業績決勝力

商周文化  

藤本篤志 著  

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頂尖業務員必備的五大能力業務量不足就要加速衝刺──勤勉力充分運用現有提案──洞察力客戶的話絕對另有天機──傾聽力有計畫的外出拜訪──效率力不只是推銷，進而簽訂合約──整合力只要是公司員工，就一定曾經對於「公司的業務員總讓人無法放心」、「無法養成優秀的業務員」這樣的事情感到不滿。其實諸惡的根源來自對於「業務能力」的幻想，問題的原因並不在個人的能力問題，而是存在於公司的營運系統。本書對於公司經營者或業務員，提供最確切、實在的業務能力改善對策。只要解開三個方程式，戰鬥力就能提升數倍！　○1業務結果業務量 × 業務能力　○2業務量業務時間－（意識性怠惰時間＋結果性怠惰時間）　○3業務能力業務知識量＋業務意識＋整合能力

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