实战案例全揭秘
2007-10
机械工业出版社
肖志营
213
无
营销无定法,实战出真知,段位营销的精髓,就是来自实战!《段位(第3卷)实战案例全揭秘》从实战案例出发,详细地阐述了如何运用段位营销的原理进行实战策划,并在策划当中如何改变竞争规则迅速制胜,迅速让晶牌在战争中崛起。 “案例精彩”是《段位(第3卷)实战案例全揭秘》的一大特色!为了确保案例的真实,绝大多数选取作者亲自操作过的案例,以保证原汁原味,避免道听途说。《段位(第3卷)实战案例全揭秘》的案例涉及了日化、食品饮料、建材及大众日用消费品等行业,涉及的企业包括国内及国外的各大知名企业,如宝洁公司、汇源果汁的营销实战案例等,是一本不可多得的营销实战类参考书籍。
丛书序前言第1章 好房子,新标准,双余塑型材--双余塑型材营销策划纪实第1节 段位营销技巧--打破平衡,抢占心智第2节 双余塑型材营销策划纪实第2章 宝洁与您面对面--宝洁大篷车计划营销策划纪实第1节 段位营销技巧--先人为主第2节 宝洁公司“大篷车计划”策划纪实第3章 飞吧,蝴蝶--蓝蝴蝶鲜花野果汁营销策划纪实第1节 段位营销技巧--品牌就卖一张画第2节 蓝蝴蝶鲜花野果汁策划纪实第4章 顺时针,我是工厂我怕谁?--顺时针“段位营销,对点进级”营销策划纪实第1节 段位营销技巧--对点进级第2节 顺时针“品牌谋权,对点进级”营销策划纪实第5章 贪新鲜,就来鲜卡这边--汇源真鲜橙,开创冷时代营销策划纪实第1节 段位营销技巧--概念图式化第2节 汇源真鲜橙,开创冷时代营销策划纪实第6章 皮肤科?以小搏大!--皮肤科营销策划纪实第1节 段位营销技巧--借船出海第2节 “皮肤科”营销策划纪实第7章 爱上她的另一半--素乃营销策划纪实第1节 段位营销技巧--归类与定义第2节 “素乃”营销策划纪实第8章 酒爽胃更爽--“x x保健啤酒”营销策划纪实第1节 段位营销技巧--要“点”不要“面”第2节 “x x保健啤酒”营销策划纪实第9章 神奇的“五步阶梯进级法”--“玉面美人”营销策划纪实第1节 段位营销技巧--提升段位的“五步阶梯”第2节 “玉面美人”营销策划纪实第10章 灯下有人等你的地方,就是家--“花易灯饰”营销策划纪实第1节 段位营销技巧--贩卖希望第2节 花易灯饰营销策划纪实第11章 垄断九段--格兰仕品牌营销策略剖析第1节 段位营销技巧--点上资源垄断!第2节 “格兰仕”品牌段位透视第12章 潜规则--农夫山泉品牌营销策略剖析第1节 段位营销技巧--潜规则!第2节 农夫山泉品牌段位透视
无
1.营销的目标
对产品进行营销
对公司进行营销
对整个渠道进行营销
2.差异化战略
紧抓跟对手的差异
在差异上做文章
3.以点概面
产品好在哪
特点众多的结果是消费者根本记不住
抓住某关键一点进行营销,
让消费者看到点就想到品牌
4.先入为主
抓住市场空白,甚至创造市场空白,
切入空白,撕开缺口
5.海陆空
彻底分析后做好计划,
进行大规模战斗,
用实际行动推动营销
6.综合实力
做好其他方面,
让品牌长久,
公司持续发展。