寫出銷售力
經濟新潮社
安迪麥斯蘭 著 劉復苓 译
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如何光憑文字就能說服別人購買你的產品呢？「喊水會結凍」的銷售文案看起來是什麼樣子、聽起來是什麼樣子？本書將告訴你答案。文字，具有無窮的力量。好的文案不僅省時省力，讓你更快成交生意；還可以擴大你的業務範圍，觸及更遠、更大的潛在顧客群；最重要的是，好的文案經得起考驗，可以影響各個世代的消費者。在本書中，「銷售寫作」（sales writing）是指廣義的「銷售」，只要是利用寫作來說服某人去做、去思考你所寫的內容，都屬於這個範疇。因而，舉凡利用寫作來取得顧客的下單、在業界取得領先的地位、贏得工作團隊的共識、向上司成功取得加薪或升遷機會等等，都是本書討論的範圍。作者有二十年的豐富經驗，以實用的技巧、生動的語言，帶領讀者熟習信件、手冊、電子郵件、計劃書、網頁行銷文字的寫作。本書的檢核表、練習題和記憶法是完成最佳文案的工具；「案例說明」和具體範例則讓你了解有效文案和無效文案的區別。閱讀本書，你能學習到：快速寫出最佳文案的信心與技巧。獲得讀者注意力、尊敬和信任的新方法。將銷售技巧轉換成銷售寫作技巧的簡單祕訣。版面設計對於廣告文案的影響。優質寫作的真義——你必須遵循哪些規則；你可以安心忽略哪些規則。本書不光紙上談兵，更是優良廣告銷售文案寫作的實用指南。全書內容清楚簡明，是廣告創意人及銷售業務人員的秘笈。動筆之前，請先詳讀本書。
寫作能啟動豐富的思考，削尖深刻的洞察，結晶堅固的觀點。當兩個才氣相同的人，同時面臨職場的關鍵時刻；精通寫作的人將比擅長言語的人，更能勝出。——葉明桂╱奧美廣告副董事長暨策略長經過我替您把關，我推薦這本《寫出銷售力》是符合投資報酬率的好書。本書作者有二十多年的實務經驗，以不藏私的態度，傳授有銷售力文案的寫作技巧。本書不打高空、不耍花槍，完全以把你教會做出發點，讓你不僅看得懂，更能即學即用。——黃文博╱就是這樣有限公司創意總監
