特劳特营销十要
2011-7
机械工业出版社
（美）杰克·特劳特（Jack Trout）
151
谢伟山，苑爱冬
无
寓言背后的故事 不经意间，我在营销领域已经摸爬滚打了多年。这些年里，我在人们能够想象到的各种公司中穿梭：从电脑公司到棺材店，我接触过世界各地的各类商业活动。 此外，我一直在给全球的商界人士讲课。我发现，无论人们是否受过培训，对于营销，他们总是反复提出同样的问题。 他们提到的这些问题，以及许多公司普遍面临的营销难题，促使我对产品和服务推广中最重要的几个问题做出回答。如果你刚刚成为一名首席执行官，并且没有受过多少营销培训的话，那么这对你来说就显得尤为重要。 对于这些基本问题，如果你期望的是烦琐或复杂的答案，这本书就不太适合你。但是，如果你需要的是一本有关营销核心问题的简明读本，那么本书再合适不过了。当你面对一些营销问题时，建议你反复阅读这本简单易读的书，它是我多年商业经验的结晶！ 也许你可以在我的其他书中找到更详尽的答案，但是本书是专门为那些连该提什么样的问题都不清楚的经理写的。许多公司在市场中陷入困境，还有许多人在寻求帮助，我想本书可以为他们提供所需的帮助。 杰克·特劳特
这是一个寓言故事，读完这个故事只需两个小时，但其中所蕴含的十大营销智慧心法，却是特劳特先生集40年营销实践总结而成的大义微言。《特劳特营销十要》告诉你关于定位营销的10个关键：
营销的本质是什么？
品牌运营如何发挥作用？
如何制定产品战略？
如何正确定价？
增长有限度吗？
如何进行良好的市场调研？
怎样评估广告效益？
怎样选择合适的媒体？
公司标志有多重要？
最常见的错误有哪些？
杰克?特劳特
全球最顶尖的营销战略家，“定位”之父。
1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。
特劳特致中国读者
总序
导读 企业家的新角色
前言
第1章 精灵驾到
第2章 营销的本质是什么
精灵的营销智慧
改善家居设施
精灵论预算
坚持到底的重要性
分销的重要性
一个警告
第3章 建立品牌
精灵的品牌智慧
精灵论品牌名称
精灵论品牌战略
精灵论专注
精灵论贪婪
随之而至的备忘录
第4章 我的产品战略应该是什么
精灵的产品智慧
精灵论第一
精灵论第二
精灵论新东西
精灵论品牌延伸
拜拉的总结
拜拉的重整计划
第5章 如何正确定价
精灵的价格智慧
精灵的指导原则
扭转美铝公司的局面
现实过程
结果
拜拉发布了指导原则
第6章 增长有限度吗
精灵的增长智慧
不要专注股票
专注主业
专注认知
面对现实
拜拉的总结
新政策
第7章 什么是好的市场调研
精灵的调研智慧
言行不一
从众消费
获取心智快照
对未来的思考
第二天
第8章 如何评估广告
精灵的广告智慧
坦诚且有新闻价值
简单、明确、保持耐心
第二次会议
第9章 怎样选择合适的媒体
精灵的媒体智慧
语言与图画
两种语言
公关和促销
整合营销
第二天
第10章 公司标志有多重要
精灵的商标智慧
对标志的一些研究
精灵论形状
精灵论色彩
精灵论昵称
拜拉回到会议中
第11章 最常见的错误有哪些
自大
贪婪
无知
妄想
失去焦点
修修补补
骄傲
第12章 结局
附录a 特劳特思想应用
附录b 企业家感言
版权页：第1章 精灵驾到在国际联合机器公司的财务部门工作了23年后，拜拉姆J．比格德姆(我们就叫他“拜拉”吧)晋升为公司的首席执行官。突然之间，电话留言、电子邮件和会议多得让他吃惊。很快，他便忙碌不堪，无法招架了。拜拉周旋于计划、预算、自大狂、主管和华尔街之间，一时间，似乎每个人都在试图向他推销这样或那样的点子。每次会议，一出现难题，所有人的目光就都会转向他，期待着他的回答……做CE0似乎比获取这一职位还要艰辛，但他最害怕的还是一些资深的营销人士。他明白，公司品牌的管理和提升对于公司的生存至关重要。然而，他也意识到自己营销知识的匮乏。他能向谁求助呢?又有谁值得他信赖呢?有一件事是显而易见的：如果他无法提供正确的解决方案，他的地位就岌岌可危。商业媒体充斥着太多关于首席执行官的故事——他们在号角声中闪亮登场，很快又在哀伤的乐曲声中黯然引退。他们的职业生涯和美国职业橄榄球教练一样短暂。然而不同的是：教练还有机会被重新雇用，而许多首席执行官在金钱上“满载而归”之后，往往名誉扫地。作为失败者，他们被大加议论并被作为失败的案例写进书中，他们中的大多数人很难再找到新的“高层管理”工作。事实上，他们找“任何”工作都成问题。
当你面对一些营销问题时，建议你反复阅读这本简单易读的书，它是我多年商业经验的结晶！ ——杰克·特劳特
《特劳特营销十要》：王老吉6年超越可口可乐，成为“中国饮料第一罐”，东阿阿胶5年市值增长15倍。从20亿元到300亿元，劲霸男装、香飘飘奶茶、芙蓉王香烟、方太厨电、九阳豆浆机、乌江涪陵榨菜、会稽山绍兴酒、大长江集团（豪爵摩托）、立白集团、乡村基快餐、雅迪电动车……IBM成功转型，重铸辉煌。西南航空后来居上。市值超美国航空业三强总和，惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家等《财富》500强企业，“棒！约翰”、莲花公司、泽西联合银行、Repsol石油、ECO饮用水、七喜……有史以来对美国营销影响最大的观念定位。特劳特商战经典，中国企业家的战略必修课。
无
这是一个寓言故事，读完这个故事只需花两个小时，但其中所蕴含的十大营销智慧心法，却是特劳特先生集40年营销实践总结而成的大义微言。
当你面对一些营销问题时，建议你反复阅读这本简单易读的书，它是我多年商业经验的结晶！
——杰克·特劳特
特劳特营销十要（一个寓言故事蕴含十大营销智慧心法，特劳特先生集40年营销实践总结而成的大义微言！当你面对一些营销问题时，
最近一直关注杰克·特劳特的有关信息， 并买了一部分关于特劳特的定位书籍，《特劳特营销十要》是一本很不错的书，没有太多长篇大论的理论、吹捧，而是用一个寓言故事去讲诉关于营销的知识，简单易懂，很适合刚接触管理跟营销的人。
彼得.德鲁克说,企业有且只有两项职能：营销和创新,其余的一切活动都是成本。我相信，一个善于营销和善于创新的企业，一定是一个成功的企业。由此，评价企业成功的标志似乎很简单。
这是一本关于营销的“教科书”，一个老师，十堂课，十个专题，让那个开始无所适从且狼狈不堪的新任CEO拜拉成为商界明星。企业的实际情况也许复杂得多，但是这些方面却是我们每天都会遇到的。这十个专题，有的看起来大，比如营销的本质、品牌建立和产品战略，有的看上去很小，比如如何定价和商标的设计。但特劳特都把它们当做营销成功或企业经营的重点来论述。
最近我正在经历我们的第一个产品上市和营销的很多准备工作，期间遇到了价格、品牌、广告、公司标志、产品战略等问题，多少次会议、多少次讨论、多少个专家的所谓“个人建议，仅供参考”，均收获甚小！直到读到大师的这本书，很多问题豁然开朗！
大师不愧为大师！深入浅出，没有深奥的理论，很有指导性和操作性！值得反复阅读！
强烈推荐给那些参与企业决策的高层管理者！
这本书一般人看得下去，可读性很强。以一个精灵为一位CEO讲故事的形式，来叙说CEO们在战略决策当中应该注意的一些要点，十分生动有趣，非营销人士也可读读看。
特劳特这套书，解析了营销的实质，语言也十分清爽，对于营销实用性很强。
最著名的是《定位》，不过这套书，后来很多的内容，是之前书里面有的，把别书讲过的一些道理，成段成段的搬到新书当中了。这可不好啊。
书很有档次，值得收藏。
短小精悍，特劳特营销十要有其他定位书没看过的东西
作者构思出一个洞悉品牌和营销终极秘密的精灵，针对一般公司运营所遇到的品牌营销中的10个问题，进行逐一剖析和提出解决办法！
从某种意义上来说，特劳特先生在该领域的认知，就是相当于这只精灵的深邃思想！这也有作者自喻的意思在里边！特劳特先生以多年的经验，和敏锐的思想，冷静地注视着各个行业营销中的基本问题，可以说是洞若观火，似掌上观纹！他提出的解决方法，发人深省，又有巨大的实效！真是不可多得的好策略！
感谢特劳特先生以精灵的口吻，详细的把营销方面最容易陷入困境的问题以直白的语言表达出来，有故事情节，看起来不累，还有启发。
特劳特大师是应小姐的至尊。本书将深奥的营销理论寓于浅显的小故事中，很受启发。
特劳特营销十 不错
买了回来，暂时还没看，在看其它的，特劳特营销十要，值得一看。。
特劳特先生的经典书籍 看后你会有很多领悟
通过一个个章节告诉我们一个个经典的道理！特劳特大师的作品！经典！推荐！
特劳特系列丛书中，最轻松的一本。
比较简短的书，重点明确。。在阅读特劳特的其他书后，再看会有更深的理解。
特劳特是一个很从简的人，专一、专注、专治，集中力量打击，和毛主席有很大相似之处
特劳特所有的书我都买了。正如他自己的理论，他所有的书也都是阐述同一个理论。
通过寓言故事讲解营销心法，值得研读
花了3个小时看完，第二天又看了一遍，并摘录重点，自我感觉是很不错的书，做营销工作，很实用，内容简明、目标明确，推荐！
通过一个故事，将主题思想植入其中，犹如身临其境般。营销十要令每个读者在读故事中不知不觉掌握营销的10大要领。值得称赞的好书
这本书对我的公司的营销管理有了更清晰的认识
一个故事让你明白营销难题。。。
营销人士必读经典
一一天就看完了书，感觉很好。对于营销来说我是个新手，读了此书，收获很多。
包装挺好的，有薄膜纸保护，不脏。看看营销有哪十要的见解。
众多营销书中很不错的一本
最近都在看营销方面的书，不错
这本书虽然会颠覆你很多的营销观点，但他的内容更准确。
营销类的必读书
对做营销的很有帮助
这本书提炼了他的一整套思想，营销必看。
就无条件喜爱和推荐两位定位大师的书。
薄薄的一本，看起来不是很费劲，不过最好是看过别的定位图书之后再看这本，有助于吸收。
针对十个常见的问题用神话简洁的表述出来，看了收获很大。赞一下！
需要反复读几次，同时仔细琢磨。
书的包装和质量非常不错,赞1书值得一读
经典中的经典，大师背后的大师
非常好，只要坚持看完
老公买的书，正在学习中。
营销学经典
不错的书，好评！
发货很快，书是正品，不错。书很好哦。。。
书的内容很好，推荐
书真的很不错，值的一看哈
先把这些大师级的书储备起来，随时翻阅，这是我的武功秘籍
老公特别喜欢他的书，几乎都买下他的书来了，他说这样的书学到很多东西，还叫我看。
虽然有点难懂，但是读多几遍还是感觉非常实用的！
好书值得多读几次
大师之作，应该不错
每本书都好，但要选择符合自己的书籍
做企业的都需要提示和缓冲，这本书就不错。
这本书是直接飞速扫过一遍，不错的。。。
不错，很清晰，是正版，希望下次也这样。
老公说觉得特别好，看了觉得有帮助。
很好的书籍，可以一看
发货及时 内容有些适用的
第二次购买，给员工学习！
终于等到促销了。值得推荐。
内容详实而丰富
内容还不看·但看包装还不错
速度非常快，给力！
有实践者自然有心得。
暂时还没看，最近太忙了呵呵，应该不会失望的。
快递真神，半天就到了。。。见过的最快的快递。听说很好，老板让我买了八本
看了一下 还没看完，不过还可以
非常好的书，很喜欢特劳特
很不错，看了很有启发。
冲着作者去买的，一整套都买齐了
不愧是大师的作品，很受益~~
吹的好，实质少，和定位本身这个概念一样。
我不知道为什么现在这样的书能这么热销，我更倾向于那些经典的书籍。我是对这本书没什么感觉。不太建议买，即使是想买营销方面的书籍，这不是这样的东西。
市场营销人士值得收藏，实用有效
这本书可读性非常高，用一个故事概括了营销需要注意的十个方面，推荐一下！
营销策略
书籍之观感
好书一本，值得阅读学习
学以致用把