李嘉诚经营策略
2010-6
马芳芳 企业管理出版社 (2010-06出版)
马芳芳
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作为亚洲首富、具有影响力的华人商业领袖，李嘉诚这个名字的涵义在中国人的心目中几乎等同于“财富”。他的公司被美国《商业周刊》誉为“全球最赚钱的公司”；他统领的“和黄”集团被美国《财富》杂志封为“最赚钱的企业”。他本人也于2006年荣列世界富豪榜第9名，成为有史以来华人杰出的企业家之一。李嘉诚在1950年创业，多年来他从未遇过一年亏损，历经两次石油危机和亚洲金融风暴等，他的企业却能横跨55个国家，走向“日不落”。由“塑料花大王”走向“地产大王”，他虽不一定是产业的先行者，但是每跨人一个新产业都能先得驰骋。李嘉诚不是圣人，却是财富与成功的代名词；李嘉诚不是神人，却是才略与决策的综合体。李嘉诚的经营才略与决策道出华人首富的成功秘诀；李嘉诚的经营才略与决策凝聚着华人首富的成功精髓。才略就是金钱，决策就是生命。李嘉诚更是集勤奋胆识和才华于一身驰骋商场，可以说经商是一项复杂的智力活动，不是一般意义上的加加算算，而是需要高超的经营能力去巧妙运筹。因此，李嘉诚练就了一身过硬的经营本领，他目光独到，独辟蹊径，所以能走过一道道关卡，把自己变成强中之强。他独到的为人处事、商业智慧和丰富的经营韬略，为当代中国的企业家提供了一个很好的借鉴，为独自奋斗和摸索的商人指明了方向。说到此，大家都想知道李嘉诚是如何从一个颠沛流离的穷苦少年从白手起家成为世人瞩目的一代巨贾？如何获得亿万巨额资产？如何在香港被誉为“超人”？
李嘉诚是中国人的骄傲，他创造了财富神话，为我们树立了成功的榜样。他把儒家的情义之情与西方的进取精神极好地融合在一起：他重信诺、讲义气、宽厚待人；他勤奋坚忍、务实求进；他把中华民族文化中的立身之本、入世之道发挥得淋漓尽致。 《李嘉诚经营策略：人情特色的独门生意经》向一切有志于锻造自我，提升自我，拓展自我的商人开放；向一切有志于在商场中做个有大智慧的大赢家的人开放。而且，书中的道理不仅仅专为商人所用，凡胸怀理想，有志于成功的人士都将从中获益匪浅。
经营策略1：想要事业成功，先“经营”好自我1．船长的理想，似船的人生2．艰难困苦，人才成长的必要条件3．做人不要太“精明”4．做一个大写的“人”5．孜孜不倦地追求知识6．由小到大，积沙成塔经营策略2：思想和智慧1．知识积累，眼光磨练2．经营理念决胜成功3．时时创新企业经营方向4．目光长远，不拘泥眼前利益5．高人之术，超人之智6．稳中求进，以快补慢7．竞争就是斗智斗勇8．知足不辱，知止不殆经营策略3：谋略和创新1．创业韬略决定致富路2．“超人”的创业能力3．成功眷顾有心人4．以退为进，以让为盈5．敏锐洞察，把握机遇6．有勇有谋，从长计议7．避实击虚，迂回作战8．强强联手，取长补短9．志存高远，果断出击经营策略4：诚信与责任1．万事“诚”为先，商人无信不立2．真诚和信誉的无穷魅力3．诚信是立业之基4．“无可奉告”策略——保密5．领袖素质的铸造6．以诚待人，诚信待你7．观察人微，有备而战经营策略5：分享与合作1．制胜于斗争又联合2．只有对手，没有敌人3．成功不独享，过错勇承担4．多一些优惠给他人5．超越生命极限6．多一点信任，少一丝猜疑7．海纳百川，有容乃大8．有钱大家一起赚9．尊严很重要，给人面子道路广经营策略6：互惠与互利1．三条诀窍定输赢2．做事大气，取舍容纳3．“让”与“得”的境界4．暴利面前懂得“让”5．大小股东间的利益均衡6．给他人机会即是给自己机会经营策略7：眼光和机遇1．眼光不同，境界就不同2．“超人”的决断能力3．见好即收的策略4．长远计划中的战略眼光5．敢做就能赢6．春宵一刻值千金，细节决定成败7．思考未来，把握机遇8．股市巧断时间差9．探路多元国际化经营策略8：用人之道1．唯才是用，待人从善2．慧眼识人，善于用人3．人才大于钱财4．集思广义创造奇迹5．宁亏自己，不亏大家6．是员工养活了公司7．选择员工的标准8．唯亲是用必损事业经营策略9：管理与发展1．以李嘉诚为代表的生意经2．运用逆向思考战术3．进中求稳，稳中求进4．时刻怀有危机感5．关键时刻做出正确判断6．创业雄心，精明应对经营策略10：从善则生意隆：不义而富且贵，于我如浮云1．内心的财富才是真财富2．钱，取之于社会，用之于社会3．以平和的心态顾全大局4．用道德的力量造福国家5．融入社会，为社会贡献力量是一种莫大的快乐附录
1．船长的理想，似船的人生理想如晨星，我们永不能触到，但我们可像航海者一样，借星光的位置而航行。李嘉诚祖籍潮州，潮州地区是中国著名的侨乡，潮汕又是粤东政治经济文化中心。潮人大批移居海外，始于明清，而潮人移居海外的高潮，则在上世纪中叶，潮人极富有冒险精神和开拓意识。李嘉诚生活在这种大的文化氛围之中，尽管接受的是传统教育，但他不可能不受其影响。在潮汕，处处流传着海外游子创业致富的传奇故事，虽说历经艰辛，但仍能构成潮人涉海闯荡的原动力。李嘉诚从小就酷爱读书。据其堂兄李嘉智回忆说：“嘉诚从小就像个书虫，见书就会入迷，天生是读书的料子。他去香港办实业成为巨富，我们都感到吃惊不小。”从教的父亲李云经从小就教育李嘉诚做人要真、要善、要有骨气、有毅力。他不仅仅教给嘉诚知识，更教给他许多做人的道理。对于这些，李嘉诚从小就铭刻于心，终身不曾忘却。深受父亲的影响，李嘉诚也一心向学，如果不是风云突变，李嘉诚会沿着求学路一直走下去。同时，也极有可能继承父业，在家乡做一名教师。虽然李嘉诚的理想是当一个教育家，而不是商人，但由于父亲早逝，家境陷入贫困，为了全家人的生活，他才不得不去从商。李嘉诚后来回忆说，从商之初，他的理想依然是“赚一大笔钱，然后再去搞教育”。深受父亲的教诲，李嘉诚从小就立下大志：勤勉苦读，出人头地，报国为民。李云经是一个很有学问的知识分子，尽管他很疼爱自己的儿子，但他知道，过分的溺爱只会害了孩子。他把自己心中的慈爱，转化成另外的形式表现出来。李云经喜欢带着儿子去看海。他认为，海的浩淼、海的雄壮，能够使孩子的心胸博大，让他的生命充满激情。有一次，李云经领着小嘉诚到了汕头的海边。他一边指着港口来往如梭的巨轮，一边给李嘉诚讲着生活的道理。李嘉诚一边似懂非懂地听父亲讲述，一边用他那大大乌黑发亮的眼睛，好奇地看着蓝天下波光粼粼的大海，看着万吨巨轮。他简直弄不懂这深深的水，怎么可能稳稳地浮着这么大的船，而且还是铁的，他太佩服船长了。他认为能让这么一条大铁船稳稳地浮在海面上的人，一定是个大英雄。于是他向着大海，向着那艘万吨巨轮喊道：“爸爸，将来我也要做大船的船长！”李云经疼爱地抚摸着他的头发，高兴地说：“好孩子，有志气！阿诚，做一个船长不容易，他必须考虑很多、很全面的问题。”然后，父亲又极其认真地告诉李嘉诚，“你看，现在天气很好，是难得的晴天。但是，出海后，风暴来了怎么办呢？做船长的，就要提前想到，就要提前做一切事情。而且，阿诚，要记住，做任何事情就像做大船的船长一样，既要预先准备好一些事情，又要随时准备应付突然来临的一切事情。”从此以后，船的形象，船长的意识紧紧地伴随着李嘉诚奋斗的一生。李嘉诚从小就把自己的人生比作一条船，把他驰骋商场的李氏王国比作一条船。所以，他很自豪地宣布：“我就是船长，我就是这条行进在波峰浪谷中的船的船长。”“在稳健中寻求发展，发展中不忘稳健。”是李嘉诚在看不见硝烟却战火熊熊的商场上，给自己定下的座右铭。这短短的15个字，却是李嘉诚在几十年的商海打拼中总结出来的。从20世纪40年代替人端茶倒水的小杂工，到初露锋芒的工厂推销员；从50年代独树一帜的小厂长到香港乃至世界上最大的塑胶花大王，再到80年代戴上“超人李”的桂冠，最后一跃成为香港首富和全球超级富豪，他始终铭记着这15个字。2．艰难困苦，人才成长的必要条件中国古代著名思想家孟子说过：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。所以动心忍性，增益其所不能。”上天要想把重大的使命交给一个人，必定要首先困苦他的思想意志，劳累他的筋骨，饥饿他的身体肌肤，使他身受贫困，拂逆、扰乱他的作为，用来使他内心警觉，性格坚忍，增长他不具备的能力。孟子的这段话非常著名，两千多年来一直激励着有志之士克服艰难困苦，成就伟大的事业。我们不相信什么上天的意志，但是一个人要想干成大事业，担当大责任，必须从精神到肉体都受到常人所难以想象的磨炼则是一定的。为什么呢？因为安乐的境遇消磨人的意志，使人萎靡不振，直至死亡；而艰难困苦的境遇则使人奋发，从而求得生存和发展。也就是“生于忧患，死于安乐”。孟子还一口气举了六个古代的大贤为例：舜发迹自田地中间，傅说举自筑墙的人中间，胶鬲举自鱼盐贩子中间，管夷吾任用自狱官手里，孙叔敖腾达自隐居的海边，百里奚崛起自市井。可见，艰难困苦乃人才成长的必要条件，问题仅仅在于，你能否经受得住艰难境遇的考验和磨炼。李嘉诚来到人世，世界已不太平。北伐虽然取得了辉煌的胜利，但中国依旧处于半封建、半殖民地社会。世界经济经历长久繁荣后，接踵而来的是世界性的经济大萧条。处于天涯一隅的潮汕也已不太平，报章不时以醒目的标题，刊登山河破碎、日寇暴虐的消息。父亲转入郭垄小学任校长，整日忧心忡忡。
每一批富翁的造就是：当别人不明白的时候，他明白他在做什么；当别人不理解的时候，他理解他在做什么；当别人明白了，他富有了；当别人理解了，他成功了。 ——李嘉诚
《李嘉诚经营策略:人情特色的独门生意经》编辑推荐：人情特色的独门生意经，富有潜质的成功基因，充满诱惑的商业智源，独其价值的经商谋略。他不是圣人，却是财富与成功的代名词，他不是神人，却是才略与奖惩的综合体。
