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小生意赚大钱

刘玉萍 企业管理出版社
出版时间:

2009-11  

出版社:

企业管理出版社  

作者:

刘玉萍  

页数:

250  

Tag标签:

无  

前言

  金融危机席卷全球,多少人因此一夜之间倾家荡产,多少人因此变成了无业游民。身在这个激荡“江湖”中的你,如何为自己找到一条生财之路呢?  生财有道。在当今社会,致富已经成为一门学问,这门学问的第一课便是自信。地产商人潘石屹曾经说过,人的第一桶金是自信。赚大钱,很多时候不是因为你做不到,而是你不敢想。想成功就要坚定一个信心——我能成功!  自信有了,那么就用心地去生活中找商机吧!请不要小看任何一个小生意。很多人倾其一生都没有赚来大钱,为什么?因为赚大钱心切,结果往往是小钱不想赚,大钱挣不来。不积跬步,如何致千里呢?生活中不少腰缠万贯的人当初都是靠做不起眼儿的小买卖起家的。只要你肯细心观察和钻研,身边处处都是商机。  寻找商机或者说获得“金点子”靠的是什么?是清丽的慧眼、敏锐的头脑和商业嗅觉。在选定商机之后,要进行周密的实地调查,确保商机具有发展前景。  商机有了,投资就得跟上。做小本生意的一个优势就是“船小掉头快”,投资少,在商场上进退自如。进入经营阶段后,最重要的就是谋略,是出其不意的招数,加上人们的需求越来越细化,因此,做小生意的人应该善于分析思考,独辟蹊径,致力于经营“人无我有”的商品和服务,巧占市场盲点。  以上几个方面,都是商人必须学习和领悟的商业智慧。这些商业智慧如同明珠一样,散落在《小生意赚大钱》这本书的七个章节里。《小生意赚大钱》汇集了86个靠做小生意走上致富之路的传奇故事,这86个赚钱机会均来自我们身边。在每一个故事之后,编排了固定栏目“生意经”,提取了致富故事的经验和技巧以飨读者。此外,本书在最后一章编排了9个与商人品格有关的致富故事。

内容概要

  《小生意赚大钱》汇集了86个靠做小生意走上致富之路的传奇故事。“三百六十行,行行出状元”,只要你肯下工夫钻研其中的技巧,就能洞悉奥妙。赚到大钱。不要小看任何一个小生意。很多人倾其一生都没有赚来大钱。为什么?因为赚大钱心切,结果往往是小钱不想赚,大钱挣不来。不积跬步,何以致千里?生活中不少腰缠万贯的人当初都是靠做不起眼的小买卖起家的。只要你肯细心观察和钻研,身边处处都是商机。  寻找商机或者说获得“金点子”靠的是什么?是清丽的慧眼。是敏锐的头脑和商业嗅觉。在选定商机之后,要进行周密的实地调查,确保商机有发展的潜力。

书籍目录

第一章 金钱猎犬在行动:处处留心皆商机1. 残花不是无情物,换来金钱胜鲜花2. 绝迹草鞋成就百万小丫头3. “老干妈”,切出辣椒里的“金子”4. 奶茶达人,何以月收入6万5. 小瓜子的锦绣“钱”程6. 在馒头、斋菜里淘金7. 夫妻搭档,共同挖掘身边的商机8. 男人卖内裤,内在美与致富梦一箭双雕9. 小小韩国饰品店,让她月赚2. 5万元10. 煎饼好吃,钱好赚11. 大三男生创业,卖卡一年赚回30万12. 5元一张方寸名片,成就财富梦想13. 小面包变身致富法宝第二章 借钱借力借慧眼:好眼光带来一本万利1. 看准流行鸡种,成为“中国鸡王”2. 他把“臭”生意做“香”了3. 揭秘百万懒夫人的致富之道4. 卖盒饭演绎财富传奇5. 女孩玩鼠标垫,轻松赚了170万6. 眼光毒:牛粪里淘出1000万7. 7万元起家搞鞋模,4年赚来千万8. 扑克广告赚50万的生意经9. 给手机美容,时尚又赚钱10. 家教超市:非一般的商品11. 展会寻宝,年轻夫妇开起火车模型专营店12. 给小孩“洗”中药澡13. 文盲亿万富翁,瞄准文具商机第三章 不走寻常路:小生意,奇招数1. 一次恶作剧,一片财富绿洲2. 西餐平民化,财源滚滚来3. “想好再分手”,始于感情的“钱”途4. 小昆虫串成财富链5. 软陶捏出小老板6. 退休大姐玩转博客7. 小吃店如何一年赚了80万8. 都市小子,出租“婚车磁贴”赚喜钱9. 做气球生意走向成功第四章 商路相逢,智者胜:小生意也要有勇有谋1. “红色梦缘”把服装经营出花样2. 换脸小火柴,照亮“金矿山”3. 七彩果冻,财富人生4. 辞官卖薯,十年拥有3000万5. 包子铺“长”成大酒店6. 面粉里淘金的公司老总7. 网上卖茶叶,他成了百万“80后”8. 糖葫芦,给财富梦想抹层糖9. 从“小菜一碟”到“小菜大王”10. 苏阿姨与一个男人的速冻食品王国11. 开宝马的擦鞋匠12. 干包菜,女老板的杀手锏第五章 好创意,金不换:比谁的点子最好1. 格子店铺,引领销售新时尚2. 好主意,卖童装闯商路3. “左手生意”造就百万富姐4. 依靠创意创业:小拖鞋里掘金千万5. “玩狗”女孩赚大钱6. 一位80后闽商的创业故事7. 兔斯基,无意插柳柳成荫8. 慧眼识驴,赚钱有道9. 烙馍大王创造财富新神话10. “夏之恋”冰吧,缔造校园创业传奇故事11. 下岗“秀才”10年创业,从1. 5万到4000万12. 26岁富翁,卖的是创意13. 彩色饺子,“钱”途无限14. 创意豆花卖概念15. 盐和味精“纠缠”出的特色餐厅16. 一根海带百种卖法17. 在沙漠里种出“金”子18. “酷简历”让一个穷丫头迅速跻身富人阶层第六章 小是小,效益好:把小生意升级为大买卖1. 七匹狼,像狼一样坚韧的创业2. 小面馆的致富佳话3. 小小汤圆如何成就亿万富豪4. 小老板卖书一年赚100万5. 酱肉飘香,“黄金万两”6. 豆奶里嗅出“金矿”7. 大男人执着“孕妇经济”8. 用心经营“点心”,月入破万元9. 女研究生的征婚生意10. 多功能切菜器,切出挣钱奇迹11. 网上种田,掘金百万12. 女大学生缝制手工皮包,三年赚百万第七章 小生意,大品格:品格让“不尽财源滚滚来”1. 麻花店女老板:开公司就像生孩子2. 卖蚊香,成就中国驰名商标3. 顽强女人与玩具乐园4. 创业之路永不放弃5. 商机给有准备的人6. 上海滩的防腐业大王7. 乘法和加法——小老板致富秘籍8. “闷声发财”蕴含的大智慧9. 谭木匠,不能不说的致富秘密

章节摘录

  小瓜子的锦绣“钱”程  在甘肃省民勤县的田地里,有一种奇特的西瓜,将瓜打开,里面的籽非常饱满、平整,这就是我们常吃的黑瓜子。然而,就是这些不起眼的黑瓜子,却让一个名叫林垦的台湾人发了大财。短短几年,他从一个小商贩变成了亿万富翁。  这个传奇故事要从1984年说起。在那时的台湾,很多人爱吃黑瓜子,但是由于台湾种植的土地越来越少,黑瓜子几乎无地可种。物以稀为贵,黑瓜子在当时的台湾居然成为馈赠亲友的高级礼品。当时有一组调查数据,台湾2000万人口,每人每年平均消费黑瓜子1000克。这组偶然听到的数字,让正在做炒货生意的林垦看到了巨大的商机。他相信,只要能够找到好的货源,一定有钱可赚。经过多方打听,林垦了解到祖国内地的甘肃盛产黑瓜子,不仅品质优良,而且价格便宜。  发现一座金山  把台湾的黑瓜子跟内地的一比较,一市斤竟然相差60元新台币。林垦就像发现了一座金山。他决定无论如何都要到甘肃去采购瓜子。做小本生意的他,没有多少积蓄,为了解决资金问题,林垦开始四处寻找股东。然而,由于当时两岸的贸易刚刚开放,许多人都在观望,不肯出资。万般无奈之下,林垦想用房子和车子作抵押向银行贷款,这在家里引起了轩然大波。  面对家人的反对,林垦吃了秤砣铁了心,非要搏一把不可。最后,和他感情最好的二姐,听了他合情合理的市场分析,咬咬牙把自己家多年积攒的15万元全都交给了他。就这样,1988年8月,林垦踏上了他的冒险之旅,心里乐开了花。  到甘肃兰州之后,林垦听说市郊的民勤县出产的黑瓜子是当地最好的。于是,他就马不停蹄直奔民勤,一路上,心里还是有些忐忑。刚到民勤,林垦就看到一位妇女正在晾晒瓜子。这个专程来采购瓜子的台湾商人顿时目瞪口呆:黑白分明,标准的凤眼瓜籽,磕开以后,瓜仁是白的,饱满均匀。甘肃省民勤县地处沙漠边缘,日照时间长,温差大,这样独特的自然条件下生长出来的黑瓜子,片大、皮薄、板平、肉厚、乌黑发亮,这样优质的大瓜子让林垦的心里乐开了花,什么旅途疲劳,什么水土不服,什么离愁别绪,统统被他抛到了脑后。整整一个月的时间里,他又是收购,又是晾干、筛选、验磅,甚至连钉麻袋都亲自上阵。  1988年12月10目,对于林垦来讲是个值得纪念的日子。这一天,他从民勤县采购的300吨黑瓜子运到了台湾,正逢台湾农副产品订货会开幕,林垦跟他的兰州黑瓜子刚一亮相,饱满的外形,甘香的口感立该就引起了轰动,第一个货柜一下子就被抢空了。  林垦一下成了台湾工商界的名人。他的瓜子被人们称为“真正林家的货”。后来,林垦索性就把他卖的瓜子定名为“正林瓜子”。  林垦不仅还清了二姐的15万元,收回了抵押的房子跟车子,而且还吸引了不少股东。  几年后,尝到了甜头的林垦再次来到甘肃,他左右开弓,一边租下了3000亩土地种植黑瓜子、美葵瓜子;一边又从台湾运来专门的机器就地加工正林瓜子。林垦要生产属于自己的产品,就地销售,逐步占领内地市场。1996年,伴随着机器的轰鸣声, “正林瓜子”在兰州正式生产了。看着自己的机器不停地运转,林垦似乎看到了财源滚滚而来。然而,就在林垦憧憬未来的时候,一个意料之外的问题出现了。  只做过生瓜子贸易,压根没有用机器炒过瓜子的林垦,本以为炒瓜子是一件非常简单的事情,只要按照台湾机器的说明书操作就行了,然而他并不知道,台湾和兰州海拔不尸样,完全按照台湾的方法烘炒,根本行不通。第一天的瓜子全炒糊了,他凭着感觉调整了炒炉的温度和烘炒的时间。可是,瓜子仍旧糊锅。看着一锅一锅的瓜子被倒掉,一锅就是两三千元,林垦十分心疼。  瓜子和女士裤袜  开弓没有回头箭。调炉温、改设备,功夫不负苦心人,不知道炒糊了多少锅瓜子,也不知道倒掉了多少锅瓜子,正林瓜子终于出锅了。  优良的品质、精美的包装、再加上地道的台湾口味,看着一袋袋瓜子源源不断地出厂,林垦的心里甭提有多美了。然而,就在他再次做起发财美梦的时候,更大的问题出现了。上市的瓜子少人问津,打不开销路。可是工厂的烘烤炉一旦运转,就很难停下来,面对不停翻炒的瓜子,林垦心急如焚。  渐渐冷静下来之后,林垦找到了瓜子滞销的原因,“正林”这个牌子在当地没有一点知名度,再加上价格昂贵,一袋就比当地同重量的瓜子贵几元钱,因此,许多商场不愿意进货。此时,林垦竟然想出了一个让很多人都觉得不可思议的办法,在每箱“正林”瓜子里加赠一双台湾女士裤袜。  最初,林垦只是认为店员都是女的,会喜欢他的裤袜。因为那个时候,内地买不到好的裤袜,店员会因为裤袜而要求她的店长进林垦的货。林垦凭着这个小小的策略让正林瓜子闯进了商场,紧接着又乘胜追击在商场里大搞免费品尝活动,请人试吃。“正林”瓜子的独特口味受到了消费者的欢迎,销路终于打开了。  渐渐地,“正林瓜子”的系列产品已经发展到20多个品种,产品销往欧洲、美洲等许多国家,每年的销售额超过4亿元人民币。林垦也从一个台湾的小商贩,成为如今资产过亿的企业董事长。


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