如何賣東西給女性
2008/08/19
臉譜出版社
BARLETTA, MARTHA
352
楊幼蘭
无
◆《如何賣東西給女性:搶占最大市場,讓顧客開心買單的行銷法則》為原藍鯨出版社《女性行銷》的改版書!女性行銷最重要經典,行銷人的必修學分!女性在購物時都在想什麼?她們決定買與不買的關鍵因素有哪些?是什麼讓女性成為值回票價的市場?為什麼中性訴求比女性化訴求更討好?要如何行銷才能贏得芳心又賺到荷包?85%的消費購買決定取決於女性;企業採購人員中有 51%是女性;在新興企業中,女性企業家占了70%。無論你是尋求新市場的市場龍頭,或是饒富創意,靠新點子使業務蒸蒸日上的新手,女性市場都是能使盈餘產生天壤之別的重大關鍵。◎女人,世界最有力量的消費者,不但會買還會幫忙賣女性是全球尚未開發的最大市場,她們是世界上最有力量的消費者,無論是家庭或是企業採購,她們都是重要的決策者。長期而言,女性比男性更有利可圖,女性消費者的加乘效應:忠誠度與口耳推薦,可為你帶來更多生意──掌握女性商機,就是將你的行銷投資轉變成壓倒性的銷售獲利。男性行銷法在女性身上行不通。如果你以為只要一套行銷手法,就可以不分男女,贏得所有消費者的心,那你可就大錯特錯。女性有一套迥異於男性的購買決定過程,她們有自己獨特的優先考慮順序、偏好與態度。因此,只要你懂得巧妙運用性別行銷上的差異,將可以創造更大的市場優勢。◎從消費行為到購物心理,從策略到戰術,贏得芳心,賺到荷包本書作者、擅長女性行銷的Martha Barletta,從消費行為到購物心理,介紹兩性思考模式與決策過程的差異,當我們了解女性的思考風格與態度展現習慣,就可以設計更有效的行銷溝通方案。另外,書中所介紹的女性「螺旋決策模式」,與所有教科書描述的「理性消費模式」大不相同,是非常新穎的觀點,並且一一解開過去女性行銷的八大迷思。女性消費行為,是一個有趣、充滿變化與挑戰的題目,更是行銷人的必修學分。如果你是一位男性行銷人,一直無法掌握夏娃的想法,這本書會讓你發現女性的心並沒有像海底針那麼難懂;如果妳是女性,無論妳是否在從事行銷工作,至少妳一定是一位消費者,可以在書中看到對自己消費行為的描述,必然會覺得心有戚戚焉或是露出會心的一笑。
Martha Barletta
趨勢觀測集團(TrendSight Group)總裁,被公認是性別行銷策略權威,擅長贏得女性消費者的青睞。她擁有華頓商學院MBA學位,曾經先後服務於麥肯廣(McCann-Eri)、TLK、博達廣告(FCB)與法蘭科(Frankel)等一流企業,並參與諸如卡夫食品(Kraft Foods)、柯達(Kodak)與全州保險(Allstate)等績優品牌的專案工作,這一切都有助於磨練她的行銷與銷售長才。
Barletta活潑的風格、對主題的掌握能力與熱情,使她成為企業、研討會,以及西北大學凱洛格管理研究所(Kellogg Graduate School of Management)等商學院最受歡迎的演講者。她並曾接受《廣告時代》(Ad Age)、《品牌周刊》(Brandweek)、《舊金山觀察報》(San Francisco Examiner)、《多倫多星報》(Toronto Star)及全球許多刊物的特別專訪。
【名家推薦】◎別蓮蒂,政治大學企管系教授「多年來自己觀察發現的男女消費行為差異,居然有人慎重其事地加以探討,並寫成一本書,從男女生物本質的差異,談到兩性思考溝通模式與價值觀的不同,再分析一般常見的女性行銷迷思,深入淺出地介紹兩性的差異來源與行銷所需注意的重點,可說是精闢入裡。」◎湯姆.彼得斯(Tom Peters),全球頂尖行銷大師「在女性行銷這個充滿契機的世界裡,Martha Barletta是最暢所欲言且成就非凡的發言人——演說者。」她以嚴謹的研究調查,支持一切有關性別差異的言論。此外,最重要的是,她指引你如何利用這些差異,創造真正的『女性策略』,讓它既實用又符合成本效益,讓銷售一飛沖天,並使獲利接踵而來。」◎林坤正(PayEasy.com總經理)◎周品均(東京著衣創辦人)◎徐莉玲(學學文創志業董事長)◎謝筱升(Fashion Guide 創辦人)
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