销售智慧宝典（守略卷）

2007-1  

机械工业  

雷源  

225  

本书针对建材、工业品、耐用消费品的特点，从店面销售的基本理念、语言技巧、星级服务等方面阐述了店面销售应注意的技巧和方法，并提出了客户异议处理的方式及其在销售中的作用。内容分项叙述，针对性强，简单易懂，是广大建材、工业品、耐用消费品销售人员完善自身素质、提高销售业绩的良师益友。

雷源，男，陕西的西安人，国内知名建材企业市场营销策划师、营销培训师。精通终端客户拓展与店面防守策略与技巧，主要研究大客户销售、销售策略。与销售技巧。整合了建材与工业品行业研发、生产、策划、推广、营销与培训十年经验。致力于增强业务人员说清楚、会应对和通过提

作者简介前言第一章 销售精英的素质和能力　描述销售精英具备的基础素质和能力，发现销售的力量。第二章 建材和工业品销售的基本理念　掌握必备的销售理念，用理念引导销售过程，使每一招都有效。第三章 计划和时间管理　做好自我管理，在资源有限的情况下，实现更多的销售机会。第四章 销售前的准备工作　完美的准备实现完美的结果，武装自己，掌握竞争优势。第五章 销售沟通技巧　利用各种方式进行沟通，发现更佳的沟通方式，邂行高效率沟通。第六章 通过会议方式销售产品　开辟新的销售战场，以最小的付出获得最大的收益，使竞争对手难以企及。第七章 销售提问技巧　变传统的被动销售为主动销售，时时掌握销售主动权。第八章 电话销售技巧　掌握专业电话销售技巧，千里一线，以最低成本获得最大收益。参考文献

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