成交
2004-2
经济管理
[美]迪普，[美]萨斯曼 著，杨世伟 译
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萨迪·迪普，是来自匹兹堡大学的一位有影响的演说家、培训师和企业顾问。
导言 一分耕耘，几分收获第一章 为成功做好准备1 推销生涯的11个优点2 塑造专业形象的14个要点3 留下良好的第一印象的9个步骤4 从销售会议中获取价值的19个步骤5 从他人的角度看待自己的7种方法6 使你在挫折中奋进的15则名言7 增强活力的11个行动8 克服拖延习性的10个要诀9 在日常行动中，需要表现出来的20个核心价值观10 成功的职业推销员的10个沟通策略11 避免沟通方面常犯错误的10个要诀12 提高推销技巧的10种方法第二章 自我管理秘诀——掌握时间、信息、人员、场所、压力第三章 了解你的市场第四章 寻找客户第五章 分析客户第六章 建立亲密的关系第七章 确定痛苦第八章 销售成交第九章 售后管理第十章 21世纪的推销第十一章 推销员沃利·威克鲁瑟的一天作者简介你的销售团队需要帮助吗？你有聪明的行动吗？
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