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斯默尔
海潮出版社
出版时间:
2003-10-1
出版社:
海潮出版社
作者:
斯默尔
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无
书籍目录
第一篇:攻破对方第一道防线
1 听众法则:做好听众促成交
2 耐心倾听法:听比说更重要
3 关注客户推销法
4 挖掘共同点推销法
5 眼睛推销法:打开心灵的窗户
……
第二篇:满足顾客的需要
1 满足法:他需要什么,就卖什么
2 推销钞票法
3 幽默战术促成交
4 以守为攻法:抓住客户目光
5 以退为进法:打好施压战
……
第三篇:让客户永远留我在心中
1 提供特殊待遇成交法
2 分析利弊成交法
3 刻意奚落成交法
4 长线成交法
5 “因小失大”推理式成交法
……
图书封面
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无
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