营销中的定价策略
韩大勇
企业管理出版社
出版时间：
2006-4
出版社：
企业管理出版社
作者：
韩大勇
页数：
232
字数：
165000
Tag标签：
无
内容概要
企业的整个市场营销活动的聚集点就在于定价决策。每个企业都要为自己的产品和服务定价，定价是最重要的管理决策之一，是摆在企业决策者面前最活跃、最难确定的敏感问题。价格是唯一的能直接产生效益的营销变量，它直接关系到市场需要量的多少和利润的高低，并影响营销组合的其他因素。 明智的公司对定价有独特的看法，它们会把定价作为一种重要的战略手段。 企业产品和服务的定价策略关系企业的生死存亡。 革新定价理念，进行战略性的定价思考，树立以客户为中心，以市场导向为主的动态定价和价值定价方法，以适应市场的瞬息变化，是当前企业决策者必须首先着手的重要工作之一。
书籍目录
序言1 定价策略 一、定价新概念 二、产品和服务定价的作用 三、打破传统定价束缚 四、战略性定价是整个经营战略中至关重要的一环2 影响企业定价的因素 一、市场需求 二、成本因素 三、行业环境 四、企业营销中的价格因素 五、市场价格3 优化企业定价程序 一、确定营销战略 二、市场调研 三、分析竞争对手，打造自身优势 四、预算成本 五、现代企业降低成本的途径 六、检验定价效果4 战略性定价方法 一、需求导向定价法 二、感知价值定价法 三、竞争导向定价法 四、需求差别定价法 五、折扣定价策略- 六、组合销售定价策略 七、薄利多销定价策略 八、产品生命周期理论及定价 九、新产品的定价选择 十、心理定价策略 十一、小心陷入定价误区5 价格变动策略 一、主动价格变动的运作及处理 二、应对变价 三、过度价格竞争的类型及其利弊分析
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