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销售王

冈田和芳,吴梅,孙伟珍 中华工商联合出版社
出版时间:

2004-7-1  

出版社:

中华工商联合出版社  

作者:

冈田和芳,吴梅,孙伟珍  

页数:

200  

字数:

95000  

译者:

吴梅,孙伟珍  

Tag标签:

无  

内容概要

为什么有人可以在1年卖200幢房子?为什么有可以在10年内卖1000多台汽车?为什么有人可以在1天之内完成全年的定额?为什么有人可以成为全世界的销售冠军?没有别的原因,只是因为他们都接受过良好的销售训练! 在本书中,世界顶级训练大师对销售过程做了精细的分解,让你可以对销售中的每个和步骤都有所了解:
■如何正确接近客户?
■如何利用电话与客户建立联系,从而赢得会面机会?
■如何发掘客户需求?
■如何找出与客户的异议并将之排除,从而达成销售协议?
本书适各行各业的每一个销售员阅读!

作者简介

冈田和芳,1946年出生于日本群马县。1970年开始了在丰田的销售员生涯。13年间(1970-1982年)销售汽车累计突破1000辆,1983年退社。1984年为了测试自己在汽车业炼就的销售实力进入三井HOME。11年间(1984-1995年)累计签约售楼200栋。
冈田和芳的销售业绩相当于顶

书籍目录

前言:“畅销法则”:顶级销售员的成功之道1 积极“利用”自己的“缺点” ——如此思考,定能找到适合自己的推销风格! 1.谨将此“畅销法则”献给我的朋友们 2.即使受到挫折也能坚持下去 3.不黏黏糊糊不死缠烂打,才是签约的奥秘 4.不善言谈有不善言谈的方法 5.即使不善与人交际,也能成为顶级销售员 6.自我意识过强,破坏了正常的感受度 7.不必去说什么恭维话,也能抓住客户 8.正是因为销售环境不好才会产生窍门 9.没有缺点的顶级销售员是不存在的 专题一:所有的人均有弱点2 顾客喜爱的“智慧”新渠道开拓术 ——这样的20件胜于推销100件的绝招! 10.能用背景进行交流的是顶级销售员 11.感觉挑剔的顾客正是重要的客户 12.吸引客户的强化训练 13.快乐地进行登门拜访的秘诀 14.顶级推销员共有的三点想法 15.在山穷水尽之时转换心情 16.再次访问曾表示拒绝的顾客的方法 17.顶级销售员的思维转换敏捷 18.招致“幸运”与“偶然”的秘技 专题二:要对秃鹫式推销员多加留意3 促生“潜在顾客”的可靠实践技巧 ——花些许工夫,就能产生巨大成果!4 让顾客“着意”的最强谈话术 ——用这一种方法谁都可以做到自由商谈5 为何能畅销?又为何会滞销呢? ——25年的推销员生活造就知晓胜负的眼光专题五:一位业界骨干所传授的“营业之心”后记:“畅销法则”实现人生之梦


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其实销售有很多貌似适合的人,最后放弃了,但是一些很内向、很缺少所谓朝气的人,却留下来了。她们创造的业绩是长期而稳定的,关键找到方法,找到自己更加喜爱并能更加能发挥自己的方法,那么你就能称为一个强者,一个真正的销售精英。虽然是一本比较早的书了,但是还是建议买本书的朋友能够至少读两遍以上,一些东西才能真的明白和付诸行动。希望所有买此书的人都好运。


此书值得一读,虽然不是每条都可做到,但是无形中却给了很多提示,不只是销售人员的好书


作者是个不同于想像中的销售形象,虽然我不是做销售的,但是从中也能得到一些启发,有些新的体会。从书中可以再次体会到非常重要的一点,就是无论做什么事都要用心、用脑、尽力,这样才有可能获得好的结果。不过如果是相关的销售人员看这本书的话,得根据我们的国情环境来学习,因为里面涉及的一些具体内容与我们所处的情况不一样。


还不错,呵呵……!


书还可以,就是邮寄的速度慢了点!


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