兽药营销人才必读
2005-11
中国农业科技出版社
黎细月
《兽药营销人才必读》是一部集知识性、专业性、实践性于一体的营销工具书，能帮助营销人员为顾客提供可操作性强的系统问题解决方案。可以说，此书是兽药营销培训的必备手册，更是广大兽药营销员成长的行动指南。不管你是兽药企业营销的精英，还是初出茅庐的营销新手；不管你是企业老板，还是经销商，本书都很值得一读。本书从营销人员的心态素质、营销技能、兽药行业知识、兽医专业技能、营销行家指点、兽药管理及营销法律法规、企业相关沟通联络、企业风范等诸多方面进行了阐述，语言简洁，深入浅出，示例性强，哲理性强，能让读者获得知识，提高技能。可以说，一册在手，受益良久。
第一篇 心态素质篇第一章 兽药营销人才的基本素质1．1个人素质1．2良好的个人形象1．3顽强的心理素质1．4人际关系素质1．5组织管理素质第二章 兽药营销人才的基本技能2．1预算控制能力2．2程序控制能力2．3市场操作能力2．4指挥检查能力2．5用人能力2．6培训能力2．7激励能力2．8创造能力2．9应变能力2．10洞察能力第三章 兽药营销人才的必备心态3．1勇气——视失败为成功的基石3．2毅力——艰难创业的动力3．3魄力——该出手时就出手3．4爱心——营销成功的催化剂3．5热情——赢得未来的无形资本3．6创新——企业成功之魂3．7观念更新——识时务者为俊杰3．8幽默感——化险为夷的缓冲剂3．9自省——决定命运成败的关键第四章 兽药营销人才的专业素质4．1企业知识4．2产品知识4．3顾客心理4．4市场知识4．5法律知识4．6微机知识4．7掌握畜禽疾病诊治知识4．8突发事件和客户异议的处理技巧4．9催收赊欠款的技巧4．10演讲技巧第五章 兽药营销人才的职业道德5．1遵纪守法5．2忠诚守信5．3公平公正5．4服务、负责5．5积极培养职业道德第二篇 营销技能篇第一章 兽药营销基本概念及发展趋势1．1兽药营销概念1．2兽药市场营销现状1．3兽药市场营销发展趋势第二章 兽药营销策略与技巧2．1克服交流障碍，学会沟通技巧2．2营销应注重的事项2．3营销的基本要领2．4明白客户为什么选择你?2．5兽药营销方法2．6兽药经销商的选择2．7兽药营销基本步骤2．8联系经销商的技巧2．9兽药营销工作前的准备2．10促进营销谈判效果2．11兽药营销的售后服务2．12有效地提升营销业绩2．13兽药营销中常见的错误及避免方法第三章 渠道建设3．1营销渠道的概念及作用3．2营销渠道结构3．3渠道策略与渠道设计3．4渠道建立实务第四章 品牌建设4．1品牌及其创立4．2如何管理与提升品牌4．3品牌开发与改造4．4品牌营销战略4．5兽药企业的品牌建设第五章 大客户营销5．1大客户营销的基本要求5．2大客户营销的基本方法第三篇 兽药知识篇第一章 兽药的基本概念1．1兽药的概念及兽药管理1．2兽药使用常识第二章 兽药基础知识2．1抗微生物药物2．2抗寄生虫药2．3中草药常识2．4兽用生物制品第三章 国内外动物药品发展趋势3．1国内外兽药业的现状3．2兽药业发展趋势第四章 中草药的应用研究及进展4．1中草药的应用研究4．2我国中草药研究和开发第四篇 兽医技能篇第一章 畜禽常见疾病的诊断与防治1．1猪病的诊断与防治1．2奶牛常见病的诊断与防治1．3禽类常见病的诊断与防治1．4其他动物常见疾病的诊断与防治第二章 饲养环境控制对动物生产和发病的影响2．1养殖环境污染对动物生产的影响2．2养殖场温热环境对动物生产和致病的影响2．3光照与噪音对动物生产的影响2．4畜禽舍的合理选址、设计对动物生产的影响2．5养殖环境与病毒病防治第三章 常用抗菌药的不良反应与对策3．1药物不良反应概念3．2影响药物不良反应产生的因素3．3常用抗菌药的不良反应与对策第四章 常见应用兽药的失误与纠正4．1常见应用兽药的失误4．2常见应用兽药失误的纠正第五章 假劣兽药的识别5．1假劣兽药的定义5．2假劣兽药的区别第五篇 行家指点篇第一章 兽药企业营销人才谈1．1兽药企业的促销概念1．2促销的手段和方式1．3促销策略的制定1．4促销的特点第二章 兽药企业管理人才2．1兽药企业管理人才谈2．2行家谈兽药企业管理第三章 兽药专家们谈兽药及营销3．1冲出国门，做强做大梅里亚谁将领跑未来——梅里亚集团许伟成先生3．2永葆活力，领跑未来——青岛易邦杜元钊先生3．3创建团队，参与竞争——内蒙金宇集团生物制药事业部魏学锋先生附录1 法律法规篇附录2 沟通联络篇表1 全国省级以上兽医管理部门联络表表2 全国兽药监察所联络表表3 国内部分主要农业院校联络表表4 部分兽药及相关企业联络表表5 部分GMP验收通过企业名称表6 兽医及相关杂志社、网站一览附录3 部分优秀企业采风及企业介绍附录4 兽药营销人员吃住行常识
