实战案例全揭秘

2007-10  

机械工业出版社  

肖志营  

213  

无  

　　营销无定法，实战出真知，段位营销的精髓，就是来自实战！《段位（第3卷）实战案例全揭秘》从实战案例出发，详细地阐述了如何运用段位营销的原理进行实战策划，并在策划当中如何改变竞争规则迅速制胜，迅速让晶牌在战争中崛起。　“案例精彩”是《段位（第3卷）实战案例全揭秘》的一大特色！为了确保案例的真实，绝大多数选取作者亲自操作过的案例，以保证原汁原味，避免道听途说。《段位（第3卷）实战案例全揭秘》的案例涉及了日化、食品饮料、建材及大众日用消费品等行业，涉及的企业包括国内及国外的各大知名企业，如宝洁公司、汇源果汁的营销实战案例等，是一本不可多得的营销实战类参考书籍。

丛书序前言第1章　好房子，新标准，双余塑型材--双余塑型材营销策划纪实第1节　段位营销技巧--打破平衡，抢占心智第2节　双余塑型材营销策划纪实第2章　宝洁与您面对面--宝洁大篷车计划营销策划纪实第1节　段位营销技巧--先人为主第2节　宝洁公司“大篷车计划”策划纪实第3章　飞吧，蝴蝶--蓝蝴蝶鲜花野果汁营销策划纪实第1节　段位营销技巧--品牌就卖一张画第2节　蓝蝴蝶鲜花野果汁策划纪实第4章　顺时针，我是工厂我怕谁?--顺时针“段位营销，对点进级”营销策划纪实第1节　段位营销技巧--对点进级第2节　顺时针“品牌谋权，对点进级”营销策划纪实第5章　贪新鲜，就来鲜卡这边--汇源真鲜橙，开创冷时代营销策划纪实第1节　段位营销技巧--概念图式化第2节　汇源真鲜橙，开创冷时代营销策划纪实第6章　皮肤科?以小搏大！--皮肤科营销策划纪实第1节　段位营销技巧--借船出海第2节　“皮肤科”营销策划纪实第7章　爱上她的另一半--素乃营销策划纪实第1节　段位营销技巧--归类与定义第2节　“素乃”营销策划纪实第8章　酒爽胃更爽--“x x保健啤酒”营销策划纪实第1节　段位营销技巧--要“点”不要“面”第2节　“x x保健啤酒”营销策划纪实第9章　神奇的“五步阶梯进级法”--“玉面美人”营销策划纪实第1节　段位营销技巧--提升段位的“五步阶梯”第2节　“玉面美人”营销策划纪实第10章　灯下有人等你的地方，就是家--“花易灯饰”营销策划纪实第1节　段位营销技巧--贩卖希望第2节　花易灯饰营销策划纪实第11章　垄断九段--格兰仕品牌营销策略剖析第1节　段位营销技巧--点上资源垄断！第2节　“格兰仕”品牌段位透视第12章　潜规则--农夫山泉品牌营销策略剖析第1节　段位营销技巧--潜规则！第2节　农夫山泉品牌段位透视

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　　1.营销的目标
　　对产品进行营销
　　对公司进行营销
　　对整个渠道进行营销
　　2.差异化战略
　　紧抓跟对手的差异
　　在差异上做文章
　　3.以点概面
　　产品好在哪
　　特点众多的结果是消费者根本记不住
　　抓住某关键一点进行营销，
　　让消费者看到点就想到品牌
　　4.先入为主
　　抓住市场空白，甚至创造市场空白，
　　切入空白，撕开缺口
　　5.海陆空
　　彻底分析后做好计划，
　　进行大规模战斗，
　　用实际行动推动营销
　　6.综合实力
　　做好其他方面，
　　让品牌长久，
　　公司持续发展。