商务谈判英语
1970-1
对外经贸大学
丁衡祁//张静
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《商务谈判英语：语言技巧与商业习俗(第2版)》的读者对象为对外经贸专业的学生、从事对外经贸工作的人员、就职于涉外企业的员工等。从《商务谈判英语：语言技巧与商业习俗(第2版)》中他们可以学到如何用英语主持会谈、创造气氛、磋商讨论、发表意见、说服对方、反驳对手、达成协议，以及不同商业谈判场合的各种习惯表达和专用术语等。
丁衡祁，对外经济贸易大学商务英语系教授，1998年被评为北京市优秀教师。1990—1993年任对外经济贸易大学研究生部主任兼师资培训中心主任。1994—1997年被派往中国驻美国旧金山总领事馆任商务领事（参赞衔）。2001年被吸收为中国翻译协会对外传播委员会成员。2002年被《中国翻译》杂志聘为特约撰稿人2003年被聘为全国翻译专业资格考试英语专家委员会委员。2004年被推选为中国翻译协会理事，同年被《中国日报》网站聘为特约专家。2005年被聘为《中国翻译》杂志编委会委员并于同年被中国对外翻译出版公司聘为专家顾问委员会委员。著有《英语学习导航》、《商务谈判英语》、《英语外事应用文手册》、《实用服装表演与设计英语》等书。
PART 1Dialogues of Negotiation1. Preliminary Discussions on Setting Up Joint Ventures in China2. Discussions on Promoting Chinese Goods in the United States3. Discussions on Staging an International Trade Fair in Beijing4. Negotiating a Raise5. Negotiating a Promotion6. Negotiating the Terms of Employment7. Negotiating a Job Offer on the Phone —— Following Up on an Interview8. Striking a Bargain9. Negotiating a Sales Deal10. Negotiating Prices11. Negotiating a Sales Contract12. Negotiating a Sole Distributorship Agreement13. Negotiating a Sole Agency Agreement14. Negotiating a Bid15. Negotiating a Purchase Deal16. Negotiating an Exclusivity Clause17. Negotiating a Takeover Bid18. Bargaining over Industrial Relations19. Negotiating an Oil Transaction20. Negotiating a Deal for Land Use21. Negotiating a Bank Loan22. Negotiating a Transport Agreement23. On Bilateral Economic and Business CooperationPART 2Business Customs of Various Countries1. Argentina2. Australia3. Belgium4. Brazil5. Canada6. Chile7. Colombia8. Denmark9. Egypt10. England11. France12. Germany13. India14. Indonesia15. Ireland16. Israel17. Italy18. Japan19. Korea20. Malaysia21. Mexico22. The Netherlands23. Peru24. The Philippines25. Russia26. Saudi Arabia27. Scotland28. Singapore29. Spain30. Switzerland31. Turkey32. The United States33. Venezuela
