孙子兵法叫我们灵活点
2011-3
中国画报
龙柒
252
进入近现代社会以后，《孙子兵法》除了越来越受到军事家们的重视，更是奇迹般地成为了商人们必读的“圣经”。据说，第二次世界大战结束后的日本商界，《孙子兵法》几乎是人手一册，尤其是被称为“经营之神”的松下幸之助，更是把《孙子兵法》列为松下公司全部管理人员的必读之书。那么，为什么现代的商人们如此痴迷于这样一本古老的兵书呢？其实，原因很简单，正所谓“商场如战场”，战场上的战争艺术与商场上的竞争策略，实际上拥有很多内在的联系。尤其是在经济日益全球化的今天，市场竞争越来越激烈，其残酷程度可以说并不亚于战场上的你死我活。而《孙子兵法》所提倡的上兵伐谋、兵贵神速、出奇制胜、先为不可胜、避实就虚、知己知彼、重用人才等各种观念，对现代的商战乃至所有的竞争策略，可以说都具有积极的启发和指导意义。
当然，《孙子兵法》最讲究的就是“灵活”二字，可谓“通变之谓事”、“运用之妙，存乎一心”。所以，在对《孙子兵法》的实际运用中，一定要因时、因地制宜，灵活变通，才能常用常新。
第一章 做人一定要灵活点
或许有些读者一看到这个标题就开始产生这样的疑惑，《孙子兵法》只是一部教人如何打仗的书，怎么又扯到做人上面了呢？而且怎么还把这一章放在最前面？的确，《孙子兵法》是一部兵学之书，其内容基本上也全是教人如何才能打胜仗。但实际上，打仗这件事，其实跟做人也有很大的关系，可以说只有把人做好了，才能打胜仗；反之，即使是侥幸获胜，最终的失败仍然是无法避免的。所以，要想学好兵法，首先要学会如何做人。当然，孙子教给我们的做人之道，也是与众不同的，那就是——做人一定要灵活点！
临变不惊，化忧为喜12
察微知著，赢在细节14
有备才能无患16
出奇才能制胜18
惩治奸诈之徒也要灵活点20
第二章 创业一定要大胆点
有人说：掌握了正确的创业之道，就等于拿到了成功的金钥匙。但是，我们也应该知道，拿到金钥匙，不代表你已经走进了成功之门。在现实中也是如此，很多人虽然已经拿到了通往成功的金钥匙，但他们却仍然在成功的大门之外徘徊，那是因为他们害怕，害怕自己会失败，所以不敢去打开那把锁住成功之门的大锁。而当我们翻开《孙子兵法》一书时，就会惊奇地发现，原来孙子早在两千多年前，就已经教给我们快速获得成功的方法了，而且这些方法也很简单，只要我们再大胆一点就可以了。
借米下锅，生财有道24
人脉就是钱脉27
消除祸患才能将事业做大32
认准机会，抓住机会36
敢于行动才能获得成功42
不走寻常路的制胜之道46
拥有全局观才能使事业常青不败49
第三章 用人一定要明智点
孙子认为，一场战争能否取得最终的胜利，除了要看是否师出有名，就要看将帅的指挥能力了。而历史上的诸多战役，由于选将出现失误而导致战争失败的战例也屡见不鲜。可见，人才（尤其是将帅之才）对于战争的结果，确实起到举足轻重的作用。那么，在现代的社会中，我们又该如何用人，才能在激烈的竞争中使自己立于不败之地呢？孙子给我们提出的忠告是--用人一定要明智点。
得人才者得天下53
从尊重每一位员工做起56
引进人才，留住人才60
帮助员工提升竞争力64
再优秀的员工也要遵守公司制度68
想办法激发出员工的士气72
关心员工，爱护员工74
第四章 团队管理一定要用心点
孙子曾经提出了“上下同欲者胜”的观点，并说“道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危”。由此可见，作为一代兵圣的孙子，已经敏锐地察觉到，军心的向背问题，对于战争的影响是具有决定性的。而在现代商战中，作为企业的管理者，应该怎么做才能使自己的团队达到“上下同欲”这个目标呢？孙子告诉我们，没有别的办法，只有用心。实际上也是如此，只要你真的用心了，那么一切也将会按照你预定的目标去发展。
得道者多助，失道者寡助79
激励机制决定生产力81
集思才能广益85
决策总在讨论之后88
激发每个团队成员的积极性90
进退一致才能所向披靡92
独木不成林，独花不是春95
第五章 形象宣传一定要出彩点
对于现代企业来说，产品的质量固然最为重要，但形象宣传也不容忽视，毕竟过去那种“酒香不怕巷子深”的时代已经一去不复返了。所以，我们只能主动出击，把自己的产品推向市场。那么，当我们把自己的产品推向市场时，应该怎样做才能让顾客注意到我们产品的同时，产生眼前一亮的感觉，进而使我们的产品迅速打开市场呢？这就需要我们在形象宣传上下一番功夫了。
公益活动就是最好的“广告”100
将欲取之，必先予之103
形象塑造从员工的认同度开始105
用最少的付出换取最多的回报108
巧借名人效应111
第六章 决策一定要果断点
孙子云：“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河……战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也，奇正之生，如循环之无端，孰能穷之？”从这几句话中，我们可以看出，孙子认为双方决战时，要靠“奇兵”取胜。实际上，作战的方式无非“奇”，“正”两种，但其中的变化却是无穷无尽的。因此，作为决策者，一定要在这两者之间做出准确的判断，并果断地做出决策。
商场不相信眼泪116
实力是制胜的基础119
看准时机，乘虚而入124
“火力侦察”必不可少127
学会运用逆向思维129
留心对手设下的陷阱和圈套132
金融鳄鱼巧破“毒丸”136
该舍弃的东西要果断舍弃140
第七章 信息时代中的情报战
在《孙子兵法》一书中，孙子曾用了一个整篇的内容来论述信息对于战争的重要性，并指出只有做到“知己知彼”，才能“百战百胜”。为了达到这个目的，孙子甚至还主张必须重视间谍工作。而在信息化时代的今天，要想在激烈的商战中获胜，就必须首先打好商业情报这场“战争”。可以说，在这方面，孙子已经给我们提供了很多可以借鉴的策略和技巧。
无处不在的商业间谍145
无孔不入的“技术扒手”148
如何获取准确的商业情报153
如何全方位地获取信息158
收买间谍，为我所用161
将计就计的反间技巧163
巧用信息，先发制人168
第八章 多算胜，少算不胜
孙子云：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎？吾以此观之，胜负见矣。”孙子的这一段论述，可以说是整部《孙子兵法》的一大亮点。孙子指出，只有经过精心策划的作战方案，才有胜算的把握。在当今的商战中也是如此，只有善于策划，精于策划，才能让你无往不胜！
商业策划中的预测术173
战术是实现战略目标的关键176
多算胜，少算不胜179
有造势，才有气势183
精心策划，巧妇能为无米之炊187
巧施障眼法192
轻敌是最大的祸患194
尽量抢占制高点197
第九章 在竞争中合作，在合作中竞争
在这个弱肉强食、竞争极为激烈的社会里，为了生存，为了发展，为了实现自己的抱负，你可以选择恃强凌弱，打击对手，你死我活，有你没我，唯我独尊。但是，这绝对不是竞争的最高境界，竞争的最高境界，应该是在竞争中学会与别人合作，学会与竞争对手互惠共生，各得其所，这样才能不战而胜。所以，很多时候，我们是没有必要一定要去竞争的，只要改变一下思路，尝试另外一种方式，或许就会取得预料不到的效果，甚至会出现令人皆大欢喜的双赢局面。
学会合作才能壮大自己的实力202
学会多兵团作战205
学会与竞争对手合作210
互惠互利才能共同发展213
利益共享的合作策略217
既要合作，也要竞争219
第十章 顾客永远是“上帝”
而在当今的商战中，我们除了挖空心思与对手进行竞争，更要想方设法“俘虏”顾客的心，因为只有赢得了顾客的青睐和支持，我们才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。所以，我们一定要把顾客当成“上帝”。但是，我们也要知道，这个“上帝”是需要我们进行引导的，而要引导“上帝”，其前提条件是必须取得“上帝”的信任，只有“上帝”相信你了，他才能够真心地支持你，帮助你。而在这方面，孙子也给我们总结出了很多具有指导意义的经验。
了解顾客的心理需求225
把话说到顾客的心里去229
想方设法调动起客户的兴趣233
真心赞美才能打动客户的心235
别把顾客当作实验品238
尽可能多地收集到客户的资料240
吸引顾客要卖巧又学乖244
让顾客自己说服自己247
顾客永远是“上帝”250
孙子兵法叫我们灵活点 我们做事要灵活
孙子兵法叫我们灵活点
这本书挺好的，就是内容在多一点就好了，哈哈
朋友买给他女儿的，挺好。
很喜欢买了一套
贼好贼好贼好
很不错呢，值得分享