品牌秒杀
2011-3
电子工业出版社
张发松
254
240000
“秒杀”的概念来源于网络，是网络卖家发布一些超低价格的商品，所有买家在同一时间网上抢购的一种销售方式。品牌秒杀，是指在品牌的不同发展时期，因为企业的经营者秒杀了某项决策，最终对品牌的成功或失败造成重大影响。
中国顶级企业家史玉柱先生的巨人大厦就是秒杀了规模，增加了大量的投资，最终导致了“巨人”的倒下。福建晋江的盼盼食品秒杀到了法式小面包，年销售额从3亿元直接跨过10亿元。品牌秒杀，对者成就强势品牌，错者轻则伤害品牌，重则导致品牌毁灭，那么如何成为对者呢？本书将对品牌创建过程中的十六个问题一一进行剖析。
读者对象：企业老板、企划总监、营销总监
第1章 抉择定成败：平等的起点和迥异的终点
1.1 “敢于吃螃蟹”的安踏总裁丁志忠
1.2 马云的财富“咒语”
1.3 案例链接：“执拗”的七波辉
第2章 面对行业：蚂蚁行业还是大象产业
2.1 “大产业小企业”的“中国式尴尬”
2.2 小行业中的大企业
2.3 小行业如何做出大品牌
2.4 案例链接：法式小面包成就盼盼食品
第3章 面对开始：务实主义还是品牌期望
3.1 刘瑞旗的务实主义
3.2 天平两端的痛苦
3.3 务实的品牌主义
3.4 务实主义与品牌主义的殊途同归
3.5 案例链接：日春，茶叶经营的三重境界
第4章 面对市场：渠道为先还是品牌至上
4.1 品牌与渠道：选择题？判断题？
4.2 品牌与渠道建设的环境辨析
4.3 案例链接：帮登缔造儿童帝国的三驾马车
第5章 面对诱惑：熟能生巧还是全面开花
5.1 执着耕耘还是调头他顾
5.2 多元化与专业化辨析
5.3 品牌多元化之殇
第6章 面对挑战：激进前行还是保守稳进
6.1 落入保守陷阱中的企业
6.2 市场中的保守型陷阱
6.3 案例链接：领先的长和，开创铁观音新时代
第7章 面对机遇：循序渐进还是大干快上
7.1 他杀还是自杀：利润诱惑下惨死的笔记本品牌
7.2 他人的机遇，自己的陷阱
7.3 案例链接：野狼VCD，造名的陷阱
第8章 面对成长：只争朝夕还是冀望后裔
第9章 面对角色：纵横四方还是运筹庙堂
第10章 面对传播：“明星+广告”是否四海通畅
第11章 面对产品：矢志创新还是初级模仿
第12章 面对管理：人性怀柔还是法制规范
第13章 面对投资：品牌投资还是制造完善
第14章 面对团队：家族抱团还是职业空降
第15章 面对资本：战略融资还是借贷扩张
第16章 面对危机：消极推诿还是勇于承担？
后记
参考文献
第一章 氛择定成败：平等的起点和迥异的终点 很多企业在起跑线上是平等的，但是有的成为了世界品牌，有的是某个行业的领先品牌，而有的却红火三五年后就没有了踪影，有的从来就没有做大过，这是为什么？ 同样的起跑线，结果却不同，是因为秒杀的方向或者决策不一样。柒睥董事长洪肇设几十年来一直专注于西服行业，最终成就“让女人心动的男人”，生产女装的彬伊奴突然秒杀了男装，就导致了品牌的稀释。 同样的起跑线，在秒杀了不同的方向后，每一次交锋、每一次抉择，都在加大彼此的差距，这就导致有些企业快速成长，有些企业徘徊不前，最终被市场淘汰。 同样的起跑线，在秒杀到正确的方向后，要实现企业从蚂蚁到大象的蜕变，还必须在一次又一次的抉择秒杀中胜出，最后成长为参天大树。 本章从三个案例入手，展示了三个成功企业在行业的同一起跑线上，如何在秒杀到正确方向后走向成功的。 1．1 “敢于吃螃蟹”的安踏总裁丁志忠 体育用品上市公司2009年度营业额中，安踏以58．7亿位居中国第四应，利润仅次于耐克。 丁志忠是个做事认真、要做就做好的人。作为福建商界的创业英雄，他认为，每个成功企业家的创业都有二个从无到有的发展历程。而中国加入世贸的三年，正是他领导下的安踏集团茁壮成长、不断走向成熟的三年。 作为国内第一个用体育明星做广告的运动鞋企业，安踏总裁丁志忠被称为“第一个吃螃蟹”的人。随后几年，中国鞋业成了体育明星与娱乐明星争奇斗艳的舞台。“明星战”、“广告战”使得中国运动鞋市场硝烟弥漫，在这场战争及随后的品牌战中，安踏却始终保持着领先地位。 丁志忠说，安踏不会做中国的耐克，而是要做中国的安踏、世界的安踏。 ……
