世界上最有說服力的人
2006/02/27
联经出版社
赫伯.柯汉
張義
《洛杉磯時報》、《華爾街日報》暢銷書◎為FBI、CIA、微軟、花旗等機構及企業談判，展現最強效的談判實力，協助處理波斯灣危機、中東和談、通用汽車訴訟的大師獨門密技，盡在本書。◎無論你面對的是子女、配偶、上司、客戶、銷售員，還是恐怖分子，美國總統談判智囊教你談出贏面，發揮所向披靡的影響力。日常生活中，我們隨時需要與他人溝通。在協商談判的場合裡，你總是能輕易說服他人，還是反而受他人影響？「全球首席談判大師」赫伯?柯漢，四十年來解決了無數的家庭衝突、勞資協商、商務糾紛及政治危機，是世界上最有說服力的人。他在本書中指出，談判不是背水一戰，而是需要高度智慧、講究精熟的遊戲。透過豐富實例和生花妙筆，柯漢解說談判的各個面向，讓我們學會：◎保持超然參與，樂在其中的態度 ◎關注情勢發展，但不深陷其中◎運用柯漢的神奇話語，營造各種氣氛 ◎以大智若愚的姿態，成為最大的贏家◎透視對手言詞及行動的真正意圖 ◎巧妙拿捏進退的最佳時機和技巧閱讀本書，我們不僅能學會聰明談判，更可以變得思慮敏捷、堅定自信， 在情場、商場、戰場上百戰不殆，無往不利！
赫伯‧柯漢（Herb Cohen）
美國首屈一指的談判權威，享有「全球首席談判大師」之稱譽。
柯漢有四十年的談判經驗，曾與近一百萬人進行溝通。客戶種類廣泛，包括美國總統和政府單位、知名企業與ＣＥＯ，以及體育和演藝界的經紀人等。
曾擔任美國總統卡特、雷根及柯林頓的談判智囊，協助處理伊朗人質危機、環球航空劫機事件、波斯灣危機、秘魯日本大使館挾持事件，以及中東和平會談。另外，也曾參與通用汽車雪佛蘭訴訟談判、美式足球聯盟球員罷工協商，以及美蘇削減戰略武器條約談判。
柯漢經驗豐富、風格獨特，以能清楚解說複雜事件見長，不僅提供資訊，更提供樂趣。《時代雜誌》《經濟學人》《時人雜誌》等媒體，讚譽他為「全球首席談判大師」，並形容他是「美國最優秀的會議演講人，能以卓越的幽默感與表演才華呈現嚴肅的主題，以至於演講都成為純粹的娛樂」。
同時，他還是暢銷書作家，著有《談判的技巧》《雙贏談判策略》《談判新視野》等書。
