复制猫营销101
2008-3
当代中国
贝克·哈吉斯
102
赖伟雄
无
如果你不喜欢你的结果，就改变方法吧！“当今社会里需要两样东西：第一，富人需要知道穷人如何生活；第二，穷人需要知道富人怎么生活。 ”——约翰•富斯特（john foster）我最喜欢的商业故事之一是，一个中年经理忙于应付帐单常常焦头烂额，所以决定向一个财务顾问请教。这位经理与一倍受尊敬的财务顾问订一个约会。这位顾问的办公室坐落在公园大道的一幢豪华大楼里。经理走进了顾问精心装饰的接待室。令人惊讶的是，经理并没有见到接待小姐，而见到两扇门。一扇的记号为“被雇有人士”，另一扇为“自雇人士”。他走进“被雇有人士”的门，又见到两扇门，一扇记号为：“赚超过40000美元”， 另一扇为“赚少于40000美元”。他的收入少于40000美元，所以他就走进了这扇门，却又见到另两扇门。左边的一扇记号为“每年存2000美元以上”，而右边的记号为“每年存2000美元以下”。经理在银行里只存了1000美元，所以他走进右边的门，却惊讶地发现他又回到了公园大道。同样的门通向同样的结局这是一个痛苦而显然的现实；故事中的经理永远都摆脱不了窘境，除非他选择打开另一扇门。故事的含意在于：其实大多数人都正如经理那样－－他们选择打开把他们带向起点的门。人们得到不同结果的唯一途径是选择打开不同的门，对吗？正如我的导师这一常常说的，“如果你一直在做你过去所做的，你会一直得到你过去得到的。”你是属于95%的人呢，还是5%的人呢？正如故事中的经理，大多数人都处在窘境中，因为他们被困在一个经济沮丧的无穷无尽的周期中。像故事中的经理，工业化国家中95%的工作都是被雇用的。他们每年赚少于40000 美元，存款不到2000美元。乍一看，这些数字令人印象深刻，尤其是对每年赚少于40000美元的人。但事实是，这个世界上95%的人并没有向前进，他们只不过是在向前混。让我们来看一下65岁的普通美国公民的财务状况。你的情况如何呢？你是否在打开把你导向95%的门？或者你在打开通向财政独立、甚至财富、正如那5%的门。我相信所有的人都想为自己取得更多，为他们的家庭。他们不想潦倒，或者到65岁了还在为生计而奔波。我相信如果有更多的人明白5％的人所享受的利益，会有更多的人选择在生活中开启不同的门。想象一下想象一下，在你的生活中，时间和金钱不再是一个问题。想象一下，每天早上可以和你的孩子一起去学校，不必因为你要工作而错过学校演出或球赛。想象一下，围绕着高尔夫计划你的工作，而不是围绕着工作来计划你的高尔夫。想象一下，渡假时你想回来时回来，而不是由你的老板来决定你什么时候回来。想象一下，你的汽车贷款付清了，你的房产按揭付清了，月底时你的信用卡帐单付清了。想象一下，你属于那5％，财政独立，来去自由。最后，想象一下，通过投资你生命中的一个小时来阅读本书，你可以发现你一直苦苦寻找的答案——财富之门的锁匙。本书的目的假设你有机会成为5％，你会抓住那个机会吗？我诚挚希望这个问题的回答是“yes”，因为就是本书的目的。在下面的章节里，你会明白经济自由的秘诀在于知道开启哪道门。这本书会让你明白大多数人是95％，因为他们从小受教育，复制那些开启通向固定工资、没有前途的工作和经济依赖之门的人。简而言之，大多数人复制了错误的计划。在本书中，你会明白目前大多数人复制的系统是为创造临时收 入而设计的，不是真正的财富，因为它是基于以时间来换钱的线性增长之上的。你会明白其实每个人都已经拥有了创造财富的能力，包括你和我，因为它是基于一样你我都做得很擅长的事情上——模仿。你会明白真正财富的关键在于杠杆，你还会明白一个被富人复制了数个世纪、充满生命力的标杆方式——倍数增长。最好的是，你会明白一个普通人如何通过复制一个简单可复制的财富创造系统而摆脱“时间换钱”的陷阱，一劳永逸地开启通向财务自由之门！
《复制猫营销101》从真正的财富概念入手，分析了两种赚钱的方式，指出了通向财务自由的真正道路：创造属于自己的杠杆或倍增系统。作者告诉你——不是你不能富有，而是你不知道富人为什么比你富有。你也许终身都在模仿一个不能使你富有的系统，而不是模仿一个创造财富的系统。正如20世纪20年代美国工会领袖乔?希尔所言：“我们整天工作，却睡在草堆里，到死才发现这是个陷阱。”如果你发现你的财务状况不如意，如果你觉得你看不到财物自由的希望，就快读读这本书吧。
作者：(美国)贝克•哈吉斯 译者：赖伟雄贝克•哈吉斯，作家、演说家、企业家。1986年，贝克•哈吉斯在船厂工作，每小时赚5.5美元，生活漫无目的。这时，一本书激励他改变了自己的命运。今天，贝克•哈吉斯已经有五本关于自由企业精神和个人成长的书，并在他所住的佛罗里达州坦帕市拥有几家快速成长的公司。译者简介赖伟雄，毕业于广州外国语学院（现在改名为广东外语外贸大学）英语系。他曾创办数家企业，并从2000年开始引进国外有关个人成长、人际关系、健康以及成功学方面的书籍和资料。他至今已经成功策划和引进数十本国内外优秀书籍，始终致力于帮助每一位有志成功的朋友去获得财务自由和丰盛人生。
前言：如果你不喜欢你的结果，就改变方法吧！第1章 我们生活在一个复制猫的世界中第2章 “真正”的财富是什么？第3章 线性增长：用时间换美元第4章 杠杆增长：更聪明地工作，而不是更努力第5章 倍数增长：建立财富的公式第6章 增效协作：天堂的婚姻第7章 网络营销：终极的复制猫系统结论：轮到你了
插图：在我的印象中，童年时读的第一本书是一本幽默书。我还记得其中有一个非常有趣的笑话，曾令我和伙伴们捧腹大笑：“想要钱，就去造——你要绝对精确地模仿。”我已经告诉你这是个笑话，但其中的含意非常严肃。为什么我们找不到复制创造财富的途径？想一下，我们复制了生活中所有的东西，不是吗？我们唯独没有学会复制真正的财富。让我们花几分钟谈谈复制的威力，然后我们来看看大多数人找不到复制创造财富途径的一些原因。我们所有人都很擅长的一件事——模仿我们每个人都拥有一些与生俱来的天赋或素质，它们使我们成为独一无二的人。一些人成为了伟大的舞蹈家，而另一些人的脚却跟不上节拍；一些人有艺术天分，另一些人则画不出一根棍子；一些人是伟大的运动员，而另一些人则跌跌撞撞才能走完一条直路。然而，我们所有人都毫无例外，非常擅长的就是——模仿。你有没有想过我们模仿得有多么棒？在模仿方面，我们都有天赋。我们是“复制”天才！模仿是我们优秀的共同特征，无论我们住在哪里，无论我们的个性如何，无论我们多么贫穷或多么富有，黑皮肤或白皮肤，男性或女性，我们都很擅长模仿。然而为什么我们找不到模仿创造财富的途径呢？从摇篮到坟墓的模仿我们从生下来就开始模仿，模仿语言、饮食习惯、发型、走路姿势、衣装穿着……如果你接受的是西方教育，你会模仿从左到右的阅读习惯，如果你在亚洲的某些地区受教育，你会模仿从右到左写字。长大后，我们又通过模仿来学习驾车，不是吗？教练告诉我们如何检查后视镜、开转向灯、轻踩油门、不超速驾驶、在十字路口停下来。对驾驶教练模仿得越好，你考驾照就越容易。入乡随俗入乡随俗这个说法就是模仿的代名词，我们走到哪里就模仿到哪里。但是，我们已经习惯了模仿周围的习俗，所以当我们接触到其他文化时，常感到有趣或惊讶。看一看世界各地电视爱好者喜欢的零食清单，你就会明白我的意思：美国——爆米花中国南方——凤爪日本——茶、三明治墨西哥——熏玉米粒印度——羊肉三明治韩国——一晒干的虾皮你会不会吓一跳：“他们怎么会吃那些玩意儿？”晒干的虾皮、凤爪？开玩笑吧？但如果你在韩国长大，你就会一边看电视、一边吃晒干的虾皮了。模仿我们工作的方式不同文化间有很大差异，但所有文化的共同点是模仿，我们正是通过模仿来融入自己的国家和民族的文化的。模仿已经成了我们的第二天性，就像呼吸那样。那么，为什么我们不能模仿创造财富的途径呢？模仿是人类所知道的最有威力的学习工具，它影响了我们的一生，从细微的习惯到改变命运的决定。我们把生命的一大半花在工作上，但是否停下来思考过我们是如何完成工作任务的？如何学会用电脑写信？如何知道穿什么衣服去办公室？我们教导新员工，不也是让他们模仿我们吗？心理学家把这类模仿为“示范和镜子效应”，我称之为“职业复制”。毫无疑问，我们一生中从摇篮到坟墓都在模仿，因为它做起来很容易，无需重新创造，而且很有效果。俗话说：“猴子看，猴子做。（Monkey see，monkeydo）”也可以说：“人看，人做。（People see，propledo）”所以我说，我们生活在一个复制的世界里。如果有一件事是世界上每个人都擅长的，那就是模仿。模仿打工的一段简短历史课我们甚至模仿了赚钱的方式。几千年来，农夫的孩子模仿父母而成为农夫，鞋匠的孩子同样成为鞋匠。所以很多人的姓来自行业名称，如Farmer（农夫）、Smith（铁匠）、Carpenter（木匠）、Tailor（裁缝）。工业革命后，成千上万的农夫和鞋匠的孩子脱离了家族的行当，涌入城市里模仿一个新的工作概念一打工。模仿在几代人中都有不错的效果，尤其在美国。20世纪的前半部分有两次世界大战和一次经济大萧条，大多数人都在模仿打工，并为获得一份“朝九晚五”的工作而欢欣鼓舞。只要人们期待的收入不超过实际生活水平，模仿打工的人们就会对已经拥有的东西心满意足了。模仿前三思正如生活中大多数事情那样，模仿也有不足之处。单纯模仿一些东西，并不能让它们变得更好、更有效率或更有生产力。模仿打工就是如此。不幸的是，太多人把模仿作为我们思维懒惰的借口。它让我想起了一个老店主的故事。他在店前的窗台上放了一个从曾祖父那儿传下来的挂钟。几年来他注意到一个衣着高贵的男人每天中午在挂钟前停住，掏出怀表，小心地对时间。一天，店主终于按捺不住好奇心，问那个男人为什么要这么做。男人笑着说：“我是一个厂长，每天5点钟的时候要吹下班哨，我要让哨子每天都准时响起来。”店主惊讶地看着他，然后捧腹大笑。男人退后一步，怒气冲冲地说：“有什么好笑的？”“对不起，”店主说，“我不是有意笑话你，但有件事必须要告诉你，多年来我一直是根据你的哨声给我的挂钟对时间的。”瞧，我们模仿别人，别人也模仿我们。大家都假设模仿的对象有“正确的答案”。我重复一遍，我们总是假设模仿的对象是正确的。大多数人都假设，打工是创造财富的最佳途径。事实上，打工并不是在创造真正的财富。打工创造的是临时收入，两者之间有重大的差异。让我们来重新审视打工正如我前面所说的，模仿是我们人类所知的最有威力的工具。但我们要时不时停下来审视我们对模仿对象的假设，以便确认模仿真的给我们带来我们希望的结果。在本章里，我一再问这个问题：“为什么我们没有找到模仿创造财富的路径？”结论是令人痛苦的——我们大多数人一直都在模仿工作轨道，而不是创造财富轨道。为什么？因为大多数人假设一份工作是实现他们经济梦想的唯一途径。可能他们并不知道打工以外的选择，可能他们不相信财富另有来源，可能他们不相信自己能通过打工以外的方式来创造真正的财富。无论是什么原因，结果都是一样的。大多数人成了95％，而不是5％，因为他们模仿了打工轨道，创造的是临时收入而非真正的财富。你又如何呢？你选择模仿什么？你选择像那些模仿打工轨道的95％的人？还是选择像那些模仿创造财富的5％的人？跳出你的假设有位智者曾经说过：“你的思想就像一个降落伞，只有打开时才能工作。”今天，我们应该明白打工仅仅是创造收入的一种方式，而不是创造财富。我相信人们如果严肃认真地希望自己能在生活中前进，而不是前混，他们就应该跳出假设，为创造财富之路打开思维之门。我相信那些95％的人，也就是那些不断进入标明“打工”之门的人，会不断地回到他们出发时的大街上。但是，我相信如果我们确实真诚地想要不同的结果，成为5％的人，我们就需要迈进通向创造财富的门槛。在下一章里，我们要深入探讨创造收入和创造财富的区别，然后我们就会发现为什么现在去创造真正的财富比历史上任何时候都更容易。第2章 “真正”的财富是什么？富有意味着什么？我指的是真正的富有。当然，财富对不同的人有不同的意义。对我来说，财富并不等于只是能买东西，即使它是一个不错的副产品。对我而言，真正的财富等于自由。以下是我个人对财富的定义，我认为它已经抓住了财富的精髓：财富是指有足够的钱和时间，使你可以在你想的时候做你想做的事情。你想，拥有上百亿资产的比尔•盖茨（BillGates）在微软工作，是因为他只能如此，还是出于自愿？我想，这样说会比较保险：比尔•盖茨已经拥有足够的钱和时间在他想的时候做他想做的事情，因为他已经拥有真正的财富，而不单单是收入。简而言之，真正的财富就是自由。财富意味着选择自由切克•芬尼（Chuck Feeney）与比尔•盖茨属于同样富有的人。作为一个世界各地数百个机场免税店的创办人，芬尼拥有数十亿财富。在1984年，芬尼把35亿美元财富的99.5％捐给了慈善机构。今天，他继续在世界各地把时间和金钱捐给有意义的事业。比尔•盖茨和切克•芬尼都明白，真正的财富意味着拥有完全的自由去选择如何花费你的时间和金钱。盖茨选择把时间用在创造更多财富上，而芬尼选择把财富捐献出去。两个截然不同的选择的共同之处是都拥有真正的财富。明智地花时间大多数人以为真正的财富是拥有足够的钱来买东西。但明智的人明白真正的财富与其说是买更多的东西，不如说是有更多的时间做你想做的事情。请思考一下，当你年龄大了，头发花白，坐在养老院的石阶上，回想着你是如何度过一生时，你最大的遗憾是什么？是买不到更昂贵的房子？还是不能在你的孩子童年时跟他们多玩一会儿？是不能在办公室多加班来获得提升？还是不能在你父母需要你的时候跟他们在一起？时间是我们最昂贵的财产，比黄金贵得多，因为它一去不返！如果你的车撞坏了，你可以再买一辆；如果你失去工作，可以再找一份；如果你投资失败亏了钱，你可以再赚回来。但你永远永远不能把失去的时间找回来，它一去不复返了！就像一句中国古语所说的， “一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”。所以我说，真正的财富是有足够的钱和时间来做你想做的事情。毫无疑问，真正财富的最大好处是，你可以自由决定你如何运用你自己的时间。创造收入——“时间换钱”的陷阱你是否认识一些每年赚15万美元以上的勤奋的医生或律师，他们仍然会感到被工作所困？他们在创造真正的财富吗？根据我的财富定义，结论是“不”。让我们来看看原因，虽然许多高收入的专业人士有钱来买他们喜欢买的和做他们喜欢做的，但大多数人并没有时间，因为他们必须持续工作，年复一年，日复一日。事实上，他们必须通过工作创造的收入维持他们的生活方式。被困在工作中的人，无论他们赚多少钱，都是创造收入的奴隶，而非创造财富。在创造收入的情形下，你用时间来换美元，这意味着除非你亲自去工作，否则你赚不到钱。不论是一个垃圾收集工每小时赚5.15美元，或一个心脏病医生每小时赚5 000美元，创造收入都是一个单位的时间来换一个单位的钱。在这种情形下，10个小时的工作意味着10个小时的报酬。不幸的是，创造收入是个永不终止的风车。所以我称创造收入为“时间换钱”的陷阱。最糟糕的是，当风车停了，收入也停了，这意味着生病或受伤，或长时间失业的工人将毫无收入。当支出与收入相等让我们来看一个有钱的专业人士的例子，假设他叫约翰•史密斯，医学博士，每年赚15万美元。无论从谁的标准来看，一年15万美元都是很多的钱。但当高薪专业人士依赖其收入来支持其生活方式时，他们就成了“时间换钱”陷阱的受害者。临时收入的奴隶你能看到，史密斯博士有一种很不错的生活方式。我们都很向往能有钱参加一个乡村俱乐部，或去科罗拉多昂贵的滑雪胜地度假，或乘坐豪华游轮畅游加勒比海。虽然史密斯博士有一种令许多人都羡慕的生活方式，但他也在付出一个高昂的代价，因为他已经抵押了自己的自由。你看到，史密斯博士有临时收入，但他并没有来去的自由。他被工作束缚，因为他已经成为工作的奴隶。他必须每天去办公室，无论他愿意与否。如果他不出现在办公室，他便不会有收入。如果他没有收入，他便失去房产抵押，失去汽车贷款、信用卡以及私立学校的学费，怪不得这么多的专业人士早早患上了心脏病。一个等待着要发生的意外如果一个高薪医生的手受了伤，从此再也不能工作，他会怎么样呢？更进一步，如果你必须停止工作，再也不能创造收入，你会在哪里呢？对于我们大多数人而言，这简直是一个终极的噩梦！买房子、积累一些存款和退休金，但六个月的失业便会令所有这一切都付诸东流。真的令人担忧，不是吗？由世袭酬金而来的自由如果既能享受史密斯博士的优越生活又不用上班，那该多好啊？那才是梦想的生活，对吗？幸运的是，除了临时收入以外，还有另一种收入，被称为“世袭酬金”。与临时收入不同的是，世袭酬金会一直赚钱，无论你上班与否。世袭酬金不会被“时间换钱”的陷阱所困。为了让各位更清晰地了解世袭酬金的创造过程，我们来看另一位假设的专业人士，且称他为乔‘琼斯，CPA注册会计师。正如史密斯博士那样，琼斯先生拥有一个兴旺的生意。但与史密斯博士不同的是，琼斯先生完全明白世袭酬金的威力。在他过去40年辉煌的事业过程中，琼斯先生把他收入的10％存起来并聪明地投资出去。今天，琼斯先生已经退休了，他把每年收益的10％即150万美元投资在共同基金上，这给了他相当于史密斯博士临时收入的世袭酬金，即18万美元。虽然收入是一样的，但两个人获得收入的方式却很不同，正如下表所示：现在我问你，你更愿意接受哪种收入：临时收入或世袭酬金？答案是显而易见的。创造真正的财富创造财富，不等于创造收入，由于有了一个称为杠杆的概念而避开了“时间换钱”的陷阱。创造真正财富的唯一方式是杠杆你的时间、金钱和精力，因而10小时的工作可带来100小时，甚至1 000小时的报酬。你知道，富人变得更富是因为他们通过长期投资他们的金钱而获得杠杆推力。一个典型的百万富翁把收入的20％存起来，然后聪明地投资出去，年复一年，便积累了财富，这就是富人获得和保持富有的方式——让金钱为他们工作。这就是创造收入和创造财富的巨大区别。创造收入是临时性的，你必须要工作，否则你便没有收入；创造财富是永久性的，你通过把时间和金钱为你所用而摆脱“时间换钱”的陷阱。杠杆你的时间现在，我明白只有极少数的人赚到足够的钱，或有足够的自律去做琼斯先生所做的，把自己的每月收入杠杆成150万美元。幸而，金钱的杠杆并不是唯一被证明是成功的创造真正财富的方式。另一个创造真正财富的方式是通过投资——而不是浪费——来杠杆你的时间。我们所有人都用过这个句子“时间就是金钱”。由于有了杠杆的力量，这句口号比以往任何时期都正确。显然，我们每人拥有的金钱不一样，但同样显然的是，我们都确实拥有相同的时间，现在，我希望你们能明白本书的目的不是关于投资金钱来创造财富，它是关于投资时间来创造财富的。因为当你投资适当时，时间就等于金钱。
“忙并不能说明什么，蚂蚁也很忙。问题是：我们究竟忙什么？” ——大卫·梭罗，《瓦尔登湖》的作者“如果你想变得富有，就找一个富有的人，做成他正在做的事情。” ——保罗·盖蒂，石油大亨
《复制猫营销101》：从工业化国家中95%的工人都是被雇佣的，他们每年的收入低于40000美元，存款不到2000美元。你的情况又如何呢？你是否在打开把你导向95%的那扇门？或是正在打开通向财务自由，甚至非常富有的5%的门？如果你想改变自己的命运，走上通往财务自由的道路，就不要再继续模仿那个不能让你富有的系统，而是要创造属于自己的杠杆和倍增体系。《复制猫营销101》对人生的两个重要提醒：1.真正的财富=自由 远离负债的自由 远离老板的自由 远离压力的自由2.以下两个系统你选择哪个？旧的成功系统=用时间“换取”金钱的陷阱新的成功系统=以倍增“杠杆”财富的网络。
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