商业模式新生代（个人篇）
2012-7
机械工业出版社华章公司
（美国）蒂姆·克拉克,（瑞士）亚历山大·奥斯特瓦德,（比利时）伊夫·皮尼厄
243
毕崇毅
无
这世界越来越疯狂。对企业而言，顾客在变，供应商在变，竞争对手在变，企业在不停地变化。对于个人而言，环境在变，能力在变，兴趣在变，关系在变。这些变化多数都超越了大部分组织及个人的掌控范围。因为无法改变整体大环境，组织及个人为了持续生存及发展，就必须不断评估及尝试改变自己的商业模式，有时甚至要创建新的模式。这是一个瞄准、射击、再瞄准的时代，我们需要适应快速变化的世界，以全新的思考方式来指导规划我们的人生。商业模式思维是适应快速变化世界的最佳系统思考方式。事实上你完全可以把自己视为只有一个人参与经营的企业，个人商业模式描述的便是你应该通过哪种方式来调动全部才智天赋，以实现个人发展及职业发展的完美结合。商业模式画布随着《商业模式新生代》的出版而逐步为中国的广大读者所熟知。而除了把商业模式画布应用于组织的商业模式描述、转变、创新外，商业模式画布更多地呈现出一种系统化的思维方式，这也正是我们看重并将其引入中国的重要原因。作为一种系统思考问题的方法论，它不局限于组织的商业模式设计，同样可以应用于其他领域。在2012年年初，各出版社又引进了3本围绕商业模式画布主题的图书。它们分别是《商业模式新生代（个人篇）》（Business Model You）、Running Lean和The Startup Owner’s Manual，其中，后两本都是以商业模式画布思维为中心展开的关于创业领域的具体指导参考。而第1本，也就是本书的角度着重体现的是商业模式画布在个人职业生涯方面的具体应用。本书摒弃了通常职业规划图书的文字说教，保持了《商业模式新生代》图文并茂的风格，结合商业模式画布，以可视化系统思维的视角一步步帮你搞清楚自己现有的“经营”模式，设计以适应于不断变化的外部环境的、为个人所创新的商业模式。商业模式画布可以帮助你进行全新的系统思考，对职业道路加以规划、积累，实现“个人经营”的成功。这3本书都遵循了分析商业（个人）环境，设计商业模式，实践验证假设，重新修订商业模式的过程，这也是目前商业模式画布的最佳实践用法。请准备好纸和笔，我们一起开始探索之旅吧。王帅《商业模式新生代》译者
你是否梦想全新的职业发展机会和生活机遇？
我们都会有这样的梦想，只是大多数人缺少进行自我设计的结构化方式。日新月异的商业模式变化，使我们面对着前所未有的重大职业和生活机遇。
本书提出的单页式解决方案曾帮助全球数以千计的个人实现商业模式创新。它能有效地消除职业不确定感，为你带来巨大自信；它能以系统化的方式优化最重要的商业模式，实现个人商业模式的定制化。
蒂姆·克拉克，作者
蒂姆·克拉克是BusinessModelYou.com网站个人商业模式运动发起人。作为一位教师/培训师以及经验丰富的企业家（曾有过价值数百万美元的商业收购活动成功和失败经验），克拉克写作编辑过五本关于企业经营、商业模式和个人开发的作品，其中包括国际畅销书《商业模式新生代》。他拥有商科硕士和博士学位，目前在东京筑波大学做访问教授。
欲了解更多信息，请访问TimCtark.net。
亚历山大·奥斯特瓦德，合著作者
亚历山大·奥斯特瓦德是一位企业家、演讲师，也是全球畅销书《商业模式新生代》的第一作者（此书合著作者为伊夫·皮尼厄教授，另外有来自45个国家的470位共同开发者）。亚历山大经常为财富500强客户演讲，在沃顿商学院、斯坦福、伯克利、西班牙那瓦拉商学院、瑞士IMD商学院等著名高校担任过客座教授。他拥有洛桑高等商学院博士学位，是Strategyzr软件公司以及致力于消除艾滋病和疟疾的非营利组织The
Constellation的联合创始人。
欲了解更多信息，请访问BusinessModelGeneration.com。
伊夫·皮尼厄，合著作者
伊夫·皮尼厄博士自1984年以来一直在路易斯安那大学担任管理信息系统教授，他曾在乔治亚州立大学、香港理工大学和英属哥伦比亚大学担任过访问教授。伊夫是学术期刊《信息管理系统》（Systèmes
d'Information and
Management）主编，和亚历山大·奥斯特瓦德合著有国际畅销作品《商业模式新生代》。他拥有比利时纳穆尔大学博士学位。
艾伦·史密斯，创意总监
艾伦是一位经过严格设计训练的企业家，其业务范围横跨电影、电视、印刷、活动开发、移动应用和网络平台等多种媒体。从约克谢尔顿联合设计专业毕业之后，艾伦参与创建了The
Movement并将其发展成为国际知名的“改变人生机构”，在多伦多、伦敦和日内瓦分别成立办事处。后来他又共同成立Strategyzr软件公司，致力于开发突破性的实用工具以帮助个人和组织机构推动商业战略发展，实现快速发展。
欲了解更多信息，请访问BusinessModelGeneration.com。
特里施·帕帕达克斯，版面设计
特里施自幼热爱绘图，一直从事视觉艺术创作工作。通过在三家加拿大顶级艺术设计学院的学习，特里施后来在英国伦敦取得了设计硕士学位。毕业后她成立了The
Institute of
You事务所，为艺术创意工作者提供职业开发咨询服务。作为一个积极的美食爱好者、摄影师、旅行者和创业者，特里施多年来一直和各种艺人、厨师以及思想领袖保持合作。
欲了解更多信息，请访问flavors.me/trishpapadakos。
梅根·拉塞，编辑
语言大师兼跑步爱好者梅根是在重建职业道路过程中加入本书创作团队的。梅根曾在某出版公司做过几年编辑，后来在大学担任写作课程教师的短暂经历使她决定投身教育行业。现在梅根即将完成华盛顿州立大学教育硕士学位的学习，正在接受第三次超级马拉松长跑训练，准备不久后从事高中英语教学（和跑步推广）工作。
帕特里克·范德希尔，监制
帕特里克是阿姆斯特丹国际商业模式咨询机构Business Models
Inc.的创始人兼首席执行官。他善于利用视觉化、故事描述和其他商业建模技巧帮助企业家、高管人员及其团队设计更优秀的商业方案。此外，他还是国际畅销作品《商业模式新生代》的监制。
欲了解更多信息，请访问BusinessModelslnc.com。
来自43个国家的真实的重塑者：
客户经理
广告主管
知名博主
商业教练
职业咨询顾问
计算机程序员
电脑工程师
医生
博士研究生
遛狗师
编辑
工程师
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执行助理
财务调查员
图像设计自由工作者
绿色行动先锋
历史学家 120IT
专业人士
音乐家
网络营销商
医学院预科生
电台播音员
废品回收员
销售员
人生探索者
心理自助导师
滑雪运动员
供应链分析员
税务律师
教师
团队领导
技术培训师
译员
婚礼摄影师
1画布
学习如何利用关键工具描述分析组织和个人商业模式
第1章商业模式思维：适应快速变化的世界
第2章商业模式画布
第3章个人版商业模式画布
2思考
反思人生方向，协调个人期望和职业发展
第4章我是谁
第5章我的人生目标是什么
3修订
利用画布和个人分析调整或重建你的工作生活
第6章准备好调整自己
第7章重新设计个人版商业模式
4行动
让我们付诸实践
第8章计算你的商业价值
第9章在市场中测试你的商业模式
第10章结束语
5补充阅读
了解《商业模式新生代（个人篇）》相关资源
《商业模式新生代（个人篇）》 社区
主创人员简介
注释
版权页： 插图： 协会的客户包括年费用户和非年费用户，前者指定期付费参加小组活动并享受利益的人，后者指不定期付费，只参加特定活动的人。 客户需要协会完成哪些任务？ 协会的主要工作是在纽约地区组织各种赛跑活动。 简而言之，该协会是一家客户付费享受服务的非营利组织。 那么，对于那些免费向客户提供服务的组织来说情况又是怎样的呢？商业模式的理念是否同样适用于此类组织呢？ 答案是肯定的。 例如，孤儿观察（OrphanWatch）就属于这样的非营利组织，这个慈善组织的目标是为孤儿提供栖身之所和一日三餐，并为他们提供教育服务。和纽约公路跑步者协会一样，孤儿观察也需要资金来维持其日常运转。例如，它必须： •购买食物、衣服、图书以及照顾孤儿所需的其他物品； •支付工作人员工资； •租赁宿舍/学校、支付水电费、维修费、法律咨询费和其他费用； •为未来发展积累准备金。 再次回到商业模式的两个基本问题，对孤儿观察来说，这次的答案稍微有些不同。 孤儿观察的客户是谁？ 该组织的客户分为两类： ①孤儿，他们是该组织服务的实际受益人；②捐赠人和其他支持者，他们通过捐款和购买孤儿手工艺品的方式为孤儿观察提供资金来源。 客户需要孤儿观察完成哪些任务？ 该组织主要有两项工作：①照顾孤儿；②为大型慈善组织和个人捐献者提供渠道，帮助他们实现慈善捐献工作和希望。作为回报，这些客户以礼品、赠款、捐献和产品购买等形式向孤儿观察“支付”收入。 上述分析表明，表面上非营利组织可以免费向某个客户群体提供服务，但实际上它们必须向另一个客户群体收费以补贴免费服务。 由此可见，商业模式的两大基本问题也适用于孤儿观察这样的免费服务组织，其中的道理和营利性机构完全一样。 残酷的事实 像孤儿观察这样的组织，如果失去捐款将会怎样？ 很明显，它将无法继续自己的使命。即便全体工作人员都答应无偿工作，该组织还是无法支付其他必要的成本，结果只能关门大吉。 可以说，现代经济中几乎所有企业（也包括政府）都必须面对这个残酷事实——没钱就意味着倒闭。 虽然不同的企业有不同的目标，但是要想生存下来并取得发展，每个企业都必须遵守“生计第一”这个基本原理，都必须有一套可行的商业模式。 在这里，“可行”的解释很简单，指的是现金流人大于现金流出，至少两者要基本持平。
这是一本能指导你采用结构化思维，实现工作意义和生活目标的作品。——Philip Gailigan 爱尔兰商业顾问个人商业模式是一种高度创新的可视化分析工具，它能有效地评估你的核心资源和关键业务。——詹姆斯 C. 怀利（James C. Wylie） 美国商业生活培训师这本书的思想已经指导众多公司一次次实现成功，你还在等什么？——拉尔夫•迈耶（Ralf Meyer） 德国天使投资咨询公司一本实用且发人深省的作品。你只需把关注点从个人技能转移到价值服务，即可设计出充满满足感的人生。——加里•珀西（Gary Percy） 澳大利亚营销主管
《商业模式新生代(个人篇):一张画布重塑你的职业生涯》编辑推荐：畅销书《商业模式新生代》作者的又一力作。教你正确认识自我价值，并快速制定出超乎想象的人生规划。一本实用且发人深省的作品。你只需把关注点从个人技能转移到价值服务，即可设计出充满满足感的人生。
无
一本书的价值，不仅仅在于传递工具性的知识，更为重要的是培养一种正确的人生观和生活理念。
《商业模式新生代》个人篇，就是这样一本书，以经营一家公司的角度来解析个人的生存和发展的问题。
个人最重要的事情就是认识自我，客观的认识自我是意见非常困难的事情。但是只有通过认识自我后，才能抓住自己的优势和定位，从而能够自主的选在这个星球上度过一生的生活方式。
的确，大多数人都无法很好的把握自己，特别当我们处于群体中的时候，有不自觉矮化他人而拉高自己的倾向。比如打球的时候，可能有一个对手比你水平高那么一些，但不显著，大多数情况下，大多数人会认为其水平与自己差不多，更多的是不如自己，人在自我评价的时候完全凭借主观感受。
所以，当我们想客观的认识自己，不能凭借想像。而是要依靠一系列工具。《商业模式新生代》就提供了一系列认识自己的工具和执行方法。从而最终找到自己的定位、工作愿景和生活方式。
只有认识了自己，才不会迷失，寻找到发展的真谛。实际上在自己没有弄清楚自己是谁的情况下，我们往往为别人而活着，生活盲目感觉前途渺渺。
《商业模式新生代（个人篇）》是一本难得的励志书，图文并茂，让您重新发现独特的自我优势、知识资产、核心资源和人生价值，重新认识自我的长处、弱势、机会，设计人生目标，引导启迪个人成长，初步勾勒一个人的成长、进步模式。
对个人职业生涯规划提供了新的工具，适合个人职业转型或HR阅读，但是建议要先看了商业模式新生代1之后，再看可能会更透彻些。
在机场看了回来买的。主要是先看到商业模式新生代那本书后，非常喜欢，然后再看这本，对自己的职业规划也有比较在的帮助。一起收了！
国家有国家的运营系统，企业有企业的运营机制，同样的我们人作为一个个体，也有着自身的一套运营机制，只是很少有人去挖掘，思考和发现，很幸运的是本书作者在个人运营机制中给出了独特的思考，其创新思维非常难得，阅读本书并加以实践，相信在处理和认识自我方面，你将会有不菲收获，对于那些在企业频繁跳槽的职场人士，那些即将毕业或再读迷茫的大学生，阅读本书，你将重塑你的商业模式，让你的目标更加清晰，走出迷茫，创造属于你的价值。
与商业模式新生代姊妹篇，核心是一样，内容偏向个人发展。无论从内容到形式都有创新之处，可圈可点，值得一读！
和《商业模式新生代》一起买的，这才是真正能够简单直接帮助读者找到个人方向的好书。
看了商业模式新生代（企业）的书，觉得这本应该也不赖。很喜欢里面的构图风格
商业模式新生代，写给企业，写给个人，有两本，这本在读，读完分享
商业模式新生代（个人篇
汗，买的商业模式新生代，结果给我发了个人篇的。不过个人篇也不错，就不退货了。
商业模式新生代1、2册，两本书果断收入囊中。它们能帮你搞定世界。我深信这一点。
买错了，想要的是商业模式新生代另外一本，只能重新买了，晕
挺好看的，不过有些内容和《商业模式新生代》重复了。
跟商业模式画布一起买的，进行职业规划的好工具。
很喜欢书中的语言风格，有实用的参考模板教你一步步规划自己的商业模式。
书的概念很清晰，就是通过商业模式认知转换成个人认知以达到引导个人职业方向，但是翻译的比较拗口，如果能接触英文原版估计会理解更深入一些，一些翻译看得很费劲也不一定能完全明白其含义，只能反复斟酌～
现在正在看商业模式画布这一本还没有仔细看不过真的是好书
商业模式对个人也有很好的启发，对个人规划来说非常有利
之前买了商业模式，这次出了个人篇，当然要买拉
老公要买的这2本书，一个是讲职场的，一个是讲商业模式的。
最好的商业模式。
易于理解的商业模式介绍图书
很好的书，商业模式和个人目标的涉及工具书，更清晰，更明了！
让人能深入了解个人的商业价值所在，给自己一个重新的定位。需要有一定的商业管理基础的人看，否则会云里雾里。
如果你准备找工作，或觉得现在工作遇到瓶颈，这本书很适合看，
看这本书并不是只是局限于浏览，需要你跟着作者提供的思考和测试去做，这样你会有一个全新的视觉看到新发展模式
这本书从商业模式的角度来思考个人职业发展设计，条理性强，图文并茂，内容新颖，看似简单，实则值得多次阅读与玩味，才能真正领会其中的内涵。
哈哈，从商业模式的角度来规划职业生涯，创新、不错，很有价值
插话式的描述方式和形象的图像表达，本身也是一种模式的创新。
学习研究适合自己的模式
每个时代都是在不断的变化和更新，我们也要像时代那样不断的去吐故纳新。新生代就是要告诉我们，紧跟时代潮流，不断调整自己的目标，不断更新自己，不断升级自己，让自己能引领一个潮流。
非常好的模式，配着图画，很容易理解
让自己对自己的职业有了更清晰认识，特别是自己的价值和方向问题，是个不可多得的职业生涯规划工具。
全彩印刷，以图画为主，读起来一点都不闷，最适合我这种读书慢、懒读书的人。书里面的字的确是少，但我认为有用就可以了，不需要太多废话。里面有很多案例，或许跟你的职业都无关，但是看完之后，你会以一个新的角度去看待和选择工作，会以一种积极的心态对待工作，这就是这本书的价值所在。
做职业生涯规划，认识自己，都挺好的，里面提供了几个方法
适合有一定职业经历的人，重塑人生
很不错。适合重新设计自己的职业规划。
这本书是经朋友推介，书的印刷很精美，内容的设计上面也非常多彩，让人看久了也不会觉得疲劳，内容非常刺激新鲜，很能开阔人的视野！特别是让在开公司的朋友们能找到自己企业的不足，书中列举的实例都很具体，超赞的一本书！值得一看！
很好的一本让自己认识自己，找到潜在的兴趣并与职业结合。。比一般的职业生涯规划书籍更加全面，更加深入，如，除了性格测试外，还有就是找回自己丢失的兴趣，并试图以此谋生。唯一的遗憾是，书中的例子都是国外的，国内的例子少。
通过画布的形式将个人的优势等方面标注，对自己有一个很好的了解，如果想重新认识自己或者重塑自己，有必要看看
准确的自我价值评估对于人生的成长非常重要！
送朋友的，很实用，比较系统分析了个人的职业生涯，推荐。
很喜欢这本书，适用于那些有想法去尝试着进行职业规划的人
看了一半了感觉给我一个对自己职业生涯全新思考和定位的可能性和视角很符合我的口味而且书质量很好有质感不错！
工具很棒，很喜欢，对于个人职业规划很有用
对个人的职业规划提供了框架性的思路。
战胜拖拉群号：319895505， 群主在多贝上开战胜拖拉课程，让你在半个小时内了解本书，学会如何运用在生活学习工作中。多贝网搜索微视频笔记，老师独到的见解
适合职业规划，值得一读
帮助我很好的规划人生
这本书逻辑很清晰！是难得的好书！推荐给那些想规划自己人生的人看！
我是在机场等飞机时看到的这本书，当时读到一半，想买发现没折扣，于是就想着把当当礼品卡用一下，所以第二天就在当当网上买了这本书。自然是正版，价格也便宜很多，第二天书就到了，非常快。但是，所谓书非借不能读也，一旦到手了，反而没觉得像在机场时读的那么开心了。内容当谈不错，对每个人的自我反思都很实用。网上的试读部分涵盖的不全。但不知是不是翻译的部分，我对书的逻辑把我的不好。希望以后有读过这本书的可以多交流。
对于人生规划很有用
本人很受教，向所有想规划职场的年轻人推荐。
以大量的自我检测和案例分析，启发自我认识
先表扬一下数的版面和装帧，让人看了就赏心悦目，想要把在手里珍玩。本书一比较形象的方式把商场上的技巧和问题呈现在读着面前，易于理解，颇有收获
简单、清晰、实用，开拓打工者向自我经营者转型的思路
对经历的总结到位，发现自己的优势，清晰人生目标。不错的书，可以反复看。
网上推荐的书，自己想做这方面的规划。买了这本书自己研究下
个人版让你更了解自己
不用说了，非常值得每个人拥有~~
书中模拟了真实的人生，值得一读
对处于变化转变的拐点，此书可借鉴给自己谋生的参考工具。
发现自己的价值~~配合另一本，更好
虽然确实文字不多，但是内容却对值得。知识就是价值
老外编辑的书，很好很值得
要做好规划，才能走向成功。
有创意，很喜欢
非常创新，这种思维方式好
好书值得推荐！对于正处于迷茫的人很有帮助！
个人原因辞职在家休息一段时间期间翻看这本书，写的很好，也很有指导性，帮助发现自己的优势，不过我没有看完，需要安心细读···
形象易懂，发人深省
发人深省，方法很好，推荐！
初略的看了一下，还可以的，自己可以试着规划
很简单易懂但实用的一本书！
依照书里面建立的表格来实施行动，你会很好的认识自己。
很多人向我推荐这本书，买来学习一下
有利于优化整合现阶段的不足,简单扼要的订制合适的导图,有利于目标资源,乃至优劣进行分析对比!
上次购了企业版 的，这次购的个人版 的，不错。
非常有趣，临近毕业大学生的首选！
中意图文的表述方式
简单实用，生动形象。
不是特别详细。。。如果有人引导着做就更好了
在机场看到后，回来立马购买
拿到这本书，很想立马看看里面的内容，书页面很美观，内容很丰富
包装印刷很不错，内容值得一看
还没看，随便翻了翻，只是觉得花哨了点，内容上应该还可以吧，快销品
虽然不想个人创业，但还是值得学习下。
这本书很有意思，排版很不错，让人很容易能看到看下去，如果说有缺点就是内容不够充实，但总体来说学到的是一种方法。
培训的时候老师推荐的，值得一看
非常好的思想
帮朋友买的，他说内容还比较实在。
很好 帮朋友买的 据他说还不错
还没时间细看，领导说不错。
彩图 讲的很好 内容丰富
内容丰富，图文形式结合，易读易懂
简单的言语，表述丰富的内涵。
买的书里面最贵的一本 还没看 感觉一般吧
买书的人相信都很爱惜自己的书 才买来就书角你就坏了
送人的书不错
书中内容讲的很透彻，很好的一本书！