大国谈判谋略
2012-2
时事出版社
高望来
无
谈判是国际关系永恒的主题。人们往往会铭记外交谈判的结果，却不了解其间的决策内幕和激烈交锋，而正是这些不为人知的战略博弈决定了谈判的最终走向。中英关于香港问题的谈判关系到两国的重大利益，跨度近20年，堪称大国谈判的经典案例。本书运用最新档案文献和亲历者口述等珍贵史料，剖析中英跌宕起伏的谈判历程。文中以简洁流畅的文笔完整呈现中英谈判的全过程，深入分析中英两国在香港问题上的大国博弈和战略互动，不仅可以感悟中国政治家运筹帷幄的政治智慧，更能领会多种谈判技巧。
高望来，2000年考入北京大学国际关系学院，曾在丹麦哥本哈根大学和日本早稻田大学留学，2009年先后获得日本早稻田大学国际关系学博士和北京大学法学博士。现任外交学院国际关系研究所讲师。主要研究方向为国际谈判和安全研究，在海牙《国际谈判》（Journal
of International
Negotiation）、《美国研究》、《欧洲研究》、《外交评论》等国内外学术刊物上发表论文多篇。
第一章 谈判学视角下的中英谈判
一、博弈论与谈判学研究
二、实力对比与战略选择
三、中英谈判的总体架构
第二章 关于主权移交的谈判
一、“一国两制”构想的诞生
（一）暂不收回香港的战略部署
（二）香港问题提上议程
（三）麦理浩投石问路
（四）一国两制之决策过程
（五）中英攻防关系的逆转
二、英国放弃主权换治权
（一）邓小平运筹帷幄
（二）铁娘子遭遇钢铁公司
（三）密信外交打破僵局
（四）国家意志的较量
三、政制纷争的伏笔
（一）殖民撤退的前奏
（二）港人治港的宏伟计划
（三）中英冲突的伏笔
四、中方框架下的博弈
（一）十二条与迂回战术
（二）关于驻军问题的谈判
（三）联合联络小组之争
（四）最富天才的创造
第三章 英国打出代议政制牌
一、民主是个贬义词
（一）港英政府阻挠民主发展
（二）缺乏民意基础的改革
（三）在议会瞒天过海
二、抢步与衔接战略
（一）英国的抢步战略
（二）中国的衔接战略
（三）启动基本法草拟工作
三、英国在衔接问题上的让步
（一）英国力图先发制人
（二）中方的反制措施
（三）达成衔接协议
第四章 起草《基本法》的磋商
一、开放的起草工作
（一）香港繁荣的基石
（二）中英磋商进程
（三）循序渐进的政制模式
（四）史无前例的直通车构想
二、英国向中国施压
（一）英方单方面中止会谈
（二）秘密沟通渠道的建立
（三）英国打出国际牌
三、达成直通车协议
（一）首相特使密访北京
（二）两国外长的七封信件
（三）创造性的杰作
第五章 后过渡期的斗争
一、彭定康调整谈判战略
（一）英国战略调整的背景
（二）彭定康的强硬路线
（三）英国外交部的边缘化
二、对英斗争软不得
（一）背信弃义的改革案
（二）准备另起炉灶
（三）谈判陷入僵局
三、关于选举安排的17轮谈判
（一）回到谈判的轨道上
（二）没有交集的会谈
（三）谈判最终破裂
四、另起炉灶与英国的反思
（一）英国修复对华关系
（二）彭定康政策的失败
（三）香港的平稳过渡
版权页：第一章谈判学视角下的中英谈判中英谈判是秘密谈判。英国国内充分了解谈判进程的官员人数非常少。英国议会的议员表示他们对于中英谈判的进展是不知情的。1984年英国工党外交事务发言人乔治·罗伯逊(GeorZCRobertson)表示：“我们几乎是无能为力的，因为我们不知道谈判进展如何，说些什么也无济于事。”。在十几年间，两国很多处理香港事务的官员都在谈判中打了多年交道。在中英谈判期间，充分了解双方谈判进程，直接参与英国的谈判战略辩论的官员主要是港英政府和外交部的官员。在英国谈判团队内部，直接负责谈判的两个官僚机构——港英政府和外交部在香港政制改革问题上存在较大的意见分歧，二者之间的政策辩论反映了英国国内在谈判战略选择上的两种针锋相对的观点。港英政府的官员在香港政制改革问题上的态度更激进，外交部官员的态度则更加温和。如果英国在制定谈判战略的过程中，港英政府和外交部’协调一致，英国制定的谈判战略往往更有效。如果出现港督不顾外交部反对强行推行改革的现象，英国制定的谈、判战略往往会偏离实际，影响英国在谈判中的收益。英国是议会内阁制国家。香港总督的权力来自英国政府。英王派香港总督治理香港，授予总督广泛的统治权力，港督服从英王。1968年前，总督由殖民地事务部委任，此后由外交及联邦事务部任命。香港事务由外交大臣管辖，香港总督貝对英国政府负责，不对香港居民负责。
本书由我的博士论文修改而成，中文稿和英文稿分别为我赢得了北京大学和日本早稻田大学的博士学位。在写作过程中，我得到很多人的热心相助。首先要感谢我的导师连玉如老师。连老师不顾教学科研任务繁重，耐心指导我的论文写作，还字斟句酌地修改了论文最后一稿。她对学生无微不至的关心，对学术一丝不苟的态度，还有她的乐观热情让我十分感动。 我还要感谢北京大学国际关系学院的许振洲教授、潘维教授、印红标教授、梁云祥教授、张植荣教授和于铁军副教授。他们仔细看过我的研究计划和论文每一稿，每位老师都抽出大量时间指导我修改。因为写作时间仓促，我对题目把握一直不够准确，每次和老师长谈之后，都有拨云见日之感。 我的答辩委员会中的欧洲问题专家顾俊礼研究员和潘琪昌研究员认真阅读了我的论文，给了我非常好的指导意见。在北京大学国际关系学院学习的九年期间，很多老师都给我很大帮助。 本书的基本框架是我在日本早稻田大学亚太研究院博士学习期间确定的。我的导师天儿慧教授从第一次和我讨论这个题目，就热心地为我介绍日本的专家。天儿教授的严格要求促使我全力以赴地投入写作，想方设法搜齐了和选题相关的所有资料。我的副导师、早稻田大学的植木千可子教授在写作方法上给我很多指导。 东京大学的谷垣真理子教授、早稻田大学的青山瑁妙教授、筱原初枝教授和园田茂人教授都对我的论文提出宝贵修改意见。感谢我在日本讨论班上的同学给我的建议，向我展示从不同角度切入这一题目的可能。我的朋友姚远、张望、董昭华和魏婷婷在写作上给我很大帮助。日本财团资助我在日本的学习，让我可以全身心地投入写作。 博士论文得以成书，还要归功于外交学院浓厚的学术气氛。我特别要感谢外交学院的朱立群教授、王帆教授、陈志瑞编审、卢静副教授以及其他领导和同事对我的支持和关照。 最后要感谢我的家人，他们的爱是我灵感的不竭源泉。
《大国谈判谋略:中英香港谈判内幕》编辑推荐：大国谈判经典，最新档案文献，亲历者口述，珍贵史料，剖析中英跌宕起伏的谈判历程！密信外交打破僵局、首相特使密访北京、邓小平运筹帷幄、铁娘子遭遇历史重挫、港人治港宏伟计划、香港最终平稳过渡。
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书的作者是研究外交的，研究资料也是最新的，在我印象中很多谈判细节是首次披露的，就从这一点来看还是物有所值。