就这样，挺过创业难关
2009-12
当代中国出版社
许琼林
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无
对于创业者来说，从雇员变成老板，要面临的困难与挑战是始料未及的，不仅具体层面的项目、资金、市场、管理、人才、客户关系要事事操心，还要应对精神上的无助和焦虑。经受不住这千头万绪、百转千回的精神历练，创业恐怕很难成功。正因为如此，初期创业者对于实战经验指导求之不得。 老一代的柳传志、任正非，新一代的马云、牛根生当然是创业典范，他们的故事鼓舞了很多创业者，但他们已经飞得太高、走得太远，经验很难复制。 还有一些理论研究者，高屋建瓴谈论创业需要的条件，但多少让人感觉隔靴挠痒，不着实际。 所以，当前市场上有关创业的指导书热热闹闹、层出不穷，但创业者如实记录自己创业历程的却很鲜见。 本书作者许琼林先生，恰恰是个例外。他在一家工商类媒体工作多年，一直关注和研究民营企业发展，对于当前很多成功企业家的创业历程非常熟悉，一个个创业成功故事激励了他，也培养了他。后来作为《民营经济内参》主编，出于研究民营经济的需要，为了真正了解民营企业的实际情况，许琼林先生亲身试水，从一个完全崭新的行业--汽车销售入手，开始创业。尽管与其他创业者一样，面临许多实际问题。
许先生为人低调，不愿强调自己已经取得的成就。但办企业的同时，许先生兼任中科院研究生院MBA课程导师，他把自己七年的创业历程总结为一堂精彩的实战创业课，与创业者一起分享。以上是《就这样，挺过创业难关》这本书能够面世的机缘，也是读者的幸运，通过本书，创业者可以从以下三个方面得到切实的帮助： 第一，作者再现了创业第一年到第七年一些关键的创业情景，展示了企业从无到有的全过程，可以帮创业者清楚了解企业发展的基本规律，做到心中有底，临事不慌； 第二，讲述每个企业创业初期都会遇到的主要困难，并给出当时的临阵应对与反思后得出的合理的解决办法，可以让创业者跳出自己的困境进行参照，有些经验可以直接借鉴。 第三，非常重要的一点，作者从一开始就非常关注创业者的情绪管理问题，对于创业者人人都要遭遇的茫然、焦虑、心理压力进行了重点分析与开导，让创业者感同身受， “今天不是世界末日”的信念能够帮助创业者找回内心的平衡与安然。这是创业者取得成功的精神保障。 或许许琼林先生七年创业经验和教训的总结只能让您说声：“哦，原来他也这么难，但挺过来了。相信我也可以。”如果如此，这本书就发挥了它的作用。它就像是创业者的一面镜子，里面显现的，都是您正在或即将遭遇到的挑战。 《就这样，挺过创业难关》是当前创业实战指导类图书的精品，能够帮助创业者少走弯路，取得成功。
许琼林
1962年出生，安徽肥东人。从事民营经济创业研究多年，曾任全国工商联执委、中国民（私）营经济研究会副秘书长。2000年创办了《民营经济内参》，并连续7年担任该刊主编。
为深入研究创业者由创业梦想到创业成功的路径，亲自耕耘“创业实验田”——创办私营企业，备尝其间的酸甜苦辣，由此获得颇多心得。现在“在商言商”的同时，兼任中科院研究生院MBA中心导师。
前言：一堂精彩的实战创业课序：下海预备篇 克服“临变综合症” 克服“临变综合症”创业篇 我的七年 第一章 创业第一年。义无反顾搭架子 情景再现 ◎机缘点燃梦想 ◎着手各项筹备 ◎公司开业 第一年的难题 ◎首要难题：茫然 ◎次要难题：迷路 ◎一般难题：遭遇白眼 反思我的第一年 第二章 创业第二年，摸索生意的“样子” 情景再现 ◎急 ◎遭遇“非典” ◎困境中的转机 ◎与刁蛮客户狭路相逢 第二年的难题 ◎首要难题：无助感 ◎次要难题：坚持，还是逃离？ ◎一般难题：如何为客户留下好印象？ 反思我的第二年 第三章 创业第三年，逐步完善企业功能 情景再现 ◎企业状态： “宝马车头拉马车” ◎创建企业沟通模式 ◎半途而废的淘汰机制 第三年的难题 ◎首要难题：打磨员工 ◎次要难题：建立适合的员工基础管理体系 ◎一般难题：创造激发士气的企业氛围 反思我的第三年 第四章 创业第四年，关注领导团队建设 情景再现 ◎易得于金，难求一将 ◎主动上门的专业人士 ◎“哥们儿”引起的混乱 ◎家族成员风波 第四年的难题 ◎首要难题：如何任用并管理管理者 ◎次要难题：抓好家族人员的管理 ◎一般难题：抓好中层干部队伍建设 反思我的第四年 第五章 创业第五年，初步确立合作理念 第六章 创业第六年，脚踏实地聚焦创业 第七章 创业第七年，百尺竿头干事业回悟篇 创业的果实 第八章 为投身创业做好准备 第九章 创业者的成功后记
克服“临变综合症” 2001年，在强烈的实验心态驱使下，创业的念头在我的脑海中反复出现。 与大多数萌生过创业念头的人一样，我的创业念头出现后，犹豫和不安便接踵而来。或许只有极少数人，创业之前会毫不犹豫，而像我一样的绝大多数，在当前工作和生活还过得去的情况下，真到要独立干一番事业，“所有问题都自己扛”的时候。都或多或少会出现临战前的退缩。 这种现象被我称为“临变综合症”。 人是群居动物。离开一个熟悉的群体，单独出来闯荡，孤独感便首先袭来。当我向原单位领导和同事提出自己想要离开去创业的想法时，同事们纷纷表示舍不得，领导也提出了许多让我不好意思离去的劝留理由，15年来我在原单位工作业绩和人缘都不错，能算个“小班长”，领导和同事们的挽留让我心生暖意，我不断地想，真要离开么？离开了，可就是一个人了，没有人可以帮我。 这时，我想起了一句已经被人们说烂的话：要勇于做第一个吃螃蟹的人。“创业”这只螃蟹早已经被别人吃过了，重要的不是做“第一个吃螃蟹”的人，而是要“自己第一次吃螃蟹”。对于“创业”这只螃蟹的味道，有人赞叹，有人皱眉，而我，还没有尝过。权衡之下，我仍然决定要创业。 我在原单位的身份是自由的，因此，我没有马上辞去原工作，而采取了“走半步”的方式开始创业。 一个人干心里没底，我便动员一位好哥们儿一起创业。他很有办事能力，曾在广东干过几年，对市场经济氛围很熟悉也很留恋。听了我对他的邀请后。他开始时很是激动，表示是应该合在一起好好干一场了，但之后就没了下文。过了3个多月，他来对我表示歉意。他说妻子不同意他抛弃现在这份很不错的工作，万一弄砸了，全家人的温饱都成问题。 我当然很理解这位哥们儿的难处，实际上我也面临着同样的问题。远在老家的母亲和姐妹，听说我准备自己办公司，纷纷打电话来劝我不要冒险，不要太累。 母亲、姐妹规劝的话语时常在耳边响起，哥们儿的婉言拒绝让我再次停下来认真思考。 从上中学时起，许多事我基本上都自己拿主意。家里人虽也知道劝不住我，但总是要表达一下自己的意见。面对这种情况，我通常是不辩解，但也不会过多地考虑他们的担心。 但这一次，对夫人的思想工作还是要认真做的。 夫人早就知道我有创业梦想。十几年前。我就测算过街边那些煎饼果子摊、烤白薯小贩们的利润是否与我在单位的收入差不多，我还向夫人宣传过自己准备利用业余时间去干点儿小买卖补贴家用。我还常赞扬那些创业成功者，赞扬他们当初是如何不顾家人反对坚决创业直到取得成功的，我不断向夫人表示准备自己创业的意愿。多年来，我的夫人已习惯了由我独自去决断大事，对于我的决定，她很少干涉。因此，当我这次向夫人提出开始创业时，她不仅没有太多反对，反而给了我不少安慰。我的激情又再次被鼓荡起来。 当最后决定无论如何都要创业的时候，我很认真地问了夫人一个问题：“如果我真的失败了，所有的东西都赔进去，回到家里还能不能给我一碗粥喝？” 我其实是在问她今后还能不能接纳一位失败者。夫人坚定地点点头，我得到了期待的答案。有了这个答案垫底，我觉得我可以开始创业了。 不少人在创业开始前出现犹豫，都是因为自己面对“第一次”产生了心理障碍，解决之道其实就是--走到跳台上，啥也别想。 ……
忍受孤独是成功者的必经之路；忍受失败是重新振作的力量源泉，忍受屈辱是成就大业的必然前提。忍受能力，在某种意义上构成了你背后的巨大动力，也是你成功的必然要素。 ——俞敏洪 90％的困难你现在想都没有想到，你都不知道那是困难。 ——史玉柱 从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。困难不能躲避，不能让别人替你去扛。任何困难都必须你自己去面对。创业者就是要面对困难。 很多企业跟我谈创业的艰难，创业里最艰难的东西是永不放弃。我希望中国有更多永不放弃、有自己独特思考的人。这种创业者越多，中国企业才越有希望，中国企业才能走向世界。 ——马云
创业，走一条“有方向，没把握”的实践之路 创业难题……茫然……迷路……无助感……逃离还是坚守……突破方法 就这样，挺过创业难关，献给饱尝辛酸，不断进取的创业者。
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