国际商务谈判

2009-2  

高等教育出版社  

宋格兰　主编  

298  

全书分为四大部分，共十五章。第一部分：谈判的各个阶段，包括谈判准备、谈判团队、讨价还价、战略和策略、结束谈判。第二部分：具体谈判形式，包括贸易谈判、合资企业谈判、技术转让谈判、合同谈判、多方多阶段谈判。第三部分：谈判的其他方面，包括再谈判、因特网谈判。第四部分：谈判中的文化因素，包括谈判与文化、谈判礼仪、谈判道德。全书各部分衔接有序，各章既相互呼应又各自独立。每章由课文、注释和练习三个部分组成。 建议授课时数为一学期，教师可以按照不同学时的要求自由取舍。

宋格兰，北京工业大学外国语学院副教授，硕士生导师。1992年毕业于对外经济贸易大学，曾在美国缅因州立大学深造。多年来一直从事商务英语教学，已主编、参编了《微观经济学》、《宏观经济学》（英）、《经贸知识考试指南》、《英汉汉英经济贸易词典》、《经贸文章选读》等多本图书，并发表论文多篇。

Introduction to International Business NegotiationsSection 1 Phases of Business Negotiations Chapter 1 Preparations for Negotiations Chapter 2 Negotiation Teams Chapter 3 Negotiating and Bargaining Chapter 4 Strategies and Tactics Chapter 5 Closing the NegotiationSection 2 Specific Types of Business Negotiations Chapter 6 Negotiations for Trade Chapter 7 Negotiations for Joint Ventures Chapter 8 Negotiations for Technology Transfer Chapter 9 Negotiations of Contracts Chapter 10 Negotiations of Multi-Party and Phased NatureSection 3 Other Aspects of Business Negotiations Chapter 11 Renegotiations Chapter 12 Negotiations over the InternetSection 4 Cultural Considerations for Business Negotiations Chapter 13 Negotiations and Culture Chapter 14 Decorum in Negotiations Chapter 15 Negotiation EthicsBibliographyAdditional Sources for CasesAcknowledgements

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so much better than what I have now. I will use it as my textbook next term.

学校发的课本竟然漏了好多页，自己重新买过。这本书挺好的。

该书有详细的谈判技巧、必备条件、实例等完整的体系，在了解完理论的基础上，通过例题，更使该书通熟易懂

修商务英语二专要用的书，不错

字迹清楚，就是书皮划了一下

费了老大的劲，才看完，很深的体会