卡耐基口才学（上中下）
2006-8
辽宁画报出版社
詹衡宇
176
200000
无
没有口才的人，有如发不出声音的留声机，虽然是在那里转动，却不会使人对他感兴趣。在这个竞争如此激烈的社会，具有口才的人，必然是社会中的活跃人物。口才是一种技术，也是一种艺术。成功的企业家，定要具备这种技术或艺术；律师、教师、演员、推销员等等，都是侧重于口才的。口才是人类生活中应用最普遍而最难能可贵的技术或艺术。一个人的说话水平可以代表他的能力，口才好的人往往容易被人尊敬，而口才差的人往往容易被冷淡遗忘，由此足以显示“口才”二字在人生旅程中具有何等重要的意义，“那是出乎他真正所有的才学之外的”，而戴尔·卡耐基便是其中的佼佼者。 戴尔·卡耐基的名字，早已经举世瞩目，畅销全球的《时代周刊》给予他极高的评价：“或许，除了自由女神，他就是美国的象征。”他以超人的智慧、严谨的思维，在道德、精神和行为方面影响了全世界成千上万人的生活。 卡耐基曾经说过，一个人的成功，约有百分之十五取决于知识和技能，百分之八十五取决于沟通——发表自己意见的能力和激发他人热忱的能力。说话的能力是成功的捷径之一，能言善辩的人往往使人尊敬，受人爱戴，得人拥护。但是，口才并不是一种天赋的才能，它是靠刻苦训练得来的。古今中外历史上一切口若悬河、能言善辩的演讲家、雄辩家，无一不是靠刻苦训练而获得成功的。
古希腊哲学家说，优秀的人是因为他们有优秀的习惯。所以优秀的习惯是成功的前提，高远的理想则是优秀的前提。 但是，人生之路很少拥有一帆风顺的时问，荆棘和坎坷始终与我们相伴。消极懦弱注定失败；积极勇敢最终成就人生辉煌。人生只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成功的路。有志者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。成功只属于坚忍不拔之人。激发斗志，汲取智慧，获取人生的成功，这是我们精心编排这套《励志宝典》丛书的主旨。丛书制作精美，内容精彩，涵盖古今中外的励志经典，多层面、多角度、深入浅出地阐述了人生哲理。我们避开了生硬简单的说教，于简练的语言中引发出人生的真理，旨在教给人们如何迎接生活的挑战、怎样在生活中坚持崇高的信仰、怎样跨越人生的障碍、怎样拥有十足的自信……用心品读，相信能够唤醒人们心灵深处最美好的憧憬，激发内心深处最强烈的斗志，让每一个有梦想的人不言放弃，坚持到底，最终到达人生的胜利之巅！
你也能成为演说大师 第一章 口才带给你成功和自信 第一节 爱德华·威格恩先生的故事 第二节 寇蒂斯医生的故事 第三节 裘·卡本特先生的故事 第二章 战胜上台的恐惧 第一节 自信是成功的第一秘诀 第二节 讲出你的信念 第三章 演讲前的准备工作 第一节 选择你的话题 第二节 做好计划 第三节 进行充分的准备 第四节 书本是最好的老师 第四章 演讲的正确态度 第一节 尊敬你的听众 第二节 谦虚 第三节 坦率真诚比技巧更重要 第四节 保持你的本色 第五章 成功演讲并不难 第一节 巧妙消除紧张情绪 第二节 简单扼要 第三节 开始就要抓住听众的心 第四节 使用通俗的语言 第五节 精彩的结束 第六章 让你的演讲更精彩 第一节 引起听众的兴趣 第二节 带有感情色彩 第三节 再现自己的经验 第四节 应用形象的比喻 第五节 应用视觉方法 第六节 应用特殊的例证 第七节 恰当运用幽默你也能成为沟通专家 第一章 与人相处的秘诀 第一节 关心他人 第二节 尊重他人 第三节 赞美他人 第四节 记住别人的名字 第二章 成功谈话的技巧 第一节 如何获得陌生人的信服 第二节 做一个出色的听众 第三节 如何向对方提问 第四节 不要因戏谑而伤害他人 第三章 谈话时的声音与动作 第一节 声音和声调 第二节 身体语言 第三节 微笑的价值 ……你也能成为谈判高手
威尔逊总统当年在国会中演说关于潜水艇战争的最后通牒，对于一个这样重大的问题，只用一句话就把他的主要意见讲了出来，并且还集中了听众的注意力。那句话就是：“我国对外的关系，已经到了一种十分严重的情势，我的责任，唯有积极坦白地把它报告给诸位听。” 查里斯·史可伯，钢铁大王的助手，他在纽约宾夕法尼亚州协助演讲的时候，正值美国经济恐慌，他说到第二句话时，就找出了他的主要意见：“目前存在美国人民心目中的最大问题，就是现在经济的衰落，这到底是什么缘故？将来的结果又是怎样？据我个人看起来，那是很乐观的。” 纽约收银机制造公司售货部经理，对他的属员演说，曾用下面一段易懂而有力的导言作为开始，他说：“诸位，你们凡是能够得到订货合同的，那便是使本工厂的烟囱中冒出烟来的有功人员。在过去的夏季两个月中，我们工厂烟囱中所冒出来的煤烟实在太少了，不足以点缀景色。现在，酷热的夏季已过，恢复生意的时期又重新开始了，我现在要对诸位发表一篇简明的演说，题目就是：‘我们需要更多的烟’。” 二、直接引用他人话语 卡耐基曾经说：“我儿童的时候在故乡，常拿一根棍子，去横在一群羊要经过的门口来玩。当前面几只羊跳过了棍子，我就把棍子拿去；后面的羊，走到门口的时候，还是要跳一下，一如前面的羊跳过棍子一样。它们要跳一下的原因，就是因为前面的羊跳的缘故。并不只是羊有这种倾向，人也是这样的，大家常常在不知不觉中模仿别人的所作所为，信仰别人的信仰，并毫无疑问的接受名人所讲的一切。” 卡耐基训练班里有一个学员是美国银行学会纽约支会的职员，有一天他在讲节俭的题目时说：“美国的财政家和铁路公司首创者希尔先生说：‘你想知道你将来能不能成功，测验的方法，就是你能不能节省钱财。如果不能的话，那你只有失败了。’” 这短短几句话不但非常动人，并且有着阻止听众发生反对意见的力量。不过，当你在引用名人名言的时候，必须牢记下面四个要点： （一）要引证得明白确切。 譬如：“根据数字的统计，西雅图是世界上最卫生的城市。” “根据政府的全国死亡率统计，西雅图每年的死亡率是9.78‰；芝加哥是14.65‰；纽约是15.83‰；新奥尔良是21‰。” 第一例只单单说了一句“根据数字的统计”，立刻使人想到：是什么统计？谁搜集的？目的是些什么？这种问题必须竭力避免不可。因为，听众常常在防备一般说谎者利用数字来取巧。
或许，除了自由女神，卡耐基就是美国的象征。 ——《时代周刊》 卡耐基留给我们的不仅仅是几本书和一所学校，其真正的价值是：把他个人的成功技巧传授给了每一个想出人头地的年轻人。 ——约翰·肯尼迪 任何一个人，如果有充分的自信，而心中又孕育着一股热切的意念，都能在群众前做动听的演讲。具有演讲能力，是一个人成名、成功最快捷的方式。 ——戴尔·卡耐基
一个人的成功，约有百分之十五取决于知识和技能，百分之八十五取决于沟通——发表自己意见的能力和激发他人热忱的能力。说话的能力是成功的捷径之一，能言善辩的人往往受人爱戴、得人拥护。 卡耐基是美国现代成人教育之父、人性教父、人际关系学鼻祖，美国著名的心理学家和人际关系学家，20世纪最伟大的成功学大师。 或许，除了自由，卡耐基就是美国的象征。 ——《时代周刊》 卡耐基留给我们的不仅仅是几本书和一所学校，其真正的价值是：把他个人的成功技巧传授给了每一个想出人头地的年轻人。 ——约翰·肯尼迪 任何一个人，如果有充分的自信，而心中又孕育着一股热切的意念，都能在群众前做动听的演讲。具有演讲能力，是一个人成名、成功最快捷的方式。 ——戴尔·卡耐基
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不错，我个人感觉，一家之言，仅供参考