供应商与大卖场合作之道
2005-6
电子工业出版社
潘文富
192
145000
无
供应商与大卖场的合作，是一场刺激而有趣的游戏。 了解对方、了解游戏的规则，才是互利共赢的关键。 供应商，你了解大卖场吗？ 今天：大卖场价格倒挂，供应商应该怎么办？你知道怎样才能成为大卖场喜欢的供应商吗？在大卖场的合作中，你怎样才能赢取最大化的利益？ 明天：本土零售业供应链应该怎样优化？未来超市，离中国到底还有多远？ 本书是“中国经销商之道丛书”的第三本，讲述的是供应商（包括经销商和厂商）如何与大卖场更好地合作。不管供应商欢迎与否，大卖场越来越密切地走进供应商的生活，在为供应商提供了新的商机的同时，也迫使供应商改变其原有的运营方式和观念。所以，大卖场是如何运作的、大卖场喜好什么，成为了供应商迫切需要了解的；在了解的基础上，如何就各种事项与大卖场更好地合作，更是供应商急切想要掌握的。知己知彼，方能百战百胜，本书将使您了解大卖场、应对大卖场、与大卖场实现共赢！
潘文富，上海英昂企业咨询有限公司CKO，经销商问题研究专家，资深个人创业课题专家，企业赢利模式系统（系统、资源、价值、方向匹配度）项目研究者，多元利益化在人事管理中运用项目研究者，中国经销商研究发展中心(DDRC)高级研究员。
森潘纺织品贸易(上海)有限公司总经
第1章 了解篇 供应商与KA卖场打交道的流程与方法 如何了解你要进的大卖场 大卖场的谈判工具 大卖场如何引进和管理商品 大卖场对供应商的组合与管理 大卖场欢迎什么样的KA经理 大卖场不欢迎的几种业务人员第2章 合作篇 新品上市的渠道选择 新品在卖场推广失败之浅析 正确认识和对待大卖场对传统渠道的冲击 论KA卖场对厂商价格体系的破坏 大卖场产品价格倒挂，怎么办 供应商如何与卖场联合做好春节销售 如何事半功倍地操作节日促销 从细节入手，提升线下促销活动的效果 如何提升促销员的管理效果 异形化促销人员的管理 如何成为KA卖场喜欢的供应商 供应商如何操作退场后的再次进场第3章 深入篇 从缺货看本土零售业供应链的优化 失败的挑战者 未来超市第4章 解答篇相关链接
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对零供关系，更多的是描述现象，没有从根本上探讨其解决之道。有哗众取宠的成分。这里更多看到的是作者作为经验的总结，如何系统地思考，作为完整的解决方案提出。作者的小聪明还是有点。
其实写得不够实用