房地产行销术：客户特征分析及销售实战技巧（4VCD+1教材）

1901-1-1  

东方音像电子出版社  

无  

讲师：林凯旋，台湾著名实战派营销大师，“快速成交学”创始人，专家型的企业家，荣获2003年中国企业十大策划专家的殊荣，22年房地产营销团队实战经验，前台湾亚洲电台《营销天地》call in节目主持人，4321营销战术驰名海外，屡创营销神话，台湾多家知名公司资深行销顾问，湖南信保集团总裁、信保国际人训练基地首席讲师；上海慧泉培训机构、深圳清大华晟培训机构资深外籍讲师。曾服务的客户主要有：台湾太平洋建设集团、永庆房屋集团、台湾联合报报业集团、新金鸿开发集团、湖南广宇建设、嘉乐家居、深圳南山房地产开发集团、中国中企动力集团、北京宝利南方开发集团、四川置信开发集团等。
本课程适宜学习对象：销售总监；销售经理、主管；广告经理人；销售人员。

第一讲 消费者十大心理分析（上）
1 优柔寡断型顾客
2 患得患失型顾客
3 讨价还价型顾客
4 自负自傲型顾客
5 暴躁型顾客
6 冷漠型顾客
第二讲 消费者十大心理分析（下）
1 理智型顾客
2 直爽型顾客
3 随性型顾客
4 复合型顾客
第三讲 STAR法则
1 情景（SCENE）
2 目标（TARGET）
3 行动（ACTION）
4 结果（RESULT）
第四讲 基本法则
1 反：反向思考（反向法）
2 比：矛盾比较（比较法）
3 逻：逻辑推理（推理法）
4 惯：惯性分析（习惯法）
第五讲 修炼16个点破术之现象篇
1 破尘法
2 破静法
3 破渴法
4 破歧法
5 破赏法
第六讲 修炼16个点破术之对话篇
1 破远法和破易法
2 破障法和破卑法
3 破和法和破退法
第七讲 修炼16个点破术之行为篇
1 破动法
2 破轻法
3 破利法
4 破访法
5 破好法
第八讲 形真术
1 SPIN法则
2 情境法和激将法
3 侧击法和布哨法
4 影射法和假痴法
5 强取法和故纵法
6 恫吓法和用间法

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收到打开后发现“做最好的执行者”一书附赠光盘断裂多出，无法使用