SUN的商业之路
2002-9
机械工业出版社
大卫·斯托弗
叶凯
无
无
1 宏远的构想： 当微软的梦想还停留在人人拥有一台PC机的候，SUN提出了“网络就是计算机“的伟大构想，大大超出了当时的潮流，然而他们并没有过分商品化，围绕着固定不变的伟大构想向我们揭示出灵活性的重要意义。过分商品化这也是亚马孙书店、戴尔的最头疼问题。
2 一开始所有人都没有理解“网络就是计算机“的内涵，但SUN公司必须做第一相信自己的人。而且还需要具备足够的传播威力，语言并不是软弱无力的，只有不知疲倦地发起攻势、竭尽全力的强调信仰，才能赢得世界的接纳和认可。
3 自上而下的团队意识：麦克尼利常常运用他的幽默和活力振奋员工的精神。公司的精英们对公司的大小决策都有机会发表自己的意见，然而SUN公司的决策过程甚至比苹果还快。
4 集体领导，领导之间的互补力量。麦克尼利的张扬、透明和毫无规律，爱德的低调、精心计划、有节制。乔伊的反传统之间形成了一种互补的力量。
5 “让出你的领地”策略：与苹果的固步自封不同，SUN公司大胆地用开放设计进行赌博，从鼓励其他公司克隆它的SPARC微处理器和solaris操作系统到Jave的开放系统战略，吸引了整个行业的注意力。
6 向客服提供全面的服务：打破按产品线组织的销售单位，改变为给每一个客户（无论大小）配备一个销售代表。
7 以伟大的“贝尔“大妈为标准树立自己的形象：质量是重要的，但提供触手可及的服务和可靠性更重要。SUN要让自己的产品像电话拨音那样可靠。
8 要么大获全胜，要么一无所有：从Sparc技术上克隆的冒险，取得巨大成功之后，把赢利投入到新的冒险中——JAVE,现在又将赢利投入到Jini中。
9 与微软的舌战：幽默风趣和微软公司是麦克尼利瞄准的两大重点。与微软的舌战是吸引观众的极佳方法。并借矛盾使自己成为焦点。
10 尽情娱乐与工作：在SUN公司，愉快的工作并不是一项额外的作业，而是一项有强制性的命令，愚人节已经成为SUN公司恶作剧的传统。
还是给收购了 黯然神伤。最早接触的unix就是sun的solaris。sun的文档也写的非常好，狂热的技术型公司。虽然最早提出网络就是计算机的概念，但是在汹涌的互联网大潮中还是被湮灭了。