强势推销
林有田
海潮出版社
出版时间：
2002-1-1
出版社：
海潮出版社
作者：
林有田
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无
内容概要
本书实务学理并重，可以现学现用，帮助您快速倍增业绩，登上另一个事业的高峰。
本书从加强业务人员心理素质，鼓舞自我的“精神力”进阶，循序渐进地介绍如何作好访问准备以接近顾客？如何进行说服？如何克服顾客的异议……一直到成交收款为止，使顾客永远满意。
书籍目录
第一章 精神力――成功业务人员的基本条件
第二章 策划力――访问计划与推销准备
第三章 战器力――销售用具的制作与装备
第四章 接近力――成功的接触技巧及商品说明
第五章 说服力――赢取顾客同意的商谈技巧
第六章 转化力――销售障碍的沟通突破要诀
第七章 应对力――价格障碍的克服技术
第八章 成交力――谈妥生意的缔结技巧
第九章 满意力――售后服务与抱怨处理
第十章 收款力――百分之百的收款要诀
图书封面
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