全球饮料龙头
2007-4
上海财经大学出版社
杨春伟，徐苑琳编
201
无
世界最大的软饮料公司。公司总部设在美国亚特兰大。1989年资产额82.825亿美元，雇佣职工2万多人。可口可乐公司1919年9月5日在美国特拉华州成立。1960年进入美国最大的100家工业公司的行列；1983年居第48位。1960～1983年，该公司的销售额、资产额和净收入的年均增长率分别为12.2%、11.5%和12.3%。 可口可乐公司制造和分配浓缩软饮料和果汁，它的产品可口可乐是从可口和可乐两种植物的叶子和果实中取出液汁制成的一种饮料。作为该公司主要部门的软饮料每年的销售额约占公司总销售额的80%。软饮料产品占公司总利润的88%。可口可乐美国公司（CoCa-Cola USA）是可口可乐公司最大的销售商；该公司食品部制造和销售冷冻、浓缩柑橘和各种果汁、柠檬晶、咖啡和茶。酒类部门生产和销售各种牌号的酒，主要销于国内市场，是美国第四家最大的酒类生产和销售者；该公司还生产塑料薄膜以及其他消费产品如防臭剂、湿手巾纸等。 可口可乐公司是举世闻名的汽水大王，它在全球各地有500余种产品销售，其中可口可乐、健怡可口可乐、雪碧、芬达四大品牌 在全球最畅销汽水前5位中独占4位。Coca-Cola广告遍天下。该公司重视国际市场，在外国就地制造，就地销售，获取厚利。1981年，该公司在国外的销售额占公司总销售额的62%，销售活动分布在145个国家和地区。在饮料、食品和其他方面，该公司在国外拥有8家子公司。在国外的装瓶厂子公司有15家 ，在美国特拉华州的2家子公司——可口可乐国际公司和可口可乐出口公司，参加可口可乐公司的出口活动。
前言CHAPTER 1 百年风云 1 可口可乐的诞生 “舔嘴的一瞬间”——可口可乐的出世 流星的启示——可口可乐名称的来历 飘逸的感觉——商标设计 犹抱琵琶半遮面——神秘的配方 2 可口可乐的发展 从战争中走向世界 蒲公英的种子 可口可乐的持续辉煌CHAPTER 2 公司策略 1 成功的经营理念——从3A到4P 2 市场策略——出奇制胜 开发新产品抢占市场 角色营销——酷儿风暴 3 通路策略——“随处可得” 通路策略 全球销售 网络魅力 4 势不可挡的广告效应 一掷千金做广告 惊天动地广告战——可口可乐的广告大战历 史一览 幽默篇 温情篇 平淡无奇篇 豪华篇 明星篇 圣诞老人篇 5 声势浩大的赞助活动——可口可乐的奥运情结 赞助奥运——永不减退的热情 可口可乐公司的奥运之旅回顾 完美展现——亚特兰大奥运会：属于可口可乐的奥运会 6 海外市场营销策略一授权经营 建立国内授权经营体系 建立国外授权经营体系 7 入乡随俗——世界各地的本土化策略 从“2L和30”到“Think Local，Act Local”——全面本土化 原材料本土化 人力资源本土化 营销本土化CHAPTER 3 错误与危机 1 新可乐风波 “堪萨斯工程” 消费者抗议——口味还是老的好 经典可乐V．S新可乐——问题出在哪？ 2 迎战市场危机 比利时危机 可口可乐的危机公关 启示：应对市场危机——积极主动，诚实公开CHAPTER 4 “倚天”、“屠龙”之争 1 步步紧逼——百事可乐在挑战中壮大 2 正面交锋——可口可乐与百事可乐的 争霸之战 广告大战 奥运大战CHAPTER 5 可口可乐在中国台湾 1 逐步推进的发展阶段 初建阶段 成长阶段 成熟阶段 总结与展望CHAPTER 6 对我们企业的启示 1 品质第一 品质优良，品牌独特 对产品有信心，相信自己的产品是一流的 2 知名品牌 提高商标的影响力，加强经销通路建设 增加品牌知名度宣传 不畏强手，敢于竞争 热心公益事业，争取广泛支持 3 卓越的信誉 合理的价格 与从事流通的人互惠
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世界最大的软饮料公司。公司总部设在美国亚特兰大。1989年资产额82.825亿美元，雇佣职工2万多人。可口可乐公司1919年9月5日在美国特拉华州成立。1960年进入美国最大的100家工业公司的行列；1983年居第48位。1960~1983年，该公司的销售额、资产额和净收入的年均增长率分别为12.2％、11.5％和12.3％。 可口可乐公司制造和分配浓缩软饮料和果汁，它的产品可口可乐是从可口和可乐两种植物的叶子和果实中取出液汁制成的一种饮料。作为该公司主要部门的软饮料每年的销售额约占公司总销售额的80％。软饮料产品占公司总利润的88％。可口可乐美国公司（CoCa-Cola USA）是可口可乐公司最大的销售商；该公司食品部制造和销售冷冻、浓缩柑橘和各种果汁、柠檬晶、咖啡和茶。酒类部门生产和销售各种牌号的酒，主要销于国内市场，是美国第四家最大的酒类生产和销售者；该公司还生产塑料薄膜以及其他消费产品如防臭剂、湿手巾纸等。 可口可乐公司是举世闻名的汽水大王，它在全球各地有500余种产品销售，其中可口可乐、健怡可口可乐、雪碧、芬达四大品牌 在全球最畅销汽水前5位中独占4位。Coca-Cola广告遍天下。该公司重视国际市场，在外国就地制造，就地销售，获取厚利。1981年，该公司在国外的销售额占公司总销售额的62％，销售活动分布在145个国家和地区。在饮料、食品和其他方面，该公司在国外拥有8家子公司。在国外的装瓶厂子公司有15家 ，在美国特拉华州的2家子公司——可口可乐国际公司和可口可乐出口公司，参加可口可乐公司的出口活动。
1886年，一位头发斑白的老人，正在实验室品尝他正在研制的“戒酒饮料”。他将吹凉的液体放进嘴中，细细品尝……从潘伯顿舔嘴的那一瞬间，挡不住的畅快感，就已宣布了可口可乐的未来……
全球饮料龙头：可口可乐好书，认真读读，推荐
全球饮料龙头可口可乐值得我们学习
可口可乐已成为一种深入骨髓的精神。
一是活动很超值，二是也了解了解可口可乐，呵呵！
可口可乐真是一个从意外中出现的奇迹！
本来刚收到觉得薄薄一本狠失望，看过具体内容之后觉得这书挺不错的。通过可口可乐的案例分析了营销中的一系列知识@不错
很好看的书，介绍可口可乐的历史，很喜欢
这本书介绍了可口可乐的发展历史值得一看
找找可口可乐这么成功的原因！
听着很神奇，但是可口可乐做到了。
了解可口可乐，了解500强
很强大，可口可乐强大。。
系统的了解了可口可乐
只不过讲述了可口可乐的发家史，前面还挺不错，后面就有些无聊，好想再播报新闻一样无味。
大概了解了可口可乐的发展历史，有些是不知道的。还行吧
可口可乐能混那么久，必有其经营之独道
全面了解了可口可乐
非常喜欢可口可乐,现在也知道了一些
我是本着爱喝可口可乐来了解的精神 曾在书店拜读过此书 没读完 所以买了 书还没来 看不见质量 但是内容 我是很想读
大家齐欢乐，神奇的公司！
世界上最好的饮料发家史
一代饮料霸主
3元买的，和一瓶可乐一样价格，感觉比可乐实惠多了，内容没详细看，看过后会再评
连续多年蝉联品牌价值榜榜首，肯定是有原因的
对于了解历史很有意义的一本好书！支持当当！
应该不错.打折的时候买的. 先囤起来.
成功的企业自由过人之处
特价买了囤着
看着企业起源还不错 营销很重要
稍后研读
书我还没有看，不过从外观来看还算不错，因为打折，也比较便宜！
内容比较详实,喜欢
简单翻翻还可以的
包装有点儿老气，内容还不错。不过我觉得当当应当改进一下了，我都评价三次了，还是显示待评价……
非常喜欢看这类的书籍本书非常好看，非常满意
看起来还不错，就是没有太多工夫看
wo zhe yong buliao shuru fa zhineng pinyin shuben henjianjie neirong haihao
读内涵
看看别人的成功
书本质量不错，一如既往，这次物流也很迅速。
随其他书一起买的，还不错
书中观点比较有价值 看着也很有意思
书虽然薄，但是价值大
小朋友非常喜欢，一下就看完了！看完后还滔滔不绝的讲！
有好的目标就有好的方向~~~~~~~~~~~
适合休闲时看看
了解一个世界级企业的发展，受益匪浅。
看了此书，百年历史，名不虚传。
一切尽在其中，成功很简单
书不够详细，只是简单的叙述，缺乏具体的经营管理
给同学买的，有用
这本书很不好，就是这么随便的介绍了一下，，没意思的
曾经工作的地方···回忆当年的辉煌
讲的很详细，可以看一看
用来做研究用，其实我不喜欢喝可口可乐，这本书可能也是可乐公司打造的
这不是可口可乐的发迹史，而是对可口可乐公司发展过程中重大举措的总结，以理论归纳再加以实例说明。
有人说百事比可口可乐好，可是说可口比百事买的好，一个字，善于营销
从另一个角度观察可口可乐，梳理可口可乐历史及策略，很不错，值得一看
对可口可乐的营销策略介绍的不错
可口可乐商业模式及管理等很不错
概括地讲述了可口可乐的一生！最后也包含了对企业的启示！
一直想了解可口可乐的书，这次终于买到了。
还没好好看，比我想的薄，但是打折买的，10块都不到，相当划算，喜欢可口可乐的可以看看
一直想看可口可乐的发展了，书的质量非常好。
我是为了了解饮料业才去的、、、、冲着对可口可乐感兴趣去的！看了这本书！还行！比较满意、、、、、
看书皮有点像教材，为了了解可口可乐的发展所以买了这本书，内容不是很详细，但可以粗略了解一下可口可乐发展的全过程，总的来说内容还是不错的，增长一下知识，就是书的样子太难看了，影响阅读心情。
居然不知Coca-Cola 3A到4P经营理念与2L和3O销售策略，白做了十几年的可乐鬼。
这么实惠的价格，了解了这么一个大公司，值！
这书是优惠时买的，对了解饮料届的龙头老大有些帮助。