个挑战第八章 怎样更好地说服别人称赞并真诚地欣赏别人委婉地指出他人的错误指责别人前先检讨自己以提问的方式代替命令为别人保留面子称赞最微小的进步学会给人美名用鼓励的方法学会给他人授权第九章 怎样摆脱工作和金钱的烦恼正确地选择职业和人生伴侣远离金钱带来的烦恼不要寅吃卯粮不要过度节俭避开债务的纠缠妥善处理夫妻间的职业冲突第四部分 快乐的人生第十章 保持身心快乐的良方永远做自己摒弃一切坏的工作习惯时常放松自己让乐趣驱散身心倦怠重要的是活在今天宽恕并忘却我们的敌人享受单纯付出的快乐不必每日清点你的烦恼相信苦难可以造就伟大的人格从帮助他人中获得快乐甩掉虚假的自我满足用自信抵挡批评之箭学会自我批评第十一章 怎样让家庭幸福美满切勿喋喋不休不要试图改造你的配偶切记不要批评你的爱人要真诚地欣赏你的爱人注意生活中的细节一夫妻之间要相敬如宾学会与她相处学会与他相处不做性爱的“文盲” 第五部分 语言的突破第十二章 怎样获得口语表达的技巧锻炼你的口语培养你演讲的自信心找到有效说话的速简方式第十三章 如何有效地进行演讲做好演讲前的准备工作让听众感受你演讲的魅力赋予演讲丰富的生命力第十四章 演讲应注意的问题演讲时应注意态度演讲时应注意语言的表达习惯演讲时注意台风第十五章 谈利的技巧提高自己谈判的实力要巧妙统御话题谈判要进退自如做到内秀外刚相映第六部分 伟大的人物第十六章 杰出的实业家钢铁大王——安德鲁•卡耐基石油巨头——洛克菲勒以工作为重心的世界首富——盖帝第十七章 卓越的科掌家发明之王——爱迪生一相对论鼻祖——爱因斯坦第十八章 伟大的政治家再造美国的总统——林肯英国铁相——丘吉尔第十九章 不朽的文掌家多产的戏剧天才——莎士比亚幽默大师——马克•吐温第二十章 优秀的艺术家米老鼠之父——迪斯尼好莱坞皇帝——克拉克•盖博音乐天才——莫扎特第二十一章 神秘的女名人拿破仑的爱人——约瑟芬伟大的“光明天使”——海伦•凯勒
1943年的夏天对我来说分外灰暗，世界上大半的烦恼似乎都落在了我的头上。在此之前的四十多年里，我的生活一直都很顺利，只有一些身为丈夫、人父以及生意、事业所带来的小烦恼。这些烦恼一般我都可以轻而易举地应付。可是，突然之间，接二连三的打击向我袭来，我因为这些烦恼而整晚辗转反侧，无法人眠。1．由于当时正是战争时期，大部分适龄的男子都被征召入伍，所以我所开办的商业学校面临着严重的学生短缺以及因此导致的财务危机。而且，当时许多不学无术的女孩在武器工厂工作的工资，比我们学校的毕业生所能拿到的薪水还要多。2．就像所有家中有子女外出作战的父母一样，我为我那在军中服役的长子而担忧不已。3．我们所在的俄克拉荷玛市正在征收土地建造机场。我那继承自父辈的房子正好位于这片土地之上。可是我能够拿到的赔偿金仅仅只有这房子市价的十分之一。更糟糕的是，这样一来我们全家就面临着无家可归的困境——这座城市内的房屋严重不足，我十分担心能否找到一幢能够容纳我们一家六口的房屋。如果不行的话，也许我们就得住帐篷了。可是，帐篷就一定能买到吗？4．由于我的屋子附近那条正在开挖的运河，我农场上的水井干涸了。因为这块土地已经被征收了，所以我也不能够再花费500美元重新挖一个井了——那样对我来说就是把钱扔到水里打水漂。这样一来，我就需要每天早上运水去喂那些牲口，或者要持续两个月，或者后半辈子都要这样了。5．我的居住地离我所开办的商业学校有10英里的距离，限于战时的规定我无法为自己的福特老爷车更换新的轮胎，所以每天我都担心这辆车会不会在荒郊野外抛锚。6．我的大女儿提前一年高中毕业了。她下定决心要去读大学，可是我却无力为她筹集足够的学费。这个事实会使我们两个一同心碎。这是我在一个为这些事情深深烦恼的下午写下来的。看起来这些困难已经远远超出了我的控制范围，并非依靠我的努力就可以使事情得到解决的。我对此深感束手无策，于是只好把这张纸收了起来。几个月过去了，我几乎忘记了这张纸的存在。而一年半之后，当我再次看到这些曾经深深困扰着我的烦恼时，我突然觉得很有趣，同时也从中学到了许多东西，事实上，这些事情并没有真正发生过。这六大烦恼的发展情形分别是这样的：1．我发现担心学校的前途变得没有意义了。因为政府开始拨出专款来训练退役军人，没多久，我的学校里就招满了学生。2．我的儿子从前线毫发无伤地回来了，这也使我对他的担忧变得毫无意义。3．担心自己的土地被征收去修建机场也变得毫无意义了，因为附近发现了石油资源，因此这块土地没有了再次被征收的可能。4．基于上面所说的，我担心没水喂养自己的牲口也变得毫无意义了——既然土地依旧属于我，为什么不花钱去重新挖掘一口水井呢？5．我的老爷车，在我的细心照顾之下一直倒也不错，从未出现过我害怕的状况。6．在我的女儿大学开学的前六天，正在为她的学费惴惴不安的时候，我意外得到了一份从事稽查的兼职工作，而正是这份兼职工作，使我筹集到了她的学费。从前我也听过这种说法：一个人一生之中99％的烦恼都并不会发生。一开始我并不相信，可是当我再次阅读自己的这一张烦恼单的时候，我不由得完全信服。时日里我因为这些烦恼而担忧，虽然这些都被证明了不过是空穴来风，可是我觉得这种体验还是值得的。正因为这段日子，我明白了一个深刻的道理——为了那些根本不会发生的事情而饱受煎熬，是一件多么不值得的事情啊！所以，当你在为一些事情烦恼的时候，问问自己：我怎么知道这些我担心的事情真的会发生？
卡耐基的成功学包括处世术、智力开发术、演讲术、推销术、人际关系术等。他创立的成人教育机构遍布世界各地，多达2000余所。卡耐基成人教育机构里有一套系统完整，操作起来既简便易行，又能迅速成功的成人教育方法。这些方法都是他运用心理学的知识，对人类共同的心理特点进行探索和分析创造并发展起来的。全世界受惠于他的人达千百万之多，其中有普通百姓，也有明星巨商、军政要员等。卡耐基的成功就在于他帮助人们在处世上获得自尊、自重、勇气和信心，在事业上克服人性的弱点，发挥人性的优点，开发人类潜在智能，从而获得人生的快乐。 卡耐基同你我一样，是一个平凡的普通人，他从小生活在农村，长大之后，换过好几个工作，当过教师、工人、演员、推销员等。我们特地将卡耐基的成功哲学编辑成《卡耐基成功学全书》并推荐给广大读者。本书包括了卡耐基成功学思想的全部精髓，全面、系统，且以条法的形式出现，具有明快、易掌握的特别，是阅读和掌握卡耐基成功哲学的精品。
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