给你一个亿
2010年04月
电子工业出版社
查立
268
无
序言认识查立很多年，却是第一次为他写序。我和查立的结识很有意思，那时我们都还是创业者，后来一起回到中国来共同奋斗，现在又都做起了创投，我们一起共过事，交往都十几年了，所以，现在为他的新书写序也是自然而然的事。查立算是创投行业的异类，极少见他这样背景和经历的，他曾是美院的高材生，也经历从英国到美国再回到中国，从媒体再到高科技、互联网，从打工、创业、再创业到投资，他像一个冒险家不断地探索新的领域，却离不开一个圆点——他永远充满好奇心、充满激情地工作……有时我会迷惑，到底艺术的深厚体悟在他的创业和创投生涯里留下了怎样华美的底色，他常有着令人羡慕的、天马行空的创意，别具一格的创新意识，甚至在我们看起来会难免流于说教和枯燥的创业经和投资心得时，他也写来如行云流水、酣畅淋漓。他有很多创业者和投资界的粉丝，很多人喜爱他的文字，把每周读他的博客变成了一种戒不掉的习惯，就是因为他嬉笑怒骂皆成美文，深入浅出尽显专业! 他随手写来的博客，如今被出版界的朋友攒成一本书，我细细看来竟是爱不释手，恍然间明白他的那点“私心”——把自己创业和投资的经验和教训分享给大家，我尤其会建议我们自己的投资团队、所投资的公司里所有的年轻CEO们、年轻的创业者们都来读读这本书，这本书就像一座桥梁，很好地连通了创投人和创业者，大家通过阅读能提高双方沟通的效率，创投团队可以跟深入地理解需要投资的创业者，创业者也能顷刻之间豁然开朗明白创投的规则和方法，这确是一本一举数得、造就众人的好书！他创过几次业，所以自然明白创业中的苦辣酸甜，他犯过致命的错误，有过辉煌的成功，对于创业者的困惑感同身受。我欣赏他愿意来分享，低调地用“喜马拉雅熊”之名开始了他在博客这种新的个人媒体的平台上的故事，他不仅讲述“创业者的自我修炼”，他还回应“创业的十万个为什么”，他不仅解惑“创业的Idea是怎样产生的”，他还伸手帮助创业者们“识人、用人、激人、留人、斩人” ……激励大家一起分享创业、分享梦想，俨然打造了一个创业者的小天堂……他投资过很多中早期的公司，做过天使，也做过VC，讲起“和资本谈情说爱”的话题，他可是津津乐道，在读到那些脍炙人口的“VC是美女？VC是野兽？”、“忽悠VC的10大招术”、“商业计划书的21条军规”、“用意志打败时间：我是如何想、看、投项目的”等文章时，我也常常会心一笑，感慨他看得透，自我批评得彻底，写得诙谐热闹，但也确实发人深思……我也很好奇他怎么就攒了这么多妙趣横生的创业和创新故事，从乔布斯到卢卡斯，从IBM，Disney 到Facebook，Google，百度，不管是传统经济下的全球大佬，还是新经济模式下的互联网新贵们，他无一例外地让许多业内的巨无霸走下“神坛”，将那些从小到大，从丑小鸭到白天鹅的“盛宴”免费奉上，见一招拆一招的，用娱乐你我的腔调，让人轻松学到了也开心笑过了……我欣赏他诚挚、开放的态度，不避言自己与Google曾轻轻地擦肩而过；我欣赏他广交朋友，乐于助人，人脉很丰富，帮助到很多创业的公司，却不愿声张；我欣赏他有激情，创业和投资，工作和生活都如此饱含激荡的热情；我欣赏他才华横溢，思想深邃，见解卓然，出口成章、字如珠玑；我欣赏他性情中人，他敢想敢说，敢作敢当，是个率真走天下的人！要了解这个真性情，真才情的查立，还是读他的文字，你才看得到他活脱脱的智慧，于你我是这样一场盛宴！ 薛村禾 2010. 01. 20自 序一个亿……给你一个亿？！嘿嘿，你哪里花得了这么多钱？八成是，给你一个亿便把你毁了，让你无拘无束终日吃喝玩乐，最后一事无成；要是能咬咬牙挺住、狠狠心坚决不给你一分钱，兴许反倒成全了你，到头来你却自己赚回来了一个亿！持这种观点的人肯定不止我一个，《穷爸爸富爸爸》里的“穷爸爸”辛辛苦苦赚回来的钱拱手都给了娇宠的孩子们，“富爸爸”却从来悠哉游哉不给孩子们一分钱，连买棒棒糖的钱都逼着孩子们自己去赚……创业者都应该是这样炼成的，创业者从来没有伸手要钱的习惯，牛逼的创业者都是白手起家的，创业者的本领就在于他们能够在黑暗里摸索道路，寻找机会，然后拼了性命去创造奇迹，最后从自己手里变出大把大把的钱来。金融风暴发生的那几天，我正好在华尔街忙事儿。望着满街上那一片风声鹤唳的景象，怵目惊心，美国像是进入了多事之秋，祸事还不止世贸双子塔被夷为平地这么简单，天晓得还有什么灾难会突然从天而降。此时此刻，简直像是世界末日，我在想，现在做些什么事情好呢？创业吧，经济低迷、人心动荡的时候，其实更加适合创业，因为创业需要专注、需要潜心潜水、需要时间积累，当泡沫被挤掉了，浮躁之气被压制了，就能使创业者静心，静则生灵，能想出无数高明的创业idea来。创业给世界带来信心、创业使世界浴火重生、创业给世界带来财富……创业吧！21世纪的100年会成就“中国世纪”吗？想想也觉得，这世界的风水该轮着转到中国了吧？中国在世界上的角色日趋重要，中国有那么多有志向的年轻人，还有一个日益膨胀的内需市场，一个急需改变的生态环境，巨大的城乡差异，无论是一线城市，还是在贵州的大山里、大西北青藏高原上，哪里不潜伏着创业的机遇？加上国家在政策和财政税收上给予创业企业的激励和优惠措施、创业板、形形色色创投基金……年轻人们应该都去尝尝创业的滋味，更多人去创业，中国就有希望。创业 —— 还有比现在更好的时机吗？！……世界上有很多事情开始设定的目标和最终的结果都是风马牛不相及的。差不多去年这个时候，金磊忽悠我开博客写博文，写博就写博吧，小菜一碟的事情，可谁会想到，今天的结果是被一群朋友鼓捣着出书……创业不也正是如此吗？想得再好都是纸上谈兵，得挽起袖子动手去做付诸实践才能把idea变成可能。义无反顾的走出第一步，才可能会有第二步、第三步、第四步……这本书的内容是从上面提到的我那个博客里整理出来的，讲的都是有关“创业”的点点滴滴、是是非非，是随笔写就的创业巷战的实战体验，也作为给初次上路的创业者们的一些叮嘱。但是，千万别以为读了这本书，你就懂得如何去创业，明白了如何去创新、如何去和VC周旋……创业本质上是神秘的、宿命的、不可知的，成功之前你是不可能知道如何才会成功的；创业的过程犹如写一部独特、曲折、离奇、璀璨的人生长篇小说，所以它才会有如此的魅力，能吸引地球上最聪明的、最能干的、最异想天开的、最顽固的那些年轻人们去冒险试试。很喜欢“创业邦”这个词，如果创业者大家都来添砖加瓦，建设一个创业者的城邦，创业者就不再会那么孤独了……这本书，但愿是一块砖，砌在创业城邦的城墙上，但愿它对后来的创业者会有些用场。要提醒读者要当心的是，这本书当中有某些地方可能会让人感自相矛盾：* 一会儿说成功不能碰运气，一会儿又说成功全是靠碰运气* 一会儿说创业的idea很重要，一会儿又说idea根本不值钱* 一会儿说创业是闯出来的，一会儿又说创业要精打细算、精心算计的* 一会儿说要Think big, 一会儿又说要Think small……呵呵，没有关系的，随它去好了，因为世界上很多事情本来就是自相矛盾的，创业者都会尝到在这种矛盾的极端中舞蹈的味道。在这本书里，我自己也不时地在两个不同的角色之间串场，一会儿是VC，一会儿又是你的创业者老大哥，一会儿说VC是天使，一会儿又说VC是魔鬼……嘿嘿，别误会哦，不管我头上戴了哪一顶帽子，充当了哪一个角色，目的都是同一个，想方设法把自己创业和投资的经验和教训倾囊而出，分享与你，愿你在创业的道路上走得更稳、更快、更远！顺便解释一下，这本书里有不少专业术语比如“优先股”、“期权”、“termsheet”等都是外来术语，也是在创业投资中非常重要的概念，务请注意中国目前的商业法里可能还没有对这些条文做详尽诠注，但是迟早会有的。还有，我列举了不少IT公司作为案例：Google、Apple、Facebook、iPod等等，但是这本书里讲的都是创业，不是IT。非IT行业的读者，麻烦你们在遇到IT公司名字时，用你们行业里的优秀公司名字替代进去即可，关于创业的内容是不会受到任何影响的，拜托啦。无论如何，这本书的目的是为了忽悠你去创业！鼓捣你去成功！
《给你一个亿：你能干什么》讲述一个亿……给你一个亿？！很多年轻人都怀有创业的梦想，但当投资人给你一个亿的时候，绝大部分人一时间很难回答自己能干什么。机会是留给有准备的人的，天使投资人查立现身说法，教你一步步推进创业规划，让梦想照进现实。 从创业的第一步到收获第一个一百万，从为公司估值到为企业融资，从VC的Ｘ档案到商业计划书的21条军规，查立老师用生动的语言解答了创业过程中可能会遇到的各种难题。全书行文采用中医理论，分为 “望、闻、问、切”四大章，连贯流畅，语言诙谐幽默，为追逐梦想的年轻人提供了珍贵的指导和建议。你知道Google刚开业时是什么样子吗？你知道《泰坦尼克号》背后的故事吗？你知道芭比娃娃是如何诞生的吗？你知道奥巴马和李宇春是如何利用网络成功营销的吗？书中的案例多为查立老师的亲身感受，还有随处可见的大品牌背后的故事，生动有趣，十分经典。 创业者，你能做到这些吗？ ◎人家跪着你站起来 ◎人家在派对你在干活 ◎人家在度假你在读书 ◎人家在忽悠你在练功 ◎人家在幻想你在行动 ◎人家妥协你坚持 ◎人家在发福你在减肥 ◎人家在辩解你在认错 ◎人家去求签你抓住了机会 ◎人家跌倒趴下了你跌倒了再爬起 ◎人家顾虑再三你破釜沉舟 ◎人家在多元化你专注一件事把它做得最好、做到极致 ◎人家在做梦你在大把大把数钱 读者对象：18-45岁中青年读者、在校大学生、白领、金领、中小企业管理者、普通大众、创业者、投资人、VC、天使投资人、中小企业主、创业园区管理层、MBA学生、中小企业管理层、财经媒体人群、投行、财会人员、商业律师。
查立——N次创业蜕变而成的VC，乾龙创投合伙基金创始人和合伙人，多次成功创业蜕变而成的风险投资家。八十年代留学，曾任留英中国学生会创始主席。获英国伦敦大学硕士学位，上海交通大学客座教授 。曾任职：Saatchi & Sattchi、ZiffDavis等著名跨国媒体公司任管理职务英国上市公司MoPo担任其亚洲区CEO。Adventis（美国上市电信咨询公司）中国区总经理；CFP投资银行（国际收购和兼并）中国区总经理合伙人。在美国创业，出任EastWest Creative Communication Inc、InterPro公司的总裁和CEO。 2000年，与软银共同投资创立了早期中国技术性创业公司的孵化机构IdeaFactory。 2004年，创立了乾龙创业投资基金，投资手机电视、网络游戏、手机游戏、互动电视、移动互联网领域的中国创业企业。2008年末，以“喜马拉雅熊”为笔名发表博客，畅谈创业、创新、创投，引起强烈反响。并在“投资中国”“上方网”等创业者聚集网站拥有专栏。作者近照：
望——创业的天空·与Google轻轻地擦肩而过 /003·给你一个亿，你能干什么？ /007闻——蚂蚁绊倒大象·创业的Idea是怎样产生的？ /013·创业中的“第一次” /019·创业就是为“名”为利 /024·有这样一位“卑微的”创业者 /028·创业者，VC究竟看中了你什么？ /031·CEO的一声叹息 / 035·识人、用人、激人、留人、斩人 /038·创业者的“自”修炼 /041·美国涂鸦：以小博大更精彩 /045 ·CEO的财务自修课 /052·创业者的鞭刑 /057·第二次的创业者 /062·红色侠客行 /065·创业野战生存手册 /072·创业的十万个为什么 /076·创业者心理素质测验 /082·“乔布斯”和“巧不死” /085问——和资本谈恋爱·融资=“死亡行军” /093·在“死亡谷”蹦极 /095·VC的X档案 /098·商业计划书的21条军规 /102·如何估值你的第一个女朋友？ /111·《泰坦尼克号》是怎样炼成的 /118·VC是美女？VC是野兽？ /125·融资秘籍：死亡行军到延安 /126·尽职调查：VC的“马奇诺防线” /132·一份原汁原味的Termsheet /137·换位思考：假如你是VC /146·我是如何想、看、投项目的 /149·狼来了！小苹果变成了大苹果！ /158·魔鬼与天使 /166·创业公司的“股份拼骨图” /170·话说期权：财散人聚的智慧 /175·忽悠VC的10大招术 /180·猫对老鼠的心灵拷问 /185·米老鼠的冰火两重天 /188切——你拿什么改变世界·山寨是个什么玩意儿 /201·奥巴马和李宇春 /206·电脑游戏体现了学习的所有法则 /215·右脑让世界更精彩 /219·创新是一次孤独的旅程 /227·小姑娘、大姑娘，绝代佳人千千万 /233·创业拯救中国 /239·在互联网到不了的地方 /242·午夜23点59分 /245·你拿什么去改变世界？ /250·山，是不动的 /256·结语：创业者的墓志铭 /265·感恩与致谢 /267
插图：一、 与Google轻轻地擦肩而过因为那几年三天两头往硅谷飞，所以我实在记不清这个故事到底是发生在98 年还是99 年某个夏日的下午了。那天我和Excite.com 的创始人Mark V. H. 在Palo Alto 的一家餐厅共进午餐。已经是下午三点钟了，餐厅里仅有我们两位顾客，我们坐在沿街落地窗边的餐桌旁。Mark 是当时硅谷的风云人物，也是个亿万富翁。他还在斯坦福读书的时候就和同学创办了Excite.com 搜索引擎公司，Excite 紧随着Yahoo 上了市，成为当时世界上第二大搜索引擎，老大当然是Yahoo 。其实Yahoo 创立的时候根本就不是搜索引擎，而是一个网址目录（Directory），所以要是讲互联网历史的话，Excite（开始时叫Architext）大概是世界上最早的名副其实的大众搜索引擎了。我在95 年的时候就开始涉足中文搜索技术，但Mark 和我这时不仅对搜索已经没了兴趣，就连互联网，哦不，是对“文字的”互联网都失去了兴趣，让我们感兴趣的是带声音、带视频的那种互联网，也就是现在所谓的“宽带”。那时搞宽带，好比今天我们要将马路上跑的汽车的动力从汽油统统换成电池，真的非常具有挑战性。即使在美国，那时候大部分人上网还是靠电话线拨号。所以Mark 和我企图在黑暗里寻找到宽带的杀手级应用，可谓是超越了时代3～5年吧，特有天行者的感觉，好像自己穿越了时空、不再生活在人间。正当在加州的阳光下懒懒地打发各自盘中的食物时，我俩不约而同地注意到了窗外马路对面，沿街小店的二楼房顶上突然爬上来两个小伙子，他们将一块白色旧床单做成的横幅挂在了二楼的沿街墙上，上面有六个五颜六色的字母：“Google”，下面有一排黑色的小字“The Next Generation Of Search Engine”（下一代搜索引擎），顶上方则写的是“Grand Opening”（“隆重开业”，换用今天更加in 的话该叫“绚丽绽放”）。Mark 从鼻子里哼了一声：“这些毛孩子真是不知天高地厚，还什么搜索引擎呐，搜你们个头啊！”其实Mark 也刚刚三十出头而已。但是无论如何，那时我俩都200% 地坚信这个地球上搜索引擎的天下疆土早就已成定局，由当时的四大上市搜索引擎公司各占一方：Yahoo, Excite, Infoseek, Lycos——犹如不可一世的四大天王。吃完饭出了餐厅，Mark 戴上墨镜，开着他的跑车扬长而去。我呢，因为六、七点钟还要在附近见另外一个人，所以独自在街上逛来逛去，消磨时间。那条街不长，两边是两层楼高的矮平房，一楼都是沿街的小店，二楼是公寓。在马路上从头到尾逛了几个来回以后我有点心烦了，正想找家方便店去买一听冰镇饮料来提提神，却发现自己又徘徊到了那块挂着“Google”白布的商店门前。也许是实在无聊，也许是出于对“下一代搜索引擎”的最后那么一点好奇心，我决定沿着楼梯上二楼，去看看这些毛孩子们到底在玩些什么花名堂。二楼是个不大的公寓，房门口还有一个楼顶露台，好家伙，三、四个小伙子正在上面拖着自来水管打水仗，玩得不亦乐乎。见有客人上来，小伙子们停止了楼顶海水大战，大声叫着“有请第一位”便热情地向我迎了过来。我愣住了，怎么我是“第一位”？什么意思啊？经过一番相互沟通，才明白原来那天晚上是Google 的开张派对，小伙子们在阳台上浇水，让被加州阳光暴晒了一整天的阳台快些清凉下来，他们还以为我是第一个到场的应邀客人，而事实上我是不请自来的。我敢肯定地说，不亲临其境的话，没有人可以想象出Google 那时的办公室有多么简陋，比起附近那些超级奢华的Yahoo 、Excite 、Netscape 、@ home……的办公室来，Google 这间二楼的平房、几张旧木板桌子、木板椅子、零星几台电脑（当时的Google 大概还寄生在斯坦福大学的校园网上），用“希望小学”的场景来形容绝对不过分，真的，一点儿都不夸张！对于我这个不速之客，小伙子们没有冷落和怠慢，也许Google 那时根本还没有资格让来自全世界的膜拜人群踏破门槛。其中一个矮矮瘦瘦的小伙子，自我介绍说是斯坦福的一个研究生，现场打印了几页Google 服务器群的拓扑图，滔滔不绝地给我介绍起Google 的搜索原理来。我一边听他讲解，一边心里暗暗冷笑，Mark 不是说了吗，都什么年代了，还搜索引擎呐，搜你们个头啊！不一会儿，唧唧嚷嚷又上来了一拨人，看上去都是斯坦福大学的同学，他们中一个白白胖胖的见我是一个陌生人，过来和我握手聊天。他连名片都没有，随便撕了一张纸条写了个邮件地址和电话给我。地方小，人多，这帮穷酸小子们连什么吃的喝的都没有准备也有脸皮开派对，叽里呱啦尽在说他们自己学校里的那点臭事儿，打打闹闹实在无聊。唉，我想，这世界上还有多少重要的事情在等着我去处理哪，别呆在这里浪费时间了，再看了一下手表，和我要见的人碰头的时间也差不多到了。于是我从人缝里挤了出来，下了楼，拍拍衣服，顺手把那几张打印的拓扑图、包括白白胖胖小伙子手写的那张破纸条，统统扔进了路边的垃圾箱里……*** 2000 年，办公室里来了一位在上海东华大学读博士的实习生，电脑坏了，所以我把自己备用的一台笔记本电脑借给了她。一星期后她把电脑还给了我，我重启时发现她把浏览器的主页设成了Google，我顿时眼睛一亮：这不是那条白色横幅上的几个字母吗？！过了几天，我在网上偶尔读到报道关于VC 历史上第一笔超过2500 万美金的A轮投资：Google？？！！过了几个礼拜，我在一本杂志封面上看到了那个白白胖胖的小伙子（他好像结实了点，也显得成熟了些），名字叫谢尔盖•布林？？？！！！过了几年，Google 成了纳斯达克历史上最轰动的一桩IPO，谢尔盖•布林成为美国历史上最年轻的亿万富翁，年仅30 岁！后来又读到了Google 的发迹史，压根儿一个韩剧式的灰姑娘故事。*** 听好了啊，创业者弟兄们，以后别老是再扛着Google 的股价来和我攀比你公司的估值，你们可知道Google 曾经的估值是多少吗？告诉你们吧：一文不值！赖利和谢尔盖这两个斯坦福大学的穷学生，在Google 诞生之后的将近四年中，求爷爷告奶奶地没少敲投资人的大门，结果无一例外，统统吃了闭门羹。即使到了Google 的用户流量三天两头把斯坦福大学的校园网都搞瘫痪了，也没有引起任何投资人的兴趣。大学里三番五次勒令他俩把网站从学校的服务器里搬出去，差点儿把两位年轻人逼良为娼。有一天赖利破罐子破摔，对谢尔盖说：“咱俩他妈的别再硬撑了，干脆，把这没人要的破玩意儿给卖了得了吧！”于是两人跑遍了AOL 、微软、Yahoo，开价60 万美元但心理价位仅仅30 万美元，结果呢，统统被嗤之以鼻，无人问津。上天无门、入地无缝，正在痛不欲生的绝望时分，天上飘下来一片洁白的羽毛，天使来了。天使是位可爱的老头儿，名字叫安迪•贝托尔斯海姆，他曾经是Sun 公司的共同创始人。安迪没多吭声，递给两个小伙子一张支票：10 万美金。于是，靠着这张10 万美元的支票起家，两个人一步步打造出了今天的Google，而安迪• 贝托尔斯海姆的那10 万美元呢，后来变成了将近3个亿，翻了三千倍！一个多么美妙的麻雀和天使的神话……*** 读完了Google 的这篇前传，我捶胸顿足、后悔莫及，那年那天，我为何不在那楼上的破屋子里再多磨蹭一会儿，虽然自己那时还没有开始投资生涯，好歹塞给谢尔盖个十万八万也是不成问题的，今天即使没有三千倍，三百倍也行啊！痛定思过，我把自己关在房间里，在镜子前指着自己的鼻子臭骂了一顿：“瞧你这小子多势利眼呀你！“人家谢尔盖穷的时候没钱烧、租不起办公楼、买不起高级办公家具，你就不把人家当人看？！“你成天奔那些个有钱有势的大户人家家里钻，跟什么Yahoo 、Excite 、Infoseek 、Lycos 抱团搞关系傍大款，他们有哪点儿比谢尔盖小弟弟强啊？！“君不见黄河之水天上来，奔流到海不复回？“君不见如今Yahoo 、微软高堂明镜悲白发、朝如青丝暮成雪，Excite 、Infoseek 、Lycos 当年的天王巨星古今将相在何方？孤坟荒冢一堆草就没了？“做事先做人，赚钱也要先做人，听见了没有、记住了没有？！”我把自己扇了个体无完肤，恨不得地上有一道缝，可以钻进去躲起来……从屋里出来以后，啊，这世上的一切都变了模样，用除去了势利、返璞归真的目光，我看到天空是橙红色的，草地是五彩的，遍地的蚂蚁和蚯蚓在朝我欢笑，金鱼儿在悬崖顶上跳舞，一群群喜马拉雅熊在天上飞，宫崎骏翘着脚坐在月牙儿尖尖角上向我招手…… ◎我开始相信这世界上是会发生奇迹的。 ◎我开始相信天上是有天使的。 ◎我告诫自己站稳，脚踏实地站在地上。 ◎我不时地提醒自己，看清楚想透彻再迈出每一步。 ◎我认命了：该你赚的你想推都推不掉的，不该是你的送到眼前你也是看不见的，千万不要去竞价，不准贪婪！ ◎感谢红杉（当然还有KPCB1）发现了Google，终于为我们复仇把比尔•盖茨给干掉了…… ◎警惕Google 在掌握政权以后会蜕变为又一个微软。 ◎假如……假如今天又有哪个年轻的谢尔盖真的要去把Google 和百度干掉，我卖房子卖车子卖血卖腰子也要支持他，帮他买一把魔剑，送他去勇敢屠龙，开创美丽新世界2.0……让我也彻彻底底过一回做天使的瘾。 ◎世界上永远有后来者，每一个巨人都有诞生时呱呱落地的那一刻，每一个伟大的公司都有艰难的第一步。 ◎我们身边那些个其貌不扬的小伙子和流着鼻涕的小姑娘，谁说他们哪天不会成为谢尔盖和希拉里？ ◎奇迹此刻正发生在你面前……不知道为什么，每次想起自己与Google 当年这份失之交臂的情缘，耳边就响起那首歌：“Never Say Never ”。 二、 给你一个亿，你能干什么林总是我敬佩的一位成功创业者，虽然家缠万贯，却开着一辆用了10 多年的旧车，天天“破帽遮颜过闹市”，低调再低调……林总酷爱创业的“Idea”，看准了一个创业者，不惜血本，大钱砸下去，押宝毫不手软；他不像某些VC 那样“千呼万唤始出来”，要求什么“商业模式”、“财务模型”、“预测”、“团队”、“竞争力”……对于林总，这些VC 的术语未免奶油味儿太重、太书生意气，林总的方法总是直截了当、单刀直入、一针见血：“我给你一个亿，你能干什么？”林总砸钱买的是什么？是创意、是创新！林总的这句名言“我给你一个亿，你能干什么？”像照妖镜，常常能把人问得张口结舌、面红耳赤，一时间江郎才尽、无言以对。无数创业者平时口口声声“要是有足够钱，我就能如何如何”，林总在他们面前甩了一个亿，真有胆子过来捡钱的人几乎没有。信不信由你，你不妨用这句话来问问自己，或者索性装扮成林总的模样，去那些“VC 创投高峰论坛”门口摆一个Pose，对那些手捧商业计划书前来碰运气的创业者们，大声地山寨一句“我给你一个亿，你能干什么？”看看下面剩下几个人还有说话的力气？细细品味林总的这句话，就不难体会出两层朴素的含义：1. 创业绝对不是钱的问题。2. 创业者必须是个创新者。创业就是创新，不然的话人人都可以说：“林总啊，你把钱给我吧，我也去开个‘国美’连锁大卖场吧，我也去珠海开发房地产吧，我也做一个YouTube 、MySpace 、《魔兽》、‘支付宝’、‘狗扑’、‘犹酷’、‘开膛网’吧……”没人敢这么说是因为人人明白忽悠至多只能骗些小钱，搞大钱是要凭真功夫的，真功夫就是创新、创新、创新！！！创业就是要创新，不玩点儿新名堂，VC 怎么会对你感兴趣？没有点儿新花招，你怎么能够击败竞争对手而成为市场的宠儿？没有新产品、新服务、新模式、新用户体验，怎么会有消费者青睐你、掏腰包大把大把付你钱？当然，创业也未尝不是没有人去卖山寨机、去偷工减料把同类产品做得更烂卖得更便宜，去靠“让利”和“打折”作为自己抵挡竞争的武器……人生难得几回搏，一旦你走上了创业之路，一定要想好，十字路口，向东走还是向西走？创新的敌人是我们自己先别骂街，逞口舌之快批评什么中国人没创意、不能创新是乱扯，先问问你自己吧，谁也没有拦着你不让你去创新，假如给你无限的自由、给你足够的钱……你就能够创新？呵呵，想得倒好，创新谈何容易？！创新非常非常难，创新非常非常苦，创新是在和“不可能”展开拉锯战，创新是奥马哈海滩上的一场肉搏战。人们常常误解“创新”，以为分析一下市场数据，就可以马上“创新”出产品去填补市场空缺；回头看了一下历史，就以为自己能够看清未来。所以常常有人以为：因为PC 时代到来了，为了弥补市场的空缺，所以乔布斯发明了个人电脑，比尔•盖茨发明了Windows……错也错也，乔布斯发明苹果电脑完全是由着自己的兴致干一件自以为是充满刺激的事情，比尔•盖茨的Windows 垄断了PC 操作系统完全是因为“蓝色巨人”IBM 在错误的时间做了一件错误的事情，昏头昏脑地送给了比尔•盖茨一个发大财的机缘。其实，人类预测未来的能力很低。为什么世界上只有一个爱因斯坦？为什么苹果从树上落下来砸到那么多人脑袋上却只有牛顿想到了“万有引力”？为什么千百个山寨机中只有一个iPod 、一个iPhone 鹤立鸡群？直截了当问你吧，你能不能告诉我，10 年以后你如何听音乐？你会不会还继续使用你那台老掉了牙的iPod？iPod 到那时应不应该被颠覆掉？如果你能够看到未来，能想出将会取代iPod 的新玩意儿，那么，全世界的VC 都会抢着过来砸钱给你，让你去把乔布斯这小子给灭了，让他到时候也来跟风造山寨机。创新是个神秘的过程，谁要是拍胸脯说自己知道如何创新，那是呓语。1. 世界上的“创新”、“发明”、“创造”几乎都事出偶然，需要灵感、需要天赋、需要智慧、需要运气……2. “创新”是一件美丽而痛苦的事情，就像一个生命的诞生，是因为炙热的、死去活来的爱，要经过漫长的十月怀胎，要经过分娩的阵痛……3. “创新”通常不发生在大公司里，GE 、海尔、HP 、联想无时无刻不在吹嘘自己“历久弥新”，其实那都是他们在画饼充饥自欺欺人，“创新”往往诞生在其貌不扬的创业小公司里。4. “创新”没有捷径。“创新”哪有拷贝容易？盗版更痛快！不必动脑筋、不用交学费、没有R&D（研发）的成本和时间投入，在别人浇水松土种成的大树上摘现成的桃子吃，多省事儿！5. “创新”需要性格、勇气和偏执，我就我就我就我就！！！6. “创新”需要坚持，需要甘受寂寞，需要韧性，需要“傻劲”，需要马拉松长跑。7. “创新”需要尝试，不成功、再试，再不成功、继续试，还不成功，依然继续……8. “创新”后面的推手好像是上帝……以为创新很容易，这种想法无异于“意淫”，空想而已，自己安慰自己。“创新”，首先是创业者战胜了自己。创新是向世人挑战有位伟人曾经说过，人类有天生的惰性，要是哪一天我们可以停止劳动，大家立刻会放下手里的活儿，停止努力，去吃喝玩乐……人类天生有一种惰性，守旧、固步自封，谁说我们的社会需要创新、需要进化？君不见，每一次的社会改革、技术革命都要花费比我们想象的和希望的更多、更长的时间，甚至还要经历流血牺牲，生灵涂炭。世人都以为自己最聪明，总是用历史的轨迹来判断未来，用现成的条条框框来解释未知，以他们的习惯来怀疑和判断新生事物……创新者，你站在满地球喝得稀巴烂的醉鬼当中，总是被当众嘲笑……请问，哪一个“创新”是一问世就立刻被世人称颂叫好的，就像什么“新党”、“革命党”之类，哪一个不命运坎坷、不招致杀头之罪？！创新者，是那些“众人皆醉我独醒”的人，是我行我素、桀骜不逊的人，是那些与世人格格不入、无事生非、不安于现状、不墨守成规、对世俗观念、条条框框不屑一顾的狂想症、神经病、疯子、劳碌命！当“创新”战胜了我们自己以后，它面临更大的挑战是向世人证实自己的必然崛起，赢得世人的普遍接受。不幸的是，这个过程通常漫长而痛苦，就连Google 都曾不为人们所看好，Google 不是曾经在Yahoo 、微软、AOL 这些天王巨星那里被廉价叫卖而无人识货、无人问津吗？！为什么？为什么？！创新者其实根本不用担心自己的Idea“被偷”，创新的事物在开始时总是被社会拒绝，总是遭到芸芸众生的耻笑，要是大家都来偷你的新主意，来抢购、抢用你的新产品，那你可算是交上了大运! 世界上没有人能够充当“创新”的裁判，也没有任何一个人能够充当创新的“权威”。创新的Idea，只有动手试验，只有把它推出实验室投入社会和市场的大熔炉中去，才能辨明真相，揭晓谜底。最悲惨的情形是创新者手脚太慢、成本太高，在你还没有爬到“引爆点”的时候，你的力气已经用尽，弹尽粮绝，钱已烧光……“创新”的试验需要“速度”、需要“低成本”。记住，要让“创新”被社会认可、被市场接受，让千千万万的消费者也和你创新者一样激动地尖叫……这是一场比你战胜自己更加严峻的挑战。我们必须改造我们的文化体系说中国人创新能力差，实在不是空穴来风。我们的市场上充斥着这么多的“山寨机”、“假名牌”、“冒牌货”、“拷贝”、“盗版”……为什么？为什么？！我们习惯于廉价，甚至为了廉价而容忍“价廉物不美”；我们习惯于赚力气活儿得来的钱，我们最喜欢来料加工，因为这不需要动脑筋……我们可以OEM 替别人加工成衣、加工球鞋、加工电器……我们还可以替人家加工汽车，据说到2020 年，世界上超过70% 的汽车都将在中国组装，但是我们自己却不会设计汽车引擎，所以外国哪家汽车公司要倒闭了，我们便带着大钱像个大款大模大样地去收购。我们不喜欢给自己提问题，不擅长独立思考，不允许反面的声音，坚持“现实的就是合理的”，所以怀疑、责问、刁难、压制、扼杀各种对我们权威的挑战、对进步的尝试……我们中国人想到人，就联想到打工仔，把出卖体力当作人的最大价值；我们嫉妒精英、排挤创新者，我们不推崇个性的价值、思维的价值、智慧的价值、创造的价值、创新的价值、知识产权的价值、人的价值……我们满足于填饱大家的肚子，对不懂的事物宁愿一知半解，喜欢唯唯诺诺君君臣臣的假情假意，习惯于热热闹闹皆大欢喜地将就在充斥着三聚氰胺的危机四伏的虚假繁荣中。我们的国家，最可怕的现象是重视逻辑思维，忽略形象思维；左脑受宠、右脑冷落；我们的学习以“通过考试”为目的，所以我们从小就养成了循规蹈矩的思维习惯，不准做错题目，不得胡思乱想，我们要求我们的后代循规蹈矩、膜拜条条框框，培养孩子们对世间万物形成心理定势与固定思维。所谓“应试教育”，无异于大人们设计好了进入监狱的路线，让天真活泼的孩子们像犯人一样循规蹈矩一步不能走错，否则就罚你，最好的学生不是人，应该是机器！爱因斯坦说：“想像力比知识更重要，因为知识是有限的，而想像力概括着世界上的一切，推动着进步且是知识进步的源泉。”我们的文化体系哪里有什么“想象力”可言，借用鲁迅的话来说，是“杀人杀人杀人”……鲁迅爷爷倒下去多少年了，今天我们的学校里依然在继续玩杀人游戏。不尊重“知识产权”、不尊重“个性”，是“创新”的大敌。创新、创新，都说咱中国人什么都行，就是创新的本领差一点儿……创业的兄弟姐妹们，大家同不同意、认不认命？！三、 创业者，VC 究竟看中了你什么？ 我每天都在找人…… 我的工作和猎头差不了多少，但是我所寻找的目标在猎头眼里是根本没有什么油水可捞的—— 是那些不愿再为别人打工的人们。房地产业界有句明言：“Location 、location and location！”（ 地点、地点、还是地点！）， 意思是造房子、买房子，地点位置是最最重要的。VC 也有个说法：“Team 、team and team！”（ 团队、团队，还是团队！） 指的是VC 投资，最最重要的是找到好团队、投优秀团队。VC 就是有关“人”的干活。所以没有一个VC 不说自己的工作是不辛苦的。好人可遇不可求。人是创业中的核心问题、也是最不确定的因素。了解和考察一个人是需要时间的，而且每一个人又都是不一样的。VC 的赌博，与其说是赌钱，不如说是赌人。创业者，VC 究竟看中了你什么？ 1. 你脸有福相VC 当中有句名言“成功是偶然的，失败是必然的”。此话怎讲？全世界的创业公司，2年以内一半会死去；5年之内90% 会倒闭；10 年之内，剩下的10% 的创业企业中的90% 也将会销声匿迹，不复存在。也就是说，10 年之后，只有不到1% 的创业者可能会幸存下来。所以，要想有VC 来投资你，先决条件是你必须相信自己有这1% 的命，还有一副倾国倾城的面相，拿镜子经常照照吧，看看自己像不像马云，像不像史玉柱？有没有创业者的大将风度？ 2. 铁血兄弟情创业，说得好听是“梦的开始”， 其实都是从“困难”开始的。创业是因为没有钱、因为读不起书、因为找不到工作、因为再也忍受不了大公司的窒息氛围、因为要去改变世界…… 创业要从无到有、从小到大、从亏到盈、从穷到富、从游击队到正规军、从星星之火到烽火燎原…… 创业成功之前最多的莫过于困难重重了。除了你招兵买马来的虾兵蟹将，你还得有那么一两个铁血兄弟，在你面临困难时挺身而出，在你一穷二白时仗义相助，在你深陷泥潭时荣辱与共，在你寂寞无助时陪伴左右…… 一两个好兄弟在生死关头还能帮助你死里逃生、大难不死。创业要成功，除了你有那1% 的命，还得遇上那么一两个歃血为盟的兄弟，你才不必永远孤军奋战，否则，实在是太危险了！ 患难兄弟是无价之宝，即使你出再多的钱，猎头也无能为力帮你找到。铁血兄弟和和你登广告招聘的高级白领职业经理人不一样，白领多数是来出卖能力领薪水的，铁血兄弟是来和你卖命打江山的。有人开玩笑地形容创业团队必须是下列四类人：一个教室学习过的同窗，一个战壕战斗过的战友，一个赌场玩过的赌友，一个房间嫖过的嫖友。3. 相信“小是美丽的”一只小蚂蚁在草地上散步，突然看到一只大象远远走来。小蚂蚁连忙一头钻进土里，伸出一只腿，翘在了半空中。一只兔子路过，见了很好奇，问： “小蚂蚁，你在干什么？” 小蚂蚁悄悄对兔子说：“ 嘘…… 别出声，看我把大象绊倒！……” 比尔•盖茨曾经是这只小蚂蚁，他用Window 绊倒了蓝色巨人IBM…… 乔布斯曾经是这只小蚂蚁，他用iPod 绊倒了SONY…… 你是一家小公司的创业者，以小博大，你现在也成了这只小蚂蚁。你胸有大志，务必从小做起。不要幻想哪天会有人给你一笔大钱，你把广告做遍、把地球烧红，一夜之间成为世界首富。你也不必向天发誓，今年年底保证销售做到几个亿，大年三十晚上会一笔到账…… 你今天收到了多少钱？ 明天进账是否会有所增加？一月份收了一万，二月份收了两万，你自己清楚年底你有没有做到一个亿的可能…… 万里长征始于足下，每天走几步，总有一天会走到目的地，重要的是你得每天努力、坚持不懈。如果你天天修炼你的团队、你的产品，今天做得比昨天好，明天又有小小的一点提高，到了年底你绊不倒大象那才有鬼呢。4. 动手比动脑更重要有人整日整年幻想，想象可以是永无止境、永远美好的。但是实践总是和想象有出入，现实可能很残酷、很丑陋…… 不动手、你是永远不可能知道真正答案的。一个畅销产品不可能样品出来就十全十美。你得自己试用，员工试用， 朋友试用，客户试用，反复改进，不断更新，才可能臻于完美。世界上永远有脑子比你聪明的人，尤其是只说不做的那种。你要创业， 他们便说创业很艰苦失败率很高；你成功了，他们说曾经有他们的提醒，所以你才没犯错误有了今天；你要推出一种新产品，他们会说你不一定有市场，竞争太激烈；你成功了，他们会马上建议你提高生产规模，往产业链上游再爬一步…… 不必理睬他们，只管干好你手中的活。5. 爱钱如命因为爱钱如命，所以你不舍得去烧钱。因为爱钱如命，即使一分钱，你也要花九牛二虎之力把它赚进自己的口袋里来。因为爱钱如命，所以你天生就明白，进来的钱一定要比出去的钱多，销售增长是公司发展的硬道理，销售增长了，现金流正了，公司里一切头痛的难题都会迎刃而解。因为爱钱如命，所以你很清楚，你的每一分钱是什么时候赚来的，从哪里赚来的，如何赚来的；即使不问你，你也知道你的第一个一百万大概是什么时候赚来的，从哪里赚来的，如何赚来的；还有你的第一个一千万、第一个亿…… 因为爱钱如命，所以给你一块钱，你能赚出一百块，给你一百万，也不难算出你能赚回来多少！ 6. 面对现实、忍受孤独、坚持创业是炼狱，百炼成钢，时间将证明这一切。你能不能忍受切肤之痛， 潜心专注炼炉中的火苗，看它将矿沙烧化，炼出真金…… 你能不能接受时间的考验，当月底你发现收入勉强支付了房租、员工工资以后，留给自己的已经分文无剩，对此你一笑了之…… 你能不能承受挫折的打击，融资失败的第二天，你把你的个人存折悄悄地塞给了公司会计…… 你能不能当机立断做决定，金融海啸来临，你立刻毫不心软地全面裁员，准备过冬…… 你能不能忍受耻辱、Take a shit：你的竞争对手花大钱把你的客户、渠道、供应商暗地里搞掂，还把他们自己的产品打了半价来逼你走上绝路；你遇见的所有VC 都坚持只有在你的产品销售成功时才锦上添花；你每晚睡在公司会议桌上于是你老婆决定把你“休了”； 你以前的员工中有人骂你“异想天开”不像个做老板的…… 你有没有宽广的胸怀来装下两样东西：团队—— 我最大的财富；客户—— 我的上帝。如果你的答案都是Yes，那么面包一定会有的，牛奶也一定会有的！ 7. 灵魂式的狮子王一个优秀的团队犹如一群威猛的狮子，它们之所以所向无敌，是因为当中必定有一个灵魂式的人物、一头领袖式的狮子王。创业团队的“灵魂人物”有男的、也有女的；可能一表人材，也可能其貌不扬；可以是初出茅庐的青年人，也可以是久经沙场的长者；可以是谈笑风生雷利风行的，也可以是运筹帷幄不露声色的；可以是国内外名牌大学的硕士博士，也可以是名不经传的学校里的除名学生…… 看看“财富500”或者胡润财富榜就一目了然了，学位、工作经历、家庭出身，究竟有多少是决定创业成功的关键因素？ 君不见，微软、Apple 、亚马逊、Yahoo 、Google，哪一家创业的公司不是因为一个狮子王式的灵魂性人物而伟大？ 创业团队的“灵魂人物”必定有鲜明个性，性格决定命运： ◎ 人家跪着你站起来◎ 人家在派对你在干活◎ 人家在度假你在读书◎ 人家在忽悠你在练功◎ 人家在幻想你在行动◎ 人家妥协你坚持◎ 人家发福你减肥◎ 人家辩解你认错◎ 人家去求签你抓住了机会◎ 人家跌倒趴下了你跌倒了再爬起◎ 人家顾虑再三你破釜沉舟◎ 人家在多元化你专注一件事把它做得最好、做到极致◎ 人家在做梦你在大把大把数钱The Entrepreneur Mind – think differently（创业者的大脑，不一样的思维方式）。四、 商业计划书的21条军规篇 每天我电脑邮箱里收到的商业计划书当中，相当一部分不外乎以下三大类型： 1. 大排档类2. 八股文类3. 精心包装的实心馒头类 虽然“项目简介”像是你的商业计划书的“迷你版”， 但它并非要包含商业计划书的每一个方面。◎ 用一句话来清晰地描述你的商业模式即你的产品或服务； ◎用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺； ◎ 用一句话（包括具体数字）来描述巨大的市场规模和潜在的远景； ◎ 用一句话来概括你的竞争优势； ◎ 用一句话来形容你和你的团队是一个“梦幻组合”； ◎用一句话（包括具体数字和时间）来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻； ◎ 用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来做什么。五、 忽悠VC掏银子的10大招术 有谁知道“忽悠”的确切定义是什么？1 “我有个很好的Idea ，绝对是颠覆性的、独一无二”(Idea) 【上当指数：☆☆】 不想打击你的自尊，引用20 世纪美国一位专利局长的话供你参考：“这世界上至少有五个人已经想到了或正在想和你完全相同的这个Idea ”。2 “Me too！”(Business Model) 【上当指数：☆☆☆☆☆】 因为有了一个YouTube，于是我们就有了遍地的视频网站。因为有了一个MySpace，我们大家都卷进了SNS 狂潮。因为有了一个分众传媒，所以徒子徒孙如雨后春笋，在超市里放LCD 的、学校餐厅门口放LCD 的、在医院大厅放LCD 的、电影院里放LCD 的、发廊里放LCD 的、洗脚店里放LCD 的……人人称自己是“下一个分众传媒”、“又一个江南春”……不过，模仿成功的模式似乎总比创造新模式更加安全和保险，许多VC 这么想。问题是： ◎千万不要告诉我你要融2000 万先铺10 万块LCD 屏然后再开始卖广告，你有没有先卖广告后铺液晶屏的本领？ ◎你能不能卖出全部广告时段而不是整天满屏都是“广告招租：130××××××××陈先生、李小姐”？◎或者，你能不能像奇瑞QQ 那样，模仿了通用车结果卖得比通用还好？3 “中国的市场大得很，每个人给我一块钱就足够我赚的了”(Market Analysis) 【上当指数：☆☆☆】你可能得了“大国崛起”综合症。谁都知道中国有很多人口、很大的地方，以及巨大的未来增长潜力，说“中国市场很大”等于是一句废话。VC 讲方法、讲逻辑、讲数字、讲细节，你万万不可像老农民那样笼统地说“太阳一根筷子高我起床”，VC 一定会追问，那是几点啊？五点？六点？五点半？六点三刻？还是七点？问题是： ◎你的产品和服务的具体市场、细分人群有多大？◎ 你是否有足够的第三方数据来佐证你的直接市场规模和确切盈利空间？ ◎如果这么大的市场上居然还没有人在做这个产品，那是为什么呢？是不是根本做不起来？◎即使市场确实存在，你要让每一个人买上一个你的产品，那要做多久啊？说不定你还没有站稳脚，就会冒出一大批竞争对手来！4“你问我们收入从哪里来吗？卖广告呀！”(Revenue Model) 【上当指数：☆☆☆☆】反正任何一个没人愿意付钱的商业模式，都可以拖上个广告商来做冤大头，让广告商来买单。◎把大街小巷的沿街垃圾箱资源垄断起来，统统安放上LCD 液晶显示屏——“垃圾箱媒体”。◎游戏里嵌广告，让唐僧手拿百事可乐瓶子、孙悟空穿耐克鞋子、猪八戒大口大口吃哈根达斯、沙和尚用金利来剃刀刮胡子——“游戏嵌入式媒体”。◎中关村马路上报亭似的公用厕所，门口排队的人看厕所门上的广告，蹲在里面的人也在盯着眼前的LCD 屏看吃美味肯德基、麦当劳汉堡王、可口可乐——“厕所媒体”。◎在人气最旺的“人血馒头”前加播广告——等于视频网站的收入模式。总有一天，我们的生存空间会被铺天盖地的广告撑死。想想吧，如果你在全国挨家挨户装LCD，厨房里一块（方太油烟机、金龙鱼食用油），客厅里一块（大自然地板、海尔空调）、卫生间一块（潘婷洗发露、美标卫浴）、卧室里一块（古今文胸、杜蕾斯安全套），13 亿人民只要一睁开眼睛就可以看你的广告，那该多么有效啊？问题是： ◎广告难道不就像石油、黄金那样是有限的资源，不会用之不绝吗？◎你去找几个广告公司的老总聊聊看，哪一个不抱怨自己起早摸黑、累得要死的？广告商的钱哪里这么好赚，你忽悠不出VC 的钱，就忽悠得了广告主吗？！5“只要VC 的钱一进来，我们团队立刻可以到位”(Team) 【上当指数：☆☆】没有人会怀疑当几百万美金一到位，你立刻可以组建一支“准梦幻团队”，你想先搞掂投资再组建团队，无异于像是你在代表一帮弟兄哥们集体找工作跳槽。问题是： ◎怎么证明你的团队是为了创业而来、还是为了加薪而来？◎天晓得你的团队能不能配合默契，到头来会不会是强扭的瓜不甜？◎你要是连团队都不投入，可以指望VC 投入几百万吗？◎你难道没听说VC 投资最重要的是团队吗？6 “我们可以搞掂各部委、各大运营商、新闻出版总署、版权局、国资委、证监会……”(Resources) 【上当指数：☆☆☆】这年头，教授要凑热闹当董事长、主任官在私下要拿股份、退休了的协会秘书长老当益壮介绍个投资人都要收10%，大家都来插一刀凑一腿，反正你拿到VC 的钱我们大家就一起分。如果你老爸还是个什么处长局长什么的，你摇晃着你老爸的乌纱帽在外面瞎忽悠，只是当心别把你老爸给搞双规了。问题是： ◎VC 投的是谁？是你，还是某个领导、某个主任、某个会长？◎你的公司是否具有独立市场竞争力，是否有一个优秀管理运营团队，自主的知识产权、核心技术、过硬的产品，畅通的销售渠道？还是完全依赖于某些特殊关系？◎即使你有过硬的关系，一旦掌握关系的人离开位置了，你的业务还能继续维持下去吗？7“第一、第二、第三年亏死，第四年赚死”(Financial Plan) 【上当指数：☆】财务预测反正是为融资而做的，兑不兑现是以后的事。为了多融钱，死劲加些市场推广费用和流动资金，凑足它个几千万，前面几年尽可能多亏些，一到第四年，马上开始让你赚个盆满钵翻。问题是： ◎你去问一问，这年头，创业者如果忽视了财务预测，还有可能融得到钱吗？◎其实VC 也没有那么笨，我看收入预测时心里的底线是：你若做到承诺收入的10%，就谢天谢地了。所以要是使劲先亏三年，第四年才换回10% 的营业额，这样的生意能投吗？◎你到底、到底需要多少钱？8 “优酷融了5000 万，猫扑搞了上亿VC 的钱，我们的技术比他们好多了，我们至少要8000 万”(Valuation) 【上当指数：☆☆☆】VC 是“快鱼吃慢鱼”的行业，VC 追逐的是第一名，或者第二名，如果是第三名，机会就很小了。只要有人已经先融到了钱，即使你的技术或产品可能更加先进，但是VC 对你感兴趣的可能性会大大减小。问题是： ◎ 你为什么没有能抢喝到第一口水？ ◎无论别人融到了多少钱，你是你，别人是别人，二者中间哪里会有什么等号？◎千万别像个原始人在钟表店里和服务员吵架：“刚才那个顾客拿走那么大一只钟才花100 块钱，我只要这么小小一块表却要付2000 元，这公平不公平？！”9 “我们现在先融500 万，年底我们再融5000 万，明年IPO 上市，不然就选择被收购”(Exit) 【上当指数：☆☆】这样信口开河的创业者通常既没有摸过大钱也没有搞过什么上市公司，更不要说做过买卖公司的事情。融资又不是在ATM 机里取钞票，你想提多少就可以提多少。怎么样的公司规模才能上市？在哪里上市？为什么上市？卖公司的话卖给谁呀？卖多少钱呀？为什么人家要买你啊？更重要的是，他们不理解资本和股权价值之间的关系，是在信息不对称的情况下大声说瞎话。问题是： ◎凭什么你能保证下一轮能融到5000 万？凭什么能保证你公司明年IPO？◎全球经济海啸，VC 都快绝迹了，你要是能现在搞掂500 万就是命大，哪还顾得上年底啦？◎股票市场都跌破2000 点了，你还叫上市，上你个头啊！10 “你们要快投呀，不然IDG 马上要进来了，还有红杉马上就会和我们签约了”(Rush + Push) 【上当指数：☆】对于这样的招术，我实在没脸陪你去忽悠，太弱智。我通常的对策就是“先人后己”，鼓励团队先去和IDG 谈和红杉谈，要是谈不定的话，可以再来找我。迄今为止，我还从来没有因此而失去过一个好项目的投资机会。我从来不去抢项目，原因很简单：现在、将来、即使再过50 年、100 年，有的是好项目和投资机会。问题是： ◎有人要急于投资你，你干吗还来找我？◎你难道不担心我给IDG 、红杉打个电话，打听出一堆你没告诉过我的负面故事？◎会不会我再问一下IDG 给你的估价，发现他们出的比我的还低很多？……当创业者累，当VC 更累。累就累在大家要花太多精力在忽悠和反忽悠的斗争中。因为有了一个YouTube，于是我们就有了遍地的视频网站。因为有了一个MySpace，我们大家都卷进了SNS 狂潮。因为有了一个分众传媒，所以徒子徒孙如雨后春笋，在超市里放LCD 的、学校餐厅门口放LCD 的、在医院大厅放LCD 的、电影院里放LCD 的、发廊里放LCD 的、洗脚店里放LCD 的……人人称自己是“下一个分众传媒”、“又一个江南春”……不过，模仿成功的模式似乎总比创造新模式更加安全和保险，许多VC 这么想。 3 “中国的市场大得很，每个人给我一块钱就足够我赚的了”(Market Analysis) 【上当指数：☆☆☆】 你可能得了“大国崛起”综合症。谁都知道中国有很多人口、很大的地方，以及巨大的未来增长潜力，说“中国市场很大”等于是一句废话。VC 讲方法、讲逻辑、讲数字、讲细节，你万万不可像老农民那样笼统地说“太阳一根筷子高我起床”，VC 一定会追问，那是几点啊？五点？六点？五点半？六点三刻？还是七点？4“你问我们收入从哪里来吗？卖广告呀！”(Revenue Model) 【上当指数：☆☆☆☆】5“只要VC 的钱一进来，我们团队立刻可以到位”(Team) 【上当指数：☆☆】 没有人会怀疑当几百万美金一到位，你立刻可以组建一支“准梦幻团队”，你想先搞掂投资再组建团队，无异于像是你在代表一帮弟兄哥们集体找工作跳槽。 6 “我们可以搞掂各部委、各大运营商、新闻出版总署、版权局、国资委、证监会……”(Resources) 【上当指数：☆☆☆】这年头，教授要凑热闹当董事长、主任官在私下要拿股份、退休了的协会秘书长老当益壮介绍个投资人都要收10%，大家都来插一刀凑一腿，反正你拿到VC 的钱我们大家就一起分。如果你老爸还是个什么处长局长什么的，你摇晃着你老爸的乌纱帽在外面瞎忽悠，只是当心别把你老爸给搞双规了。7“第一、第二、第三年亏死，第四年赚死”(Financial Plan) 【上当指数：☆】财务预测反正是为融资而做的，兑不兑现是以后的事。为了多融钱，死劲加些市场推广费用和流动资金，凑足它个几千万，前面几年尽可能多亏些，一到第四年，马上开始让你赚个盆满钵翻。 8 “优酷融了5000 万，猫扑搞了上亿VC 的钱，我们的技术比他们好多了，我们至少要8000 万”(Valuation) 【上当指数：☆☆☆】VC 是“快鱼吃慢鱼”的行业，VC 追逐的是第一名，或者第二名，如果是第三名，机会就很小了。只要有人已经先融到了钱，即使你的技术或产品可能更加先进，但是VC 对你感兴趣的可能性会大大减小。9 “我们现在先融500 万，年底我们再融5000 万，明年IPO 上市，不然就选择被收购”(Exit) 【上当指数：☆☆】这样信口开河的创业者通常既没有摸过大钱也没有搞过什么上市公司，更不要说做过买卖公司的事情。融资又不是在ATM 机里取钞票，你想提多少就可以提多少。怎么样的公司规模才能上市？在哪里上市？为什么上市？卖公司的话卖给谁呀？卖多少钱呀？为什么人家要买你啊？更重要的是，他们不理解资本和股权价值之间的关系，是在信息不对称的情况下大声说瞎话。 10 “你们要快投呀，不然IDG 马上要进来了，还有红杉马上就会和我们签约了”(Rush + Push) 【上当指数：☆】对于这样的招术，我实在没脸陪你去忽悠，太弱智。我通常的对策就是“先人后己”，鼓励团队先去和IDG 谈和红杉谈，要是谈不定的话，可以再来找我。迄今为止，我还从来没有因此而失去过一个好项目的投资机会。我从来不去抢项目，原因很简单：现在、将来、即使再过50 年、100 年，有的是好项目和投资机会。七、奥巴马竞选总统的草根战术 好，再让俺们来瞄一眼“小二黑”奥巴马的大规模杀伤武器库吧，闲人莫入：互联网＋草根媒体＋铁杆粉丝团。 前所未有地，奥巴马没有把他总统竞选活动推广班子的点将台设在“西点军校”，而是放在了“西部硅谷”。奥巴马伯乐识骏马，任命“网络媒体”的操刀手是Facebook 的创始人Chris Hughes 。除了他以外，奥巴马的铁杆军师还包括了Google 的首席执行官Eric Schmidt，Netscape（网景）的创始人马克•安德森，Craiglist（美国最大的网上黄页）的创始人Craig Newmark，全都是互联网上骨灰级的大腕儿人物，另外奥巴马的专职网络媒体军团将士共30 余人，是对手麦肯的10 倍。 奥巴马的作战计划和进攻策略，全然是Web 2.0 的构架。自下而上、自上而下，对话、对话、对话，大家来对话、大家来建粉丝网站、村自为战、各自为战、完全平扁式的病毒战争。 三大主打网站：◎“变天”门户网站：www.Change.org （竞选信息总汇）◎“我的奥巴马”SNS 网站：MyBarackObama.com（铁杆粉丝的社会性网络圈圈）◎“奥巴马支付宝”：BarackObama.com （往这里打钱缴款喽！）数据库和草根铁杆粉丝团：◎奥巴马的数据库中有1300 人的邮箱地址，以及1300 万个铁杆粉丝志愿者；◎在MyBarackObama.com 网站上，有200 多万支持者开设了自己的铁杆粉丝空间；◎在Facebook.com 上，奥巴马有500 万“奥巴马的支持者”；◎在Myspace 的空间里有300 万人和奥巴马结为“朋友”。YouTube 上《奥巴马令我神魂颠倒》的一段视频中，身着比基尼的演唱者“奥巴马女郎”埃廷格搔首弄姿，在奥巴马照片旁大摆性感热辣造型，毫不掩饰地表达着自己对奥巴马的倾慕之情。据统计，这段视频在YouTube 已被点击超过1200 万次，并且被无数的其他网站和传统媒体转载。小额竞选捐款：300 万人在网上给奥巴马捐款共650 万笔，金额达到了5亿多美元，请注意，650 万笔捐款中有600 万笔的捐款数额小于100 美元，网上的“小额捐款”占奥巴马全部竞选经费的87% 以上。千万别小看这些“小钱”，网上的“小额竞选捐款”滴水成河、积石成山，其数额之大不仅是上次总统大选时民主党候选人克里的两倍以上，甚至超过了2000 年时布什和戈尔两个候选人的经费总和（5亿2900 万美元）。就算没有大财团的支持，“黑马”奥巴马一样筹集到了总统竞选所需要的巨额资金。在线广告投放：奥巴马阵营利用新媒体平台包括在大型网站上投放广告、在YouTube 网站发布视频、向支持者发送手机短信等。“黑马”阵营的线上广告投放达到了1600 万美元，其中：Google 抢了头标，进账了大约800 万美元，占全部网络投放的50% 。奥巴马购买了Google 的“关键字广告”，如果一个选民在Google 中输入奥巴马的名字，搜索结果页面的右侧就会出现奥巴马的视频宣传广告以及对竞争对手麦肯政策立场的批评等。◎Yahoo 第二位，100 万◎ Facebook 50 万◎ CNN.com 40 万◎ MSN 25 万◎ NBA.com 10 万另外，其他网站例如网络赛车游戏“烧焦的乐园”（Burnout Paradise ）、网络游戏“第二人生”、网络游戏内嵌广告公司Massive 等都得到了5~10 万美元的广告投放。不对称的战争：奥巴马和麦肯在网络上的战争是不对称的。奥巴马的网站流量是麦肯的2倍，奥巴马在YouTube 上的访问量是麦肯的4倍，奥巴马在Facebook 上的朋友是麦肯的5倍，奥巴马的网络宣传工作人员人数是麦肯的10 倍。MySpace 上奥巴马有844 927 个粉丝，而麦肯只有219 404；选举日当天，奥巴马增加了10 000 个新的粉丝，而麦肯只增加了964 个。在Twitter 上，奥巴马有118 107 名跟随者，而麦肯只有4942 人。截止2008 年八月底，奥巴马在博客空间中已经绝对地领先麦肯；涉及奥巴马的博客文章数达到了500 万，而麦肯只有150 万。奥巴马线上广告投放为1600 万美元，而麦肯只有400 万。
感恩与致谢这本书发源于我的博客，它得益了无数人的鼓励和参与，趁书出版之际，要对大家致以我诚挚的谢意：首先要感谢新浪科技的金磊，他几次纵恿我开博，要是没有他，我不会去写博客，那必然也成不了书，金磊关照“写博要少自吹，多写些对别人有用的东西”，这句话从第一天就是我博客的定位；还有网易科技的龚琼，一个闯荡天南地北的川妹子，她的热心敦促和推动使我不断努力跟上。我觉得他们是真正的VC，能够识人，把潜水者钩上来，给人机会，精心栽培，耐心等待......这样的人在这世界上实在难寻！然后要感谢世纪文化的王慧茹。开博以后不少出版社找到我说要帮出书，发来了一份份方案，但是把一堆杂七杂八的博文整理成一本书不是件易事，直到有一天来了个王慧茹，她的那份“目录”让我眼睛一亮，觉得有戏，于是动手把博客整理成书，瞧，歌里不是老唱到“没有你哪有我？”要说在这本书上花了比我自己更多气力的，则是电子工业出版社的朱沭红。一本书里的每一篇文章、每一个文字，放在哪个位置上都是有讲究的。优秀的编辑比作者还厉害，朱沭红整理书稿，简直就是老师在改学生的作业，高明的老师一落笔改、删、调换前后次序，学生就会大汗淋漓，感到一针见血的痛，朱沭红是这本书名符其实的“影子武士”。要感谢的人数都数不清……上方网的张志娇（念雪）是我博客的“Gatekeeper”，要是没有她的文字把关，我每次发博都会胆颤心惊，当然她的功绩远远不止是纠错找茬润色，她有90后的敏锐、真诚、无私和责任感，念雪在我的文字上铺洒了一层早上八九点钟的阳光。初稿出来之后，一些成功的创业者朋友也给予指点。首先是联想集团董事长柳传志先生，他是一位行伍出生的创业大英雄，也是少数能驾驭我这种野马创业者的骑手，每次听柳先生讲课，就像在西点军校里受训。感谢领航资本的杨镭、优酷网的CEO古永锵、金沙江创投的潘晓峰，他们都是了不起的创业者，本来期待他们以自己的创业练历来拍拍砖，他们却热心地向创业者们推荐此书，不胜汗颜。非常感谢软银中国的薛村禾先生为本书作序，他是UTStarcom的创始人，一个创业者升华而成的投资人，也是我以前的上司，跟着他的步伐我走上VC的道路。薛先生以一如既往的直言不讳，给本书提出了许多一针见血的意见和建议……想想自己真幸福，生活在这些牛人们当中，我真的不想长大。 北京的创业者朋友赵剑也是促成这本书的人之一，他搞的“空当接龙”是一个创业者的家园；我的同事叶先友女士不辞辛劳，帮我校对书稿，仔细核对书中涉及的数据与案例；张德旺和祁玉伟老师把此书作为“上海大学生创业基金会”的创业丛书推荐给广大准备创业的大学生，令人欣慰，创业，本来就应该在年轻一代中开始。感谢磨铁文化的老总沈浩波，我的书由一家民营创业公司出版是其必然归宿，每次经过磨铁简陋的办公室总让我有穿越回到创业那种宾至如归的感觉。磨铁第二编辑中心的刘杰辉、杨硕、赵秀彦、叶光森等同事们为这本书的设计、校对、出版发行推广做了大量细致入微的工作，在他们身上我看到了磨铁的企业精神：把铁磨成针。感谢促成这本书的许多朋友：张海峰，臧中堂，陈垦，刘瑞明，方平潮，贺志刚，赵泽祥，高红霞，刘睿，谢康利，程萌萌，王婷，刘涛，朱薇，余涛，和斌斌，梁肇辉，谢世光，桑勇，王紫上，以及伦敦市长驻上海办公室的首代赵冰冰。感谢互联网和SNS，它使有共同志趣的人联在了一起，使创业者们联在了一起，互联网的根是草根： 让心灵跳起舞来，鼠标和水泥，浏览器的江湖，ufbao，Lelo，英雄再战江湖，极品熊，商女乔乔，居e，伟东，老骥，有福，雨声敲敲，珠穆朗玛峰赌命猫，等爱的狐狸，冷月无佳，皎子，海鸥，尹卫忠，仁族风，云之君兮，贱民阿三，Apple（此苹果非那苹果啊），逐步的牛，会说话的博文，寂寞前行5年，思华，老桂，仙人球，玉林串串香，三石，冷爱，猪肯定是猪，麦鞋，cipcd，路上客，令狐聪，Lily，Doni，玉蛟龙，南飞雁，Vakky，Warren，啸，蓝色精灵，RUOK，雷达，树桩VS兔子，冰小妖，商业新思路，一品良言，杨子，潇湘烟雨北国行，维瑟姆张，十恶不赦，胡杨，Fancy世界，春秋木容，三城记，银隼在纽约，吴大嘴，不安分的心，徐继哲，胡淑芬，在路上，陈斐，内陆卡卡，魔鬼思维，阳光雨天，狂想，那年时光匆匆，dearad，北京女人，何其多，何洪文，偷闲咖啡店，芮迷欧阳，星之夙愿，和谐秋缘，伺人邦，诱惑最后的基督，龙门客栈，可爱的毒箭，沉默，William铁人，领航早教，F鱼，湘三子，雪亭镇刀客，金甲工作室，易良，李伟，不长叶子的树，赵籽萱，刘安伦，隽永，Gary，红楼日记，水樵，云帆，andy03713，天空之城……这个名单似乎是无止尽的，漏掉了很多名字，敬请谅解和宽恕。最后，感谢“喜马拉雅熊博客”的热心读者，这本书是被你们给“顶”出来的！
“创业需要勇气，也需要做细致的准备。多听听别人的创业心得也很重要，这本书是一个很好的参考。” ——柳传志 （联想集团董事局主席）“查立把自己创业和投资的经验和教训分享给大家，我尤其会建议我们自己的投资团队、所投资的公司里所有的年轻CEO们、年轻的创业者们都来读读这本书，这本书就像一座桥梁，很好地连通了创投人和创业者，大家通过阅读能提高双方沟通的效率，创投团队可以更深入地理解需要投资的创业者，创业者也能顷刻之间豁然开朗，明白创投的规则和方法，这确是一本一举数得、造就众人的好书！” —— 薛村禾 （软银中国执行合伙人）“本书是作者基于多年创业、投资实践的跨界感言，深入浅出，如能活学活用，价值一个亿。” —— 潘晓峰（金沙江创投董事总经理） “如今市面上关于创业、投资的书多如牛毛却乏善可陈。查立的书趣味性很强，把古今中外的成功创业者一一囊括且娓娓道来，将比尔•盖茨、乔布斯、罗丝的创业故事刻画地入木三分，赋予原本枯燥乏味的创业经历以鲜活的生命，咀嚼起来，倒也值得玩味。读查立的书，很轻松、很愉快，嘴角偶尔会泛起一丝微笑，如同读《大话西游》或《武林外传》的剧本。查立的《给你一个亿》是一本创业课堂的初级读物，他用快乐的文字教育着那些初级创业者，告诉他们何为真正的创业者，创业者应有怎样的创业精神，如何与VC打交道及有效地保护自己的权益，以免在与VC们对决时不落下风。查立带着艺术家气质（雅痞风格）在讲述着创业，所以调侃、所以风趣。这与一个经济或金融科班出生的投资人有天壤之别，没有大道理，没有教条主义,欢迎读者拍砖。少有的平民化创业读物！是用诙谐风趣的语言创作出一本生动的创业指南！” —— 杨镭 （领航资本董事总经理） “创业公司的定位取决于创业者的素质，创业是一种人生方式，创业者的精神境界和他们的成功也是不可分开的，看这本书就像看《明朝那些事儿》，虽然说的是两码事，但同样好看。” —— 古永锵 优酷创始人兼CEO“这本书很有价值，增长不少知识，要比电视节目中那些说教实在很多。那些摇头晃脑、眼珠一瞪一瞪的“大师”讲的都是看起来像是道理的东西，对于创业者没有什么实际作用，而书中的这些大实话却是我以前专程登门去舔屁股都不会说的东西，得来全不费功夫，重在真实！贵过黄金！” —— 梁肇新 豪杰超级解霸创始人“在创业热潮涌动的中国，创业和融资一直是令人关注的话题。作者以曾经的创业者和目前的投资人的双重角色，通过生动幽默的笔触，阐述了创业过程中需要注意的关键问题，以及获得创业投资基金青睐的攻略。相信不仅对于创业者进行自我审视、修炼和融资大有帮助，并且对于想进入VC领域的人士也会有所裨益。” —— 刘瑞明（福布斯中文版执行主编） “创业兴邦，新一代创业者是未来中国的脊梁。《给你一个亿》用鲜活的案例、轻松的语言、深入浅出的分析方法，为读者解答了创业过程中的种种疑惑，帮助创业者走向成功。这是一本不可多得的创业类百科全书。” —— 方平潮 （创业邦网站副主编）“创业不容易,要有激情,要全心投入,不怕挫折和失败。看查立的书,是一种享受,娓娓道来,幽默活泼,更能让人产生创业的冲动!” —— 贺志刚（IT经理世界杂志副总编） “查立先生在这本书里，用故事方式描绘了一个完全不同于传统社会的思维方式和符号体系，如果我们用传统的价值观和技术手段去认识创业，那不是未来社会的方向，这本书绝非是教你科学养猪和大鹏种菜的传统方法，也不是教你十年寒窗、苦读经书的那种旧知识体系，而是阐述了基于未来社会面向游戏、面向梦想、面向虚拟的一种新思维，也是一种全新的哲学。” ——黄剑锋 美的董事局秘书
★ 《给你一个亿:你能干什么》软银中国薛春禾作序推荐,李开复、柳传志等倾情力荐。★ 他是一个成功创业蜕变而成的风险投资家，他游历欧美15年，连续创业，重返中国10年，持续投资。他亲眼见证Google第一天开业，他的丰富阅历让读者大开眼界，甚至有粉丝评价：“读了他的文章，至少能提前5年实现我的理想。”这个神秘的“他”是谁？他就是网络红人查立老师——大学生创业导师，乾龙创投合伙基金创始人和合伙人，具备雄厚海外资金和资源背景的顶级风险投资家。本书是查立老师写给5亿年轻人的财富经营课，字里行间，透露着查立老师宝贵的人生感悟和商业智慧。★ 查立老师的新浪博客和网易博客人气甚高，并且在“投资中国”“上方网”等创业者聚集的网站拥有专栏，受到读者的热烈追捧。★ 你知道Google刚开业时是什么样子吗？你知道《泰坦尼克号》背后的故事吗？你知道芭比娃娃是如何诞生的吗？你知道奥巴马和李宇春是如何利用网络成功营销的吗？书中的案例多为查立老师的亲身感受，还有随处可见的大品牌背后的故事，富有揭秘色彩，整本书读起来如同读小说一样，让人爱不释手，一口气读完。★ 因为查立老师本身的复杂经历，从N次成功创业后成功蜕变成VC，本书的视角比较独特，从VC角度看创业，从创业角度看风投。全书行文用中医理论，分为 “望、闻、问、切” 四大章，连贯流畅，语言诙谐幽默。★ 《给你一个亿:你能干什么》非常实用，例如文中“商业计划书的21条军规”，VC告诉你怎么忽悠VC的银子，也给创业者点出商业计划书的要点。★ 《给你一个亿:你能干什么》不仅是一本实用的经管类图书，更是一本励志书，也是一把开启财富的钥匙。每个人都是自己人生的VC( venture capitalist )，管理自己的人生更加需要智慧。学会做风险投资，就能更好地把握机会，成功的概率也就更大。★ 特别值得关注的是，查立老师将通过《给你一个亿:你能干什么》寻找有投资价值的项目和个人。 ★ 联合推荐：潘晓峰（金沙江创投董事总经理）杨镭 （领航资本董事总经理）古永锵 （优酷创始人兼CEO） 梁肇新 （豪杰超级解霸创始人）刘瑞明（福布斯中文版执行主编）方平潮 （创业邦网站副主编）贺志刚（IT经理世界杂志副总编）黄剑锋 （美的董事局秘书）★ 《给你一个亿:你能干什么》得到上海市大学生科技创业基金会的大力支持，被收录进基金会创业丛书。
评《给你一个亿》黄剑锋 美的董事局秘书 《给你一个亿》是一本奇书，多年来，我还没有看到一本关于创业的书写得如此精彩，如果仅仅用语言幽默调侃、投资创业知识深入浅出、美国创业史的案例丰富多彩等等来描述这本书是不够的，总感到读这本书时，作者本身用创业家的激情给你真实的创业灵魂，这种移情和传神是震撼人心的。 罗素先生在上个世纪二十年代到上海发表讲演时，说了这样一段哲理性的话：就心理而言，凡人天性，有两种冲动：（一）创造的；（二）占有的。就我观察世间的好事情皆从创造冲动而生，坏事情皆从占有冲动而生，所以，要是此项前提不错误，则对于世界上再生再造的希望，就在于鼓吹创造的冲动，而减少占有的冲动。只是易知难行，且中流社会以下的人乐于实行，而有权力的人必生出种种障碍。 罗素先生不愧思想的先哲，九十年过去，人类对于权力的限制不遗余力，自然对于创造的鼓励也日臻完善，书中说了迪斯尼先生的故事非常感人，迪斯尼先生年轻时的作品无人欣赏竟然让他流浪街头穷困潦倒，不经意中一位美如天使的温小姐慧眼识英才，给予了迪斯尼第一笔资金援助和订单，这样的故事太多了，后来，像温小姐那样天使一般善良和聪慧行为逐渐由社会来完成，天使投资产生了，于是，出现了给你一个亿，你能做什么的命题。 正如罗素先生预料那样，乐于创造的还普遍是中流社会以下的人，今天来说是草根阶层，对于当今中国来说，每天都有无数创业者进入创业的行列，他们大部分不是为了一个美好的梦想，也不是为了自己孜孜不倦的爱好，却是生活所迫，为了活命不得不创业营生，而白领们实际上过着相对优裕的生活，可是白领还是属于中流人士，他们创业的冲动没有泯灭，只是创业需要大笔资金，很多白领的创业梦止于起步资金上。 如今资金不是问题，问题是你如何创业，这是世界性难题，中国更加先天不足，在中国市面到处流行一些创业的点子和祖传秘籍，“包你发财、不发财退还你钱”的江湖招贴也满街飞，倒是查立先生的《给你一个亿》却明确地说明了，别以为阅读了本书就一定懂得创业了，创业是神秘的宿命的和不可知的，这点就是点名了创业的本质，也是本书的立足逻辑。 可是，既然没有书能指导创业，那么这本书还有什么意义和价值呢？ 这就大错特错了，其实，创业上面是没有包你发财的数学公式的，在找不到数学公式的情况下，并不等于人类就不需要创业思考了，恰恰相反，创业是需要思考的，给你一个亿，你怎么办，还是需要讲思考的结果告诉大家，那么这种思考是什么呢？ 创业的思考是复杂的图景思考，像电影一样，一幕幕情景必须在你脑海中预演，这种思考方法在查立的叙事方式中得到了最充分的体现，从这点上说，查立先生的书给予中国创业者一笔巨大的无形资产，我们每一个创业都要读一下查立先生的电影一样的创业故事。 查立先生演绎的创业镜头是发达国家已经上演的电影故事，这些镜头不适合中国草根的生存创业，也不适合中国的钱权交易创业，他适合知识工作者的梦想实现，创业没有现存的坐标地图，但是我们必须前进，指引我们前进的航标灯是梦想，是远景。查立先生的书是给予这些远景提供更清晰色彩亮丽的图素。 查立先生在这本书里，已经用故事方式描绘了一个完全不同于传统社会的思维方式和符号体系，如果我们用传统的价值观和技术手段去认识创业，那不是未来社会的方向，这本书绝非是教你科学养猪和大鹏种菜的传统方法，也不是教你十年寒窗、苦读经书的那种旧知识体系，而是阐述了基于未来社会面向游戏、面向梦想、面向虚拟的一种新思维，也是一种全新的哲学。 每每看到我们的先辈们用大刀长矛与机枪大炮的侵略者作战斗时，我总是痛心疾首，如果我们早一点像日本那样变法成功引进西方技术，又何止于抗战打八年，再深层一点思考，如果我们能从哲学深处发生革命，我们自己有牛顿和爱迪生，那么，我们有何止于需要抗战，根本上，我们就率先发展近代工业，当今世界最先进的是中国而不是美国，好在世界人民的力量还是战胜了“占有欲”的侵略，给了中国一次机会，世界进入和平的时代，世界在鼓励“创造欲”发展，如果我们这个时候还是不能创造，那么，第二次落后于人归罪于谁呢？ 创业是一种最全面最综合的创业，尽管是地狱般的恐怖，但是，任何一个民族如果没有创业的勇气，那么，由此的落后是自己负责的，查立的书就是给我们送来一种“巧不死”那样的不死的创造精神，这个就是价值所在。这本书似乎是写给我看的梁肇新这本书似乎是写给我看的。 在我的脑海中自己以前的创业从没成功过的感觉，书中讲的错误也全部走了一遍，感觉的结论是“失败是必然的”。 10年前，8848正热的时候，我就渴望能够上深圳创业板，有一个小经销商给我下个一个结论，讲我是不可能上市的，当时不服，现在我很信服“失败是必然的”。如果我打算再次创业，同样会从零开始，再次体验一次“失败是必然的”，得到这本书的及时指引实在是缘分。这个世界正在改变。自从把超级解霸贱卖掉以后，常常见到人们说那是自己真正花钱买过的正版之一，我有一种对不起用户的感觉。之后，花了两三年时间对宏观经济、宏观金融、宏观政治做深入的学习及理解，增长知识。学完之后，以为IT已经发展到超乎我的想象了，现实一看，事实上并不然，这个世界的变化比我想象的慢了很多。每一次变革就是一次创业的好机会。 1）、对于IT而言，十年前是互联网革命，现在是云计算革命（也许未来会有没那么虚的名称），这是很好的创业机会，是颠覆已有世界的绝佳机会，连我也有创业的冲动。 2）、对于传统产业而言，“哪里有改革，哪里就有财发”，即将进行重大改革的众多领域就是创业的好机会。已经改完的地方都是过度过度竞争的领域，建议你别碰。 3）、记住我的这句话，也许你会发大财：“哪里有改革，哪里就有财发”。创业板是又一个重要的历史事件。 我认为它的意义一点不亚于90年代的邓小平南巡，创业板将会引发创业热潮，绝对不亚于90年代的下海潮。 从全球宏观金融的角度而言，十年后，如果说世界上还存在创业板的话，也就只有两个，一个是纳斯达克，另一个就是中国的深圳创业板。认识到对我自己而言“失败是必然的”，所以学习别人的经验是必需的。 这本书让我学习了很多知识，是否有用还不能下结论，但至少学到了一些经验。 我喜欢讲故事的书，光理论说教会令人看不下去。所以佛经都是讲故事为主，因为故事才能启发智慧。这本书如果做到每一章都有故事的话，就很完美了，它就可以作为“创业真经”，指引创业者修炼到达成功的彼岸。创业如果是用小钱赚大钱，或者不用钱赚大钱的玩法，那会是很刺激的玩法，我喜欢。创业成功与否的条件要素只有三个：1、天时，2、地利，3、人和。现在这个天时已具备极佳的历史条件。不但IT在变革，更重要的是新能源革命，那将是颠覆现在生活中一切的未来最伟大事件，新能源并不是仅仅是搞几辆电瓶破车而已，而是颠覆现在这个基于石油的世界的一切的一切，彻底改变人们的衣食住行，可以说这是几百年才有一次的创业时机。 至于地利和人和就需要自己去找了。 具备这三个条件创业的基础就会很好，成功的几率就会大增。 这本“创业真经”教会了创业者与资本之间的关系及知识，这往往是创业者的弱项。其实我也不懂，我也在认真拜读。创业时创业团队中的股份处理往往会进入一种江湖模式，留下巨大分手隐患，而本书中介绍的期权模式，以更加现代的规则来减少这种隐患。创业中的核心团队和经营团队是有差别的，但也许在资本的支持下这两者可以模糊。创业就是有大的野心，干小活、细活、苦活，经历千辛万苦。这是我的认识水平，我的认识有限。我以为创业并非羽扇纶巾指挥千军万马，而是卑微辛苦受非凡之重，尽干没面子的事情。 体验没钱、没势、没面的事情。体验有志者事竟成的快感。idea想法不如动手干活重要，创新并非创造出全新的、这个世上没有的东西。 我以前犯的错误就有这个，浪费时间精力、浪费青春、未老先衰。 本书举了很多发明例，很容易引入歧途，创新要干的是对别人有用的东西，能解决别人现在要求的东西。 也许只解决一个简单的普遍问题，创业就成功了、事业就巨大了。 创新绝对不是做发明家。创业者根据自己的性格决定你属于哪一类公司。 北派公司善于忽悠。北京为发源地，由老牟发端，空手套白狼，天马行空，钱来后再做事、或再忽悠。 中派公司善于服务。上海为发源地，善于体贴细节服务。对VC服务体贴，也许容易融到钱。 南派公司善于产品。广东为发源地，属于先做东西、再做销售。我属于这一类。 “成功以后再编故事还来得及”。 这是借用一句互联网前辈的话。其实那些成功后再编的神奇故事除了沽名钓誉以外没什么用处。 什么撒泡尿就搞定5000万美元融资之类神奇故事，明显属于“成功以后再编故事还来得及”。等你成功了还可以编更神奇的、 连尿都不用撒的故事。 失败的故事值得学习。 呵呵，“失败必然的”再次总结一下： 这本书很有价值，增长不少知识，可以感觉得出书中的作者讲的全是实话，要比“赢在电视”节目中那些咋呼咋呼的说教实在很多很多，那些摇头晃脑、眼珠一瞪一瞪的“大师”讲的都是看起来像是道理的东西，对于创业者没有什么实际作用，而书中的这些大实话却是我以前专程登门去舔屁股都不会说的东西，得来全不费功夫，重在真实！贵过黄金！ 当然，在必要的时候该舔屁股还是得去舔的，面子没有什么价值，也许真的一句话就改变了自己的好运。 创业就是体验没钱、没势、没面的事情。 创业是偏激者的刺激游戏！
无
适合在职场打拼或创业的人
太意外啦 这么好的书 包装也很精致，还密封包装，回来正看的有味呢。呵呵 突然发现书皮上竟然有一只“蚊子”惨死书中，呵呵 紧紧的被压在了书皮里。无语啦 呵呵
对我很有用的书啊~~
这里买书没得说的
其实看到这个别具一格充满孔方兄味道的名字，就有购买的冲动了，再看过这么多一边倒的评论，实在诱人，后来就在赠品栏选了这本书，看过感觉是——还好是送的。也许对抗如此盛大且一边倒的评论实在不是件明智的事儿，不过我看过这本书觉得一定要写出来，希望大家没买的就真的别买了，不论这本书的营销是有多强大，背后的财力有多雄厚。这本书，其实写得一点都不专业，除了书中教你写投资意向书或者伙同的那部分。这本书的作者，看得出来，财大气粗，不过这也是我读完这本书唯一看得出来的，其他更多充斥读者脑中的则是——自大、鄙陋、吹嘘、强不知以为知、浅薄、粉饰。说实话，作者给我的感觉跟我第一次见唐骏时的一模一样。书中居然还出现多处语病和前言不搭后语的地方。序言前那么多人诚意拳拳的推荐，初看令人咋舌，回头看则令人发笑，暗想这里面有些什么勾当。看过这本书，更多的是对总喜欢故弄玄虚和故作幽默的作者的鄙视，发自内心的。作者有着莫名其妙的优越感和不知来由的自大，掺杂着骨子里的自卑，显得很是滑稽。
给老公买的，他说这本书很好！推荐！
早看过查老师的博客，喜欢他的文风和语言，这个话题好像在天涯上引起好大的反响呢，说实话，给我一个亿还真不知道拿来干嘛好，当然啦，就像查老师说的，要投资么，总不能搂着消费吧……
如果你想创业的话，这绝对是一本指引方向，找到方法，清醒头脑的好书！
书真的是一本好书，买此书时，我已看完此书，因为朋友向借我看此书，希望让我从中发现真我，找到人生的方向。绝对值得推荐的好书，我将此作者的全套三本都订购了！但是我要说的是这个卓越网就太烂了，给我发个优惠活动，说买满99就送10元，还送一本畅销书籍，让在买单的时候，输入一个促销代码就好了，那个代码根本没用，最后花了132多买了书，但是却没有的畅销书送，不知道那个所谓的送10元还有没有，说是发货后的30天打到帐号那，我看也悬了！所以觉得这个言不符实的行为一定要曝光才行！
这本书是昨天拿到的晚上回家就看了几十页，书中作者鼓励人们去思考创新的一面真的值得深思。还没看完，但可以断定是一本可以改变思想和价值观的好书。
唉 好好学习天天向上1
对我很有启发！~~~
没得到什么启发 或许我水平有限 看不懂
这本书标价是32，卖177元，大家不要在买了，内容也不值得这个价格，要的发票也没开，结果追的要发票，公司财务验证N次，多次确认是假发票，几百块钱还开假发票，报销也不能报销，耽误事情，以后在也不买这家的书了~~要发票的各位也别买！假发票！！！
赠品 挺好 随便看看够了
这本书像是作者的随笔，没有深度，没有连贯性
不知道能干嘛，估计潇洒下先
装帧不错，不过后来发现网上一堆，真是太天真了我
在卓越买了很多书了 没想到这次买的是盗版 什么朋娅图书 哎...纸张不好 很多错别字对于书本身 本来是拿来看看或许对创业有什么指示的本书主要讲的是技术创业啦 不是我们通常说的个人创业 所以觉得读了对于个人也没什么太大的帮助
我觉得很好，性价比高！！！送的书
通俗易懂，推荐！！
读半后感
看了再看！！！
一般吧 看完了也就那样
全新镀膜包装
等了很久终于有货了！
一般啊那按