新徽商
2009-1
文汇出版社
张建华 主编
234
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在皖南崛起的徽商，发端于东晋，活跃于南宋，鼎盛于明清，在当时的历史条件下，贾道儒行，驰骋商海，足迹遍布大江南北、黄河两岸，远达日本、暹罗（今泰国）、东南亚各国和葡萄牙，其商业资本之巨、活动区域之广、经营行业之多，为民间商帮之最，以致称雄商界三百余年，赢得了“无徽不成镇”的美誉。与之相伴相生的徽文化更是博大精深，涵盖文、史、哲、经、医等诸多领域，形成了包括新安理学、新安医学、新安画派、徽派建筑、徽菜等在内的文化体系，徽学是中国三大地方学之一，堪称中国传统文化的一支奇葩。可以说，一部徽商的创业史，就是中国封建社会工商业的一次崛起史、商业文化的一次革命史。祖先留给我们的这一珍贵遗产，充分体现了安徽人敢为人先的创造精神、不屈不挠的创业意志、主诚志信的商业理念和同甘共苦的群体意识。徽商的成功之道，一是徽商的创业精神，二是徽商的创新能力，三是深厚的文化根基。徽商的创业精神表现在拼搏、勤俭、谦让、诚信等方面。徽州有句广为流传的民谚：“前世不修，生在徽州，十三四岁，往外一丢。”许多著名徽商从小就离乡背井，出外学艺，奋力拼搏。他们重勤俭，重自强自立，行谦让之德以营造和谐的周边环境，信奉“世事每逢谦处好，便宜多自吃亏来”，“忍半时风平浪静，退一步海阔天空”。因此，徽商的客户关系、同行关系、宾东关系、政商关系特别融洽，为自身发展增强了合力，减弱了阻力。商以诚为本。
徽商的文化根基深厚，从区域文化特征上看，徽州是明清两代主流文化——以儒学为基础的程朱理学的发源地，儒学的伦理道德观念成为一代徽商精英创业、创新的指导思想。“儒商”是徽商的主要特征，徽商以儒学为指导思想，形成了具有共同的观念信仰、伦理道德、礼仪风俗的“文化特质”，建立了一种以同行公认、自愿遵守的商业行为制度为特征的“文化模式”。如在商业行为中，“以诚待人”、“以信接物”、“以义为利”、“以人为本”；在创业发展中“讲勤俭”、“讲谦让”、“讲和谐”、“讲效益”；在学习修养中提倡“自主自立”、“行而后知”、“学无止境”、“学以致用”；在资本再投入中，回乡办学、修路、兴建公益事业，回报故里蔚然成风。徽商贾而好学，既促进了“徽文化”的昌盛，又成为振兴徽商的强大动力。 本书向你介绍了巨人集团董事长史玉柱、中国建材国际工程有限公司董事长彭寿、上海宇培（集团）有限公司董事长李士发、上海聚为投资有限公司董事长唐晖、书法家、鉴定家、收藏家、企业家宣家鑫、比雷福国际钢铁集团(香港)有限公司董事长史一松等著名徽商的成功足迹。
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序前言巨人的征途——记巨人集团董事长史玉柱在传统与创新之间——记中国建材国际工程有限公司董事长彭寿胸有乾坤气自华——记上海宇培（集团）有限公司董事长李士发创意徽商——访上海聚为投资有限公司董事长唐晖世事皆学问，商儒也潇洒——访书法家、鉴定家、收藏家、企业家宣家鑫诚信走天下——记比雷福国际钢铁集团（香港）有限公司董事长史一松享受精彩人生——访香港划云集团董事长朱盈贾名而儒行——访上海雅格艺术品有限公司董事长、五角场800号艺术区总经理马林华丽的篇章——记上海明月光生物科技有限公司董事长韩凤丽从黑土地走出的“大脚丫”——记上海大脚丫皮革有限公司总裁金四海勇创第一的安徽人——记上海市阜阳商会常务副会长金从安一个新徽商的市场法则——访上海泰洁洗烫设备有限公司董事长洪术年夕阳产业也辉煌——访上海支江机械设备有限公司总经理支新建“鸭司令”传奇——记上海晨欣食品有限公司董事长谢道兵
巨人的征途——记巨人集团董事长史玉柱2007年11月1日，美国纽约证交所，史玉柱穿一身白色运动服，敲响了上市的钟声，向世界宣告巨人归来。巨人在纽约上市的意义只有一个，就是在全球经济的制高点上高调回归。这是史玉柱心中的一个情结，更是在实现他当初为企业命名为“巨人”的初衷。否则，你就无法解释，为什么在面临上市的关头，他将“征途网络”改为“巨人网络”。尽管早在2001年，他就注册了上海巨人，但那是因还清了巨人大厦的债务而不得不浮出水面，此后人们还是只知脑白金而不知巨人。这一次，他是站到了比巨人大厦更高的空中，而且站得异常稳健。当初巨人大厦轰然倒下后，史玉柱面临着两种选择：要么把这座大厦重新竖起来，要么建一座更加宏伟的大厦。他选择的是后者。史玉柱曾经称自己是“最著名的失败者”。其实，历史上最著名的失败者是项羽，最失败的地方不是四面楚歌中的全军覆没，而是连自己的信心都被消灭了。项羽是个脆弱的男人、多情的男人、自尊的男人，但不是个成功的男人。他唯一成功的地方，是使自己成为最著名的失败者。史玉柱的徽商祖先胡雪岩也是个著名的失败者，那是，命运使然，他失败时已经没有机会、也没有时间东山再起了。而史玉柱的失败，则只能是下一次成功的起点。巨人情结不独史玉柱有，整个人类都有：东方的中国传说中有刑天，在被砍去头颅后，以脐为嘴、以乳为眼，挥舞干戚继续战斗；西方传说中的大卫，也是顽强的斗士，最终射杀巨人哥利亚而成为犹太之王。由此可见，史玉柱的巨人情结，继承了自古人性中就拥有的坚强与战斗的本能，使他可以接受很多次失败，但不能接受最后一次是失败。一个巨人行走的征途，总是有山水相伴的。归来是必然的选择史玉柱的归来是必然的。众所周知，史玉柱靠巨人汉卡起家，并且在珠海巨人如日中天时开拓了保健品业务。很多人认为这是巨人大厦轰然倒塌的主因之一。只有史玉柱本人清楚，在1994年以后，全世界计算机发展日新月异，汉卡早已失去了存在的必要，他所赖以起家的发明和技术优势已荡然无存。他面临着新的抉择：是继续从事软件，还是投资硬件？搞软件，抗不过猖獗的盗版；搞硬件，他没有核心技术，也没有充足的资金。他请了一批专家来论证，巨人下一步到底该往什么方向走。后来得出结论：保健品行业在21世纪的发展将排在IT行业前面。于是，在1994年上半年，巨人改行做保健品了。连史玉柱自己都没有意识到，保健品业务没有救活巨人大厦，却悄然铺开了他未来的回归之路。史玉柱在安徽统计局时的领导朱家功曾在巨人集团倒塌、史玉柱最失意落魄的时刻去珠海看他。朱家功说他当时看到，史玉柱一直在电脑上忙碌，“脑白金”已经在谋篇布局。朱家功不解地提出疑惑：“‘脑黄金，刚失败，‘脑白金’怎么行？”那位“穿格子衬衫、短裤”，“每天闭门不出，在400平方米空空荡荡的房间里踱来踱去”的年轻人的回答简直就是一个胜利者，而非一个3，5亿元的负债者：“花不了多少钱，肯定行。”1998年，在珠海到无锡的公路上奔驰的一辆面包车里，史玉柱对20多个月没领到工资的员工说：“等我有了钱，一定补偿你们……”面包车到达无锡，从全国各地又汇聚过来不少员工，一共100多人。这吋依然发不出工资，便又走了一些人。史玉柱找朋友借到50万元，拿出5万元补发工资。困难时期定的工资标准是，副总级別每月800元。剩下的钱，15万元给无锡一家公司生产脑白金，留出15万作预备资金，还有15万全部砸向了江阴市场。这个阶段营销以推广概念为核心，主要通过小广告、新闻报道、健康常识等一切可以利用的形式，向可能的消费群体灌输脑白金的概念以及有利于该产品的知识。江阴第一个月赚了15万。史玉柱拿这15万加上15万预备资金，全部投入无锡市市场。第二个月就赚了100多万。跟着是南京市、常州市、常熟市……江苏市场很快被全面启动。吸取巨人3亿元应收烂账的教训，这次史玉柱宁愿倾尽所有猛砸广告，也决不赊账。为集中广告的火力，史玉柱在每个省都从最小的城市启动市场。在浙江，首先启动台州。先猛砸一个月广告和报道，受广告影响的消费者就会去商店问有没有脑白金，问得多了，商店就会问经销商有没有脑白金，“经销商就会找我们。”此时，史玉柱坚决要求手下坚持现钱提货。台州典型树立之后，在其他城市遇到经销商要求赊账，史玉柱就请经销商问问脑白金在台州卖得好不好。一问，台州一个月可以卖300万。经销商自然会接受现款提货的条件。史玉柱主要投电视广告，很少投报纸广告。广告创意，做了几百个，让史玉柱挑。史玉柱最终还没有挑出更好的，依然沿用了脑黄金旺季使用的广告词：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金！”一年半之后，脑白金在全国市场铺开，月销售额达到1亿元，利润达到4500万。1999年7月12日，上海健特成立。健特是英文巨人GIANGT的译音。但史玉柱依然隐身，他不是健特的法人代表，也不是股东，只担任“策划总监”。如果说在纽约上市是巨人归来的宣言，那么，还巨人大厦所欠的钱就是巨人归来的第一个信号。还完欠款后，2001年2月6日，史玉柱在《解放日报》第4版上印了两个20多厘米见方的大字“感谢”。“感谢”下面，史玉柱发一通感慨：“十年前，巨人创造过辉煌；四年前，巨人跌入低谷；新世纪，巨人从上海复出；感谢上海优良的投资环境、良好的政策环境；感谢上海人民的厚爱。史玉柱真的重新站起来了。”创新是不变的法则巨人归来的征途是从他倒下那天开始的，但他行走的方式却从未改变过。如果概括起来只有两个字：创新。因而，他的每一次创业都会引起业内，的剧烈震荡和重新洗牌。1988年，从深圳大学研究生毕业，史玉柱回到安徽省统计局工作。没几天，就提交了辞职报告。他向朋友借了一台IBM电脑，开始在家中编写文字处理软件。他是从统计局的工作中看出这个市场需求的，当时每个单位都花2万元购置一台四通打字机，同时也购置电脑。大多数情况下，电脑总是被放在一旁不用。他就想编一套软件，取代四通打字，直接用电脑打字。半年之后，M-6401在史玉柱合肥的家中诞生。史玉柱送了一套给原单位。几张软盘一装，就能打出比四通打字机24点阵更漂亮的64点阵字，而且，编辑屏幕比四通打字机大很多，单位的四通打字机从此被放到一旁没人用了。此后的故事，人们都耳熱能详了。史玉柱怀揣他命名为“汉卡”的M-6401来到深圳，以多加1000元钱、延期半月付款的方式，从电脑公司搬回一台电脑。他又以同样的方式，在《计算机世界》上刊登了广告。随后便是备受煎熬的等待。直到第十二天，他终于盼到了第一笔汇款。整个过程惊心动魄，极富传奇性，因此人们都认为史玉柱天性好赌，而且一赌成功。其实，他的成功不是因为赌，而是他那极具市场潜力的创新。如果没有M-6401，无论如何也是赌不赢的。严格地说，史玉柱在电脑技术方面的创新只能算是雕虫小技。尽管他也曾被人们称为中国的比尔，盖茨，但是，无论是技术含量上还是对行业的影响力方面，中国巨人都无法与美国微软相提并论，更不用说改变或者制定一个行业的规则了。然而，史玉柱真的是一个能改变规则的人，他改变的是市场规则，这才是他最具价值的创新所在。汉卡时代，史玉柱对市场的驾驭能力就初现端倪。1991年8月，M-6403桌面排版印刷系统问世，这套软件在造字功能、自定词组、联想功能、编辑排版系统等方面有独到之处，是对M-6401和M-6402的深化。为了打开销售市场，史玉柱力排众议，以订购10块巨人汉卡就提供往返路费的优惠条件，邀请全国各地200多名电脑经销商来珠海参加巨人全国电脑汉卡连锁销售会，建立了一个全国性的连锁销售网络。M-6403以惊人的速度给巨人公司带来数以千万计的收入，可以说，汉卡时代的巨人是从这时开始进入高峰期的，其备受诟病的多元化发展战略也是从此时开始。不过，此时史玉柱也只是顺应了市场需求、挖掘了市场的潜力，还没有颠覆市场规则。他对市场的第一次颠覆是巨人回归的生死之战——脑白金，而对市场最彻底的颠覆则是巨人归来的胜利宣言——征途网游。在销售脑白金中，史玉柱最重要的创新是广告。他对于广告极敏感的嗅觉，不是一般的人能够学来的。他深谙媒体的运作规律，他所创造的营销组合令脑白金的业绩非凡，仅2001年1月就创下了2亿多元的佳绩。脑白金软文宣传策划在业界可以说数一数二，大面积地运用半版、整版和连版的软广告攻势堪称是医药界的经典案例，像《一天不大便等于抽三包烟》、（30岁的女人是花还是豆腐渣》等文章很多人现在还记忆犹新。脑白金的报纸广告，每篇都会注明热线电话，同时告诉消费者哪里有售，这就让广告不至于吊在高空。每篇硬广告都有一个主标语，主标语大而醒目。而且在登硬广告时，不登“广东”或“当地的食宣字号”，登就登卫生部批准的“卫食健字号（1997）第723号”。这点细节很多广告界人士都注意不到。当然，最令人佩服的是那个恶俗老头老太的电视广告，从2002年开始投放电视，一直到今天，竟然坚持了六七年，而且看样子还要坚持下去，这不是一般的企业能够做到的。由此可以看出“史氏营销方式”的始终如一。而且很奇怪，恶俗归恶俗，可是只要它一上电视，脑白金的销售量就会直线上升。脑白金赚了大量的钱，接着黄金搭档接力一般继续赚，然后史玉柱把它们变成价值22亿元的银行股权，作为强大的战略预备队。这下他觉得安全了，绝不可能再重蹈巨人大厦的覆辙。他开始考虑杀一个回马枪，让巨人重回IT界，只有在当初跌倒的地方爬起来，才能说是真正意义上的回归。当巨人携着《征途》网游风尘仆仆地归来时，竟使大多数网络游戏圈内人诚惶诚恐，一面拼命学习如何将用户免费变成日进斗金的全新模式，一面频频摇头，因为《征途》打破了很多国际网络游戏界公认的规则。2004年，史玉柱创办了上海征途网络技术公司，着手《征途》的研发。至2005年底，公司共花去4150万元，其中的57％为团队股权激励费用，而
新黴商的成功之道在于不屈不挠的创业理念、敢为人先的创新精神、同苦共苦的群体意识、深厚久远的文化根基。《新徽商:创业改变人生》对徽帮、徽学的发展沿革史做了简而明的介绍，对徽商的成功之道（徽商的创业精神、创业能力、深厚的文化根基）作了精辟的阐述，对这《新徽商:创业改变人生》所担承的使命，所起到的作用予以高度的评价;内容很精彩，记载、彰显、塑造了以史玉柱为代表的一代新徽商的群象（新概念、新思想、新作为），从中可以感受到具有深厚文化底蕴的新徽商发展的巨大潜力与后劲，未来的商界徽商将起到举足轻重的作用。
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看了徽商的创业事迹很受鼓舞，身为徽州人也感到骄傲。
一本年轻人值得去看的书，如何用自己的双手去创造属于自己的财富！很多人都想要创业，可是又担心这，担心那的，迟迟没有行动，其实只要你发现自己有种非常想做这件事不可的时候那就赶紧行动吧，不要在等了，因为结果不重要，重要的是你在实现自己理想的过程，只要你全力以赴了，结果如何已经不重要了！希望那些有梦想的朋友们早点迈出自己的步伐，创造属于自己的一片天空！别忘了，人生的三条线都握在自己的手心！！！
不少经典案例，很有学习之处
有点失望，纸的质量不好，哎 反正价格也不高 凑合用吧 下次自己要注意了
这本书很实用，很有价值，值得一看
整个一个大广告。算不上书。谁买谁上当。